少兒美術(shù)培訓(xùn)營銷策劃案

1、涂途營銷策劃案策劃小組：市場營銷策劃第六小組目錄一、選址與市場環(huán)境分析 3二、競爭者分析 6三、消費者分析 7四、產(chǎn)品分析 12五、市場定位 13六、營銷戰(zhàn)略策劃 16七、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 16八、廣告創(chuàng)意 19九、媒體計劃 21十、預(yù)算 27十一、附錄 29一、選址與市場環(huán)境分析選址從市場調(diào)查報告中我們得出， 雖然在家長看重培訓(xùn)班哪些方面的選項中， 師資、 培訓(xùn)模式和名聲位居前三，選擇位置因素的只有 %，但是，從另一個問題中，我們 可以看出， %的家長都是自己接送孩子或者孩子自己步行去參加培訓(xùn)班的。所以， 至少%的家長都為孩子報了離家比較近的培訓(xùn)班，并且家長在選擇培訓(xùn)班的時候， 位置因素已經(jīng)在他

2、們潛意識中起了作用，距離家近的培訓(xùn)班才會在家長的考慮范 圍，大部分家長在選擇看重培訓(xùn)班哪個方面的時候，都是以距離近為前提的。另外， %的孩子只有周末有時間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。所以， 涂途在選址的時候， 要靠近小區(qū)， 學(xué)校的影響因素要小一點， 因為周末孩子都在家， 去培訓(xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。 、彩云湖小區(qū)分布圖 、彩云湖小學(xué)分布圖總結(jié)從調(diào)查報告和地圖中可以看出，優(yōu)先考慮小區(qū)周圍是最理想的選址方式。此版 塊小區(qū)和學(xué)校都比較多。根據(jù)調(diào)查報告中的結(jié)果，我們選定了 朝陽路恒高月光寶盒 小區(qū)一帶 。這一塊交通有朝陽路，小區(qū)有月光寶盒和玖隆城等，靠近彩云湖國家

3、濕 地公園，方便培訓(xùn)班帶學(xué)生寫生等活動的開展?？偟膩碚f，這一塊地方滿足了消費 者對培訓(xùn)機構(gòu)地點的要求，也方便以后的發(fā)展。宏觀環(huán)境分析1. 政治環(huán)境分析中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué) 校開辦各種補習(xí)班；另一方面，十七大報告又再次強調(diào)必須全面實施素質(zhì)教育，促 進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對公立學(xué)校開辦課外補習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo) 機構(gòu)帶來了發(fā)展的契機。目前，對課外輔導(dǎo)機構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，對資本、辦 學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場上此類輔導(dǎo)機構(gòu)數(shù)量眾多、市場份額 分散、競爭自由，為有實力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機會。2. 經(jīng)濟環(huán)境

4、分析經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半 數(shù)的城市家庭， 孩子每月花費占家庭總收入的 20%以上，%的家庭每月用于教育子女 方面的費用在 500 元到 1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培 訓(xùn)中。早教在城市比例達(dá)到了 46%，我國城市家庭中： 35%家庭對孩子學(xué)前教育支出 費用在 500-1000元/月，大于 1000元/月的家庭占到 10%。按照每個嬰幼兒 300元/ 月計算，我國早教行業(yè)市場規(guī)模達(dá) 300 億元。我國早教行業(yè)毛利率以及凈利率較高， 為牟利行業(yè)，其中，毛利率達(dá)到 60%，凈利率達(dá) 30%。3. 社會環(huán)境分析2011中國有 34

