第一講：貿(mào)易術(shù)語

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)董麗麗北京外國(guó)語大學(xué)國(guó)際商學(xué)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程任務(wù)n實(shí)踐角度n實(shí)際運(yùn)作技巧（進(jìn)出口貿(mào)易）n貨物貿(mào)易 vs. 技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易n法律角度法律角度n法律行為法律行為n專業(yè)英語專業(yè)英語國(guó)際貿(mào)易適用的法律與慣例n法律n國(guó)內(nèi)法：國(guó)內(nèi)法：對(duì)外貿(mào)易法對(duì)外貿(mào)易法合同法合同法n國(guó)際協(xié)約國(guó)際協(xié)約n雙邊協(xié)定、多邊協(xié)定、國(guó)際公約雙邊協(xié)定、多邊協(xié)定、國(guó)際公約CISGn國(guó)際公約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法律國(guó)際公約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法律n慣例慣例n國(guó)際組織根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的一國(guó)際組織根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的一般習(xí)慣做法般習(xí)慣做法制定成文的規(guī)則制定成文的規(guī)則，其這些規(guī)則被，其這些規(guī)則被國(guó)際上國(guó)際上普遍

2、接受和廣泛使用普遍接受和廣泛使用，而成為公認(rèn)的，而成為公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與作用n合同中明確規(guī)定采用某項(xiàng)慣例強(qiáng)制性n合同中可以變更、修改規(guī)則 vs.法律n合同中沒有明示（排除或相抵觸的條款）慣例有約束力國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程主要內(nèi)容n國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(1)n國(guó)際貨物買賣合同條款n標(biāo)的物（5）n運(yùn)輸與保險(xiǎn)（2、3）n國(guó)際貿(mào)易結(jié)算（4）n價(jià)格（5）n爭(zhēng)議處理（5）n進(jìn)出口合同的商訂與履行進(jìn)出口合同的商訂與履行n商務(wù)談判、簽訂合同（商法）、合同履行商務(wù)談判、簽訂合同（商法）、合同履行n國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式n加工貿(mào)易、電子商務(wù)加工貿(mào)易、電子商務(wù)國(guó)際經(jīng)貿(mào)法規(guī)、慣例n國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(1

3、) Incoterms2000n國(guó)際貨物買賣合同條款n標(biāo)的物（標(biāo)的物（5）n運(yùn)輸與保險(xiǎn)（運(yùn)輸與保險(xiǎn)（2、3）n國(guó)際貿(mào)易結(jié)算（國(guó)際貿(mào)易結(jié)算（4）nUCP600，ISP98，URC522，URDG458n價(jià)格（價(jià)格（5）n爭(zhēng)議處理（爭(zhēng)議處理（5）n聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 CISG案例n分析與討論n現(xiàn)實(shí)復(fù)雜n前后聯(lián)系前后聯(lián)系n術(shù)語、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算術(shù)語、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算n及時(shí)提問及時(shí)提問Referencen對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社n國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)黎孝先黎孝先 基本的國(guó)際貿(mào)易操作流程第一講第一講 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語國(guó)際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易

4、術(shù)語的概念國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的概念我國(guó)某公司A從美國(guó)一家出口商B進(jìn)口黃大豆一號(hào)，合同中的價(jià)格條款部分規(guī)定商品的單價(jià)為每公噸200美元，F(xiàn)OB紐約。案例案例一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語1) 賣方在什么地方、以什么方式賣方在什么地方、以什么方式辦理交貨辦理交貨？2) 貨物發(fā)生損壞或滅失的貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移給買方？給買方？3) 由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過過境的境的手續(xù)手續(xù)？4) 由誰承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)的各種由誰承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)的各種費(fèi)用費(fèi)用？5) 買賣雙方需要買賣雙方需要交接哪些交接哪些有關(guān)的有關(guān)的單據(jù)單據(jù)？貿(mào)易術(shù)語的

5、定義貿(mào)易術(shù)語的定義n貿(mào)易術(shù)語是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。貿(mào)易術(shù)語的作用貿(mào)易術(shù)語的作用n用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成nUSD100 per dozen CIF San FrancisconEXW-DDPn交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)n船上、船邊、工廠、承運(yùn)人船上、船邊、工廠、承運(yùn)人-n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)n船舷船舷n運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用n簡(jiǎn)化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)約費(fèi)用簡(jiǎn)化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)約費(fèi)用開支開支國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展n18世紀(jì)末、19世紀(jì)初的海上貿(mào)易-FOBn19

6、世紀(jì)中葉CIF為代表的單據(jù)買賣方式n國(guó)際商會(huì)1936年制訂最早的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則n1953年增加適用航空運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語n1980年增加國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)和電子單證n1990年規(guī)范13種術(shù)語，2000修訂至今二、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例二、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例n1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則nWarsaw-Oxford Rules 1932 CIFn1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本nRevised American Foreign Trade Definitions 1941n6種術(shù)語，美洲國(guó)家種術(shù)語，美洲國(guó)家nEx, FOB, FAS, C&F, C

7、IF, Ex Dockn2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則nINCOTERMS2000nInternational Rules for the Interpretation of Trade Termsn1936 by 國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì) E組（啟運(yùn)）EXW（Ex Works）工廠交貨F組（ 主 要 運(yùn)費(fèi)未付）FCA（Free Carrier）FAS（Free Alongside Ship）FOB（Free on Board）貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組（ 主 要 運(yùn)費(fèi)已付）CFR（Cost and Freight）CIF（Cost，Insurance and F

8、reight）CPT（Carriage Paid To）CIF（Carriage and Insurance Paid To）成本加運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至D組（到達(dá)）DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅交貨nGroup E DeparturenEXW Ex WorksnGroup F Main carriage unpa

9、idnFCA Free Carrier (. named place)nFAS Free Alongside Ship (.named port of shipment)nFOB Free On Board (. named port of shipment)nGroup C Main carriage paidnCFR Cost and Freight (. named port of destination)nCIF Cost, Insurance and Freight (. named port of destination)nCPT Carriage Paid To (. named

