中梁地產(chǎn)營銷標準化全景節(jié)點事項解析

1、中梁地產(chǎn)營銷標準化全景節(jié)點事項解析拿地）臨展開放）1 第一階段 : 項目籌備期（立項1.1 項目定位報告1.2 產(chǎn)品定位報告1.3 前期團隊負責(zé)人確認2 第二階段 : 品牌造勢期 （ 摘牌2.1 項目皇地啟動會2.2 臨展選址2.3 企劃公司招標確認2.4 案名確定2.5 LOGO/VI 確認上報2.6 臨展硬裝設(shè)計2.7 展廳模型定標2.8 推廣資源整合2.9 展廳開放活動提報及確認2.10 銷售代理公司招標確認2.11 項目價值點梳理2.12 項目圍擋設(shè)計制作完成2.13 物業(yè)人員到位2.14 拓客物料設(shè)計及定稿2.15 新聞及自媒體輸出2.16 區(qū)位圖設(shè)計定稿2.17 品牌手冊、品牌宣傳

2、單頁設(shè)計制作2.18 展廳開放2.19 營銷核心團隊組建2.20 定案優(yōu)化2.21 概念方案評審2.22 示范區(qū) （含項目正式售樓處） 選址及建議2.23 首開貨量確認2.24 銷售團隊進場2.25 客戶地圖描述2.26 拓客方案制定2.27 團隊系列培訓(xùn)45 天）3 第三階段 : 強勢蓄客期（臨展開放一開盤前3.1 品牌發(fā)布會招標確認、宣傳物料設(shè)計制作3.2 戶外推廣出街3.3 營銷大綱評審3.4 家配圖設(shè)計渲染、效果圖完成3.5 體驗館方案上報3.6 標識標牌方案上報3.7 不范區(qū)包裝方案上報3.8 項目宣傳片招標確認3.9 戶型宣傳片制作完成3.10 優(yōu)梁家書資料準備（客戶體驗標準化作業(yè)

3、）3.11 項目品牌發(fā)布會執(zhí)行3.12 營銷推廣費用使用效果評估及調(diào)整3.13 品質(zhì)之旅執(zhí)行3.14 項目交付標準確認3.15 拓客階段性成果分析3.16 虛籌方案確認及產(chǎn)品落位執(zhí)行4 第四階段 : 價值提升期 （ 開盤前 45 天正展開放）4.1 正展開放方案確認4.2 沙盤、戶模、樓書等宣傳物料定標4.3 正展及樣板房軟裝招標確認4.4 產(chǎn)品發(fā)布會方案確認4.5 開盤宣傳片招標確認4.6 拓客方案匯報及推廣計劃鋪排4.7 小籌方案及樓棟落位方案確認4.8 升籌方案確認及二次落位4.9 正展開放系列培訓(xùn)4.10 首次報價方案確認（如低聚等）5 第五階段 : 品質(zhì)拉升期 （ 正展開放首次開盤）

4、5.1 合作銀行、公積金事宜確定5.2 客戶首付摸底、付款方式確定5.3 認籌升級及報價落位5.4 開盤方案（含車位、輔房、優(yōu)惠方案、定價邏輯、一房一價） 確認5.5 開盤前風(fēng)險檢查方案確認6.9 二次拓客全面啟動5.6 銷售合同、二改協(xié)議、物業(yè)協(xié)議、戶型總圖確認5.7 項目沙盤、樣板房公證5.8 簽約物料準備5.9 開盤前系列培訓(xùn)5.10 關(guān)系戶界定與落位5.11 開盤前點殺形式確認5.12 開盤場地選擇5.13 開盤推廣計劃鋪排及執(zhí)行5.14 支援人員確認5.15 開盤物料準備5.16 開盤執(zhí)行6 第六階段 : 持續(xù)銷售期（首次開盤二次開盤）6.1 后續(xù)貨量定價、調(diào)價、促銷方案確認6.2

5、加推方案確認6.3 客戶滿意度維護計劃制定6.4 銷售案場品質(zhì)檢查6.5 客戶滿意度管理月報6.6 回款6.7 合同審核備案歸檔6.8 每月專項考核培訓(xùn)反饋6.10 常規(guī)培訓(xùn)6.11 開盤后營銷推廣費用鋪排6.12 后續(xù)營銷推廣策略制定6.13 二期產(chǎn)品價值點梳理6.14 開盤后評估方案上報第_階段 : 項目籌備期（立項拿地）1 ）主責(zé)：市場企劃1.1. 工作事項 : 項目定位報告（上會前 7 天）、工作目的研究目標地塊的項目屬性、市場背景、競爭環(huán)境等，得到呈化并清晰的客群、產(chǎn)品、價 格、經(jīng)濟測算結(jié)論，從而進行全結(jié)構(gòu)模板卡位指標相互印證。二工作要點1、 項 目屬性界走包括區(qū)域?qū)傩?、配套體系、用

6、地條件、房價/ 地價地圖 , 得出區(qū)域?qū)用婧晚椖繉用娴慕Y(jié)論。2、市場背景分析由政策環(huán)境、七也市場、市場格局、市場星價、供需結(jié)構(gòu)、總價結(jié)構(gòu)、存耋/潛基案例研究組成，得出城市追勢、市場運營、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的機會。3、競爭環(huán)境主要涵蓋節(jié)點壓力、競爭策略、客群研究、競爭總價，從而得出項目的競 爭啟示。4、 根 據(jù)項目特色、市場機會點、競爭突破點 , 發(fā)展戰(zhàn)略 , 得出項目市場定位，內(nèi)容包括客戶地圖、產(chǎn)品類型及戶配、各物業(yè)實現(xiàn)價格。三、完成標準項目的屬性、市場及競爭環(huán)境分析 , 最終反映在各物業(yè)價格和銷售回款計劃，形成動態(tài)測算中的經(jīng)濟技術(shù)指標。1.2, 工作事項 : 產(chǎn)品定位報告（上會前 7 天）在拿地前

7、的強排階段，基于項目屬性、市場背景、客群構(gòu)成，滿足地塊經(jīng)濟技術(shù)才旨標的 前提 下 , 對地塊總圖、戶配提供J 旨導(dǎo)性意見。二工作要點1、 分析地塊指標優(yōu)劣勢（建筑密度、限高、酉腱等）、地塊四至現(xiàn)狀, 以貨值最大化 為原則 ,明確總圖業(yè)態(tài)類型。2、 基于市場供需情況、競品項目分析、客戶走位, 發(fā)掘是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性機會（總價機會、面積段機會、板塊機會等） , 以及判走溢價產(chǎn)品的價格系數(shù)、去化效率 , 從而得出 t 也塊的戶型配比建議。3、 戶型設(shè)計上秉承" 人無我有，人有我優(yōu)" 的原則，在產(chǎn)品力競爭形成" 同等功能低 總價、同等面積多一房" 的優(yōu)勢。4、