5、%的家庭選擇了課外培訓(xùn)， 在城市中這個比例更被大大的放大了， 達(dá)到了 62%.這說明，在現(xiàn)在的社會，課外培訓(xùn)被大家變成了一種習(xí)慣，認(rèn)為孩子就 應(yīng)該課外培訓(xùn)。 2011 年，我國有億中小學(xué)生，這些保證培訓(xùn)行業(yè)的市場潛力巨大 .4. 行業(yè)現(xiàn)狀市場混亂，很多培訓(xùn)機構(gòu)只重視即時利益，不重視教學(xué)質(zhì)量。師資匱乏，富有本土特色，充分了解培訓(xùn)需求的教師非常少。課程僵化，很多培訓(xùn)機構(gòu)實行“拿來主義”。沒有自主的課程，類同性太高。品牌弱勢。培訓(xùn)機構(gòu)眾多，但是用戶能記住的寥寥無幾。微觀環(huán)境分析周圍 3 個幼兒園，2 個小學(xué)。其中三色幼兒園有學(xué)生 300個，奇特樂幼兒園 200 個，小精靈幼兒園 150 個，火炬小學(xué)

6、 2016個，潘龍小學(xué) 1100 個，附近可以確認(rèn)的 生源有 3766個。彩云湖地區(qū)周圍有 13 個小區(qū)。住戶超過 5000戶，人口，市場潛 力很可觀。總結(jié)從市場的分析中可以看出，少兒培訓(xùn)市場需求還是很大的，并且具有政策方面 的優(yōu)勢。而彩云湖地區(qū)，消費者數(shù)量充足，具有良好的發(fā)展?jié)摿Α５菑牧硪环矫?看，行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，市場分散，沒有形成集中的比較大的品牌。所以涂途要進(jìn) 軍這個市場，就要抓住機遇，同時認(rèn)清行業(yè)中的弊端，尋找一個可以打破行業(yè)現(xiàn)狀 的模式，在少兒培訓(xùn)機構(gòu)中取得成功。、競爭者分析培訓(xùn)機構(gòu)定位收費（一課時）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)大于 300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)40-60150

7、-230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)150100-150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)曉雯音樂學(xué)校音樂培訓(xùn)50-150大于 300彩云湖地區(qū)，周圍有培訓(xùn)機構(gòu) 6 家。東藝藝術(shù)教育主要針對高中學(xué)生，和我們 的目標(biāo)人群完全不一樣，不考慮。馨心藝術(shù)培訓(xùn)，采用傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)，主要的培 訓(xùn)課程有美術(shù)，書法， 音樂等，課程很雜，沒有核心課程，學(xué)生有 150 到 230之間， 課程收費在 40 到 60 之間每個課時。百家箏鳴古箏藝術(shù)中心，專業(yè)教古箏的學(xué)校。 學(xué)生有 100到 150個，收費比平常的培訓(xùn)班高，每個課時在 150左右。瑞星藝術(shù)培 訓(xùn)，也是一個針對高中生的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，剩下的曉雯音樂學(xué)校，學(xué)生人群很廣，

8、幼兒園，初中，小學(xué)都有， 但是也是一個專業(yè)性很強的培訓(xùn)機構(gòu)。 學(xué)生在 300以上。 收費比較雜， 50到 150不等。所以，和我們有直接競爭的機構(gòu)只有馨心藝術(shù)培訓(xùn)，但是它沒有明確的定位， 是一個比較大眾的培訓(xùn)機構(gòu)，況且從彩云湖地區(qū)生源情況來看，這完全夠不成激勵 的競爭環(huán)境。三、消費者分析1、消費者基本情況我們的目標(biāo)消費者是孩子在 4 到 12 歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的 經(jīng)濟基礎(chǔ)，父母一般工作比較忙，陪孩子的時間較少，但是又非常重視孩子的教育 和對孩子興趣的培養(yǎng)。通過調(diào)查分析我們得出，這些家長都非常重視孩子的興趣， 對于給孩子報培訓(xùn)班的事，首先考慮的就是孩子的興趣。2、消費者關(guān)心的問