10、 place of destination)nCIP Carriage and Insurance Paid To (. named place of destination)nGroup D ArrivalnDAF Delivered At Frontier (. named place)nDES Delivered Ex Ship (. named port of destination)nDEQ Delivered Ex Quay (. named port of destination)nDDU Delivered Duty Unpaid (. named place of desti

11、nation)nDDP Delivered Duty Paid (. named place of destination)每一種術(shù)語要求掌握n術(shù)語的英文全稱n術(shù)語需指明的地點(diǎn)n買賣雙方的義務(wù)n實(shí)際應(yīng)用中要注意的問題THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA1 Provision of goods in conformity with the contractnB1 Payment of the pricen貨貨-錢錢nA2 Licences, authorisations and formalitiesnB2 Licences, auth

12、orisations and formalitiesn通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA3 Contracts of carriage and insurancenB3 Contracts of carriage and insurancen運(yùn)輸、保險(xiǎn)運(yùn)輸、保險(xiǎn)nA4 DeliverynB4 Taking deliveryn交接交接nA5 Transfer of risksnB5 Transfer of risksn風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATI

13、ONSnA6 Division of costsnB6 Division of costsn費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分nA7 Notice to the buyernB7 Notice to the sellern通知義務(wù)通知義務(wù)THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA8 Proof of delivery, transport document or equivalent electronic messagenB8 Proof of delivery, transport document or equivalent electronic mes

14、sagen單證單證THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA9 Checking - packaging - markingnB9 Inspection of goodsn檢驗(yàn)檢驗(yàn)nA10 Other obligationsnB10 Other obligations第二節(jié)第二節(jié) E組貿(mào)易術(shù)語組貿(mào)易術(shù)語（啟運(yùn) Departure） EXW Ex Works (-named place)工廠交貨工廠交貨USD8.25 per doz. EXW xx factory, Beijing一、買賣雙方的義務(wù)、買賣雙方的義務(wù)（一）賣方義務(wù)1) 在產(chǎn)地交

15、貨于買方在產(chǎn)地交貨于買方2) 承擔(dān)交貨以前風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用承擔(dān)交貨以前風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用3) 提供商業(yè)發(fā)票提供商業(yè)發(fā)票（二）買方義務(wù)（二）買方義務(wù)1) 受領(lǐng)貨物并付款受領(lǐng)貨物并付款2) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用（運(yùn)輸、保險(xiǎn)）承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用（運(yùn)輸、保險(xiǎn)）3) 進(jìn)行進(jìn)行出口出口和進(jìn)口清關(guān)和進(jìn)口清關(guān)（一）實(shí)際交貨（vs名義交貨）（二）裝運(yùn)前檢驗(yàn) 法定檢驗(yàn)、非法定檢驗(yàn)均由買方承擔(dān)（三）賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)最小，近似于國(guó)內(nèi)貿(mào)易（四） 買方充分考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸、出口清關(guān) 賣方報(bào)價(jià)最低，價(jià)格最賣方報(bào)價(jià)最低，價(jià)格最“干凈干凈”（五） 適用各種運(yùn)輸方式（六） 應(yīng)用日益廣泛 跨國(guó)公司主導(dǎo)全球化二、特征二

16、、特征二、特征二、特征-EXW術(shù)語的內(nèi)貿(mào)性n交貨地點(diǎn)內(nèi)地化nEx Works, Factory, Mill, Plantation, Warehouse, Mine, Godownn業(yè)務(wù)流程雙重性業(yè)務(wù)流程雙重性nInternal: Seller EXW exporternExternal: exporterFOB CFR CIFImporternExporterEXW (Bonded Area)-Importer二、特征二、特征-EXW術(shù)語的內(nèi)貿(mào)性n多種貿(mào)易方式適用性多種貿(mào)易方式適用性n拍賣、寄售、展賣拍賣、寄售、展賣（一）風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移（E組、F組）如果買方未能按時(shí)按地提貨或未能通知，就要承擔(dān)

17、特定化貨物的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。Identification 包裝、嘜頭（二）貨物的包裝與裝運(yùn)賣方一般無義務(wù)提供出口包裝，不承擔(dān)將貨物裝上運(yùn)輸工具的責(zé)任與費(fèi)用。合同中應(yīng)規(guī)定包裝要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。（三）辦理出口手續(xù)即使賣方代辦，風(fēng)險(xiǎn)還是買方承擔(dān)。三、應(yīng)注意問題三、應(yīng)注意問題案例n香港進(jìn)口商A & 汕頭出口公司Bn尼龍皺紋布跑步衫上裝3000打nUSD15 per dozen EXW ShantounDelivery before June 15n汕頭某服裝廠Cn工廠驗(yàn)貨，電匯付款，約定6月14日提貨第三節(jié)第三節(jié) F組貿(mào)易術(shù)語組貿(mào)易術(shù)語主要運(yùn)費(fèi)未付 Main carriage unpaid一、一、

18、FCA Free Carrier (-named place)貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人二、二、 FAS Free Alongside Ship (-named port of shipment)裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊交貨三、三、FOB術(shù)語術(shù)語 Free on Board (-named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨USD 7.60 per piece FCA Beijing Airport（一）買賣雙方義務(wù)1、 賣方義務(wù)賣方義務(wù)1) 交貨于承運(yùn)人，并通知交貨于承運(yùn)人，并通知2) 承擔(dān)交貨之前風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)交貨之前風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用3) 出口清關(guān)出口清關(guān)4) 提交商業(yè)發(fā)票

19、和交貨憑證提交商業(yè)發(fā)票和交貨憑證2、 買方義務(wù)買方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸通知賣方安排運(yùn)輸通知賣方2) 受領(lǐng)貨物支付貨款3) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用4) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)一、一、 FCA Free Carrier (-named place)貨交承運(yùn)人（二）特征n實(shí)際交貨n適用于各種運(yùn)輸方式, esp. 多式聯(lián)運(yùn)（三）應(yīng)注意的問題1、承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)承運(yùn)人也可以是運(yùn)輸代理 non-vessel carrier交貨地點(diǎn)影響裝卸責(zé)任：賣方地，賣方負(fù)責(zé)裝上承運(yùn)人所提供的運(yùn)輸工具上；其他地方，賣方在自己的運(yùn)輸工具上無須卸貨。2000通則2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題貨交承運(yùn)人為界，由于買

