NCAA美國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

1、NCAA美國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析摘要：本文通過對(duì)NCAA美國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽的分析，認(rèn)為NCAA的收入來源主要由轉(zhuǎn)播權(quán)收入、門票收入、衍生品收入和社會(huì)捐贈(zèng)組成，其收入的大局部反哺到各高校及運(yùn)發(fā)動(dòng)，以鼓勵(lì)大學(xué)體育的開展。結(jié)論認(rèn)為我國(guó)體育賽事的經(jīng)營(yíng)方應(yīng)學(xué)習(xí)NCAA的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)體系，早日打造我國(guó)成熟的商業(yè)性賽事。關(guān)鍵詞：NCAA籃球聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析中圖分類號(hào)：G841文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3791202108b-0107-021NCAA大學(xué)生籃球聯(lián)賽概況NCAA的籃球賽季每年11月揭幕，在3月初結(jié)束常規(guī)賽，然后進(jìn)行64強(qiáng)全國(guó)錦標(biāo)賽。當(dāng)常規(guī)賽季結(jié)束，各大區(qū)冠軍直接晉級(jí)全國(guó)64強(qiáng)，剩余名

2、額由委員會(huì)來挑選決定【1】。決定的依據(jù)由成績(jī)、所在分區(qū)實(shí)力等方面來決定。64強(qiáng)名單確定之后，委員會(huì)會(huì)根據(jù)具體實(shí)力排定各個(gè)分區(qū)種子球隊(duì)，緊接著采取前后捉對(duì)來確定對(duì)陣，進(jìn)行單敗淘汰，直到最終決出冠軍。2NCAA經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析2.1NCAA收入來源NCAA對(duì)大學(xué)生球員的管理嚴(yán)格遵循純潔性，禁止運(yùn)發(fā)動(dòng)接觸商業(yè)行為，但對(duì)于賽事的商業(yè)運(yùn)作上，卻采用完全市場(chǎng)化的運(yùn)作體系，圍繞NCAA比賽資源展開一系列商業(yè)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。截止2021年，NCAA已經(jīng)連續(xù)16年實(shí)現(xiàn)財(cái)政增長(zhǎng)，近幾年每年的商業(yè)收入更是超過10億美金。NCAA的收入構(gòu)成主要包括電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入、衍生品銷售、門票收入以及社會(huì)捐贈(zèng)【2】。根據(jù)20

3、21年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，20212021賽季NCAA總收入到達(dá)8.99億，由四大局部組成，分別是電視轉(zhuǎn)播收入7.73億，門票收入與投資凈收入1.18億，相關(guān)各類商品銷售2154.2萬，各種捐贈(zèng)690.5萬。2.1.1轉(zhuǎn)播權(quán)收入近幾年，NCAA收入中超過80%的收入來自電視轉(zhuǎn)播的收益。2021年，NCAA簽署的電視轉(zhuǎn)播合同高達(dá)108億美金，包含14年的電視轉(zhuǎn)播打包銷售。緊接著，2021年NCAA發(fā)表聲明宣布延長(zhǎng)此前的合約，與之前的電視轉(zhuǎn)播商續(xù)簽了20242032為期8年的電視轉(zhuǎn)播權(quán)合同，價(jià)值88億美元，在原有合約沒有到期的情況下就又續(xù)簽了8年的新合同，NCAA的商業(yè)價(jià)值可見一斑。2.1.2門票收入門票

4、收入是第二大收入來源。每年NCAA最終四強(qiáng)戰(zhàn)的比賽，均在此前選定的場(chǎng)館進(jìn)行，以2021年為例，比賽場(chǎng)館位于鳳凰城，可容納78000名觀眾，平均票價(jià)高達(dá)838美元，前排座位甚至高達(dá)3.7萬美元。2.1.3衍生品收入NCAA聯(lián)盟對(duì)使用其名稱、標(biāo)識(shí)的商品享有市場(chǎng)開發(fā)權(quán)，商店經(jīng)批準(zhǔn)才能成為特許經(jīng)營(yíng)商，其衍生品包括各類體育用品、文化衫、生活用品、游戲等，而這些衍生品銷售額的25%屬于NCAA聯(lián)盟，這也是其收入的重要來源。2.1.4社會(huì)捐贈(zèng)美國(guó)大學(xué)重視校友傳承，畢業(yè)后成功的校友都會(huì)回饋學(xué)校。而NCAA作為大學(xué)文化的一局部，也成為了校友回饋母校的重要途徑。例如，NBA的明星球員大多出自NCAA聯(lián)盟，在NBA

