一崗雙責(zé)述職報告

1、親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔一崗雙責(zé) 述職報告， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通 過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者 轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。 一崗雙責(zé)述職報告一崗雙責(zé)述職報告 1 一、 20xx 年個人工作情況：我于 20xx 年 3 月 30 日進入公司業(yè)務(wù)部， 從業(yè)務(wù)員開始做， 每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料， 打電話過去約訪， 如 果有興趣可以見面談?wù)劊?最后是簽訂合同。 我公司的性質(zhì)是一家 高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請， 商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的

2、科技項目申報的 資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握， 有針對性地建議去申報一些科技項目， 以及建議企業(yè)要做好哪些 準備工作，把業(yè)務(wù)簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然， 業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項目按質(zhì)按量完成。剛進入公司的頭 3 個月，真是一頭霧水，不知道公司是干 什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售， 比如 房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售， 可以 看得見摸得著的， 好壞客戶自有評價， 而現(xiàn)在的工作類型不一樣， 我們是科技咨詢公司， 我們提供咨詢， 可以說是完全提供虛擬的 服務(wù)，我們提供的是“知識”。既然提供的是知識，而不是具體的東西，那

3、就要學(xué)習(xí)許多 專業(yè)知識， 只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢， 而成為專 家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西， 比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利，什么樣 的產(chǎn)品適合報專利， 為什么要報專利， 準備專利應(yīng)該從哪些方面 著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目， 而科技項 目有許多種類， 各個歸口部門的， 你首先必須要了解各個科技項 目的申報內(nèi)容與條件， 什么樣的企業(yè)適合報什么項目， 另外對于 一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案， 如此等等， 這都需要 學(xué)習(xí)。在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開始的時候，基 本上每天都有這方面知識的培訓(xùn)， 業(yè)務(wù)部進行

4、分組管理， 每個新 人都有一個師傅帶著， 新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時， 師傅甚至親 自陪同，這對業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中 體現(xiàn)出來的， 這與學(xué)習(xí)書本知識不同， 它跟一個人的性格， 悟性， 為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。 剛走出校門的學(xué)生往往書本知識一套 一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷， 唯書本論，做事能 力就比較差，前怕狼后怕虎， 做事不果斷， 這些都是之前不好的 方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政）大半年的鍛煉，感覺自己這方面好 了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。 Justdoi

5、t!到現(xiàn)在為止，來公司 8 個月時間，公司要求前 3 個月業(yè)績 做到 3 萬可以轉(zhuǎn)正， 可是因為我的個人問題 （如提升太慢， 工作 不夠勤奮，做事放不開） ，到現(xiàn)在業(yè)績才做到 3 萬，如今勉強可 以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬 容，使我得以慢慢成長，謝謝！總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的 工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果 工作方法對路且努力的話， 它可以讓你拿到高薪。其次， 這是一 份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。 最后， 我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識， 它可以接觸 各種各樣的公司，接觸公司的

6、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運營，這是一 件高興的事。我當珍惜這份工作！二、20xx 年個人目標，如何實現(xiàn)。20xx 年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒 有賺到錢，窮困潦倒， 當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好3 聽一些是花時間學(xué)習(xí)了， 說的不好聽一些就是在荒費光陰。 所以 在接下來的一年里（ 20xx ）要多多貢獻，多創(chuàng)造價值。20xx 全年業(yè)績量我給自己定的目標是 30 萬，即大體上每 個月的業(yè)績是 3 萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出， 合理安排時間， 多聯(lián)系一些客戶， 把每月每周的工作量化一崗雙 責(zé)述職報告工作報告。想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一 個新手

7、，要多向銷售高手請教， 多注重實踐， 平時多抽出一些時 間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。三、對管理層的評價，對公司的建議 與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實 說，對公司是感激有佳， 可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個 很（村干部個人述職報告） 好的平臺， 只是這一年沒有為它創(chuàng)造 多少價值，是有些慚愧。在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵！ 在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！ 在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們！ 最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提 成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造 10000 元的傭金收入， 而個人只能拿 300 600 元（

8、還要除去 30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造2 3 萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有 20xx 元多一點，而這樣 工資在杭州生活是沒有自信的。 結(jié)果， 新業(yè)務(wù)員明明不想走， 卻 為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目， 這樣就有可能出現(xiàn) 公司留不住人的現(xiàn)象。 （之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭 金提成是 25%，即如果他為公司創(chuàng)造 1 萬的傭金，他的個人提成 加上基本工資可以拿到 3000 元）“倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企 業(yè)文化的塑造準備?，F(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務(wù)員的