20、方的原因使賣方不能完成交貨，只要貨物被特定化，風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。3、費(fèi)用和責(zé)任劃分貨交承運(yùn)人為界二、二、FAS Free Alongside Ship (-named port of shipment)裝運(yùn)港船邊交貨 USD 9.60 per piece FAS Tianjin（一）買賣雙方義務(wù)1、 賣方義務(wù)賣方義務(wù)1) 貨交貨交船邊船邊通知買方通知買方2) 承擔(dān)交貨前風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用承擔(dān)交貨前風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用3) 出口清關(guān)出口清關(guān)4) 提交商業(yè)發(fā)票和交貨憑證提交商業(yè)發(fā)票和交貨憑證2、 買方義務(wù)買方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸通知賣方安排運(yùn)輸通知賣方2) 受領(lǐng)貨物支付貨款3) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的

21、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用4) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）特征n風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用以船邊為界n只適用水上運(yùn)輸方式n賣方不負(fù)責(zé)裝船（vs FOB)n如果船只不能靠岸，賣方要負(fù)責(zé)駁船費(fèi)，運(yùn)如果船只不能靠岸，賣方要負(fù)責(zé)駁船費(fèi)，運(yùn)至船邊至船邊（三）應(yīng)注意問題 1、對(duì)FAS的不同解釋Free Alongside Ship vs Free Along Side同北美交易時(shí)FAS Vessel2、辦理出口手續(xù)2000通則新規(guī)定90通則是買方出口清關(guān)3、船貨銜接由于買方的原因（未按時(shí)到港、提前停止裝貨、未能發(fā)出派船通知）使賣方不能完成交貨，只要貨物被特定化，風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。三、三、FOB術(shù)語術(shù)語 Free on Board (-named

22、 port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨 USD 8.10 per piece FOB Tianjin（一）買賣雙方義務(wù)1、 賣方義務(wù)賣方義務(wù)1) 貨交貨交船上船上通知買方通知買方2) 承擔(dān)交貨之前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)交貨之前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)3) 出口清關(guān)出口清關(guān)4） 提交商業(yè)發(fā)票和提交商業(yè)發(fā)票和清潔清潔交貨單據(jù)交貨單據(jù) 2、 買方義務(wù)買方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸通知賣方安排運(yùn)輸通知賣方2) 受領(lǐng)貨物支付貨款受領(lǐng)貨物支付貨款3) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用4) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)n1、用于水上運(yùn)輸n包括內(nèi)河運(yùn)輸（二）應(yīng)注意的問題 n2、船舷為界劃分風(fēng)險(xiǎn)n（1）優(yōu)點(diǎn)：界限

23、分明，易于理解和接受n（2）風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移n蔥頭腐爛蔥頭腐爛n腸衣串味腸衣串味n大豆生蟲大豆生蟲n檸檬酸吸濕結(jié)塊檸檬酸吸濕結(jié)塊n蘋果腐爛蘋果腐爛n機(jī)電產(chǎn)品損壞機(jī)電產(chǎn)品損壞（二）應(yīng)注意的問題 n2、船舷為界劃分風(fēng)險(xiǎn)n（2）造成損失的原因n偶然因素所導(dǎo)致的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)偶然因素所導(dǎo)致的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)買方買方n生產(chǎn)過程中存在的質(zhì)量隱患或包裝不當(dāng)而導(dǎo)生產(chǎn)過程中存在的質(zhì)量隱患或包裝不當(dāng)而導(dǎo)致的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，由賣方負(fù)責(zé)致的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，由賣方負(fù)責(zé)-必然因素必然因素n關(guān)鍵點(diǎn)：導(dǎo)致貨物損失的因素存在于貨交船關(guān)鍵點(diǎn)：導(dǎo)致貨物損失的因素存在于貨交船舷前還是越過船舷后舷前還是越過船舷后（

24、二）應(yīng)注意的問題 n2、船舷為界劃分風(fēng)險(xiǎn)n（3）問題：已裝船清潔提單n裝貨過程中出現(xiàn)問題-玻璃掉落吊鉤；裝船過程中飼料被淋濕n風(fēng)險(xiǎn)在起運(yùn)地轉(zhuǎn)移都有可能發(fā)生此類問題n如何處理？（二）應(yīng)注意的問題 n3、裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)，F(xiàn)OB變形n一般情況下，賣方承擔(dān)的裝船費(fèi)用不包括一般情況下，賣方承擔(dān)的裝船費(fèi)用不包括理理艙費(fèi)和平艙費(fèi)艙費(fèi)和平艙費(fèi)。 （二）應(yīng)注意的問題 1) FOB Liner Terms（FOB班輪條件）班輪條件）/ Charter按班輪做法，由船方或買方承擔(dān)裝船費(fèi)用。按班輪做法，由船方或買方承擔(dān)裝船費(fèi)用。2) FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨）吊鉤所及之處，吊裝入艙

25、和其他費(fèi)用買方承擔(dān)。吊鉤所及之處，吊裝入艙和其他費(fèi)用買方承擔(dān)。3) FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）理艙費(fèi)在內(nèi)）賣方負(fù)責(zé)裝入船艙并且承擔(dān)理艙費(fèi)（貨物入艙后進(jìn)行安賣方負(fù)責(zé)裝入船艙并且承擔(dān)理艙費(fèi)（貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用）置和整理的費(fèi)用）4) FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）平艙費(fèi)在內(nèi)）賣方負(fù)責(zé)裝入船艙并且承擔(dān)平艙費(fèi)（對(duì)裝入船艙的散貨賣方負(fù)責(zé)裝入船艙并且承擔(dān)平艙費(fèi)（對(duì)裝入船艙的散貨進(jìn)行平整所需費(fèi)用）進(jìn)行平整所需費(fèi)用）5） FOB Stowed and Trimmed（FOBST） n3、裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)，F(xiàn)OB變形n日本裝貨發(fā)生臺(tái)風(fēng)p5n費(fèi)用劃分不影響風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移nFOB Und