5、取得成功后都會(huì)出資支持母校球隊(duì)的建設(shè)，而且出資額往往高達(dá)數(shù)十萬甚至上百萬美元，這種出資行為也成為了校友與母校之間的感情紐帶。2.2NCAA支出構(gòu)成NCAA的收入實(shí)現(xiàn)了回饋大學(xué)體育，回饋大學(xué)教育的目標(biāo)。NCAA會(huì)把90%的收入返還到各個(gè)分支聯(lián)盟和學(xué)校，按不同類型進(jìn)行分配，包括賽事支出、學(xué)生補(bǔ)貼、比賽獎(jiǎng)金以及場(chǎng)館建設(shè)等工程，其中很大一局部作為資助大學(xué)生球員的基金，包括獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)生津貼、保險(xiǎn)等。而美國(guó)許多成績(jī)出色的學(xué)校本身就有很高的商業(yè)收入，例如加州大學(xué)洛杉磯分校去年與運(yùn)動(dòng)品牌就簽訂了2.8億美金的球衣裝備贊助合同，這也是NCAA最大的球衣贊助合同，而這些收入大多數(shù)都用于球隊(duì)的再建設(shè)和教練招募等。2

6、.3NCAA經(jīng)營(yíng)目標(biāo)消費(fèi)者NCAA的愛好者對(duì)于企業(yè)來說是非常適宜的目標(biāo)群體，因?yàn)槠滟?gòu)置力和對(duì)大學(xué)球隊(duì)的忠誠(chéng)度一局部會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)賽事贊助品牌的關(guān)注，同時(shí)NCAA球迷中，其收入比普通人高出9%。，這也表達(dá)了其充足的消費(fèi)能力。許多品牌都熱衷于將收入穩(wěn)定而忠實(shí)的消費(fèi)者視為重要的目標(biāo)群體，而NCAA的球迷就是這樣的受眾：大學(xué)體育愛好者通常對(duì)球隊(duì)的忠誠(chéng)度很高，并且收入也相對(duì)穩(wěn)定，他們也會(huì)愿意購(gòu)置在比賽中曝光的品牌，這就使得NCAA成為各大品牌青睞的推廣平臺(tái)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，超過80%的大學(xué)生說，他們考慮購(gòu)置在比賽中出現(xiàn)的品牌，而且在比賽中看到贊助品牌后，大學(xué)生較一般人更容易迅速地采取行動(dòng)購(gòu)置產(chǎn)品，并且與他人談

7、論該品牌或者通過新媒體與品牌產(chǎn)生互動(dòng)【3】。3NCAA競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1清晰的消費(fèi)者群體。不同于其他賽事聯(lián)盟，NCAA自從成立之初市場(chǎng)定位就很明確：以大學(xué)生為根底，創(chuàng)造財(cái)富，再回饋大學(xué)。正是這種根植于校園的理念，營(yíng)造集體歸屬感的氣氛，自然而然地就能吸引到大學(xué)在校生及畢業(yè)校友成為消費(fèi)者。2殘酷賽制造就精彩程度極高的比賽。全國(guó)錦標(biāo)賽單場(chǎng)淘汰的獨(dú)特賽制造就了每場(chǎng)比賽都會(huì)極其精彩：64支球隊(duì)捉對(duì)廝殺、單場(chǎng)淘汰，每一場(chǎng)都是“真刀真槍的較量。每支球隊(duì)的榮譽(yù)感都極其強(qiáng)烈，NCAA作為很多球員珍貴的展示時(shí)機(jī)，每個(gè)上場(chǎng)球員都會(huì)拼盡全力，這也使得比賽總是異常精彩，從而吸引大量的觀眾。3.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1海