9、傭金提成，提成了他 們的積極性， 激勵他們更富有干勁， 他們會為公司創(chuàng)造更大的價 值，這可以是一個良性循環(huán)舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定 的工資是 5 美元/ 時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。只是一個個人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。 希望 20xx 年：個人業(yè)績蒸蒸日上。希望 20xx 年：公司業(yè)績蒸蒸日上。一崗雙責(zé)述職報告 2 根據(jù)上級要求，我校堅持以“安全第一、預(yù)防為主”的方針，全面落實“一崗雙責(zé)”，每學(xué)年校長均 與分管副校長， 副校長與部門主任、 部門主任與教師簽訂安全責(zé) 任書

10、?，F(xiàn)將本校本學(xué)年的“一崗雙責(zé)”的安全工作匯報如下： 一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視有力為了進一步做好安全工作， 學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組， 嚴格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”制， 將安全工作責(zé)任進一步明確分工。 加 強各部門負責(zé)人和教師安全責(zé)任感和安全意識。 形成全校教職員 工齊心協(xié)力共抓安全工作的良好局面。 由學(xué)校校長負總責(zé)， 將安 全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核， 嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度， 對造成重大安全事故的， 要嚴肅追究有 關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。 學(xué)校層層簽訂責(zé)任書， 明確各自的 職責(zé)。 將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責(zé)”的原則，做到職

11、責(zé)明確， 責(zé)任到人。二、安全領(lǐng)導(dǎo)小組主要負責(zé)學(xué)校教職工的安全教育、保安 工作、隱患排查等工作的管理等。1、全方位開展安全工作的宣傳教育活動。 學(xué)校通過教師例 會、消防安全知識講座、觀看安全知識教育視頻等宣傳活動， 各 具特色地進行安全工作宣傳， 形成良好的宣傳氛圍。 認真組織開 展“安全教育周”、 交通安全知識講座、 防震減災(zāi)演練等教育活 動，讓教職工掌握安全知識，提高避險排危、自救自護能力。2、開展安全隱患排查整治工作。 安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定安全隱 患排查工作方案，成立組織，分工落實，確保隱患排查整治工作 落實到位。開學(xué)前安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員對水、電、消防設(shè)施， 辦公大樓、宿舍樓及其它公共建筑的

12、安全使用情況進了行排查， 建立并落實了定期排查制度。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以 及門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防火安全管理、健康體檢等 規(guī)章制度。 每周進行一次全校安全排查， 并上報安全隱患記錄表， 發(fā)現(xiàn)安全隱患及時整改， 把隱患消除在萌芽狀態(tài)。 學(xué)校與街道派 出所綜合治理學(xué)校周邊環(huán)境， 努力打造平安校園， 確保學(xué)校穩(wěn)定 和諧。3、加強保安力度，堅持 24 小時值班制度，值班人員要盡 職盡責(zé)， 堅守崗位， 接班人不到崗， 交班人不得離崗。 提高警惕， 搞好安全保衛(wèi)工作。注意防火、防盜，妥善處理突發(fā)事件，加強 樓內(nèi)外巡視，加強對值班人員的責(zé)任心教育，嚴禁空崗、漏崗， 確

13、保學(xué)校的安全穩(wěn)定。4、認真做好防治措施。 后勤人員負責(zé)制定學(xué)校衛(wèi)生保健工 作計劃并組織實施， 定期開展衛(wèi)生知識宣傳教育活動。 配合有關(guān)部門做好教職工體檢工作，建立健全教職工健康檔案。三、教導(dǎo)處主要負責(zé)教學(xué)常規(guī)督查、教育教學(xué)研究、學(xué)科 競賽的組織等，并負責(zé)新課程改革的實施與推廣工作。教導(dǎo)處在落實一崗雙責(zé)制度上做到分工明確，責(zé)任到人， 層層落實，獎罰分明。特別是在教育教學(xué)研究、聽課評課方面， 嚴禁私自行動、 故意刁難等現(xiàn)象， 落實外出申報、 逐層管理制度， 由教研室統(tǒng)一安排，有效控制違規(guī)現(xiàn)象。教研室在落實“一崗雙責(zé)”工作時，做到：第一：思想到 位，人思想上認識到安全工作重于泰山。吃透招生文件精神。

14、 提 高認識，力求避免事故發(fā)生，營造和諧校園 ; 其次：落實到位。 安全工作重在預(yù)防，關(guān)害落實， 嚴格招生程序， 增強工作的透明 度，得高服務(wù)意識，樹立學(xué)校品牌觀念，取得良好效果。最后： 督查到位。全方位做好教研安全工作，不留死角，不留隱患，把 工作落到實處，把問題消滅在萌芽狀態(tài)中。教研室充分認識到教研工作的重要性，認真研讀文件，制 訂工作方案和應(yīng)急預(yù)案，嚴格執(zhí)行市區(qū)教研工作的原則和紀律， 形成的完整的工作程序與工作思路，秉承著教研就是服務(wù)的思 想，耐心指導(dǎo)基層教師，認真細致地做好教學(xué)督查、指導(dǎo)工作， 沒有出現(xiàn)一項安全事故。四、辦公室管理學(xué)?？倓?wù)、財務(wù)、后勤等工作。8 主要負責(zé)學(xué)校的設(shè)備設(shè)施的

