成為演講高手的九個步驟

1、 x3722x 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 3722x 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入3722x必要時可將此文件解密九步成為演講高手你將從本章中學(xué)到： 對即將到來的演說感到恐懼是一種健康、合理的表現(xiàn) 為什么說恐懼是一種合理的現(xiàn)象 怎樣利用你的恐懼去做一次杰出的演說我知道你正為你的下一個演講而感到緊張，這是可以理解的。一切都會好起來的！因為緊張會帶給你所需的能量，讓你去進行一次生動活潑的講演，并帶著力量和信心將它傳達給你的聽眾。為此而感到不安實在是個好兆頭，它表明你在意這次演講。它表明你想要做好，并想在以后不斷地提高。請別指望這

2、種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺會乖乖溜走，成功的演講者就像運動員和娛樂圈里的人們一樣，認識到不安的感覺是一種工具，可以幫助他們集中精力、準(zhǔn)備充分并最終表現(xiàn)出色。那些由你的身體所自然釋放出來的、阻撓你登上演講臺的生理壓抑反應(yīng)手心（以及上嘴唇、前額和腋下）出汗、喉嚨收緊、氣短、感覺胃里好像有只蒼蠅都來自于現(xiàn)實中的恐懼。事實上，這些都是很好的表現(xiàn)。你的身體在告訴你：“你正在進行一場戰(zhàn)斗。”這種焦慮可以被引導(dǎo)著，幫助你提升知覺、智力、創(chuàng)造性和動機。如果你能在聽眾面前高水準(zhǔn)地表現(xiàn)自己，并從他們那里獲得鼓勵，引出經(jīng)過深思熟慮后的提問，那么你就已經(jīng)跨越了一個主要的障礙：你已經(jīng)在向那些來自演講的恐懼宣戰(zhàn)了。我無意讓你擺脫這

3、種恐懼，你的焦慮向我展示出你知覺敏銳，沒有任何偏執(zhí)妄想。你明白，當(dāng)你站在一群聽眾面前的時候，每一張臉都代表著一個公平的聽眾，你完全可以讓他們成為你的崇拜者，并為你、你的觀點和建議喝彩。不管你所在的報告廳有多么龐大，你所要做的就是與他們中的每個人都建立起一種強大的聯(lián)系。你可以做到這一點，而理解并接受你的恐懼則是第一步。我相信，最差的演講者反而是那些無所畏懼、永遠不會出汗的人他們認為自己已經(jīng)做得很好了，所以不在意提高其演講的影響力。很多失意的喜劇演員總是會抱怨：“哇，這些觀眾真是太苛刻了?！辈恢皇撬麄儯瑥目Х瑞^里的家長們，到公司會議室里各位老板們以及那些每天在休息室里和你扯皮的同事，每一個聽眾都對

4、演講者有著很高的要求。他們總是期待著遇到一個好的演講者，即使你是他們的“姐妹”或是“哥們”。聽眾不喜歡失望。他們會立即拋棄一個沒有和他們建立起聯(lián)系的演講者。所以，你面前的任務(wù)就很清楚了。當(dāng)閃光燈聚焦在你身上的時候，永遠不要讓聽眾失望，做到這一點，你就變成了金子。而這實際上是一個你可以達到的目標(biāo)。這么多年坐在聽眾之中并與他們交流，我感到聽眾并非總是失之偏頗的。但是他們傾向于很快對演講的質(zhì)量做出判斷。一旦你明白了怎樣與聽眾建立起聯(lián)系，你就會發(fā)現(xiàn)你每次都能取悅他們。只要聽眾認為他們需要你的主張、觀點和想法，他們就會不斷購買你所推銷的一切。只要你取悅他們，他們就會為你喝彩并買你的帳。而如果你能一直取悅

5、他們，你就會徹底遠離那些令人不悅的“噓”聲。這的確是個雄心勃勃的計劃。因為當(dāng)聽眾厭煩你、蔑視你時，他們其實并不會直接噓你。噓聲要比嘲諷顯得更加仁慈一些。如果你沒能和聽眾建立起有效的聯(lián)系，他們就會在你背后無情地嘲弄你。在接下來的一五到30分鐘的時間里，他們會對你譏諷不堪。畢竟，你就站在那里，在所有人面前；是你，在負責(zé)調(diào)動著所有人的注意力。所以你感到害怕是很有道理的，聽眾中到處是專業(yè)人士，他們只有在你和他們建立聯(lián)系、為他們提供信息、幫助他們時才會“熱愛你”。而如果你能夠遵循正確的步驟，你則每次都可以達到這三個目標(biāo)。如果只有一個星期的時間去準(zhǔn)備，而你的手心已經(jīng)開始出汗，那么請你記住，你并不是唯一有這

6、種反應(yīng)的人。每一個人，當(dāng)他們剛剛站在聚光燈下的時候，就開始體驗這樣的恐懼。成功者會坦然接受這些恐懼，就像好萊塢電影中所刻畫的那樣一個表情漠然的、處于失業(yè)之中的金發(fā)沖浪者，正目光炯炯地直視著面前一五英尺高、猛烈敲打著海岸的大浪。這個被曬得黝黑的、口齒不清的家伙凝神注視著漸漸逼近的地平線，沖著海浪大喊：“來吧！伙計！一起來吧！”這就是自信、成功的演講者在一個小時或一個星期后面對聽眾時的感受。真正專業(yè)的成功人士理解演講是一個兇險的領(lǐng)域，他們知道它會帶來尷尬和痛苦，甚至?xí)谒麄兊穆殬I(yè)生涯和心理上“留下印記”；他們也知道恐懼創(chuàng)造出一種動力，可以讓他們表現(xiàn)得很好，駕馭那令人疲憊不堪的環(huán)境，并為他們帶來振奮

7、人心的高回報?？謶质羌脰|西，沒有人勸你應(yīng)當(dāng)拋棄它，現(xiàn)實中確有一些要懼怕的東西。我想要讓你看到你的恐懼，向你展示為什么它們不是想象出來的，并證明它們是你在進行一次富有意義的、出色的演講前所要跨越的第一關(guān)。在這一方面付出努力是很值得的，當(dāng)你站在眾人面前張嘴說話的時候，你一定會更加自信。對演講的恐懼之一：聽眾會因為我在占用他們的時間而挑我的毛病對了，他們的確會這樣做。占用聽眾們的時間，就等于是拿走一樣他們永遠都要不回來的東西，這就是為什么聽眾總是表現(xiàn)得很殘酷的原因。其實聽眾們并不是故意這樣不友好。差的演講者會引來聽眾無情的評價、難以壓抑的憤怒和令人不愉快的看法，并且因無法調(diào)動聽眾的激情而被他們所唾