8、外推廣難度較大。正是因?yàn)镹CAA是根植于美國(guó)外鄉(xiāng)大學(xué)的體育聯(lián)盟，所以在吸引海外市場(chǎng)時(shí)，這種利用母校歸屬感作為營(yíng)銷招牌的策略就很難行之有效。體育賽事營(yíng)銷的一個(gè)重要準(zhǔn)那么就是能夠滿足欣賞者對(duì)球隊(duì)及比賽的歸屬感，而NCAA很難再海外市場(chǎng)創(chuàng)造和美國(guó)一樣的瘋狂效應(yīng)，這就使得NCAA的海外推廣難度較大。endprint2“造星受限。NCAA規(guī)定參賽球員不能接受任何組織的薪金和商業(yè)性質(zhì)的回報(bào)。這一規(guī)定設(shè)立的初衷是為了保持大學(xué)生球員的純潔性，免除金錢誘惑，全身心地投身體育活動(dòng)，保持體育精神。確實(shí)，現(xiàn)實(shí)中也到達(dá)了這樣的效果，不得不說，NCAA比賽的精彩正是因?yàn)閳?chǎng)上球員心無雜念，全身心地投入比賽。但從商業(yè)營(yíng)銷的角

9、度來看，這項(xiàng)規(guī)定限制了NCAA的“造星能力。體育明星一直是職業(yè)體育聯(lián)盟營(yíng)銷的重要一環(huán)，推廣體育明星可以帶動(dòng)對(duì)球隊(duì)乃至整個(gè)聯(lián)盟的關(guān)注度。但NCAA由于這項(xiàng)規(guī)定的存在，很難在如今的商業(yè)社會(huì)里打造體育明星。4結(jié)語NCAA作為美國(guó)大學(xué)生體育聯(lián)賽中的重要賽事，其成熟的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系值得我國(guó)體育賽事經(jīng)營(yíng)方學(xué)習(xí)和思考。首先，NCAA利用其成熟的賽事組織打造了一項(xiàng)十分具有吸引力的賽事，對(duì)于任何想要通過商業(yè)化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)盈利的賽事來說，賽事的欣賞程度是吸引一切收入的根底，而NCAA對(duì)這一點(diǎn)上的重視也是其實(shí)現(xiàn)巨大商業(yè)價(jià)值的前提。其次，在擁有精彩賽事的根底上，NCAA聯(lián)盟充分發(fā)揮市場(chǎng)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，通過積極推廣賽事轉(zhuǎn)播權(quán)

10、、銷售權(quán)、門票等權(quán)益，將這一賽事的市場(chǎng)潛力實(shí)現(xiàn)了最大化，在滿足賽事運(yùn)營(yíng)資金需求的根底上，還大有盈余。而在實(shí)現(xiàn)了巨大商業(yè)價(jià)值之后，NCAA并沒有忽略達(dá)成這一成就背后的力量：NCAA聯(lián)盟將收入的大局部反哺到各高校，充分保證學(xué)校以及大學(xué)生運(yùn)發(fā)動(dòng)的權(quán)益，同時(shí)，NCAA一直秉承保證運(yùn)動(dòng)純潔性的理念，拒絕大學(xué)生運(yùn)發(fā)動(dòng)過早接觸商業(yè)運(yùn)作，充分保證比賽的競(jìng)技性和精彩程度，這也是NCAA能夠長(zhǎng)盛不衰的重要原因。綜上所述，NCAA商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成熟體系享譽(yù)世界，而我國(guó)在國(guó)家大力提倡促進(jìn)體育消費(fèi)的背景下，如何打造市場(chǎng)化體育賽事商業(yè)體系將成為體育工作者的課題之一，而NCAA的成功經(jīng)驗(yàn)值得反復(fù)學(xué)習(xí)和思考，力爭(zhēng)能夠早日打造屬于