26、er Tackle與FAS的區(qū)別？（二）應(yīng)注意的問題 n4、船貨銜接n買方未能按時(shí)派船，提前或延遲派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，損失（空艙費(fèi)、滯期費(fèi) / 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）由買方承擔(dān)。n如果賣方未能備妥貨物產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方承擔(dān)。n慎重規(guī)定裝運(yùn)期和裝運(yùn)港。n風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移nP3 飼料淋濕飼料淋濕 木材淋濕木材淋濕 煤炭自燃煤炭自燃（二）應(yīng)注意的問題 5、對(duì)FOB的不同解釋對(duì)北美國(guó)家FOB Vessel San Francisco6、何時(shí)派船p5建議賣方在合同中限定買方派船時(shí)間（二）應(yīng)注意的問題 （二）應(yīng)注意的問題 n7、誰是托運(yùn)人Shipper ？買方還是賣方？n與承運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同的人與承運(yùn)人簽訂運(yùn)

27、輸合同的人-buyern把貨物實(shí)際交給承運(yùn)人的人把貨物實(shí)際交給承運(yùn)人的人-sellern注意貨運(yùn)代理或船公司信譽(yù)p6案例nShipper-buyern承運(yùn)人無單放貨n訴訟n提單上沒有賣方的名稱n提單是指示提單，憑托運(yùn)人背書才能作為合法收貨人提貨FOB vs. FCAn適用的運(yùn)輸方式不同n交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同n發(fā)展趨勢(shì)？n內(nèi)陸地區(qū)出口商nFOB運(yùn)輸單據(jù)出單時(shí)間晚，收匯時(shí)間延緩n開封出口商，F(xiàn)OB青島，青島辦事處倉(cāng)庫(kù)失火F組術(shù)語的特點(diǎn)nFCA FAS FOBn從交貨地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸由買方負(fù)責(zé)安排n賣方出口清關(guān)；買方進(jìn)口清關(guān)n風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任和費(fèi)用的劃分基本一致n對(duì)比CFR、CIFn圖示第四節(jié)第四節(jié)

28、 C組貿(mào)易術(shù)語組貿(mào)易術(shù)語（主要運(yùn)費(fèi)已付） 一、一、CFR Cost and Freight (-named port of destination)成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi) 二、二、CIF Cost Insurance and Freight (-named port of destination)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)三、三、CPT Carriage Paid To (-named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至四、四、CIP Carriage and Insurance Paid To (-named place of destination) 運(yùn)費(fèi)保

29、險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至一、一、CFR Cost and Freight (-named port of destination)成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)（一）買賣雙方義務(wù)1、 賣方義務(wù)賣方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸安排運(yùn)輸，交貨，通知買方，交貨，通知買方2) 承擔(dān)交貨（跨越承擔(dān)交貨（跨越船舷船舷）之前）之前風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用裝運(yùn)港用裝運(yùn)港or卸貨港？卸貨港？3) 出口清關(guān)出口清關(guān)4) 提交商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)提交商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)2、 買方義務(wù)買方義務(wù)1) 接受單據(jù)受領(lǐng)貨物支付貨款接受單據(jù)受領(lǐng)貨物支付貨款2) 承擔(dān)貨物跨越船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)（承擔(dān)貨物跨越船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)（辦理辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)）3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（

30、二）應(yīng)注意問題 1、 水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸/賣方的裝運(yùn)義務(wù)賣方的裝運(yùn)義務(wù)p11買方對(duì)于船只的特殊要求，賣方要慎重買方對(duì)于船只的特殊要求，賣方要慎重船齡、船級(jí)、船籍、船型、某某航運(yùn)公司船齡、船級(jí)、船籍、船型、某某航運(yùn)公司（二）應(yīng)注意問題 2、 裝船通知的重要性：裝船通知的重要性：（1）貨物裝船后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，）貨物裝船后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理以便買方辦理投保手續(xù)投保手續(xù)（2）裝船通知的準(zhǔn)確性）裝船通知的準(zhǔn)確性江蘇某公司自澳大利亞進(jìn)口原毛江蘇某公司自澳大利亞進(jìn)口原毛50000公斤，公斤，7.9/8.10 safety 8.18/7.20/9.8 16000元元-suff

31、icient notice to enable the Buyer to take the goods.商品檢驗(yàn)：貨到目的口岸商品檢驗(yàn)：貨到目的口岸60天內(nèi)天內(nèi)1) CFR Liner Terms（CFR班輪條件）班輪條件）按班輪做法，買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。按班輪做法，買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。2) CFR Landed（CFR卸至碼頭）卸至碼頭）賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)包括可能涉及的賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)包括可能涉及的駁船費(fèi)駁船費(fèi)3) CFR Ex Tackle（CFR吊鉤下交貨）吊鉤下交貨）賣方負(fù)責(zé)卸貨到吊鉤所及之處賣方負(fù)責(zé)卸貨到吊鉤所及之處-碼頭或駁船上，碼頭或駁船上，駁船費(fèi)買駁船費(fèi)買方負(fù)擔(dān)方負(fù)擔(dān)4) CFR Ex

32、Ships Hold（CFR艙底交接）艙底交接）買方自行啟艙，負(fù)擔(dān)由艙底卸至碼頭的費(fèi)用買方自行啟艙，負(fù)擔(dān)由艙底卸至碼頭的費(fèi)用3、 CFR變形：卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題（二）應(yīng)注意問題 4、交貨義務(wù)案例p10北京公司出口到Casablanca，按時(shí)裝運(yùn)，延期到貨（二）應(yīng)注意問題 5、承運(yùn)人無單放貨買方出具保函賣方出具保函日本公司出口到中國(guó)，憑賣方保函放貨給最終用戶-enable the Buyer to claim the goods from the Carrier-二、二、CIF Cost Insurance and Freight (-named port of destination)成本加保險(xiǎn)