8、棄。我向來不會同情那種在一次失敗的演講中“跌倒了就爬不起來”的演講者，我覺得這簡直就是惡有惡報。無論如何，這些演講者的準(zhǔn)備就是不到家。懶惰的演講者就像小偷一樣：偷竊他人的時間。聽眾們把他們最寶貴的財產(chǎn)投資在你的身上。他們把一大塊生命都交給了你。他們渴望投資能有回報，希望在把一五30分鐘交給了你之后會使自己的生活變得更美好。每個人都期望在某樣?xùn)|西上投資之后會得到相應(yīng)的報償，他們想要他們所花的錢、他們的時間和他們的投資都有所回報。他們并不希冀著這回報能有多大：一些新穎的觀點、一些能夠幫助他們的東西以一種令人愉快的方式傳達給他們這就是他們所要的一切。但是他們已經(jīng)失望了太多次。不僅沒有回報，甚至更糟，

9、連本金都虧掉了。生命中失去的那30分鐘他們已經(jīng)再也要不回來了，而他們還找不到任何有關(guān)賠償政策的條文。更可怕的是，所有這些都發(fā)生在一個封閉的沒有民主色彩的會議室里。這是一種暴政。在這段時間里，你就是這個房間里全能的君主，你一味地傾倒出你的信息，而聽眾們只能別無選擇地傾聽并吸收它們。每個人都接受這種設(shè)定，因為這就是演講的典型場景。聽眾們接受它，而當(dāng)你作為聽眾中的一員、被你的演講者所控制的時候，你也會接受它。我們都默許了站在房間前面那個統(tǒng)治者的存在。而且只要這種規(guī)則是令人愉快的，我們會一直這樣做。一個演講場景的要點就在于，為了維持一個演講的進行，房間里的每個人都必須停止交談以便于你可以說話，而且這不

10、是像在雞尾酒會上那樣持續(xù)一兩分鐘就可完成的事情，而是需要一五30分鐘的時間。在這段時間里，你不僅是自己的中心，也是他們的中心。他們被困在那兒，聽你嗦，而且社會習(xí)俗的規(guī)定也要求他們至少表現(xiàn)得好像正在傾聽一樣。但這是一種虛假的統(tǒng)治。讓人懊惱的是，演講者其實并沒有真正的權(quán)力，聽眾才有。這就是為什么隨著演講的臨近，你的胃會攪動得越來越厲害的原因。自從你作為一個“偽統(tǒng)治者”在這個房間里實行一種非常脆弱的統(tǒng)治時，你就處在了聽眾們腦海中混亂的、集體反叛的危險之中。如果你全情投入，能夠用你的演講去幫助你的聽眾，并且讓他們感到演講的價值，那么他們就不會介意賦予你權(quán)力，他們知道你才是老大。只要你聯(lián)系他們，他們就會

11、愉快地接受你的虛假統(tǒng)治并且不介意你一直說下去。如果他們喜歡你駕馭權(quán)力的方式，他們馬上就會要你再說一遍。這清楚地表明他們享受你的虛假權(quán)威，而且還想要再體驗一次。如果你能讓他們感到快樂，那么他們就會反過來讓你感覺到，當(dāng)你說話而他們在傾聽的時候，他們的感覺非常好。而即便這個問答的過程是專制性的，也是如此。演講者自己決定著誰能被號召起來、誰會響應(yīng)他的號召。一旦你停止聯(lián)系你的聽眾們，你就不再是一個仁慈的統(tǒng)治者了。聽眾會認為你很殘暴，于是他們就開始反抗。一切會很快地變得丑陋不堪，而等你明白過來的時候已經(jīng)太晚了。他們會譏諷你、在背后說你的壞話，甚至開始在背后策反你，無視你長久以來的努力。經(jīng)過幾次這樣乏善可陳

12、的演講，你會意識到當(dāng)你站在講臺前的時候，其實一點權(quán)力都沒有，群情激憤可不是好玩的；而如果讓他們感覺到和你的聯(lián)系，你就能將“暴民”馴服成溫和的有責(zé)任心的公民。這才是聽眾想要的，這是當(dāng)我坐在聽眾中間的時候所想到的。我會很高興地把我的時間和注意力交付給一個我樂于傾聽的、能夠教給我一些東西的演講者。體會1：如果你令聽眾的一天更加充實，他們就會對你的演講給與更多的寬容和積極的評價。對演講的恐懼之二：聽眾不會聽我講他們已經(jīng)被其他演講者弄得很煩了這種恐懼是在你面對一群被差勁的演講折磨到心碎的聽眾時所感受到的。他們想要的是美妙的會議室體驗，但可惜那些演講總是令他們感到空洞無味。因此，對于每個站在他們面前的演講

13、者，他們都保留了一種默認的懷疑態(tài)度。他們本來希望聆聽到一個內(nèi)容豐富的演講，但卻被那些糟糕的演講者一次次地傷害了、誤導(dǎo)了、欺騙了，這些人一點都不真誠，并且一直在浪費他們的時間。這就是為什么聽眾會懷疑你，即使你剛剛走到麥克風(fēng)旁還沒開始講話。我知道這就是你我在作為聽眾時所感受到的一切。“這次演講會精彩還是很無聊呢？會浪費我的時間嗎？哦，我就知道，不可能很有意思的！真希望現(xiàn)在正在辦公室里干自己的活兒。為什么我當(dāng)初要同意來參加這個會議？”這樣的判斷自然是不公正的，但它來自于那些不走運的經(jīng)歷?，F(xiàn)在事情顛倒過來了。當(dāng)你走到房間的時候，你就知道，所有那些注視著你的、有時透著鼓勵的眼神之中都隱藏著懷疑甚至無情的

14、武斷就像你以前作為聽眾所做的那樣。對于你做的每件事情，他們都會給你打分。就好像你在這房間里所做的有關(guān)于生產(chǎn)或營銷的演講是“美國小姐”(Miss America)的選秀一樣。聽眾們不會僅僅因為你的辛苦而欣賞你，你必須每次都去贏得他們的心。從你張嘴開始一直到你坐下為止，他們都會在心中分門別類地、清晰地記下你的表現(xiàn)。你太了解這個中乾坤了。你知道聽眾們可以是刻薄的、沒有同情心的，同時卻也會在演講者講述無聊的笑話時有禮貌地鼓掌，并報以敷衍式的微笑。對，沒錯。我完全可以宣稱你其實也是一個本性刻薄、缺乏寬容精神的人。我知道自己也是這樣，而且以后還是如此。我認為任何人，只要不是這個演講者的父母或者子女，都會在