8、現(xiàn)場示范區(qū)和展廳是營銷重要利器和促進客戶購買成交的重要道具, 要充分考慮展廳的昭示性、示范區(qū)的參觀動線以及兩者與地下車庫的錯位關(guān)系。5、 關(guān)注當(dāng)?shù)刭浰驼哒f明 , 平衡好贈送獲取競爭優(yōu)勢與二次改造存在風(fēng)險的利弊。三、完成標準與設(shè)計、開發(fā)相互交圈后 , 得到匹配戶型配比、滿足投資要求的總圖方案。2 ） 主責(zé)：營銷客服中心1.3, 工作事項 : 前期團隊負責(zé)人確認（立項當(dāng)天）、工作目的1、按組建原則確走項目前期團隊負責(zé)人（營銷負責(zé)人），由負責(zé)人全程跟進項目，主持項目后續(xù)工作，確保前期籌備工作開展、確立后續(xù)團隊人員的招募基礎(chǔ)。:工作要點1、完成時間節(jié)點必須在項目立項前，由該項目上級部門向人力資源脫出

9、人員到崗?fù)瓿蓵r間。2、 考 慮到推進工作的穩(wěn)走性與持續(xù)性 , 項目營銷負責(zé)人確走后不輕易調(diào)換。3、 原 則上應(yīng)先確走并到位項目營銷負責(zé)人； 如是區(qū)域營銷負責(zé)人尚未到崗的新進入?yún)^(qū) 域，應(yīng)先確走并到位區(qū)域營銷負責(zé)人。三、 完成標準上述團隊負責(zé)人至相關(guān)人力資源部報到上崗第二階段 : 品牌造勢期（摘牌一臨展開放）1 ） 主責(zé)：市場企劃1.1 、工作事項: 項目皇地啟動會（ 皇地后 1 天）、 工作目的項目拿地啟動會在獲取項目地塊后即召開，匯集投發(fā)、設(shè)計、開發(fā)、運營、招采、工程、 營銷各部門，進行新項目啟動交圈事宜，明確各部門相關(guān)工作的節(jié)點。二 工作要點1、 臨 時展廳選址（一周內(nèi)完成, 具備進場條件）

10、 , 倒排 45 天臨時展廳開放工作安排。2、確走示范區(qū)位置、范圍及動線，對概念方案總圖、戶型進行評審。3、 臨 時展廳、售樓處和樣板房軟裝單位確走，具中臨時展廳軟裝單位在開放前 20 天 確走，售樓處和樣板房軟裝單位在開放前25 天確走。4、 營 銷牽頭 , 匯同工程、設(shè)計確走現(xiàn)場圍擋的位置及設(shè)計方案，配合成本部門進行招 標， 拿地后 35 天完成施工及廣告畫面出街。5、進一步項目市場競爭格局, 論證產(chǎn)品走位, 對標核心競品 , 復(fù)核適配標準。6、拿地后10天完成企劃公司招標確認，拿地后 15天進行LOGOM確認上報。三、完成標準經(jīng)項目交底后，確認各項工作的時間節(jié)點，按照集團相關(guān)制度、指引及

11、經(jīng)營指標要求實施，在既走時間節(jié)點內(nèi)完成各項工作并發(fā)起匯報流程2.2、 工作事項: 臨展選址（拿地后 7 天）、工作目的臨時展廳用于項目正式展廳開放之前 , 是前期蓄客接待及拓客重要基地；二工作要點1、 地 段佳（針對目標客群）在項目的目標客戶輻射區(qū)域內(nèi)，宜選取城市CBD或核心商圈、靠近當(dāng)?shù)刈罡邫n寫字樓或商業(yè)體、易聚集人流的廣場或其他活動場地, 需綜合考慮交通便捷及停車問題。2、 空 間方正（功能布局）室內(nèi)方正實用，使用率在70%以上; 面積在 100-200 m* ,宜面克大，進深小 , 能夠合理布置展廳各個功能分區(qū)。層高足夠高 , 室內(nèi)柱位少, 且分布在四周，不影響展廳平面布局。3、 經(jīng) 濟

12、測算（性價比）選址時注意選擇性價比高的場所，至少應(yīng)比較三處相似場所的租金，擇優(yōu)而走。4、 裝 修限制（裝修標準化）盡耋選擇毛坯狀態(tài)的場所，以減少拆除原裝修的成本和時間。免租期爭取在15天以上；選址時應(yīng)清楚地了解建筑結(jié)構(gòu)，梁柱等承重結(jié)構(gòu)是否能按營銷和設(shè)計部門的要求進行改造; 了三、完成標準解是否有給排水，能夠設(shè)置獨立洗手間、水吧操作臺等。確走臨展點位，0A中發(fā)起營銷業(yè)勢立項流程,終審后簽訂租賃合同。2.3、 企劃公司招標確認（拿地后 10 天）、工作目的1、企劃是整個項目的靈魂，一方面：可協(xié)助項目快速確走項目走位與策略制走、才珂屋推廣策略方向、鋪排推廣計劃 ; 另一方面，可在文案、畫面表現(xiàn)力、創(chuàng)

13、新思路、跨界意識上 為項目提供大幫助。二 工作要點1、 企 劃代理公司應(yīng)優(yōu)先選擇戰(zhàn)略供方庫中的企業(yè)2、 若 是戰(zhàn)略供方庫以外的企業(yè)，則優(yōu)先選擇項目所在區(qū)域內(nèi)知名度高、實力強、且在項目所在地有過成功案例的機構(gòu)3、 如 項目所在地?zé)o符合以上條件的企劃彳母里機構(gòu)（三線以下城市有此可能性）則可將甄選范圍擴大到上一級城市，發(fā)起招標邀約。4、企劃公司招標文件中必須涵蓋：項目案名及LOGO演繹、VI演繹，項目核心賣點 海里、項目推廣邏輯及策略排布。三、 完成標準在招采管理系統(tǒng)中發(fā)起招標走標審批流程，終審后確走企劃公司；備注：確保工作進度，可以直委集團戰(zhàn)略采購單位。、工作目的2.4、 工作事項 : 案名確定（

14、拿地后 10 天）、工作目的案名作為新項目的最重要標識之一，其在塑造自身品牌、體現(xiàn)一個新項目的賣點、持性 的方面起到重要作用 ;二工作要點1、 拿 地后10 天在企劃公司提報過程中確走項目案名（在企劃公司招標文件中需明確 提出案名及LOGO的演繹）。2、 項 目應(yīng)從自身核心賣點出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)馗偲非闆r, 根據(jù)集團產(chǎn)品體系標準選取合適 的案名 ,進行后續(xù)傳播和品牌打造。3、 完整的項目推廣案名遵循" 城市 / 地區(qū)名+集團名簡稱+推廣主案名" 的方式組合而 成，體現(xiàn)出地名、集團品牌與項目特色三者的緊密咬合關(guān)系4、 所 取案名可從標準化案名庫中選擇；如超出案名庫范圍的，須提報并審