15、安全、 消防設(shè)備、 功能室管理、 校園網(wǎng)管理的安全等。 辦公室所負責(zé)的工作， 關(guān)系到學(xué)校的安全 與教職工人身安全， 因此， 辦公室對每一項工作都認真負責(zé)任地 落實與完成。 9 月初，聯(lián)合學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組進行消防設(shè)備設(shè)施 的大排查， 對過期報廢的設(shè)備進行更換與購買， 對老化的電源線 路開關(guān)進行改造與更換，對辦公樓進行維修加固，排除隱患， 不 出安全事故。五、德育處主要負責(zé)教師的各類培訓(xùn)及學(xué)生安全教育等工 作。在落實“一崗雙責(zé)”制度上做到公私分明，制度嚴明，維 護學(xué)校的利益和學(xué)校的權(quán)益。 校園網(wǎng)絡(luò)安全方面，做到建立、 健 全和落實網(wǎng)絡(luò)管理的相關(guān)制度，指定專人負責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)管理工 作，加強學(xué)校計算機及

16、各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的管理、檢查、監(jiān)督，對發(fā) 現(xiàn)的問題及時解決。六、存在的主要問題。1、教師對“一崗雙責(zé)”了解還不深。要進一步加強學(xué)習(xí)， 深入推進“一崗雙責(zé)”，為平安單位提供堅強保障。2、各部門工作中， 對資料的收集存檔工作不是很注重， 保 護意識較弱。3、部門與部門之間的勾通與配合還要進行一步提高。9 總而言之，學(xué)校安全是各項工作的重中之重，安全壓倒一 切，我們要堅持不懈的抓好學(xué)校安全工作， 確保校園無安全事故 發(fā)生，做到安全周周講，天天講，真正把安全工作落實到各個環(huán) 節(jié)。一崗雙責(zé)述職報告 3進 xx 公司已經(jīng)有一年多了。 雖然做的 比較辛苦， 比較累。 但是我覺得生活得比較充實， 但更重要的是，

17、我學(xué)會了更多的知識，做人的道理。 對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生 產(chǎn)流程也頗有了解。 現(xiàn)我將 20xx 年的工作以及 20xx 年的工作計 劃總結(jié)如下：一， 20xx 年的工作1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)首先，作為 E 時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng) 的網(wǎng)絡(luò)共享資源。 于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的 資料。 了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢， 以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平 臺開發(fā)出新市場。其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過ALIBABA我收集了一些同行的有關(guān)資料， 以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價， 為以后 的帳篷報價做好準備。再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友， 以及各種貿(mào)易論壇， 收集了一些 B2B 的貿(mào)易網(wǎng)

18、站和一些貿(mào)易常識。例如： 出口的一般操作流程， 單劇 的制作， 提單審核以及信用證的操作流程等等。 因此要養(yǎng)成每天 去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識一 崗雙責(zé)述職報告一崗雙責(zé)述職報告。2. 開單，整理數(shù)據(jù) 通過將近一年的開單，使我認識了帳篷所需要的一些材料 以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙， 我和技術(shù)員的相處交流， 看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程， 在此過程當中， 我 對制版， 排版有了一定的了解。 也粗略的知道了整個帳篷的耗料 計算過程。4. 走進車間 來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)

19、線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。二：展望 20xx1. 新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定 單，但是我對自己所接的定單并不滿意。 國外的帳篷定單一個也 沒有。為什么 ? 我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么 不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家， 也是和我 們一樣去一些知名度高的 B2B網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。而一些免費的B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會員（例如阿里巴巴或者中國制造 ）。 這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說， 就有一個更好的平臺。其實， 這也是 我的一個建議而已。 但是我也希望我能通過一些免

20、費的資源， 做 出一兩個客戶來，這樣一來， 既可以為企業(yè)節(jié)省成本， 又可以充 分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。2.20xx 年我的主要目標如下：1. 通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對外交談和回 復(fù)尋盤的技巧；2. 經(jīng)常逛論壇， 和各行各界的 .朋友交流， 學(xué)習(xí)長輩門對外 貿(mào)易的經(jīng)驗， 拓寬視野。 這樣一來， 既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳， 又可以得到一些朋友的幫助；3. 如何把產(chǎn)品價格報得更準確，這一點非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在 市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)， 作為采購商， 他首先考慮的就是 價格因素。 所以所報的價格既不能讓自己公司虧本， 又要使這價 格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。4. 多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便知己知彼，百戰(zhàn)不殆；5. 每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄， 以便日后查詢， 對于重點客戶進行長 期的跟蹤，以便了解客戶的動態(tài)；6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作； 7. 充分利用一些免費的 B2B網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭取20xx年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強，做大。一崗雙責(zé)述職報告 4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事：大家好 ! 首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、 同事在百忙之中抽出寶貴 的時間來看我的述職報