15、一個乏味演講開始的10分鐘后情緒急轉(zhuǎn)直下，變得牢騷滿腹。但這是好的現(xiàn)象！可能有點恐怖，但的確是好的。意識到聽眾是不太容易相信演講者的這一事實，其實是贏得他們的信任并繼續(xù)支持你的第一步，只要你做出切實的努力使他們信任你，他們就會熱情地、真心地為你鼓掌；第二天他們還會在喝咖啡的時候告訴別人，你是多么的專業(yè)和受歡迎。只要聯(lián)系起你的聽眾，你就會打碎演講中的那些枷鎖。體會2：只要你把愉快的經(jīng)歷帶給你的聽眾，他們就會忘記自己曾經(jīng)被欺騙過.對演講的恐懼之三：聽眾不打算理睬我如果你建立起與聽眾的聯(lián)系，他們就不會對你不理不睬；如果你能很好地利用他們在你身上的投資，聽眾就會追隨你。這就是演講的宏觀經(jīng)濟學(xué)(the

16、law of presentation macroeconomics)（我剛杜撰出來的）：當(dāng)聽眾持續(xù)獲得某種回報時，他們就會不斷投資。在健身房里，當(dāng)你在對著仰臥舉重機上的第十二道標(biāo)志線憋得滿臉通紅、而事實上你只達到了第十一道線的成績時，就像旁觀者說的那樣：“伙計，這完全是你自己的事！看你的了！”是的，你和聽眾之間的聯(lián)系，有聯(lián)系和無聯(lián)系，都是你的事，與任何其他人無關(guān)，就像那人說的那樣“這完全是你自己的事！”演講的成功與否僅僅取決于你，而你每次都可以成功。但是要做到這一點，首先你要否定那些有關(guān)注意力的延續(xù)時間越來越短的傳言。請你避免讓自己相信，聽眾因為高速的互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星電視、iPod、和Xbox游

17、戲機的普及而沒有精力去傾聽重要的觀點（哦，當(dāng)然是你的重要觀點）。當(dāng)你這樣想的時候，你聽上去就像一個可憐的老家伙，還在懷念那些在數(shù)字高速公路之類的玩意兒未誕生之前、只有三個廣播站和你用屋頂天線的日子，你要回到那些人們會真正傾聽的日子，回到那些人們真正討論問題的日子。不要試圖這樣去想。你要相信自己完全能夠控制這一切，你可以做得很棒，而寬帶網(wǎng)絡(luò)的推廣和普及根本不能阻止你！每每聽到有人在雞尾酒會上宣稱，我們的集體注意力的時長正在逐年減退時，我都不禁忿忿。我不是一個社會學(xué)家、聽覺矯治專家、神經(jīng)病理學(xué)家，但我每天都會接觸到大量的并非建立在研究基礎(chǔ)上的證據(jù)，它們讓我確信數(shù)字媒體不應(yīng)被指責(zé)為“我們不再對任何事

18、發(fā)生任何關(guān)注”的罪魁禍?zhǔn)?。我要說，我們依然會關(guān)注我們覺得有利可圖的東西；否則，我們就是在逃避現(xiàn)實。將減退的注意力時長歸罪于科技的做法，就像那種確信他的女朋友不肯接受他的求婚是因為她“害怕承諾”的男人的想法一樣。她不是“害怕承諾”，而是“害怕他不值得自己承諾”。我們?nèi)匀魂P(guān)注重要的東西，而不管衛(wèi)星電視天線能提供出多少個頻道。如果我們覺得在一件事情上投入的時間是值得的，那么我們關(guān)注它的時長，一定比關(guān)注無聊的泡沫劇中場景切換的時間要長得多。我從未看到過有父母會在他們五歲女兒首次登臺表演時走來走去、自顧自地看書或者用手機閑聊。我從未沒聽說過有父母在球場的看臺上坐著說：“我要看完今天的華爾街雜志再看兒子的

19、壘球比賽。”我認為我們的注意力時長從未縮減。不要擔(dān)心聽眾因為接觸到的媒體或信息過多而無法傾聽你的觀點。當(dāng)我們相信有一些東西值得關(guān)注時，我們中的每個人都會在很長的一段時間里對它加以注意。如果你的孩子在臺上，你就會被吸引；如果你在看一出有趣的音樂劇，當(dāng)燈光亮起來的時候你就會感到很失望；泰坦尼克號的放映時間要比吉格里和杜德（Gigli and Dude）與我的汽車在哪兒（Where誷 My Car?）加起來都要長，但那并沒有阻止大批狂熱的觀眾反復(fù)欣賞這部影片。如果你在麥克風(fēng)前表現(xiàn)出色的話，就會引起聽眾注意；如果你做得很差，他們就會對你不屑一顧，而你甚至都不知道這一點。而且他們很會隱藏自己的真實感受，

20、他們甚至可能會直視你，但是卻沒有在關(guān)注你，他們可能會微笑、點頭，但實際上卻早已開始走神了。所以，你害怕他們不理睬你的恐懼是真實的。充分利用這一點，將其作為一種動力，去做一次生動活潑的、有趣的、有意義的演講，當(dāng)作對聽眾所付出的時間的回報。你可以因為很多不走運的事情責(zé)怪他人，但是不能責(zé)怪聽眾不喜歡你的演講，因為這是你自己進行控制的結(jié)果。體會3：聽眾不會對你不理不睬，如果你能將結(jié)果控制得好的話。對演講的恐懼之四：聽眾不會喜歡我，因為我會犯錯這是一種其實并不現(xiàn)實的恐懼。你會犯錯，但我要說聽眾根本就不會在意而且可能根本就不會記得你的錯誤，你的那點小小失誤對他們來說根本就微不足道。他們期待看到卓越，但卻也

21、習(xí)慣了平庸。那些沮喪的演講者們說：“我每一分鐘、每一次都必須做到完美?！倍也贿@么認為。聽眾不期待完美，也不會為此而贊賞你。所以，請試著去忘記“完美”。我認為，聽眾們是富有同情心的、寬容的，他們并不介意演講者出錯，只是不想它持續(xù)太久以及完全失控。所以繼續(xù)向前吧！有那么一兩秒鐘你的嗓子就像被噎住了一樣，你不得不咳嗽一下，感覺自己有點失控。你可能把“百萬”(million)說成了“十億”(billion)。但是請保持冷靜，不要引起別人的注意，然后繼續(xù)。當(dāng)你按順序在一兩秒鐘內(nèi)翻過你的筆記、找到感覺后，聽眾就會默默地、寬慰地想：“嗯，我就知道他（她）一定行的?！甭牨妭冊敢庠徥≌?，只要這個失敗者很快