9、題 、父母讓孩子參加培訓(xùn)的目的在家長選擇讓孩子參加培訓(xùn)班目的的時候， %的家長都是因為孩子自己的興趣參加的， %的家長是為了培養(yǎng)孩子的特長，還有一項是為了讓孩子多于別的小朋友 溝通，這一項雖然只有 %，但是目前其他的培訓(xùn)機構(gòu)尚未重視，這是我們發(fā)現(xiàn)的極 為重要的消費者需求，對后期定位極為重要。您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的 、消費者選擇培訓(xùn)班的原因在家長看重培訓(xùn)班哪個方面的選項中，位居前三的分別是：師資（%）、培訓(xùn)模式（ %）、名聲（ %），這三項是相互關(guān)聯(lián)的，師資好自然名聲就好，而培訓(xùn)模式 也會隨著名聲宣傳出去，同時培訓(xùn)模式的好壞也關(guān)系到名聲的好壞。您為孩子選擇培訓(xùn)班時主要看重下面什么 、消費者接觸

10、培訓(xùn)班的渠道%的家長是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了解到 的，所以培訓(xùn)班的宣傳應(yīng)該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時需要配合宣傳單的 傳播。你是通過什么方式了解到培訓(xùn)班的 、孩子去參加培訓(xùn)的交通方式少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長接送和自己步行兩項，其比例分別是%和 %，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。你孩子一般怎么去培訓(xùn)班 、消費者中意的培訓(xùn)班容量1、培訓(xùn)班容量的調(diào)查中，家長中意的容量在 4 到 11 人這個分段占了 %。你認(rèn)為多少容量的培訓(xùn)班合適 、消費者能夠承受的培訓(xùn)費用%的家長認(rèn)為培訓(xùn)價格在 500到 1000每月是能夠接受的。這是廣大消費者最能接

11、受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展水平的一個價位您孩子參加培訓(xùn)班時每個月花費多少總結(jié)：從消費者分析中我們看出： 、父母給孩子報培訓(xùn)班的首要因素是孩子的 興趣 。 、父母在選擇培訓(xùn)班的時候，會主要考慮培訓(xùn)班的 位置，師資，口碑和價格 等因素。 、 %的家長是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了 解到的，所以， 口碑和戶外媒體 是消費者了解培訓(xùn)機構(gòu)的主要渠道。 、少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在 家長接送和自己步行 兩項，其比例分別是 % 和%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。 、%家長中意的培訓(xùn)班容量在 4到 11人。 、%的家長認(rèn)為培訓(xùn)價格在 500 到 1500

12、 每月是能夠接受的。這是廣大消費者 最能接受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展水平的一個價位所以，涂途應(yīng)該首先吸引孩子的興趣， 選擇靠近住宅區(qū)的位置， 做好前期宣傳， 樹立良好形象和口碑。四、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)選址為彩云湖國家濕地公園附近，這一塊培訓(xùn)機 構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競爭者，同時又有較大的市場潛力，這 是地理上的優(yōu)勢。另外抓住了其他培訓(xùn)機構(gòu)沒有抓住的消費者訴求孩子的興 趣，有較大的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿ΑＡ觿荩盒屡d的培訓(xùn)機構(gòu)沒有市場基礎(chǔ)，難以吸引招生，缺少口碑和歷史積淀， 容易受到其他培訓(xùn)機構(gòu)的沖擊。機會：尋找到市場空隙，成功發(fā)現(xiàn)新的市場和消費者需求，具有很

13、大的發(fā)展空 間。威脅：周圍的培訓(xùn)機構(gòu)會搶占市場，消費者對新興的培訓(xùn)機構(gòu)沒有認(rèn)同。總結(jié)：由于是新興的培訓(xùn)機構(gòu)， 缺少競爭力， 所以前期要規(guī)避競爭， 細(xì)分市場， 尋找市場空隙，填補市場空隙，避免跟成熟的競爭者產(chǎn)生直接競爭，先站穩(wěn)腳跟， 保證一定的市場占有率。擁有了一定市場后就需要做好口碑宣傳，進(jìn)一步宣傳企業(yè) 的獨特培訓(xùn)模式和自身的優(yōu)勢，維持老客戶，發(fā)展新客戶，擴大知名度，從而全方 位進(jìn)一步擴大市場占有率。五、產(chǎn)品定位1、市場差異化的產(chǎn)品定位、區(qū)域競爭力分析培訓(xùn)機構(gòu)定位收費（一課時）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)大于 300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)40-60150-230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)1