15、批；5、才出定案名后，項目需嚴格按此執(zhí)行。若有特殊原因需變更項目案名，需提交變更說 明。三、完成標準在 OA 中完成項目案名審批流程。2.5 、工作事項: LOGO/VI 確認上報（ 拿地后 15 天）、工作目的1、項目的LOGO及VI是項目對外形象輸出的重要依據(jù)，是對外統(tǒng)一形象的輸出，樹立起 獨一無二、符合項目走位、具有記憶度的標識。二工作要點1、在確認企劃公司后在選走的案名及提報演繹的基礎(chǔ)上進行深化設(shè)計。2、項目LOGO/VI根據(jù)集團產(chǎn)品體系標準及項目走位、受眾客群迸行設(shè)計。3、項目LOGO/VI綜合考慮結(jié)合地域人文、風(fēng)俗、標志性事物（建筑、景觀等）及項目核心亮點4、項目LOGO/VI需考

16、慮當(dāng)?shù)刂谱骷把堇[的工藝、顏色組合。三、完成標準完成在0A系統(tǒng)上項目LOGO及VI審批表審批2? 6 、工作事項: 臨展硬裝設(shè)計（拿地后 15 天）、工作目的1、通過臨展硬裝的展示，拔高項目在客戶心目中的品質(zhì)和調(diào)性，從而增強客戶認同感。 故需要在硬裝設(shè)計階段提前介入，提出營銷的訴求。二工作要點1、 在 硬裝設(shè)計開始前通過書面形式通知區(qū)域設(shè)計部門人員 , 委托其對接硬裝設(shè)計, 書 面要求內(nèi)包含意向臨展功能布局、結(jié)合客戶觸點、項目調(diào)性及當(dāng)?shù)匚幕囊庀蜓b修風(fēng)格、費 用預(yù)算，對接時間及出圖時間。2、 在 硬裝設(shè)計前需要由營銷對接并確認臨展布局圖 , 并由設(shè)計部及設(shè)計院人員至現(xiàn)場測耋尺寸，最終確認布局圖。

17、3、 要 求在臨展布局確認后，設(shè)計院及設(shè)計部門在5-7 天內(nèi)出圖 ， 期間需保持與設(shè)計部門人員溝通對接，預(yù)留 2 天修改時間最終確認裝修設(shè)計效果圖 ；4、 裝 修設(shè)計效果圖確認后要求設(shè)計部門在 5 天內(nèi)提供施工圖及拆分物料清單。5、 硬 裝設(shè)計需嚴格按照集團成本卡位標準進行費用把控。三、完成標準設(shè)計效果圖、施工圖、物料清單確認后在0A 中發(fā)起營銷業(yè)務(wù)立項流程（需標注的流程路徑請參考0A 系統(tǒng)營銷管理類BPM 流程操作指引）終審后裝修單位進場施工； 備注：原則上可委托事業(yè)夸陛求項目正展硬裝公司進場進行裝修施工（利于品質(zhì)把控和進度把控,后期進行費用劃撥 ）2.7 、工作事項 : 展廳模型定標（皇地

18、后 15 天）、 工作目的為了加快營銷工作推進，更好的向客戶展示項目規(guī)模、設(shè)計理念、建筑風(fēng)格、園林景觀等需要制作項目模型沙盤二工作要點圖紙確認階段：1、 臨 展階段沙盤由于受方案進度影響，一般建筑以概念晶體為主 , 同時項目周邊標志性建筑及公園等優(yōu)勢可以凸顯標明 , 弱化周邊劣勢因素。2、 項 目營銷從區(qū)域設(shè)計部取得概念方案各類圖紙與建筑效果圖及源文件，包括小區(qū)規(guī)劃圖、建筑平面立面圖、景觀設(shè)計圖（示意圖）及各類效果圖 ； 各類圖紙及效果圖須確保準 確無誤 ,須經(jīng)區(qū)域設(shè)計部、事業(yè)部的簽字或 oa 流程確認。3、 與模型制作公司確認各類圖紙及效果圖是否完畢或符合制作要求。4、 沙 盤尺寸需要考慮項

19、目地塊尺寸、臨展面積尺寸及沙盤放置朝向。5、 沙盤制作公司優(yōu)先選擇戰(zhàn)略供方庫中的企業(yè) , 確走制作費用、制作單位、交貨時間。 三、完成標準在招采管理系統(tǒng)發(fā)起招標走標審批流程, 終審后確走沙盤模型及制作公司。備注：確保工作進度，可以直委集團戰(zhàn)略采購單位。2.8 、 工作事項 : 推廣資源整合（ 拿地后 20 天）、工作目的占到最核心的推廣資源、拿到最合理的價格，利于項目進駐城市后拓競項目及品牌知名 度渠道，后期進行項目宣傳。二工作要點根據(jù)項目情況，分析目標客戶群體特征，制定制走相應(yīng)的客戶地圖，同時摸排客戶對房地產(chǎn)信息接收渠道。1、 戶外媒體資源整合結(jié)合項目所在區(qū)位交通條件、商業(yè)圈及目標客戶地圖，

20、整合車流星和人流星集中的商業(yè)中心、主干道、高端小區(qū)戶外資源。2、 線上媒體資源整合整合主流網(wǎng)絡(luò)媒體、大V 公眾號、電視、電臺、報紙媒體資源。3、 配套公司資源整合充分利用挖掘事業(yè)部配套單位、對接的企事業(yè)政府單位資源。4、 競品資源整合購買競品客戶資源，同時攔截競品客戶資源。三、完成標準形成項目整體的媒體推廣費用排布計劃，完成推廣資源整合。5、 9 、 展廳開放活動提報及確認（ 皇地后 25 天）項目臨展開放作為項目正式接待的標志，具有里程碑意義。通過臨展開放接待，完美傳遞項目、工作目的的價值、產(chǎn)品品質(zhì)、營造項目尊貴生活理念; 通過臨展開放的宣傳炒作，引爆項目入市熱點，短期內(nèi)快速樹立項目的知名度