22、能轉(zhuǎn)敗為勝。所以請不要在小錯面前大驚失色：“我太愚蠢了。是百萬，不是十億，笨蛋！唉，我是這么無能，這么沒有頭緒，真是個不折不扣的失敗者?！边@種自責(zé)使每個人都感到不舒服，所以你千萬不要這么做。聽眾實際并沒有期待得到完美的東西。對于演講者來說，這也不是一個正確的目標(biāo)。 你可以輕易地甩掉這種“追求完美”的恐懼。它不現(xiàn)實，也不重要。體會4：聽眾會容忍你所犯的錯誤，并且不會用這個來對付你。對演講的恐懼之五：聽眾會否定我的觀點，還有我本人這是一個我不能忽略的棘手的恐懼，是所有恐懼中最沉痛的一種，它是合理的，而且就像其他的恐懼一樣，是真實存在著的。成年人并不總是用他們少年時的那些刻薄的形容方式來貶抑對方，例

23、如“失敗者”、“小丑”、“傻瓜”、“癡呆”等等；成年人會用更加講究的、但卻更加損人的語句：“無能”、“沒深度”、“繡花枕頭”、“不著調(diào)”、“準(zhǔn)備不足”，或者更加糟糕的評語：“無聊”。但對遭受否定深感恐懼恰恰意味著你已經(jīng)克服了之前的恐懼。太好了！這意味著你擔(dān)心聽眾會基于他們自己的標(biāo)準(zhǔn)來評價你的表現(xiàn)。你的注意力現(xiàn)在已經(jīng)集中到了你的工作、想法、希望、分析、智慧和你的動機上了。這是一種對于不被認真對待的恐懼。這是對聽眾認為你“不知道自己到底在說什么”的恐懼。天下沒有比這更糟糕的職業(yè)評判了，而這恰是你所害怕的。但是，它卻會推動你認真地準(zhǔn)備演講，以便使聽眾能夠尊重你的想法和觀點，即使他們不會對此表示贊同，

24、而這對于任何一個演講來說，都是一個巨大的勝利。要使演講與聽眾密切相關(guān)，首先要保證任何一個占用他們時間的觀點都能在你們之間建立起一種聯(lián)系。如果聽眾仍然堅持坐在那里，理解和思考著你的觀點，那么他們就沒有否定你，他們可能并不贊同你的觀點，但他們會傾聽并嘗試理解你。一旦戰(zhàn)勝了這種恐懼，便是成功的一半。體會5：當(dāng)你的每個觀點都能與聽眾建立起某種聯(lián)系時，聽眾就會尊重你。你將從本章中學(xué)到： 為何你需要一個主題句去聯(lián)系你的聽眾 怎樣為你的下一個演講準(zhǔn)備一個主題句 怎樣為你的主題句搭配支持性的陳述現(xiàn)在，你意志堅定；你正在直面演講的恐懼，讓我們一起來打倒它！主題句（A Power Sound Bite）為你站在人

25、前、調(diào)動大家的注意力提供了一個令人信服的、清楚的、明確的理由。這一章將教你利用這個強大的、簡潔的，甚至是難忘的語句去引導(dǎo)你的聽眾，出色地完成你的演講，從而徹底打垮你的恐懼，使其無法翻身。擁有了一個主題句，你就為完成一個難忘的演講奠定了堅實的基礎(chǔ)。一些演講被人們攻擊為“惡心”、“沉悶”或“一個真正的打呼嚕盛宴”，而它們之所以得到如此下場是因為演講者沒有制定一個主題句并支持它，這些演講者考慮不周，他們只是把一堆未經(jīng)規(guī)范、整理的信息一股腦地丟給聽眾，并以為這會自然而然地堆砌出一個聰明的結(jié)論。我要說事實不是這樣。聽眾需要而且想要被引導(dǎo)，而這才是他們同你聯(lián)系的關(guān)鍵。用一個難忘的主題句去引導(dǎo)他們，并不斷地

26、在你的演講中重復(fù)這句話，這樣你就能和你的聽眾間維持一種堅固的聯(lián)系。一些人總是對 “主題句”這個詞匯報以一種不敬和敵意。讓我們來看我們能對他們這種錯誤的觀點做些什么，并幫助你為你的下一次演講準(zhǔn)備一個強大的主題句。這些人認為我們每個人都生活在一個由話語構(gòu)成的世界里，令人不快的是，他們總是帶著鄙夷的神情去評價這一事情，仿佛嗅到了什么骯臟的空氣一般；他們干脆認為利用話語進行溝通本身就是有問題的。在演講中使用主題句其實并不是一件糟糕的事情，也絕不是什么新奇的事物。我甚至認為，我們應(yīng)該感謝那些優(yōu)秀的演說家，多年以來，他們一直在設(shè)法使他們的演講變得更加精彩，而使我們都能從中受益。如果你向他們學(xué)習(xí)，來聽你演講

27、的聽眾也會從中受益。我相信具有啟發(fā)性的、表達清晰的語句或者可資引用的核心思想本身就是所有演講的堅實基礎(chǔ)。下面，讓我們來看看三個我們都熟悉的、彼此相隔數(shù)十年的演講和其中的主題句。每一個主題句都使演講者緊密地聯(lián)系起了他們各自的聽眾。1933年，當(dāng)弗蘭克林羅斯福（Franklin Roosevelt）宣誓就任美國總統(tǒng)時，他就利用了主題句的重要性。那時候的美國人正在經(jīng)歷著一場可怕的經(jīng)濟衰退，他們處在丟掉工作的威脅之中，不得不接受微薄的工資，忍受貧困的生活他們甚至喪失了基本的溫飽保證，無處安身。在聽過羅斯福的就職演說后，多數(shù)的美國人默念著“我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身”（The only thing

28、we have to fear is fear itself）的信條安然入睡。雖然這次演說持續(xù)了20分鐘，美國人卻特別記住了這一句精彩的話語。這一信條在后來的七十年之中一直跟隨著他們，讓這個國家把自己從令人絕望的大蕭條中拯救出來。七十多年過去了，我們?nèi)匀挥浀媚莻€清晰的、鼓舞人心的語句。羅斯福創(chuàng)造了這樣一個主題句，它積極向上、充滿哲理而又淺顯易懂，同時傳達了一種希望，讓美國人拋棄他們的懦弱和恐懼。1963年8月，在林肯紀念堂的臺階上，馬丁路德金（Martin Luther King Jr.）說出了我們這個電子化時代最深刻的一句話，在社會動蕩和文化劇變的情境中，他把自己樂觀的信念告知這個國家，如今