14、50100-150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)曉雯音樂學(xué)校音樂培訓(xùn)50-150大于 300本區(qū)域內(nèi)，五家不同的培訓(xùn)機構(gòu)都有自己的特色，東升和瑞星是專業(yè)的高中藝術(shù)培 訓(xùn)，百家箏鳴和曉雯音樂學(xué)校是音樂類的培訓(xùn)機構(gòu)，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓(xùn)，其培 訓(xùn)業(yè)務(wù)內(nèi)有美術(shù)培訓(xùn)，這一點與涂途會產(chǎn)生競爭，但是，馨心是一個比較全方位的 培訓(xùn)機構(gòu)，其美術(shù)培訓(xùn)沒有特點，只是模式化的培訓(xùn)。與這幾個培訓(xùn)機構(gòu)相比，涂途就有自己的獨特的優(yōu)勢，首先是有龐大的市場，在這 一小塊區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標(biāo)消費者。其次是交通便利，朝陽路，經(jīng)緯大道和迎賓 大道交錯。另外還有就是靠近彩云湖國家濕地公園，自然環(huán)境良好，便于開展豐富 多樣的課外活動課程。 、產(chǎn)

15、品競爭力分析填補市場空隙： 專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，是愛好繪畫兒童的天堂貼近消費者： 選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。良好的外部環(huán)境： 靠近彩云湖國家濕地公園，方便課外活動的開展。 、總結(jié)從區(qū)域競爭力和產(chǎn)品競爭力分析中我們可以看出，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是一 個專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，靠近國家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居民小 區(qū)，方便孩子上課和家長接送。這里我們提取幾個關(guān)鍵因素： 身邊、彩云湖、小區(qū)旁。所以，我們提取出一個字： 近。2、滿足目標(biāo)消費者的情感定位從消費者分析中得出了消費者最看重的幾個點 、喜歡選擇較近的培訓(xùn)機構(gòu) 、看重孩子自己的興趣 、看重培訓(xùn)機構(gòu)的口碑 、希望孩子能夠多和別的

16、小朋友溝通這里需要明確的一點就是，購買者和使用者是分開的。可以看出來，使用者唯 一的影響因素就是自己的興趣， 所以，對于使用者的營銷手段就是吸引他們的興趣， 這一點在宣傳中會有相應(yīng)的措施。對于購買者，要滿足的要求比較多，首先是要靠 近購買者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與周圍的環(huán)境 有更多的溝通。總結(jié)我們的目標(biāo)消費者（購買者）是一個比較大的群體，從事的工作多種多樣，收 入水平也有較大的差距。但是他們在選擇培訓(xùn)班的時候，考慮更多的則是使用者的 感受，所以，我們要從購買者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。那么，我們提取幾個詞語： 溝通、特色、培養(yǎng)。所以我們給出定位： 全。3、定位

17、產(chǎn)品定位：近。形象定位：全。總體定位：“近”善“近”美具體闡釋：產(chǎn)品定位 就是要讓消費者知道，涂途是離消費者最近的專業(yè)培訓(xùn)美 術(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)。這一個定位主要是吸引消費者去了解涂途，只要消費者有讓孩子參 加培訓(xùn)的想法，那么看到離身邊最近的培訓(xùn)機構(gòu)，消費者就能方便的去了解這個機 構(gòu)，從而涂途才能進(jìn)一步去吸引消費者，這是涂途走向市場的第一步。形象定位 就是在消費者被產(chǎn)品定位吸引時，進(jìn)一步去推銷自己的手段。全，就 是表達(dá)出我們的培訓(xùn)，是從孩子的角度出發(fā)，在教孩子畫畫的時候，更多的是給孩 子建立一個系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機制， 從建立孩子成長數(shù)據(jù)庫， 到因材施教的教學(xué)模式， 再到定期全方位的教學(xué)效果評定和跟家長反