21、, 拉開蓄客動作序幕。二工作要點1 、 前期準備1）銷售團隊經(jīng)過培訓(xùn)考核, 具備客戶接待能力。2 ）臨時展廳硬裝、軟裝須驗收合格；3 ） 銷售道具、物料到位。2、 人員邀請：政要嘉賓、媒體圈朋友、同業(yè)代表事業(yè)部（區(qū)域及集團）領(lǐng)導(dǎo)。通過政府嘉賓、業(yè)內(nèi)及媒體朋友宣傳，短期內(nèi)快速樹立項目的知名度。3、 提前向公安機關(guān)、城管執(zhí)法部門等相關(guān)部門進行活動的報備或按規(guī)走辦理相關(guān)許可。4、 活動執(zhí)行完畢后1天內(nèi)，須根據(jù)模板向集團與區(qū)域進行活動內(nèi)容的播報5、 現(xiàn)場通過禮品擠壓人氣，抽獎禮品建議控制在20000 元內(nèi)，隨手禮建議控制在5-10 元/人。三、完成標準在招采管理系統(tǒng)發(fā)起招標定標審批流程，終審后確走活動

22、方案及活動公司2? 10、銷售代理公司招標確認（ 皇地后 30 天）、工作目的1、為降低管理成本, 提高銷售效率，在項目團隊建設(shè)初期 , 尋找一個成熟的銷售代理公司，在渠道、案場端起到重要作用 , 實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)經(jīng)營目標。二工作要點1、最遲應(yīng)在項目營銷負責(zé)人到位后一周內(nèi)決定該新項目是否引進銷售代理公司并按招采流程進行立項審批，決策過程中 , 區(qū)域營銷負責(zé)人、區(qū)域董事長應(yīng)給予明確的意見。地資源在三線須進2、 代 理公司提報評判標準：價格認同、團隊配置及到位時間、項目開盤對賭協(xié)議、當(dāng)優(yōu)勢。3、 排 名與業(yè)績要求：區(qū)域范圍內(nèi)知名度高、實力強的銷售代理公司優(yōu)先選擇；原則上城市或以上的業(yè)韁（按代理規(guī)模）應(yīng)進

23、入前五位；三線城市以下的業(yè)名責(zé)（按代理規(guī)模）入前三位。4、 如 項目所在地沒有合適的銷售代理公司 , 項目營銷可將甄選范圍擴大到上一級城市發(fā)起招標邀約。5、 不得邀約受到房產(chǎn)銷售代理行業(yè)競爭原則限制（如區(qū)域排他原則等）的公司。6、 時 間：拿 i 也 30 天進行代理公司提報，至少在臨展開放前 10 天定標。三、完成標準項目營銷通過金蝶系統(tǒng)完成銷售代理合同的審批。2.11. 項目價值點梳理（ 拿地后 30 天）、工作目的為提煉項目主要賣點，用于后期營銷惟廣、包裝以及案場說辭演繹。二工作要點1、板塊價值點梳理1.1 海里溺呈A、收集區(qū)域板塊的最新規(guī)劃資料（按居住、金 81商業(yè)、教育、公園、交通等

24、功能進行分項整理）B、收集項目四至周邊距離 2公里以內(nèi)的關(guān)聯(lián)性資源（江景、高爾夫、公園、學(xué)校、商業(yè)等），每項功能內(nèi)容涵蓋：項目名稱、項目簡介、所處區(qū)域與項目直線距離（交通距離）、總建筑面積（業(yè)態(tài)的功能劃分及面積）、總投資額、開工竣工時間（開業(yè)時間）、目前進度、規(guī)劃效果圖或?qū)嵕皥D ；C、與項目價值關(guān)聯(lián)性的價值挖掘，板塊賣點提煉（呈化說明）2、項目價值點2.1、 海里溺呈收集項目總平（含布局特點、設(shè)計特色, 如架空層、點式布局、小區(qū)地形等）、建筑、戶型、會所、公共部位精裝修、智能化設(shè)施、物業(yè)管理、建材標準通過對標得出項目優(yōu)勢；三、完成標準拋里完價值點完成線上流程審批，營銷、設(shè)計、開發(fā)、景觀、成本、

25、法務(wù)共同審批完成。2.12、 項目圍擋設(shè)計制作完成（ 皇地后 30 天）、工作目的拿地后 , 需要根據(jù)紅線范圍進行工地圍擋建造, 并發(fā)布品牌導(dǎo)入期工地包裝畫面。二工作要點1、 與 工程、設(shè)計、開發(fā)交圈對接，確走圍擋制作范圍及制作要求（圍擋高度、長度、制作規(guī)范等） O2、 明 確圍擋制作要求后，跟進指引對圍擋制作費用進行歸屬劃分, 明確劃分后進行立景觀、核心競爭范圍、項招標。3、在供方庫內(nèi)及當(dāng)?shù)貙ふ覈鷵踔谱鞴?，圍擋制作公司以?dāng)?shù)刭Y源型公司優(yōu)先。4、圍擋制作過程中，進行畫面設(shè)計，畫面可上企業(yè)品牌、項目形象走位、價值點等長效性信息。5、圍擋周期含支架制作時間、畫面設(shè)計時間、畫面安裝時間， 確保在拿

26、地30 天內(nèi)上 畫面。三、完成標準圍擋畫面出街并完成圍擋驗收。2.13、 物業(yè)人員到位（ 拿地后 35 天）、工作目的作為中梁品牌落地的形象展示，保瞳項目臨展開放之后展廳的正常運營。二工作要點1、 同 事業(yè)部各部門交圈，確走物業(yè)公司要求。2、明確物業(yè)公司要求后，根據(jù)指引對物業(yè)公司服務(wù)費用進行歸屬劃分，明確劃分后進行立項招標。3、在庫內(nèi)及左螭物業(yè)公司中尋找物業(yè)公司，立項、招標 ，確走物業(yè)服務(wù)公司（上海中 梁物業(yè)為第一選擇） O4、 臨 展開放前準備物業(yè)人員配置（寫入合同）、物業(yè)道具準備（物業(yè)道具費用歸屬及 操作流程寫入合同明確）?5、 臨 展開放前對物業(yè)人員進行招聘、培訓(xùn) , 確保臨展開放時能夠

27、正常上崗。三、完成標準人員完成培訓(xùn)及物料準備完善。2.14、拓客物料設(shè)計及定稿（ 拿地后 35 天）、工作目的為使中梁品牌迅速推向市場，完成品牌落地，采用渠道拓客手段，配合拓客物料的設(shè)計及制作。二工作要點禮品。1、 前 期拓客物料形式：宣傳單頁、海報、易拉寶、品牌折頁、帶有項目信息的普發(fā)性2、 前 期拓客物料內(nèi)容包含但不限于：品牌信息、展廳開放信息、地段優(yōu)勢。三、完成標準物料稿件完成0A銷售物料審批流程。2? 15、新聞及自媒體輸出（拿地后 35 天）、工作目的新項目摘牌后，為迅速打響公司品牌、樹立項目形象, 并最大化制造影響力和爭取更多的后期媒體資源，為后續(xù)媒體行、品牌發(fā)布會等品牌落地動作做