33、費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) （一）買賣雙方義務(wù)1、 賣方義務(wù)賣方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸，裝船交貨，通知買方安排運(yùn)輸，裝船交貨，通知買方2) 承擔(dān)越過承擔(dān)越過船舷船舷之前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)之前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 裝運(yùn)港裝運(yùn)港or卸貨港？卸貨港？3) 辦理辦理水上水上運(yùn)輸保險(xiǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn) marine insurance4) 出口清關(guān)出口清關(guān)5) 提交商業(yè)發(fā)票和運(yùn)輸單據(jù)、提交商業(yè)發(fā)票和運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)保險(xiǎn)單據(jù) 受益人？受益人？2、 買方義務(wù)買方義務(wù)1) 接受單據(jù)受領(lǐng)貨物，支付貨款接受單據(jù)受領(lǐng)貨物，支付貨款2) 承擔(dān)越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)注意問題 1、 保險(xiǎn)問題保險(xiǎn)問題

34、（1）保險(xiǎn)人選擇）保險(xiǎn)人選擇（2）保險(xiǎn)金額：）保險(xiǎn)金額：CIF的的110%（3）保險(xiǎn)險(xiǎn)別）保險(xiǎn)險(xiǎn)別2000通則通則賣方只需投保最低的險(xiǎn)別。賣方只需投保最低的險(xiǎn)別。Minimum coverInsurance to be covered by the Seller, for 110% of invoice value against FPA/WPA/AR as per PICC-（二）應(yīng)注意問題 2、 租船訂艙租船訂艙p8如果沒有相反約定，賣方只是負(fù)責(zé)按通常條件如果沒有相反約定，賣方只是負(fù)責(zé)按通常條件和慣駛和慣駛航線航線，租用適當(dāng)船舶將貨物運(yùn)往目的，租用適當(dāng)船舶將貨物運(yùn)往目的港。港。對(duì)于限制船舶

35、的國(guó)籍對(duì)于限制船舶的國(guó)籍nationality、船齡、船齡age、船、船級(jí)級(jí)classification以及某班輪公司的船只等要求以及某班輪公司的船只等要求要謹(jǐn)慎。要謹(jǐn)慎。*CIF達(dá)曼（沙特）達(dá)曼（沙特）-東南亞東南亞 目的港變動(dòng)目的港變動(dòng)*英國(guó)出口到美國(guó)，英國(guó)出口到美國(guó)，變更裝運(yùn)港變更裝運(yùn)港（二）應(yīng)注意問題3、 象征性交貨問題象征性交貨問題symbolic delivery 到岸價(jià)？到岸價(jià)？（針對(duì)實(shí)際交貨（針對(duì)實(shí)際交貨physical delivery）完成裝運(yùn)，）完成裝運(yùn)，提交單證就算完成了交貨義務(wù)，無須保證到提交單證就算完成了交貨義務(wù)，無須保證到貨。貨。交單交單vs交貨交貨P7Case1

36、: 法出口商，英進(jìn)口商，未辦理保險(xiǎn)，貨法出口商，英進(jìn)口商，未辦理保險(xiǎn)，貨物安全抵達(dá)物安全抵達(dá)Case2: 茉莉醛，茉莉醛，9.14開證，開證，9.30上海裝船，上海裝船，10.30抵達(dá)紐約。買方兩次傳真提醒貨物高溫抵達(dá)紐約。買方兩次傳真提醒貨物高溫會(huì)融化變質(zhì)會(huì)融化變質(zhì)4、 CIF術(shù)語變形：明確卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題術(shù)語變形：明確卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題1) CIF Liner Terms（CIF班輪條件）班輪條件）班輪做法，買方不負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)班輪做法，買方不負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)2) CIF Landed （CIF卸至碼頭）卸至碼頭）賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)3) CIF

37、 Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨）吊鉤下交貨）賣方卸貨到吊鉤所及之處，駁船費(fèi)買方負(fù)擔(dān)賣方卸貨到吊鉤所及之處，駁船費(fèi)買方負(fù)擔(dān)4) CIF Ex Ships Hold（CIF艙底交貨）艙底交貨）買方自行啟艙買方自行啟艙（二）應(yīng)注意問題 n5、shipping advicenP10n一戰(zhàn)前，印度出口麻布free from capture or seizure，無裝船通知無裝船通知n亞洲出口，CIF安特衛(wèi)普，有裝船通知有裝船通知（二）應(yīng)注意問題 案例-1n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題n美國(guó)出口商、韓國(guó)進(jìn)口商nCFRn2000公噸小麥n混裝，5000公噸n高溫變質(zhì)2500公噸案例-2n香港電子公司A；江蘇機(jī)械設(shè)備

38、有限公司BnCIF上海n1995.05.30前交貨；B收到提單等單證后，不遲于7天以電匯方式付款n1995.07.24貨物裝運(yùn)；提交單據(jù)；B沒有提出異議n付款期限屆滿，B通知A，稱其在6.19被取消了外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，要求退貨。B2 Licences, authorisations and formalitiesnThe buyer must obtain at his own risk and expense any import licence or other official authorisation and carry out, where applicable (Refer to

39、 Introduction paragraph 14), all customs formalities for the import of the goods and for their transit through any country.案例-3n江西出口日用瓷具nCIF Los Angeles / L/Cn承運(yùn)人貨車發(fā)生車禍，兩箱貨物受損，錯(cuò)過裝船日期n要求信用證展期；買方同意，但要求降價(jià)；損失15萬美元n承運(yùn)人只賠償倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、兩箱震蕩貨物損失，對(duì)于貨價(jià)損失不予賠償；共計(jì)5.5萬案例-3nCIF合同應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)的缺陷n兩種合同項(xiàng)下交貨義務(wù)的分離，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)