29、它依然釋放著一種深入骨髓的震撼力，令人熱淚盈眶，他說：“我有一個夢想（I have a dream）?！边@個閃光的、簡單的理想，在一篇3 000多字的演講中反復(fù)出現(xiàn)。他的夢想并不是僅僅他自己的愿望，而是表達了一種對于和平、友好和公正的信念，試圖建立一個惠及所有人的世界。他所夢想的以光明和平靜的未來代替眼下的不公正已成為了全球為社會公正而戰(zhàn)的所有戰(zhàn)斗的主題語。在1980年的一次也是唯一一次的總統(tǒng)競選辯論中，羅納德里根（Ronald Reagan）對于期望連任的吉米卡特（Jimmy Carter）所做出的激烈回應(yīng)，可以歸結(jié)為他對美國人提出的一個具有說服力的主題句：“你們比四年前過得更好嗎？”八天后

30、，里根靠這句讓所有美國人深思的話（還有那個隱含的“不”的回答）贏得了他們的投票。這一微妙又尖銳的諷刺性語句把當(dāng)時令人不滿的社會狀況一下子變成了眾矢之的，這影響了那些搖擺的選民們，最終把白宮交到了共和黨人的手中。沒錯，里根確實還有一整套詳細的議程和方案，里面列滿了他所要進行的變革，但他卻把焦點集中在使選民確信卡特政府的無能上。他用一個具有說服力的問題涵括了那套議程，他贏了。與后來我們在很多選舉人身上所看到的那些激進的、敵對的、兇惡的攻擊相比，這種簡單的、基本上非常溫和的方法看起來既高雅體面又行之有效。當(dāng)你圍繞一個主題句來展開你的演講時，你是在盡力消除一種不信任和不祥的預(yù)感，這種感覺在你登上講臺之

31、初就已經(jīng)存在。而你所選用的主題句會向聽眾展示很多東西：它表明你想要讓你的演講成為聽眾的一種積極的體驗；它顯示了你是一個值得尊敬的演講者，你試圖完成一個易于領(lǐng)會的、絕不令人產(chǎn)生任何居高臨下之感的演講。你那邏輯統(tǒng)一、令人記憶深刻的思想，你的主題句，將立刻在你和聽眾之間產(chǎn)生一種聯(lián)系，消除他們對你的不信任。讓我們記住，他們曾經(jīng)飽受折磨。當(dāng)你走到演講廳的前面開始你的下一次演講時，你已經(jīng)在回擊那些我們在第一章中所講到的恐懼了。從威廉莎士比亞（William Shakespeare）的“存在，還是毀滅”，到莎莉菲爾德（Sally Field，美國著名女演員，曾多次獲得奧斯卡獎）的“你喜歡我，你就是喜歡我！”

32、，以不同形式出現(xiàn)的主題句都創(chuàng)造出歷久彌新、令人難忘的時刻。你我可能永遠都不會扮演一個富于悲劇色彩的英雄人物、在一個真人秀中演出或是獲得奧斯卡獎，但是我們要學(xué)習(xí)這些人物的表達方式。只有明確的圖像和言辭才能夠在人們腦海中存留長達24小時。這是經(jīng)常出現(xiàn)的情況，以后也永遠是。辭令藝術(shù)使所有的文化得以口口相傳，在衛(wèi)星電視和可視手機產(chǎn)生之前，辭令藝術(shù)就已經(jīng)很重要了，而今天同樣如此。演說辭令會對你演講的成功起到關(guān)鍵的作用，掌握這個關(guān)鍵點，你就能和你的聽眾建立起緊密的聯(lián)系。在每一次演講中，你都能創(chuàng)造出強有力的主題句。下面，你的第一個任務(wù)就是戰(zhàn)勝我們在第一章中談到的所有恐懼并精心提煉出你在下一次演講中對聽眾說出

33、的那句主題語。我希望你能明白，這很關(guān)鍵，這是你進行演講的基礎(chǔ)。你需要一個主題句去為你的演講勾畫出一副藍圖，并將其作為此次演講的重要參照。當(dāng)你帶著足夠的信心將這個句子說出來的時候，它就會令整個演說大廳如沐春風(fēng)，并立刻創(chuàng)造出一種活躍的氣氛。當(dāng)然，聽眾不一定會認同這一語句，但沒關(guān)系，因為你不可能在每一次演講中都贏得完全的贊賞。相反，你的目標(biāo)應(yīng)該是聯(lián)系你的聽眾，贏得他們的尊敬，并讓他們?nèi)ブ鲃铀伎寄闼岢龅挠^點。這就是將聽眾拉到你這邊的第一步。這也解釋了為什么最優(yōu)秀的演講家會花大量的時間為他們的演講準(zhǔn)備一個主題句。他們完全明白這其中的奧妙：對于每一次演講來說，這樣的一個句子能夠贏得很多聽眾，使他們照此行

34、事。而一旦你找到了這個主題句，你就會很容易地弄明白你要說的一切。要為你的演講準(zhǔn)備一個主題句，你可以問自己以下兩個問題： 當(dāng)聽眾離開報告廳的時候，我希望他們會在腦海中重復(fù)我所提出的哪個觀點？ 我希望第二天他們會在朋友和同事面前重復(fù)我的哪個觀點？只保留一個觀點，而不是三個或者六個。沒人會想要帶著五個“絕對重要”的觀點離開這個房間；沒人能在第二天喝咖啡的時候完整地重復(fù)你提出的六個鮮明主題。但是他們會記住、并且完全能夠重復(fù)一個強大的、擲地有聲的觀點。拜托，不要逼你的聽眾用心記憶你的三個、四個甚至五個關(guān)鍵詞，那太過分了。為什么他們就應(yīng)該那么辛苦呢？你沒有那么出色（別發(fā)火，的確沒有人能做到那么出色），他們

35、也沒有。即便不去費力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的觀點，坐在你面前的每一個人都已經(jīng)度過了足夠難熬的一天，他們只想要一個觀點，并且想讓你舉出一個例子來說明這個觀點。其實你所重復(fù)和支持的一個關(guān)鍵詞就是幫助你維持與聽眾間聯(lián)系的最好的方法，不管他們多么想要把注意力投向一場臆想中的球賽。你所談?wù)摰脑掝}可能很復(fù)雜。好的演講者喜愛復(fù)雜的話題，并努力使聽眾很容易地理解他們在這些復(fù)雜話題上的觀點。當(dāng)你讓聽眾覺得你的觀點很容易理解，并愿意去關(guān)注你的觀點的時候，你就可以很容易地吸引他們的注意力。這就是我為什么要你找到一個主題句，并用它去帶動你的聽眾的原因?，F(xiàn)在，你可能會說：“哦，糟糕，我沒法兒把這些東西歸結(jié)為一