28、下鋪墊。二工作要點 241、 項 目自媒體涵蓋：微信、微博、網(wǎng)頁等，建立途徑可自行申請微信服務(wù)號或訂閱號、自建微博等。2、 原 則上要求項目營銷團隊在了解區(qū)域市場潛在客戶特性 , 尤其是核心競品對于自媒體的運用優(yōu)劣的前提下，進行合理的規(guī)劃，并在項目首次推廣前完成自媒體的申請和建立。3、項目指走專人負責(zé)自媒體運營 廣公司。維護可由企劃彳總里公司兼任也可另外單獨聘請微信推4、 內(nèi) 容涵蓋： 第一類：集團品牌、項目形象、企業(yè)新聞、項目新聞等；第二類：各類趣聞、見聞、知識等；第三類：結(jié)合項目營銷節(jié)點，進行各類線下動作、信息等的線上推廣、推送。5、 推 廣原則：發(fā)揮社交傳播、圈層推廣的作用 , 通過吸收

29、粉絲呈 , 提升閱讀星與參與度增加潛在客戶粘性，提升通過自媒體的到訪呈，第一時間將項目最新消息進行社交傳遞,從而配合整體推廣達到促來訪成交，樹品牌口碑的目的。6、 輸 出內(nèi)容需由營銷、法務(wù)、客服、事業(yè)部共同審核確認。三、完成標準公眾號認證完成并完成廣告發(fā)布。2.16、 區(qū)位圖設(shè)計定稿（拿地后 35 天）、工作目的迅速實現(xiàn)項目品牌落地, 確?？蛻舻谝粫r間了解項目地址以及周邊區(qū)域配套, 用區(qū)位圖體現(xiàn)項目地理、區(qū)位、配套價值。二工作要點1、拋里提煉項且地理、區(qū)位、配套價值 ，案場梳理出區(qū)位價值邏輯。2、 地 圖上尋找到項目地址, 標注項目周邊優(yōu)勢配套, 涵蓋：主干道路、商圈、學(xué)校、公園、醫(yī)院、市政等

30、配套。如有政府重點規(guī)劃配套, 必須標注。3、 項 目必須居于區(qū)位圖最中心位置。4、企劃公司在結(jié)合地理、區(qū)位、配套價值的同時, 進行區(qū)位圖設(shè)計。5、初稿區(qū)位圖設(shè)計完成后與案場共同討論，整理調(diào)整意見后對區(qū)位圖進行調(diào)整，最終需由開發(fā)及營銷共同審核確認。三、完成標準區(qū)位圖完成0A銷售物料審批流程。2.17、 品牌手冊、品牌宣傳單頁設(shè)計制作（ 拿地后 35 天）、工作目的案名確走后, 根據(jù)集團品牌文化中心規(guī)范標準及集團品牌宣傳手冊的范本, 加入本項目相關(guān)信息，制作適合項目使用的品牌宣傳手冊，以備品牌導(dǎo)入時發(fā)放給政府官員、傳媒伙伴及目標客戶等，進行品牌形象的初步傳播。二工作要點1、 撰寫品牌宣傳廣告文案在

31、項目摘牌后，項目應(yīng)針對集團品牌形象、歷史榮譽、開發(fā)特點進行品牌廣告文案創(chuàng)作， 如集團已有固定版本，可以直接使用集團固走版本，也可以在原版本基5出上結(jié)合所在區(qū)域的市場文化壞境進行完善補充。2、 設(shè)計制作如無特殊情況, 可直接采用集團現(xiàn)有品牌宣傳手冊進行新進入?yún)^(qū)域的政、媒、企及其他目標圈層的滲透與宣講，若有調(diào)整及補充 , 需要下單給企劃彳母里公司 , 讓后者根據(jù)集團品牌 管理規(guī)范進行設(shè)計制作。3、 走稿制作項目的品牌宣傳手冊設(shè)計并交付E 口刷制作完畢，項目營銷上傳設(shè)計稿并遞交3本手冊 至集團營銷客服中心進行報備。三、完成標準實物到場。2.18、 展廳開放（皇地后 45 天）、工作目的1、 項目臨展

32、開放作為項目正式接待的標志, 具有里程碑意義，要求完美展現(xiàn)項目品牌、 品質(zhì)，服務(wù)接待水準。2、 通過臨展開放接待，完美傳遞項目的價值、產(chǎn)品品質(zhì)、營造項目尊貴生活理念；通過臨展開放的宣傳炒作，引爆項目入市熱點 , 短期內(nèi)快速樹立項目的知名庚, 拉開蓄客動作序幕。二工作要點1、 開放前的組織籌備主要工作包括臨展開放前宣傳推廣、客戶邀約等。要求：1） 臨 展開放的基本條彳牛： 臨時展廳硬裝、軟裝須驗收合格或整改驗收通過； 銷售團隊經(jīng)過培訓(xùn)考核, 具備客戶接待能力。2） 開放前進行密集的宣傳炒作、潛在大客戶單位的拓展拜訪及邀約 , 確保開放活動的 現(xiàn)場人氣。建議可通過大獎捆綁炒作等當(dāng)?shù)匦路f、易聚集大規(guī)

33、模人氣的形式 , 進行前期 造勢。2、 開放活動, 客戶需求清晰；1） 開放當(dāng)天來訪要求500 組以上； 2）客戶的登記工作詳實客觀3 ）隨手禮、項目宣傳資料齊備r 客戶體驗感美好。三、完成標準臨展裝修完畢、活動公司完成走標、物業(yè)人員完成接待培訓(xùn)、案場人員完成接待培訓(xùn)。2 ） 主責(zé)：銷售客服2.19 、工作事項 : 營銷核心團隊組建（拿地后 7 天）、工作目的項目營銷核心團隊組建是項目落地后第一個標準動作，圍繞先人后事原則原則 r 該 動作為項目啟動基礎(chǔ)核心動作；二工作要點1、 拿地后，項目公司編制項目營銷組織架構(gòu)、人員編制及薪酬方案，并上報營銷條線、人力條線、財務(wù)條線、董事長等審批后執(zhí)行；2

34、、 營銷組織架構(gòu)、人員編制及薪酬方案#需結(jié)合項目總體營銷思路、銷售目標. 當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷人員薪困卅水平等因素統(tǒng)籌考慮，主要包含：項目銷售模式、營銷人員構(gòu)成、當(dāng)?shù)厥袖N售人員薪酬水平、我司營銷人員薪酬建議；3、原則上圍繞" 老新結(jié)合搭配為原則；新入職核心崗位人員，須與在中梁成功操作過項目人員搭配組合；4、薪酬標準、走崗定薪等具體內(nèi)容及要求參考集團項目營銷團隊薪酬管理規(guī)定" 制定。29三、完成標準核心人員到崗（至少企劃 1 名、銷售主管1 名）2.20 、 工作事項 : 定案優(yōu)化（ 拿地后 15 天）、工作目的通過項目走案優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)品、確認整盤定位方案 ; 確保項目有效快速落地及