40、的轉(zhuǎn)移n運(yùn)輸合同：貨交承運(yùn)人n出口合同：貨物越過船舷n訴訟費(fèi)用、貨價(jià)損失、利息等等n交單時(shí)間延后交單時(shí)間延后n如果憑承運(yùn)人簽發(fā)的單據(jù)結(jié)匯，一方面交單時(shí)間提前，如果憑承運(yùn)人簽發(fā)的單據(jù)結(jié)匯，一方面交單時(shí)間提前，另一方面，只需要承擔(dān)貨物損失，至少可以避免貨價(jià)、另一方面，只需要承擔(dān)貨物損失，至少可以避免貨價(jià)、利息損失。利息損失。賣方買方船公司保險(xiǎn)公司FOB術(shù)語租船定艙簽定貿(mào)易合同辦理保險(xiǎn)賣方買方承運(yùn)人保險(xiǎn)公司CFR術(shù)語安排運(yùn)輸簽定貿(mào)易合同辦理保險(xiǎn)賣方買方承運(yùn)人保險(xiǎn)公司CIF術(shù)語安排運(yùn)輸簽定貿(mào)易合同辦理保險(xiǎn)n三大貿(mào)易術(shù)語n費(fèi)用劃分不同n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移相同三、CPT Carriage Paid To (-nam

41、ed place of destination)運(yùn)費(fèi)付至 （一）買賣雙方義務(wù)1、 賣方義務(wù)賣方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸?shù)侥康牡?，貨交承運(yùn)人，通知買方安排運(yùn)輸?shù)侥康牡?，貨交承運(yùn)人，通知買方2) 承擔(dān)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)貨交承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)3) 出口清關(guān)出口清關(guān)4) 提交商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)提交商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)2、 買方義務(wù)買方義務(wù)1) 接受單據(jù)、受領(lǐng)貨物、支付貨款接受單據(jù)、受領(lǐng)貨物、支付貨款2) 承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的風(fēng)險(xiǎn)（保險(xiǎn)）承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的風(fēng)險(xiǎn)（保險(xiǎn)）3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)注意的問題1、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題貨交承運(yùn)人為界 (FCA)Contracting Carrier / Actu

42、al CarriernThe seller must deliver the goods to the carrier contracted in accordance with A3 or, if there are subsequent carriers to the first carrier, for transport to the agreed point at the named place on the date or within the agreed period.（二）應(yīng)注意的問題2、責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題裝卸費(fèi)可以包括在運(yùn)費(fèi)中，統(tǒng)一由賣方負(fù)擔(dān)，也可另行規(guī)定。（二）應(yīng)注意的

43、問題3、 CPT與與CFR的異同點(diǎn)的異同點(diǎn)賣方安排運(yùn)輸承擔(dān)其費(fèi)用。賣方安排運(yùn)輸承擔(dān)其費(fèi)用。買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)都屬于裝運(yùn)合同，保證按時(shí)交貨，無須都屬于裝運(yùn)合同，保證按時(shí)交貨，無須保證到貨。保證到貨。（二）應(yīng)注意的問題3、 CPT與與CFR的異同點(diǎn)的異同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式不同適用的運(yùn)輸方式不同-各種運(yùn)輸方式和水各種運(yùn)輸方式和水上運(yùn)輸；上運(yùn)輸；交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限-貨交承運(yùn)人和貨交承運(yùn)人和船舷。船舷。提交的單據(jù)不同：聯(lián)運(yùn)單據(jù)提交的單據(jù)不同：聯(lián)運(yùn)單據(jù)vs海運(yùn)提單海運(yùn)提單發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)賣方買方承運(yùn)人保險(xiǎn)公司CFR、CPT術(shù)

44、語安排運(yùn)輸簽定貿(mào)易合同辦理保險(xiǎn)四、CIP Carriage and Insurance Paid To (-named place of destination) 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（一）買賣雙方義務(wù)1、賣方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸，貨交承運(yùn)人，通知買方安排運(yùn)輸，貨交承運(yùn)人，通知買方2) 承擔(dān)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)貨交承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)3) 安排保險(xiǎn)安排保險(xiǎn)4) 出口清關(guān)出口清關(guān)5）提交商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單提交商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單2、買方義務(wù)1) 接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款2) 承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的風(fēng)險(xiǎn)3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)注意的

45、問題 1、正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題賣方投保屬于代辦性質(zhì)；保險(xiǎn)金額CIP的110%（二）應(yīng)注意的問題2、CIP與CIF的異同賣方安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，承擔(dān)其費(fèi)用。在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)都屬于裝運(yùn)合同，保證按時(shí)交貨，無須保證到貨。（二）應(yīng)注意的問題2、CIP與與CIF的異同（的異同（ CPT與與CFR）適用的運(yùn)輸方式不同適用的運(yùn)輸方式不同-各種運(yùn)輸方式和水上運(yùn)輸；各種運(yùn)輸方式和水上運(yùn)輸； 契約承運(yùn)人契約承運(yùn)人vs. 船公司船公司交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限-貨交承運(yùn)人和船舷。貨交承運(yùn)人和船舷。 風(fēng)險(xiǎn)與實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)與實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移vs.賣方承擔(dān)船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)賣方承擔(dān)船舷之前

46、的風(fēng)險(xiǎn)提交的單據(jù)不同：聯(lián)運(yùn)單據(jù)提交的單據(jù)不同：聯(lián)運(yùn)單據(jù)vs.海運(yùn)提單海運(yùn)提單 結(jié)匯時(shí)間結(jié)匯時(shí)間保險(xiǎn)類別保險(xiǎn)類別 全程貨運(yùn)保險(xiǎn)全程貨運(yùn)保險(xiǎn)vs.水上貨運(yùn)保險(xiǎn)水上貨運(yùn)保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)（二）應(yīng)注意的問題3、合理理解確定價(jià)格運(yùn)輸費(fèi)用；保險(xiǎn)費(fèi)用CIP，交貨地到目的地的全程運(yùn)輸，包括涉及的各種險(xiǎn)別賣方買方承運(yùn)人保險(xiǎn)公司CIF、CIP術(shù)語安排運(yùn)輸簽定貿(mào)易合同辦理保險(xiǎn)C組術(shù)語的特點(diǎn)nCFR CIF; CPT CIPnCFR CPT; CIF CIPnMain carriage paid到達(dá)術(shù)語？n裝運(yùn)合同：只保證按時(shí)交貨，無須保證按時(shí)到貨n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在先-裝運(yùn)港（地），費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后目的港（地）/shippi