18、饋教學(xué)信息。這些都是我們涂途所堅持 的全方位原則，雖然涂途是新的機構(gòu)，但是不論其教學(xué)和服務(wù)都是極其優(yōu)秀和完善 的。總體定位 中，第一個近是指離消費者近，這一點是涂途最基本的特點，也是涂 途走進(jìn)消費者的第一步，我們涂途就是比別的培訓(xùn)機構(gòu)離消費者近，所以我們就需 要簡單粗暴的直接說出來，不跟消費者拐彎抹角；第二個近就是指情感上的近，涂 途的培訓(xùn)， 是貼近孩子的培訓(xùn)， 是根據(jù)每個孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)， 同時， 涂途也會保持與家長的信息反饋和交互，定期向家長反饋孩子的信息，也能從家長 那里得到孩子的信息，方便了解每一個孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的 近，也是最貼心的近，為每一個孩子都建

19、立數(shù)據(jù)庫，實時跟蹤引導(dǎo)孩子的成長和學(xué) 習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個孩子的成長。六、營銷戰(zhàn)略策劃1、戰(zhàn)略目標(biāo) 利潤目標(biāo)我們的目標(biāo)是月利潤達(dá)到 80000元，力爭年利潤達(dá)到 100 萬元。 、市場占有率目標(biāo) 涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓(xùn)機構(gòu)中做到品牌知名度第一，市場占有率在彩云 湖地區(qū)達(dá)到 5%，也就是招生人數(shù)應(yīng)該在 150 人左右。2、戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。在彩云湖市場生存下來后，進(jìn)一步擴大宣傳 和辦學(xué)規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。3、戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進(jìn)”生存就是確定選址和前期宣傳招生，先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址，然后在 開業(yè)前爭取把傳單散發(fā)到彩云

20、湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。發(fā)展就是在前期宣傳的同時，通過全方位的宣傳，把涂途的辦學(xué)理念和特色傳 達(dá)給消費者，建立自己的核心競爭力，確保生源的穩(wěn)定和增長。七、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費者的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)，建立自己獨特的培訓(xùn) 特色。在經(jīng)營上，要能滿足滿足消費者需求，同時引導(dǎo)消費者觀念，把自己的獨特 的經(jīng)營理念植入到消費者心中，豐富辦學(xué)模式，全方位的服務(wù)消費者。2、價格策略市場上同類競爭者的價格定位一般在 40-60 元每課時，但是涂途是專業(yè)的美術(shù) 培訓(xùn)，課外實踐多，培訓(xùn)模式新，投入相比同類普通的培訓(xùn)要高，所以涂途的價格 定位在 80 元每課時，這一價格也在消費者的承

21、受范圍之類，也能彰顯出涂途的優(yōu) 質(zhì)辦學(xué)特點。3、推廣策略從消費者調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者都是從戶外廣告和親朋宣傳中了解到 培訓(xùn)機構(gòu)的，所以涂途的推廣應(yīng)該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結(jié)合的方式，線上 線下相互協(xié)調(diào)的方式來推廣。、傳單宣傳： 在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達(dá)給消費者，同時告 知消費者涂途有開業(yè)活動，邀請消費者參加體驗。、開業(yè)活動： 開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購買者和使 用者分開的情況，大多數(shù)父母都沒有直觀的了解各個培訓(xùn)班的教學(xué)情況，所以，舉 辦開業(yè)活動，讓父母直接了解， 親身體會涂途的培訓(xùn)是很有必要的。 舉辦開業(yè)活動， 不僅能吸引更多的人氣， 也能直觀的把