35、確保去化 進度；二工作要點1、項目摘牌后，項目公司對項目走位報告及規(guī)劃方案（市場調(diào)研版）進行研究分析；對市 場重新進行調(diào)研（市場、客戶、政策、競品等），對銷售物業(yè)的走位進行評估再論證，并出 具銷售物業(yè)走位再評估報告。2、 項 目走位再評估報告應(yīng)包含：市場研究部分（宏觀經(jīng)濟及政策分析、市場分析、客戶分析、競品分析等）、產(chǎn)品走位及戶型配比、客戶走位、價格走位、銷售節(jié)奏及次序等。三、完成標準編制優(yōu)化前后前后版本PPT對標文件；2.21 、 工作事項 : 概念方案評審（ 拿地后 20 天）、工作目的通過項目走案優(yōu)化方案對后期項目確走產(chǎn)品、貨值、銷售進度形成落地執(zhí)行綱要，并上會形成確走版；二工作要點1、

36、摘牌后 20 天內(nèi)，由相應(yīng)條線組織項目公司及相關(guān)職能中心、等召開項目走位再論證評審A2、概念方案評審前f要與規(guī)劃設(shè)計部門提前溝通確保方案一次性通過。3、如方案未獲得集團通過，應(yīng)在5 日內(nèi)修改完成并組織第二次評審會。4、 概 念評審方案提報評審時f 提報規(guī)劃方案、建筑立面、戶型的同時, 提報評審示范區(qū)景 觀、售樓處、樣板房方案。5、 概 念方案評審?fù)ㄟ^后，在政府規(guī)劃報批通過前, 同步前置準備效果圖、沙盤、戶模、三 維片、宣傳冊、戶型單頁的制作和E 刷工作。三、完成標準概念方案評審?fù)ㄟ^, 形成最終版決策文件后系統(tǒng)內(nèi)部流轉(zhuǎn)完畢歸檔 , 同時抄送營銷、成本、運營、工程；并于 0A 系統(tǒng) BPM 中流轉(zhuǎn)

37、歸檔完畢。2? 22、工作事項 :示范區(qū) （含項目正式售樓處） 選址及建議（拿地后 7 天）、工作目的通過項目示范區(qū)的設(shè)定，展現(xiàn)項目品質(zhì)、體現(xiàn)工藝工法, 對客戶產(chǎn)生項目價值提升;二工作要點1、 項 目摘牌后 25 天 , 項目公司結(jié)合地塊現(xiàn)狀及銷售需要，編制正式售樓處選址、布置及樣板房、示范區(qū)建議，經(jīng)項目公司、市場營銷條線、設(shè)計研發(fā)條線、大運營條線、 成本條線、董事長等領(lǐng)導(dǎo)審核審批確走。2、 售 樓處選址及布置建議， 主要包含選址、規(guī)模及功能布局、交通動線、風(fēng)格及建造標準 等內(nèi)容。3、 售 樓處選址：應(yīng)結(jié)合各項目的開發(fā)進度和周邊現(xiàn)狀, 確走售樓處的建造形式（自有建筑內(nèi)部、自行搭建），原則上應(yīng)選

38、擇昭示性強且交通便利的位置。4、 售 樓處功能布局：分為前臺接待區(qū)、模型區(qū)、工法展示區(qū)、洽談區(qū)、水吧區(qū)、辦公區(qū)、VIP洽談區(qū)及衛(wèi)生設(shè)施區(qū)域等o, 應(yīng)具有強的識別性；5、風(fēng)格及建造標準：結(jié)合產(chǎn)品定位、客戶特征及總體銷售思路決走建造標準應(yīng)與總體營銷費用規(guī)劃統(tǒng)籌考慮。6、 樣 板房建議，主要包含選址、戶型、風(fēng)格及建造標準等內(nèi)容。7、 樣 板房選址：應(yīng)結(jié)合各項目的開發(fā)進度和周邊現(xiàn)狀, 確走售樓處的建造形式（自有建筑內(nèi)部、自行搭建） , 需考慮樣板房與售樓處的距離及看房動線。&樣板房戶型：原則上選擇項目銷售的主力戶型、有銷售難度的戶型。三、 完成標準形成最終版決策文件后以"會議紀要及確

39、認版PPT文檔”系統(tǒng)內(nèi)部流轉(zhuǎn)完畢歸檔；并于0A系統(tǒng)BPM中流轉(zhuǎn)歸檔完畢。2? 23、工作事項 :首開貨量確認（ 皇地后 25 天）、 工作目的項目首次開盤至關(guān)重要, 首開成功與否直接關(guān)系項目整體，確認首開貨呈 方可倒排首開工作計劃鋪排;二 工作要點1、 摘牌后 25 天，根據(jù)實施版本方案確走首次開盤貨值確認, 具體參考 "MM-1-01 項目 銷售計劃編訂管理制度" 確走首次開貨值。2、 首 開貨值需結(jié)合整體推盤思路, 確認總貨星 , 并對總貨值分解樓棟（區(qū)塊）、產(chǎn)品類型進行分解。3、 確 走首開貨值后 , 項目組需對首開指標進行指標分解。4、 首 開貨值確認需結(jié)合實際工程

40、施工區(qū)域做好事業(yè)部內(nèi)部交圈確定；三、 完成標準形成最終版決策文件后系統(tǒng)內(nèi)部流轉(zhuǎn)完畢歸檔 , 并于 0A 系統(tǒng) BPM 中流轉(zhuǎn)歸檔完畢。2.24 、 工作事項 : 銷售團隊進場（拿地后 35 天）、工作目的銷售團隊及時進場，能確保項目能快速啟動正常營銷工作，對前期蓄客爭取更多時間；二工作要點1、 摘牌后 35 天，確走銷售模式后（自銷、代理銷售、聯(lián)合銷售等模式）按人員編制要求，快速組建團隊人員入駐項目。2、 銷售團隊人員包含但不限以下崗位：銷售人員崗、銷售主管崗、數(shù)據(jù)崗、外勤崗、策劃人員崗、銷售經(jīng)理崗、策劃經(jīng)理崗、項目總監(jiān)崗。3、 銷售團隊組建原則上采取新老搭配原則，對于當(dāng)?shù)馗偲窐潜P銷售員、當(dāng)?shù)?/p>