47、ng advicen要求賣方采取慣常路線customary, usualn圖示n出口國(guó)交貨nEXW商品產(chǎn)地交貨nF組C組n裝運(yùn)合同n風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移不同E、F、C組術(shù)語第五節(jié)第五節(jié) D組貿(mào)易術(shù)語組貿(mào)易術(shù)語（到達(dá)）一、一、DAF Delivered At Frontier (-named place) 邊境交貨 （一）買賣雙方義務(wù)1、賣方義務(wù)1)簽訂運(yùn)輸合同將貨物運(yùn)往邊境交貨地點(diǎn)，支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)2) 在邊境指定地點(diǎn)將貨物置于在邊境指定地點(diǎn)將貨物置于買方買方控制之下控制之下3) 承擔(dān)貨交買方前的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交買方前的風(fēng)險(xiǎn)4) 出口清關(guān)出口清關(guān)5)提交商業(yè)發(fā)票，向買方提交通常的運(yùn)輸單證或交貨憑提交商業(yè)發(fā)票

48、，向買方提交通常的運(yùn)輸單證或交貨憑證證 2、買方義務(wù)1) 接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款2) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（后程運(yùn)費(fèi)）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（后程運(yùn)費(fèi)）3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)注意的問題 1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 賣方交貨在邊境指定地點(diǎn)，也是風(fēng)險(xiǎn)劃分地點(diǎn)。nA4 DeliverynThe seller must place the goods at the disposal of the buyer on the arriving means of transport not unloaded at the named place of deliver

49、y at the frontier on the date or within the agreed period.nA5 Transfer of risksnThe seller must, subject to the provisions of B5, bear all risks of loss of or damage to the goods until such time as they have been delivered in accordance with A4.2、邊境交貨地點(diǎn)合同未作出說明的，賣方自行選擇。債務(wù)履行的原則：債務(wù)人有選擇的權(quán)利交貨地點(diǎn)是進(jìn)口國(guó)港口的應(yīng)采用

50、DES或DEQ術(shù)語。辦理出口手續(xù)之后，在進(jìn)口手續(xù)之前（二）應(yīng)注意的問題 3、適用于兩國(guó)有共同邊境，通過陸地運(yùn)輸4、到達(dá)合同P3DAF滿洲里，礦產(chǎn)品，11、12月分批交貨，俄羅斯12.20前自貝加爾斯克全部發(fā)出，部分貨物第二年1月份到貨。（二）應(yīng)注意的問題 二、二、DES Delivered Ex Ship (-named port of destination)目的港船上交貨 水上運(yùn)輸（一）買賣雙方義務(wù)1、賣方義務(wù)1) 簽訂運(yùn)輸合同將貨物運(yùn)往目的港，支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)簽訂運(yùn)輸合同將貨物運(yùn)往目的港，支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)2) 在目的港卸貨地點(diǎn)在目的港卸貨地點(diǎn)船上船上將貨物置于買方控制之下將貨物置于買方控制之下3

51、) 承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用4) 出口清關(guān)出口清關(guān)5）提交商業(yè)發(fā)票、提貨單或提貨所需的運(yùn)輸單證提交商業(yè)發(fā)票、提貨單或提貨所需的運(yùn)輸單證 2、買方義務(wù)1) 接受單據(jù)、受領(lǐng)貨物、支付貨款接受單據(jù)、受領(lǐng)貨物、支付貨款2) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)（包括卸貨費(fèi)用）用）3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)注意的問題 1、貨物交接，目的港船上賣方預(yù)計(jì)到港時(shí)間通知買方。賣方提交提貨單或運(yùn)輸單據(jù)。買方有權(quán)決定交貨時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)通知賣方。買方及時(shí)受領(lǐng)貨物。若海輪直接靠岸DES就是“到岸價(jià)”。（二）應(yīng)注意的問題 2、DES vs. CIF

52、相同：水運(yùn)；價(jià)格構(gòu)成相同：水運(yùn)；價(jià)格構(gòu)成不同：交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分責(zé)任和費(fèi)用負(fù)擔(dān)-賣方負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)船、繞航等額外費(fèi)用。交貨方式：象征性交貨or實(shí)際交貨？合同性質(zhì) 三、三、DEQ Delivered Ex Quay (-named port of destination) 目的港碼頭交貨 （一）買賣雙方義務(wù)1、賣方義務(wù)1) 安排運(yùn)輸?shù)侥康母壑Ц队嘘P(guān)費(fèi)用安排運(yùn)輸?shù)侥康母壑Ц队嘘P(guān)費(fèi)用2) 將貨物運(yùn)往目的港，將貨物運(yùn)往目的港，承擔(dān)卸貨責(zé)任和費(fèi)用，將貨物承擔(dān)卸貨責(zé)任和費(fèi)用，將貨物置于買方控制之下置于買方控制之下3) 承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)4) 出口清關(guān)出口清關(guān)5) 提交商業(yè)發(fā)票，提貨單或運(yùn)單

53、提交商業(yè)發(fā)票，提貨單或運(yùn)單2、買方義務(wù)1) 接受單據(jù)受領(lǐng)貨物，支付貨款接受單據(jù)受領(lǐng)貨物，支付貨款2) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)注意的問題1、買方進(jìn)口清關(guān)2000通則新規(guī)定90通則要求賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)2000通則對(duì)90通則的實(shí)質(zhì)性變更：（1）FAS賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)（2）DEQ買方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)（3）FCA裝卸貨義務(wù)2、水上運(yùn)輸或目的港為碼頭的多式聯(lián)運(yùn) 3、到岸價(jià)?4、賣方只負(fù)責(zé)將貨卸至碼頭，而不負(fù)責(zé)將貨運(yùn)至碼頭之外的其他地方 vs DDU DDPDES vs. DEQn交貨地點(diǎn)不同n船上 vs. 碼頭n卸貨責(zé)任不同n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同A4 D