22、涂途的特色傳達(dá)給購買者， 形成前期的口碑?；顒訒r間： 2015年 7月 4日（周六）活動地點： 涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)活動主題： 童眼看世界活動內(nèi)容： 培訓(xùn)機構(gòu)的老師在活動現(xiàn)場作畫，并且可以邀請孩子單獨或者與老 師一起繪畫，并在活動結(jié)束時給孩子的畫作評分，給予小禮物獎勵。舉辦模擬小課 堂，家長和孩子可以親身體驗。對參加活動的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報名活動。 、媒體宣傳： 在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告，利用公交車的流 動性，擴大涂途的影響范圍。在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告，加深周圍消費者對 涂途的了解（詳見媒體計劃）。 、口碑營銷： 利用開業(yè)活動的影響，在消費者群體中建立口碑營銷。同時建 立微

23、信公眾號，利用微信和微博的平臺，進(jìn)行主題帖轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠報名活動。主題 ：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家”活動，在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā) 該微信并附上孩子的畫作， 以便家長交流教育孩子心得， 尋找具有繪畫天分的孩子， 同時活動最后抽取 3 名幸運用戶，獲得涂途開業(yè)報名 5 折優(yōu)惠。 、事件營銷： 多舉辦繪畫比賽和寫生活動，并撰寫相關(guān)軟文，在微博和微信 平臺擴大宣傳，加深消費者的了解。繪畫比賽主題：涂途杯繪畫比賽地區(qū)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)對象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生時間： 寫生活動主題：畫出“風(fēng)采”寫生活動時間：每年春秋兩季地區(qū)：彩云湖國家濕地公園對象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生內(nèi)容：在彩云湖國家

24、濕地公園，由老師帶隊進(jìn)行寫生活動，每個學(xué)生完成一幅 畫作，完成之后會評比排名，前十的給予獎勵。4、經(jīng)營策略 、經(jīng)營模式采用 10-15 人的小班辦學(xué)模式，開班 10 個培訓(xùn)班級，大概招生人數(shù)為 150 人 開班周一到周五的晚上培訓(xùn)班級，雙休的周末培訓(xùn)班級和暑假寒假的假期培訓(xùn)班 級。 、經(jīng)營理念以有特色的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)為理念，致力于打造彩云湖地區(qū)第一的美術(shù)培訓(xùn) 機構(gòu)。重視孩子的團隊合作和實踐，不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力，更能培養(yǎng)孩子的合 作和與外界溝通的能力。 、運營特色團隊學(xué)習(xí)： 每個班分成若干學(xué)習(xí)小組，定期布置團隊作業(yè)，加強孩子的團隊合 作意識。寫生實踐： 每個培訓(xùn)周期安排一次寫生實踐課程，可

25、以帶孩子就近到彩云湖國 家濕地公園寫生，增加孩子的實踐能力，把讓孩子走到課堂外，加深與大自然的溝 通，實現(xiàn)學(xué)習(xí)和實踐的相結(jié)合。比賽實戰(zhàn)： 可以讓孩子參加涂途自己舉辦的繪畫比賽或者其他機構(gòu)舉辦的比 賽，刺激孩子的學(xué)習(xí)欲望和競爭意識， 這樣也能更加直觀的表現(xiàn)出孩子的學(xué)習(xí)成果， 讓孩子父母對孩子的培訓(xùn)有更大的信心。舉辦畫展： 在假期可以舉辦涂途畫展，選取平時孩子比較好的作品，邀請孩子 的家長和小區(qū)周圍的居民參加，可以進(jìn)一步擴大涂途的影響力，也能在消費者群體 中形成口碑效應(yīng)。建立數(shù)據(jù)庫： 詳細(xì)統(tǒng)計每個孩子的信息，可以在孩子生日的時候給孩子送上一 份小禮物。跟進(jìn)每個孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，定期向家長發(fā)送孩子的學(xué)