36、個觀點。我的意思是說，這些（找一個適合你的例子：意外傷害保險的選擇、跨學(xué)科的問題、投資策略、營銷計劃、生產(chǎn)制造計劃、就業(yè)法的變化等等）實在是比你說的那些東西要復(fù)雜很多?！蹦闶钦_的，我也沒錯。只要你能夠把你要做的事情歸結(jié)為一個單一的主題句，并以此為起點去拓展一個復(fù)雜的觀點，你就走上了一條康莊大道，并最終成為一個頗受聽眾歡迎的演講者。你的話題不可能比羅斯福、馬丁路德金或者里根所面臨的問題更加復(fù)雜、更加叫人頭痛。你不需要把你的國家拉出大蕭條的深淵，不需要創(chuàng)造一個平等的國家，也不需要成為美國的領(lǐng)袖。那些演講者明白，問題越復(fù)雜、越富爭議性，聽眾就越會期待聽到一個統(tǒng)一的、清晰的主題句。作為演講者和整個報

37、告廳中的“統(tǒng)治者”，你的任務(wù)就是把一個強大的主題句傳達給你的聽眾。如果你不屑于去創(chuàng)造、支持和重復(fù)這個主題句，你就是自毀其路，使自己淪落為同事們在咖啡廳里聊天的笑料和批評的對象。大多數(shù)讓你覺得很乏味的演講者其實都不愿費力去創(chuàng)造一個主題句，他們認為幫助聽眾理解話題的最好方法是盡可能多地背誦出自己的各種觀點。他們錯誤地認為，吐出來的觀點越多越全面，他們的表現(xiàn)就越發(fā)讓人記憶深刻。這些被誤導(dǎo)的演講者們想象著他們的聽眾在信步走出大廳的時候會說：“哇！真全面?。∵@個演講里面充斥了這么多互相對立的觀點和主題，我都數(shù)不過來了。真是難忘！”但聽眾們真正說的卻是：“這半個小時真是浪費了，他到底在說什么??？我餓了，哪

38、里有面包賣？”相反，如果你花費時間和精力去創(chuàng)造你的主題句，你就可以避免這樣的情形發(fā)生。創(chuàng)造這個主題句，你應(yīng)該花費大約一個小時。利用這一個小時，專心地把你的想法列在一張紙上，事實上這是一種極好的投資，這樣在你演講中的每一刻，你都將不斷得到這種投資的回報。就像你從來都不會覺得把時間花在健身房里或者進行慢走鍛煉是一種浪費一樣，創(chuàng)造一個主題句花費的時間會為你帶來滿意的感受?，F(xiàn)在讓我們回到正題上來，探討一下如何創(chuàng)造你所用的主題句。相信我，你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什么，以及怎么做。我將告訴你如何去“理解”，然后啟發(fā)你自己去發(fā)掘“規(guī)則”。在所有的演講中，通過主題句來聯(lián)系聽眾的演講者都并不

39、比你聰明多少，他們只是擁有一些你所不具備的東西。他們記住了那些規(guī)則，從而創(chuàng)造出了令人記憶深刻的主題，而現(xiàn)在你也即將獲得這些！遵循下面這些指導(dǎo)，你就會在聽眾們離開演講大廳時聽到他們默念你所說過的話了。那可真是一種不錯的感覺！它會把我們在第一章中所看到的那些恐懼趕到更遠的地方去！你的主題句不一定需要瑯瑯上口、鼓舞人心或是自作聰明。那些技巧是為政客和喜劇演員而準(zhǔn)備的。我們所要達到的目標(biāo)是與聽眾建立起一種聯(lián)系并讓他們記住你的觀點，而不是去創(chuàng)造一條標(biāo)語或是寫一段富于挑逗性的歌詞。有哲理、令人肅然起敬和反映現(xiàn)實的主題句才能達到最好的效果?，F(xiàn)在，讓我們來看看你在構(gòu)思這個句子時要遵循什么樣的規(guī)則。針對你的聽眾

40、來確定你的主題句聽眾想要你談?wù)撍麄兯P(guān)心的事情，只要你能向他們展示出你的觀點將怎樣幫助、觸動或影響他們，他們就會積極傾聽你的演講。要做到這一點，最好的辦法就是直接針對聽眾的情況來制定你的主題句的內(nèi)容。你要記住，他們坐在那里不是要為了對你表示敬意，而是希望你能幫助他們使他們更好地完成工作和任務(wù)，使他們的生活變得更加美好。要實現(xiàn)你對聽眾的這一承諾，你就要以令人信服的、具有啟發(fā)性的方式，向他們表明，你的觀點不僅僅是大體上說得過去，不僅僅只是你自己所喜愛的觀點，而且是專門針對他們的需要提出的。 優(yōu)秀的主題句：你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才能獲得優(yōu)異的成績。我很高興，也很榮幸能

41、夠和你們一起走向成功。 差勁的主題句：我的目標(biāo)是讓我們的團隊成為這個地區(qū)的第一名。不管付出什么樣的代價，我們都一定要做到。作為你們的領(lǐng)導(dǎo)者，我會保證這一點.評價：優(yōu)秀的主題句以“你們”為主，從聽眾角度出發(fā)，差勁的主題句則完全從演講者本人出發(fā)。創(chuàng)造表意直接、強大而形式簡單的主題句優(yōu)秀的、深得人心的主題句都表達著一種堅定的立場。記住，聽眾把他們的時間擠出來送給你，他們想要的是激烈的思想碰撞和深刻的觀點，即便他們無法一下子就接受它。如果你還在一個重要的問題上舉棋不定，你大可以也把這個告訴你的聽眾。只要你能制造出一個強大的、明確的主題句說明你為何為難就行了。聽眾們總是被強大的、深刻的、直接關(guān)乎他們所思

42、所想的陳述所吸引。 優(yōu)秀的主題句：如果你們以我們在營銷規(guī)劃中所確定的方向為目標(biāo)，你們就會為公司迎來收益豐厚的一年，就會更好地贏得顧客。 差勁的主題句：我相信在你們聽完我在演講中所陳述的所有這些事實后，你們就會做出正確的決定，達到我們的營銷目標(biāo)。評價：優(yōu)秀的主題句表意直接，并傳達著積極的思想，而差勁的主題句則包含了“我相信你們會做出正確的決定”這樣模糊的、居高臨下的表達。創(chuàng)造攻擊型而非防守型的主題句防守型的口吻永遠無助于你的表達。它們會被聽眾利用，用來傷害你自己。你的表達可以是激進的、強大的、義憤填膺的，但是一定也要是正面的、積極的。防守型的主題句聽上去很糟糕，無論是在今天、明天，還是在下一個十