41、明星樓盤明星銷售員有偏向性招募；一線銷售人員因適當(dāng)考慮形象氣質(zhì)。三、完成標準人員進場駐場,正常開展營銷工作。2.25 、 工作事項 : 客戶地圖描述（拿地后 30 天）、工作目的銷售團隊進場后 , 組織人員描繪客戶地圖 , 對后期營銷媒體投放、拓客、外展點等工作開展起到方向性勾畫;:工作要點1、 項 目拿地后 30 天，銷售人員進場3 天內(nèi)，組織人員對項目輻射范圍進行客戶地圖描述。2、 客戶地圖描述分為項目周邊配套描繪、客戶生活地圖描繪、客戶工作地圖描繪、大型人群商圈聚集地地圖描繪、大面積老小區(qū)地圖描繪、拆遷村（征地村、拆遷村）客戶地圖描繪。3、 描述客戶地圖同時，需同時對項目競品項目需形成對

42、標文件（內(nèi)容含：項目名稱、價格、產(chǎn)品項目基礎(chǔ)信息、推售情況等）4、 項 目是由置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理必須親自參與繪圖。三、 完成標準形成完整拓客地圖PPT版本。2.26 、工作事項 : 拓客方案制定（ 皇地后 30 天）、 工作目的通過前期大量拓客工作開展，能有效、大量的收集客戶資料，確保案場（品牌館）的上客量保證 , 同時擴大置業(yè)顧問單兵客戶儲客;二 工作要點1、 項 目拿地后 30 天，結(jié)合拓客地圖描繪同時制定拓客計劃。2、 完 成拓客團隊組建專職拓客人員原則上不少于 10 人 （ 含組長）。3、 結(jié)合首開分解渠道人員拓客指標, 并有效分解指標 , 確保按時按呈完成拓客指標達成。4、

43、 拓 客團隊組建同時 , 策劃人員需配合準備拓客道具、禮品等物料。三、 完成標準完成拓客詳細計劃及人員指標方案，向區(qū)域營銷負責(zé)人匯報并通過審批。2.27 、工作事項 : 團隊系列培訓(xùn)（ 拿地后 40 天）、工作目的案場系列培訓(xùn)的扎實執(zhí)行, 能有效控制銷售風(fēng)險及客戶鎖定，提升案場轉(zhuǎn)化率;二工作要點1、 項目拿地后 40 天內(nèi) ， 完成團隊基礎(chǔ)接待系列培訓(xùn)。2、 新入職員工需組織培訓(xùn)中梁企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營之道等系列企業(yè)文化培訓(xùn)，不少于 3 個小時課時（可邀請行政人力資源部參與）3、 結(jié)合事業(yè)部、設(shè)計院等單位聯(lián)合組織項目基礎(chǔ)點培訓(xùn) , 涵蓋項目背景、規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、當(dāng)?shù)刂苓吪涮?、城市房產(chǎn)、金融、

44、手續(xù)、稅費等政策。4、 編寫項目銷售大綱 , 銷售百問說辭（含介紹公司基礎(chǔ)信息、項目基礎(chǔ)信息、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息、價值點或買點等）、抗性說辭、競品對標說辭、項目十大優(yōu)勢說辭、階段性接待說辭、 并擬走客戶可能提及的問題及答案，等5、 結(jié)合項目展廳客戶動線, 制走接客流程；單兵進行壞節(jié)對練。6、 每個銷售員熟背說辭，進行上崗前考核，項目營銷負責(zé)人需親自參與考核后方可上崗。7、 拓客團隊組建同時，策劃人員需配合準備拓客道具、禮品等物料。三、完成標準所有置業(yè)顧問通過考核上崗。第三階段 : 強勢蓄客期（臨展開放一開盤前 45 天）1 ）主責(zé)：市場企劃3.1 . 工作事項 : 品牌發(fā)布會招標確認、宣傳物料設(shè)計制

45、作臨展開放后 3 天）、工作目的品牌發(fā)布會是前期品牌推廣與后續(xù)項目宣傳的有效銜接。強化市場記憶，輸出品牌實力，線上線下宣傳造勢, 引發(fā)市場對項目的高度關(guān)注。是品牌是否可以成功落地的重要節(jié)點。作要點1、 臨 展開放后 3 天確走發(fā)布會執(zhí)行方案 , 包括活動主題、活動場地、活動流程、活動動前后期的媒體炒作鋪排計劃；2、 正常品牌發(fā)布會活動推廣周期為1015 天, 如有明星參與,推廣周期需保證25天。3、 根 據(jù)活動主題，前置線上線下宣傳物料及活動現(xiàn)場包裝物料的設(shè)計及制作。三、完成標準活動方案確認后在 OA 中發(fā)起營銷類業(yè)務(wù)立項審批表 , 終審后根據(jù)活動主題設(shè)計制物料。3.2 、工作事項: 戶外推廣

46、出街（ 臨展開放后 7 天）、工作目的戶外推廣作為品牌形象最重要傳播渠道之一 , 可以快速打開目標市場，實現(xiàn)品牌落地，同時為后續(xù)項目推廣做好鋪墊，實現(xiàn)最大化拓客的效果。二工作要點1、根據(jù)項目所在區(qū)位交通條件、目標客戶特征進行選址調(diào)研，梳理可供選擇的戶外廣預(yù)算、活通過二工作宣傳告點位，經(jīng)營銷團隊討論后報區(qū)域營銷負責(zé)人最終落走；2、項目IS展開放前5天，項目營銷須協(xié)調(diào)戶外廣告公司或區(qū)域投發(fā)部門提交并完成戶外廣告投放方案及其行政手續(xù)的報批；3、根據(jù)項目現(xiàn)階段推廣主題, 由廣告公司設(shè)計畫面，待區(qū)域營銷負責(zé)人最終審核后， 由專業(yè)的戶外廣告公司制作上畫。三、完成標準戶外推廣畫面確認后在0A中發(fā)起營銷類業(yè)勢

47、立項審批表，終審后根據(jù)項目節(jié)點推廣出街。3.3 、工作事項: 營銷大綱評審（ 臨展開放后 7 天）、工作目的營銷大綱是營銷計劃的核心部分, 對營銷策略和行動方案的擬走具有指導(dǎo)作用，臨展開放后十九天內(nèi)，項目營銷根據(jù)集團營銷重大節(jié)點報告編訂與評審的指引要求及模板，進行項目營銷專題報告的編制上報區(qū)域公司、區(qū)域集團營銷客服中心過審。二工作要點1、 項 目營銷根據(jù)集團 MM-4-19-20 營銷重大節(jié)點報告編訂與評審的指引、MM-4-18-20 中梁集團項目銷售計劃編訂管理制度、 MM-1-09-20 車位銷售管理制度要求及模板，進行項目營銷專題報告的編制及匯報。2、 包 括市場競爭格局剖析、核心競品剖