26、習(xí)情況。這樣能更 加貼近消費者，會讓家長覺得涂途的服務(wù)很貼心，更加愿意選擇涂途，并為涂途向 自己身邊的好友宣傳。5、競爭策略、前期競爭前期涂途還未在市場中站穩(wěn)腳跟，所以就要突出的表現(xiàn)自己的特點近，只 有近，涂途才有機會吸引消費者目光，從而拿到第一批招生。、尋找核心競爭力在涂途生產(chǎn)問題解決的同時，還應(yīng)該需找自己的核心競爭力。涂途利用自己獨 特的經(jīng)營特色，比如為孩子建立全面的跟蹤引導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫，各種活動的開展，與消 費者建立良好的溝通關(guān)系，保持與家長的信息反饋和交流，拿出最貼心的服務(wù)和最 直觀的培訓(xùn)成果，并在后期主要打造涂途的口碑，綜合形成自己的核心競爭力。八、廣告創(chuàng)意1、Logo2、平面廣告3、開

27、業(yè)傳單宣傳單主要是把開業(yè)活動的消息傳達(dá)給消費者，吸引開業(yè)人氣，所以傳單畫面 以簡單和涂鴉為主要風(fēng)格，主要是傳達(dá)開業(yè)的消息，吸引消費者。九、媒體計劃我們?yōu)橥客敬_定的選址是在彩云湖，目標(biāo)客戶鎖定為彩云湖這個片區(qū)的居民。 為增加消費者認(rèn)知和宣傳涂途少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)， 我們決定投放 站牌廣告和座椅廣 告。媒體優(yōu)勢：1、推廣成本低，回報率高，適宜大面積宣傳及時效性宣傳和其他媒體廣告相比，此種廣告投資小，每天受眾率高，適宜大面積宣傳，使客戶得到更 大的投資回報。相對于傳統(tǒng)媒體廣告的生命周期與成本投入的比例，公交車車 內(nèi)廣告有著非比尋常的優(yōu)越性，對于希望以低預(yù)算達(dá)到成功占有市場的成功品 牌尤為適用。2、視覺

28、沖擊力強，覆蓋面廣、受眾廣泛 公交車車內(nèi)廣告便于展示品牌的推廣思想，設(shè)計印刷精美的廣告畫面成為單調(diào) 車廂內(nèi)最亮麗的風(fēng)景，廣告內(nèi)容圖文并茂，即可有產(chǎn)品形象，又可配上文字加以補 充說明，起到軟文宣傳的效果，廣告給人以強烈的視覺沖擊力，有利于迅速建立品 牌知名度和維護品牌美譽度。在相對封閉的公交車廂，乘客大多在無聊的等待中打發(fā)時間，公交車車內(nèi)廣告 與乘客長時間、短距離的接觸必定會加深乘客對廣告的印象，使商場品牌的展露時 機更多，從而大大提高廣告的記憶率。公交線路網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個城市的大街小巷及周邊地區(qū)，公交車的流動性每天將數(shù) 十萬的公交人流帶到此種廣告面前，各年齡、各層次的乘客均能接觸，讓產(chǎn)品品牌 覆蓋

29、大多數(shù)消費群體。乘客在乘車享受其帶來安全便利的同時，品牌已在不知不覺 中攝入了他們的腦海。3、無與倫比的高出鏡率公交車車內(nèi)廣告流動性強，傳播面廣，頻繁上下的乘客，使產(chǎn)品廣告在一天內(nèi) 得到無數(shù)次的曝光機會，而且獨立而統(tǒng)一的品牌專車，將使產(chǎn)品品牌推廣到最大極 限。4、主流媒體的強化劑聲色動感的電視廣告， 往往轉(zhuǎn)眼即逝。 大量的節(jié)目信息 （如生動的影視片情節(jié)） 又使消費者容易忘卻曾經(jīng)看過的廣告內(nèi)容；鋪天蓋地的報紙廣告，往往讓人目不睱 接，過目即忘。公交車車內(nèi)廣告， 能有效喚起消費者對電視和報紙廣告的生動回憶， 不斷強化受眾的記憶，擴大主流媒體的宣傳效果。5、更新畫面靈活對于求新求變的品牌或者系列性品