43、年當(dāng)中，都是如此。我們已經(jīng)從兩位美國總統(tǒng)那里學(xué)到了這一課：理查德尼克松（Richard Nixon）的“我不是騙子”和比爾克林頓（Bill Clinton）的“我沒有和那個女人發(fā)生過性關(guān)系”之類的負面的、防守型的主題句所引發(fā)的嘲弄和羞恥會被諷刺性地濫用。如果你采用這種防守型的策略，那你就讓你的批評者有機可乘，借勢攻擊你。畢竟，這些話是你自己主動說出來的?？肆诸D總統(tǒng)還有另一個現(xiàn)在已被引為笑談的防守型的言論：“我不吸（大麻）?！彪m然這不是他在1992年新聞發(fā)布會上發(fā)言的主題，但即使是克林頓的鐵桿支持者和辯護者都不得不承認，這實在是個天大的笑柄。 優(yōu)秀的主題句：盡管面臨著很多障礙，也缺乏同行的支持，

44、我們的團隊還是在生產(chǎn)方面取得了出色的成績，很好地滿足了顧客的需求。我們將會不斷取得成功。 差勁的主題句：我不接受銷售部門所做出的指責(zé)，我們并沒有使公司的業(yè)績下滑，我們又不是專門來這里讓顧客失望的。評價：優(yōu)秀的主題句是積極的、鼓舞人心的。而差勁的那個則因提到“讓公司業(yè)績下滑”而令所有人不快，盡管本意是否定那種說法。主題句推動人們?nèi)ゲ扇∪碌?、不同的行動你所提出的主題句應(yīng)當(dāng)討論那些你希望聽眾聽取的觀點和行動方案。然而，聽起來很簡單，但往往令人吃驚的是，還是有很多聽眾會問：“他到底想要我們做什么？”很多演講者并沒有意識到演講的目的并不僅為了影響別人，更是為了告訴別人應(yīng)該做什么和怎么做。記住，他們所賜

45、予你的只是有限的統(tǒng)治權(quán)力，不要因為只顧陳述事實、不啟發(fā)聽眾去采取行動而毀了你的演講。 優(yōu)秀的主題句：未來幾年內(nèi)，能確保我們成功的唯一途徑，是每半年都抽出一些時間去研究軟件設(shè)施的發(fā)展為審計行業(yè)所帶來的變化。 差勁的主題句：軟件設(shè)施的發(fā)展為審計行業(yè)所帶來的變化將會產(chǎn)生深遠的影響。評價：優(yōu)秀的主題句給聽眾以明確的方向，就是“要抽出時間去研究”，而差勁的主題句則是拐了個彎，需要聽眾自己去弄明白該去做些什么。讓我們回過頭來看看在特定的演講中的三種截然不同的主題句。然后，我們將逐個分析每個主題句的有效性并選出最棒的那個。案例：銷售演講情境你為一家制造印刷電路板的公司工作，你現(xiàn)在要面對客戶廠商的工程師和采購

46、經(jīng)理做一次演講。他們知道你的公司已經(jīng)擴大了經(jīng)營規(guī)模，并具有很好的質(zhì)量信譽，但是他們從未向規(guī)模這么小的業(yè)內(nèi)公司采購過東西。讓我們來看三個不同的主題句，看看它們可以怎樣幫助你說服這家客戶。主題句A：我們可能不是最大的，但我們是最好的。主題句B：我們提供業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的工程解決方案。主題句C：當(dāng)你們選擇我們的同時，你就等于選擇了一個可靠的合作伙伴，因為這個伙伴會同你們一起密切關(guān)注每一個從生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品。下面，讓我們來仔細評估并檢驗每一個主題句。A：我們可能不是最大的，但我們是最好的。缺點1：這種防守型的陳述是任何演講中最薄弱的一環(huán)。一旦你承認了你的弱點或者弱勢的市場地位，你就等于把球傳到了你的對

47、手腳下。缺點2：這根本就是陳詞濫調(diào)。對于聽眾而言，那些已經(jīng)用濫了的表達方式根本就是毫無意義的，他們可以完全對此裝聾作啞。這種表達雖然表面風(fēng)光，但其實陳腐、平庸，就如同小淘氣（一部美國影片）中的一句臺詞所描寫的那樣：“哎呀，先生，能給我們一個機會嗎？我們雖然不是這里最大的，但我們肯定是最好的。讓我們在您的電視劇中演出吧！”嗨，看到了嗎？就是這種。缺點3：這一陳述完全就是為你自己而設(shè)計的。它只是對于某種靜止?fàn)顟B(tài)的描述，而沒有告訴別人你希望他們?nèi)ゲ扇∈裁礃拥男袆??！拔矣幸粋€夢想”并不是僅僅關(guān)乎馬丁路德金自己，而是一種號召人們?yōu)楹椭C、和平和公正而戰(zhàn)的呼聲?！拔覀兾ㄒ恢档每謶值木褪强謶直旧怼北磉_了一種對

48、于未來經(jīng)濟前景的樂觀態(tài)度，也是終結(jié)那種無力的自我懷疑的行為的一種呼喚?！澳銈儽人哪昵斑^得更好嗎？”巧妙地鞭笞了現(xiàn)任政府，呼喚了新的領(lǐng)導(dǎo)力量的誕生。B：我們提供業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的工程解決方案。這個主題句的大方向是對的。它比A要好很多，但卻不是最好的。優(yōu)點：它表達了信心和力量，并且沒有上一例中所透露出的那種自責(zé)的情緒。優(yōu)點：它包含著一種非常巧妙的自夸式的表達，能讓潛在的客戶豎起耳朵聽下去。你在大談特談他們最喜歡的東西：他們的行業(yè)。他們會想要留下來，看看你是否能為他們提供重要的支持。缺點：它依然是以“你自己”為中心的一種陳述，而與所謂“期望”無關(guān)。如果你想要吹噓你自己多有能耐，很重要的一點是你必須提到

49、聽眾將怎樣從你的本事中獲益。忽略聽眾的后果，就使你失去了一個與他們建立強大聯(lián)系的機會。C：當(dāng)你們選擇我們的同時，你就等于選擇了一個可靠的合作伙伴，因為這個伙伴會同你們一起密切關(guān)注每一個從生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品。這是一個絕佳的、具有轟動效應(yīng)的主題句！優(yōu)點：它完全針對聽眾，從“你們的選擇”、“你們的生產(chǎn)線”這些詞匯中就可見一斑。優(yōu)點：這種表達既明確、直接，也十分優(yōu)雅。它仿佛一位魅力四射、氣質(zhì)沉靜的女士在對你說：“您從我們這里買到的東西將會極大地幫助您的公司取得成功?！眱?yōu)點：它具備一些美妙的、行動導(dǎo)向的描述性詞匯，如“選擇”、“伙伴”等。這一最后“勝出”的主題句是一個絕佳的、在幾乎所有的銷售類演講中屢試