54、eliverynDESnThe seller must place the goods at the disposal of the buyer on board the vessel at the unloading point referred to in A3 a), in the named port of destination on the date or within the agreed period, in such a way as to enable them to be removed from the vessel by unloading equipment app

55、ropriate to the nature of the goods.nDEQnThe seller must place the goods at the disposal of the buyer on the quay (wharf) referred to in A3 a), on the date or within the agreed period.案例nDES釜山nL/C，貨到目的地經(jīng)檢驗(yàn)合格后，憑買賣雙方會(huì)簽的貨物交接憑證付款nDelivery before Oct. 12；空郵提單；空郵提單n9月下旬裝船；風(fēng)浪；延遲到達(dá)月下旬裝船；風(fēng)浪；延遲到達(dá)n卸貨費(fèi)用？卸貨費(fèi)用？n檢

56、驗(yàn)不合格檢驗(yàn)不合格n降價(jià)降價(jià)四、四、DDU Delivered Duty Unpaid (-named place of destination) 未完稅交貨USD9.90 per piece DDU Sacramento（一）買賣雙方義務(wù)1、賣方義務(wù)1) 訂立至訂立至進(jìn)口國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)約定目的地的運(yùn)輸合同并支付有約定目的地的運(yùn)輸合同并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)關(guān)運(yùn)費(fèi)2) 在約定的時(shí)間地點(diǎn)將貨物置于買方處置之下在約定的時(shí)間地點(diǎn)將貨物置于買方處置之下3) 承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用4) 出口清關(guān)出口清關(guān)5) 提交商業(yè)發(fā)票，提貨單或運(yùn)單提交商業(yè)發(fā)票，提貨單或運(yùn)單2、買方義務(wù)1) 接受

57、單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款2) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用3) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)（二）應(yīng)該注意的問題 1、進(jìn)口清關(guān)是否便利尤其適用于關(guān)稅同盟、自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)貿(mào)易2、妥善辦理投保事項(xiàng)海運(yùn)保險(xiǎn)，內(nèi)陸運(yùn)輸保險(xiǎn)不構(gòu)成賣方義務(wù)五、五、 DDP Delivered Duty Paid (-named place of destination) 完稅交貨完稅交貨（一）買賣雙方義務(wù)1、賣方義務(wù)1) 訂立至訂立至進(jìn)口國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)目的地的運(yùn)輸合同承擔(dān)運(yùn)費(fèi)目的地的運(yùn)輸合同承擔(dān)運(yùn)費(fèi)2) 在指定時(shí)間地點(diǎn)將貨物置于買方控制之下在指定時(shí)間地點(diǎn)將貨物置于買方控制之下3)

58、承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨交買方之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用4) 出口和進(jìn)口清關(guān)出口和進(jìn)口清關(guān) vs EXW5） 提交商業(yè)發(fā)票、提單或運(yùn)單提交商業(yè)發(fā)票、提單或運(yùn)單 2、買方義務(wù)1) 接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款2) 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用3) 可以協(xié)助賣方獲得進(jìn)口許可證和其他證件，但賣可以協(xié)助賣方獲得進(jìn)口許可證和其他證件，但賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（二）應(yīng)注意的問題 1、妥善投保2、適用于各種運(yùn)輸方式，但交貨地點(diǎn)為港口應(yīng)采用DES和DEQ3、明確賣方需要承擔(dān)的費(fèi)用Delivered Duty Paid，VAT Unpaid4、

59、賣方承擔(dān)最大責(zé)任 vs. EXW買方承擔(dān)最大責(zé)任D組術(shù)語的特點(diǎn)nDAF邊境交貨nDES DEQ進(jìn)口國(guó)目的港nDDU DDP進(jìn)口國(guó)目的地nArrival contract vs. shipment contractn風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用在目的港（地）轉(zhuǎn)移n實(shí)際交貨/保險(xiǎn)問題，要求賣方提交保險(xiǎn)單據(jù)嗎？n圖示貿(mào)易術(shù)語交 貨 地點(diǎn)風(fēng) 險(xiǎn) 轉(zhuǎn) 移界限出口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)適 用運(yùn) 輸方式誰 來安 排運(yùn)輸誰 來安 排保險(xiǎn)EXW產(chǎn) 地 、所在地買 方 處 置后買方買方任 何方式買方買方FCA出 口 國(guó)內(nèi) 地 或港口承 運(yùn) 人 處置后賣方買方任 何方式買方買方FAS裝運(yùn)港貨 交 船 邊后賣方買方水 上運(yùn)輸買方買方FOB裝運(yùn)港

60、貨 物 跨 越船舷賣方買方水 上運(yùn)輸買方買方CFR裝運(yùn)港貨物跨越船舷賣方買方水 上運(yùn)輸賣方買方CIF裝運(yùn)港貨物跨越船舷賣方買方水 上運(yùn)輸賣方賣方CPT出口國(guó)內(nèi)地或港口承運(yùn)人處置后賣方買方任 何方式賣方買方CIP出口國(guó)內(nèi)地或港口承運(yùn)人處置后賣方買方任 何方式賣方賣方DAF兩 國(guó) 邊境 指 定地點(diǎn)買方處置貨物后賣方買方任 何方式賣方賣方DES目的港買方在船上收貨后賣方買方水 上運(yùn)輸賣方賣方DEQ目的港買方在碼頭收貨后賣方買方水 上運(yùn)輸賣方賣方DDU進(jìn) 口 國(guó)內(nèi)買方在指定地點(diǎn)收貨后賣方買方任 何方式賣方賣方DDP進(jìn) 口 國(guó)內(nèi)買方在指定地點(diǎn)收貨后賣方賣方任 何方式賣方賣方術(shù)語選擇n各組貿(mào)易術(shù)語的不同特點(diǎn)E組術(shù)語的特點(diǎn)