30、牌廣告非常適合，相對與其他媒體而言，更 富有靈活性，更為突出的是只需要低成本運作，從而能及時根據(jù)市場變化而應(yīng)對自 如。同時從人群規(guī)模上來看，城市公交整體覆蓋率已達(dá)城市人口的，上班族的 90，乘客每天乘車時間至少 30分鐘/ 次，是市民出行的首選交通工具。彩云湖附近一共有 23個公交車站，其中 117路 807路 109路 238路 268路 472 路公交站點是最多的，同時 268路 472路806路是輻射范圍最廣的（以彩云湖為中 心點）。所以我們在這幾路公交車站點、座椅投放廣告能夠起到更快更廣更高效的傳 播。268路472路806路117路媒體安排媒體投放分 前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通 兩個

31、階段1、前期集中宣傳、公交站牌由于站牌成本較高，所以我們選擇 472 路投放站牌廣告公交線路站牌數(shù)量投放時間投放單價（元）投放總價（元）472201500/ 塊每周30000、公交坐椅公交坐椅選擇 268 和 472 兩條線路投放公交線路公交車數(shù)量投放時間投放價格（元）268107000472107000 、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進(jìn)行大量的傳單派發(fā)，吸引消費者參加開業(yè)活動。傳單數(shù)量傳單單價（元）人員費用（元）總價（元）10002007002、后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放，持續(xù)與消費者建立溝通交流。、公交車廣告投放媒體投放時間投放單價（元月每車）/每投放總價（元年）

32、/每472 公交坐椅每年 6 月和 1 月 （寒暑假前一個 月）70014000、傳單招生旺季繼續(xù)使用傳單宣傳，適當(dāng)激發(fā)消費者認(rèn)知傳單數(shù)量派發(fā)時間人員費用（元）傳單費用（元）總價（元/每年）1000每年 6 月和 1 月（寒暑假前 一個月）200*2500*21400十、預(yù)算開業(yè)費用：媒體價格（元）公交站牌30000公交坐椅14000傳單700開業(yè)活動2000總價46700后期宣傳媒體價格（元 / 每年）公交坐椅14000傳單1400總價15400十一、附錄1、調(diào)查問卷卷編號：訪問員姓名：調(diào)查時間：月日針對孩子家長的調(diào)查問卷尊敬的孩子家長：我們是重慶理工大學(xué)的學(xué)生，也是涂涂培訓(xùn)機構(gòu)的調(diào)查訪問員

33、，現(xiàn)在正在做 一個關(guān)您們們對培訓(xùn)班的看法以及建議的調(diào)查問卷，希望可以辦更好，更適合孩 子及你們家庭的培訓(xùn)班。非常感謝您對我們工作的支持和幫助！1. 您孩子是男孩還是女孩（）（封閉式）A，男孩 B，女孩2. 您孩子是下面那個年齡段（）（封閉式）A，4到 6歲 B，6到10歲 C，10到 12歲 D，12歲以上3. 您孩子有參加過培訓(xùn)班嗎？（）（封閉式） （沒有就終止訪問）A，有 B，沒有4. 您孩子一般怎么去培訓(xùn)班（）（封閉式）A，家長接送 B，自己步行 C，自己乘車 D，培訓(xùn)班接送5. 您孩子參加培訓(xùn)班一般是哪些時間？（）（多選）A，周一上午 B，周一下午 C，周二上午 D，周二下午E，周三上午 F，周三下午 G，周四上午 H，周四下午I ，周五上午 J ，周五下午 K，周末6，您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的？（）（多選）（封閉式）A，沒有時間帶孩子 B，培養(yǎng)孩子的特長C，周圍小孩都上 D，孩子自己的興趣 E，為了孩子的未來 F, 讓孩子多學(xué)一項技能G.其他7. 您是通過什么方式知道培訓(xùn)班的？（）（多選）（封閉式）A，宣傳單 B，電視廣告 C，戶外廣告 D，朋友介紹 ，路過培訓(xùn)班看到 F. 其他8. 您為孩子選擇培訓(xùn)班時主要看重下面什