50、不爽的實例。通過創(chuàng)造一個積極的、可以充分表明你的建議的陳述，你就可以一舉聯(lián)系所有的聽眾?，F(xiàn)在，他們開始饒有興味地傾聽了。圍繞主題句來展開你的演講如果你已經(jīng)確定了你的主題句并且頗引以為豪，那么你就要開始準(zhǔn)備講演的其他部分了?，F(xiàn)在，我要你想出用來支持主題句的三個最棒的論述。它們必須能夠反映出你想要聽眾考慮并采取的行動。我想要聽眾記?。ㄟ@個主題句），這樣他們就會理解為什么我們應(yīng)該（支持性論述 1）把這個練習(xí)重復(fù)兩遍：我想要聽眾記?。ㄟ@個主題句），這樣他們就會理解為什么我們應(yīng)該（支持性論述 2）我想要聽眾記?。ㄟ@個主題句），這樣他們就會理解為什么我們應(yīng)該（支持性論述 3）現(xiàn)在你就準(zhǔn)備好運用你那充溢著希

51、望和啟示的言辭吧！你已經(jīng)創(chuàng)造出了一個主題句和支持你核心觀點的一些特定的東西，再加上一些很棒的故事（參考第三章），這樣你就準(zhǔn)備好一個美妙的演講了。讓我們結(jié)合已經(jīng)創(chuàng)造出的一個主題句，來看看我們怎樣才能做到這一點。主題句及支持性論述 1：你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才能取得優(yōu)異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們應(yīng)該理解我們?yōu)槭裁磻?yīng)該改變我們的服務(wù)方式，為那種逐一追蹤的銷售模式劃上一個句號，并創(chuàng)造一個新的系統(tǒng)，讓我們隨時了解生產(chǎn)線上每一產(chǎn)品的表現(xiàn)（輔以從逐一追蹤模式到新系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變所帶來的好處）。主題句及支持性論述 2：你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團隊。你們會向所

52、有其他人展示怎樣才能取得優(yōu)異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們會理解為什么我們都應(yīng)該接受并掌握總部所投資的新型的顧客數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（輔以對新的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及這一系統(tǒng)將怎樣幫助這個團隊的討論）。主題句及支持性論述 3：你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才夠取得優(yōu)異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們將會理解為什么我們應(yīng)當(dāng)恭喜并支持詹妮弗，我們打算提升她為地區(qū)總監(jiān)（輔以詹妮弗的新職責(zé)和她之所以勝任這一工作的原因）。以下三個行動導(dǎo)向的陳述在主題句的帶領(lǐng)下（當(dāng)然可以在修辭上再潤色一些）顯得合情合理：1. 改變銷售追蹤系統(tǒng)2. 學(xué)習(xí)新軟件的操作3.

53、任命詹妮弗為新的地區(qū)總監(jiān)所有的三個陳述都被統(tǒng)一在這個主題句之下：“這就是我們要做的一切如果我們想要做到最好的話?！碑?dāng)你發(fā)展出這三個陳述來支持你的主題句時，你已經(jīng)充分展開了你的演講。我之所以倡議找到三個支持性的陳述，是因為據(jù)說“三”是個容易掌握并記住的數(shù)量。你的聽眾會感到他們能夠非常容易地領(lǐng)會你的觀點，你也能更加順暢地整理你的思路。我喜歡這種劃分，并且看到它在很多優(yōu)秀的演講者身上都被運用得很好。如果你偏偏想要四個支持性論述，或者更多，也不妨去嘗試。有了一個主題句和三個支持性的觀點，你就為一個出色的演講奠定了堅實的基礎(chǔ)。把這些想法寫在紙上或者敲到你的電腦屏幕上，你就準(zhǔn)備好要和你所聽說過、崇拜過的偉

54、大的演說家們同臺競技了！在第五章里，我會告訴你怎樣利用無處不在的幻燈片，幫助你把主題句和支持性陳述放在你面前的屏幕上，以一種快捷、高效的方式，使你的演講變得和你設(shè)想中一模一樣。重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)我同意那些傳播學(xué)專家們的觀點：你需要不斷地重復(fù)你的核心信息。但我不同意他們得出這一結(jié)論所依據(jù)的“原理”“常人需要聽六遍才能記住某個信息”。我認為你之所以需要不斷重復(fù)你的核心信息是因為第一次你可能表達得不夠好。當(dāng)我說“你”的時候，我的意思是所有人：我，甚至“他們”。不要試圖投機取巧。你一定要在你的演講中不斷重復(fù)你的主題句。偉大的演說家從來都不會想當(dāng)然地以為聽眾會聽到他們所說的一切。他們知道自己需要極為努力

55、才能留住聽眾。在任何時候，你永遠都不會知道你是否能夠贏得聽眾的心。令自己常勝不敗的唯一途徑就是在你的演說中每幾分鐘就重復(fù)一遍你的主題句，讓你的演講變得與眾不同，又巧妙地為聽眾帶來一種舒適的享受氛圍。行動方案：1. 創(chuàng)造一個主題句： 從聽眾角度出發(fā) 直接、強有力并且簡單 不是防守型的 告訴聽眾去采取新的或不同的行動2. 創(chuàng)造三個支持你的主題句的論述3. 在這三個論述之下，組織你的思想、觀點和事例4. 早點開始、經(jīng)常性地重復(fù)你的這一主題句好了，現(xiàn)在，我們來學(xué)習(xí)怎樣去講故事。你將從本章中學(xué)到： 為什么你需要講故事以支持你的主題句 從現(xiàn)在開始，怎樣學(xué)會講故事 這些故事怎樣幫助你提升你的演講效果 為什么

56、你應(yīng)當(dāng)避免引用名人名言講故事是讓你的演講從優(yōu)秀走向卓越、從僅僅“有用”變得鼓舞人心的一劑良藥。我們準(zhǔn)備好主題句和支持性論述，現(xiàn)在我要你設(shè)計并講述一個有見地的故事，使每個陳述都在觀眾心目中變得生動起來。我會告訴你們究竟怎樣去做。精心準(zhǔn)備的、得體的故事為你的演講賦予生命，并能夠使你和聽眾之間的聯(lián)系變得更加堅固。運用詞匯去勾畫一幅圖，讓他們看到你所看到的東西，這樣你就使你的演講具備了一種不可忽視的力量。故事使事實更加易于被人們接受，使呆板的形象和遙遠的概念變得親切。它是演講者與聽眾間建立聯(lián)系的重要媒介。五歲的孩子不會央求他們的爺爺在睡前再“背誦一遍事實”。熱情好客的男主人或女主人不會只擁有“一堆事實”。周一早晨在咖啡館中進行的聊天不會圍繞著“有關(guān)瘋狂而熱烈的周末旅行的事實