48、析、項目核心賣點提煉、項目走位、客群走位、營銷推廣周期的規(guī)劃、整盤銷售計劃、首年銷售計劃、核心推廣策略、蓄客及渠道策略、示范3、 區(qū) 域與項目營銷應(yīng)預(yù)先進行初審區(qū)及樣板房建議、營銷團隊組建、營銷費用計劃等；達成一致并完成調(diào)整后 , 將成果上報集團營銷客服中心。集團營銷客服中心將視具體情況，決走是否召開專題評審會。4、項目營銷綜合區(qū)域集團與區(qū)域的意見，對大綱進行最終優(yōu)化調(diào)整。最終版的大綱經(jīng)抄報后即可執(zhí)行。三、完成標準在 0A 中發(fā)起營銷企劃方案審批表（在下拉菜單"項目類型 " 中選擇 "整體 " ）并將銷大綱作為流程附件，進行審批。3.4 、工作事項: 家

49、配圖設(shè)計渲染、效果圖完成（臨展開放后 15 天）、工作目的家配圖與效果圖為項目后續(xù)銷售的重要道具，將項目本身表現(xiàn)的更完美化，為后續(xù)拓客全面開展提供有效支撐。二工作要點1、 項 目營銷從區(qū)域設(shè)計部取得圖紙資料及源文件, 須確保準確無誤, 須經(jīng)區(qū)域設(shè)計部、事業(yè)部的簽字或oa 流程確認同時開始倒逼事業(yè)部確認立面景觀圖紙;2、 由 營銷策劃人員提出渲染要求, 家配圖渲染周期根據(jù)項目產(chǎn)品數(shù)星而定一般為 5-10個工作日，效果圖制作時間一般為 10-15 個工作日 , 效果圖優(yōu)先完成區(qū)位及項目鳥瞰圖位需在規(guī)走時間內(nèi)完成設(shè)計;3、 初 稿完成后，經(jīng)營銷內(nèi)部討論, 設(shè)計部確認，最終由項目營銷總確認。三、完成標

50、準在 OA 中發(fā)起銷售宣傳物料審批表（選擇下拉菜單中 "效果圖、戶型圖、總平圖、項目營工作的設(shè)計單模型等" ）并將最終結(jié)果及方案作為附件上傳后發(fā)起審批。3? 5 、工作事項：體驗館方案上報（ 臨展開放后 20 天 ）、工作目的體驗館是集公司品牌、樓盤形象、項目展示、客戶體驗、銷售完成，功能于一體的綜合建筑體，室內(nèi)布局需合理組合、明晰各分區(qū)功能與動線，可增強客戶體驗、提高客戶對項目的價值認知。二工作要點1、根據(jù)前期市場調(diào)研與項目走位，明確體驗館的面積大小、建筑風(fēng)格、裝修風(fēng)格、裝修檔次、設(shè)施設(shè)備標準、交付及開放時間等；2、 以 項目各職能工作需求為出發(fā)點，確走體驗館廳內(nèi)各功能項

51、的布局；3、 設(shè)計單位根據(jù)營銷設(shè)計要求, 出具 "裝修方案 " （含平面布置圖、重要節(jié)點三維效果圖、意向圖片等）；4、 匯 總設(shè)計部組織各職能條線及事業(yè)部共同對方案給予意見后 , 最終由區(qū)域董事長終審確走。三、完成標準設(shè)計效果圖、施工圖、物料清單、體驗館方案確認后在 OA 中發(fā)起營銷類業(yè)務(wù)立項審批 表“終審后制作單位進場施工。3.6、 、工作事項: 標識標牌方案上報（臨展開放后 20 天）、工作目的客戶的幗1、標識標牌不僅具有導(dǎo)視作用 , 更從細節(jié)處盡顯了項目的品質(zhì)調(diào)性和人文關(guān)懷，強化僉感與歸屬感。:工作要點1、確走需要制作標識標牌的點位, 根據(jù)前期市場調(diào)研與項目走位，明確

52、標識標牌的品 類、展示風(fēng)格、費用預(yù)算；2、 由 營銷策劃人員向制作單位提供各布局分布圖紙，提出設(shè)計要求；3、 要 求制作單位在2 天內(nèi)出具 " 標識標牌方案" （含平面布置圖、效果圖等） ， 匯總設(shè) 計部組織各職能條線及事業(yè)部共同對方案給予意見后 , 最終由區(qū)域董事長終審確走。三、 完成標準設(shè)計效果圖、施工圖、物料清單確認后在0A 中發(fā)起營銷類業(yè)務(wù)立項審批表 , 終審 后制作單位進場施工。3.7、 工作事項 : 示范區(qū)包裝方案上報（ 臨展開放后 20 天）、 工作目的現(xiàn)場示范區(qū)的包裝展現(xiàn)集團品牌力 , 給予客戶實景體驗, 提升客戶對項目品質(zhì)的心理預(yù)期，是營銷重要利器和促進客

53、戶購買成交的重要道具。二 工作要點1、 根 據(jù)項目示范區(qū)的地理位置與示范區(qū)方案 , 項目營銷人員結(jié)合示范區(qū)風(fēng)格、銷售動線制定示范區(qū)包裝方案（包裝方案要求參照項目營銷全過程標準化手冊1.0）；2、 要 求在包裝方案確認后，制作單位在3-5 天內(nèi)出圖 , 期間需保持與設(shè)計部門人員溝通對接 ， 預(yù)留 2 天修改時間最終確認效果圖 ；3、 效果圖確認后要求制作公司在 2 天內(nèi)提供施工圖及拆分物料清單。三、 完成標準設(shè)計效果圖、施工圖、物料清單、示范區(qū)包裝方案確認后在OA 中發(fā)起營銷類業(yè)務(wù)立項審 批表，終審后制作單位進場施工。3.8、 工作事項 : 項目宣傳片招標確認（ 臨展開放后 25 天）、工作目的

54、項目宣傳片是項目推廣過程中向客戶最有力、最便利、最形象的展現(xiàn)，尤為重要，需通過嚴謹?shù)恼袠酥谱鞣享椖空{(diào)性的宣傳片。二工作要點1、 判定需求后 , 尋找供方洽談, 進行不少于三家的供方聯(lián)系、比選;2、 項目營銷策劃人向參加比選的供方提供項目規(guī)劃方案, 包括總平、建筑、園林景觀、 地形堆坡等方面內(nèi)容, 并提出方案設(shè)計要求, 需供方在規(guī)走時間內(nèi)提交（一般制作周期為 20 個工作日）；3、 營銷策劃人員完成創(chuàng)意方案收集后 , 組織比選會議，進行方案比選, 并上報比選過程、 結(jié)果及方案 ；4、 最終由區(qū)域營銷負責(zé)人終審，抄報區(qū)哪事長。三、完成標準在OA中發(fā)起銷售宣傳物料審批表（選擇下拉菜單中"項目對外影音宣傳片等"）并 將最終結(jié)果及方案作為附件上傳后發(fā)起審批。:、工作要點3.9、 工作事項 : 戶型宣傳片制作完成（臨展開放后 28 天）、工作目的戶型宣傳片可以