XX年3月大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX年3月大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介（一）實(shí)習(xí)單位的簡介 本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的 工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20 xx年，為個(gè) 體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站 建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出 口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根 廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營 理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶 誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的

2、貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍 照存入電腦檔案。2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單” ，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一 般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門 索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印 件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審 核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的 錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò) 誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提 供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，

3、自 己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。 樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到 樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌?地詢問客戶對樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。4、做到 “分析反饋溝通” ，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通 沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第 一時(shí)間想到你或你的公司。分析反饋溝通 在收到客戶 信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主 要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪 些方面的信息。5、始終牢固樹立“訂單就是命令”

4、的企業(yè)理念?？蛻?下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下 發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它 并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍 繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最 后確認(rèn)樣核對（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待 不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂 單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此 類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù) 員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂

5、單有交待不 清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒 有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客 戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理， 講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的， 立即按經(jīng)理的要 求去做。 在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己 的姓名， 而不能在電腦中打印出自己的姓名。 手工親筆簽名， 表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲 毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本 帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識，我的實(shí)習(xí)工作就開始 了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)

6、人員的 心理素質(zhì)記住該記住的， 忘記該忘記的。 改變能改變的， 接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定 的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻 步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己 的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯(cuò)，它 是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡 管大膽地去做吧!第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì) 節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等?面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用 的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從 溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工

7、作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是 否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說，所 有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固 定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的 合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下 幾方面做到：6月7日接任初二(6)的班主任， 我反思了 這一個(gè)月班主任工作，我到底做了什么讓學(xué)生在這么短的時(shí) 間內(nèi)能夠改變紀(jì)律、學(xué)習(xí)等各方面有好轉(zhuǎn)呢?我制定多項(xiàng)的工作，在一定程度上有了改善， 看到這樣的成績， 我既高興， 又擔(dān)憂，高興的是紀(jì)律有了較大.xx信息技術(shù)教育實(shí)習(xí)報(bào)告緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié) 束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。 在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里， 我與指導(dǎo)

8、班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深厚 的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中.實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角 色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待;學(xué)習(xí)，也有一 份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán) 境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。 基情況1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)（英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目）。2、班主任工作：組織一次我做文明小公民的主題班會(huì)。見習(xí)醫(yī)院:xxxx人民醫(yī)院 見習(xí)主題： 醫(yī)學(xué)影像放射 科 醫(yī)院等級:二乙 活動(dòng)時(shí)

9、間:簡要過程:在放射科見習(xí) 一月學(xué)到了很多知識.明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.見到了很多病的臨床表現(xiàn),癥狀體征,了解了患者的心理狀 態(tài),深入的.一、 實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn) 用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因， 目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門會(huì)計(jì)專業(yè) 課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來。學(xué)年實(shí)習(xí)，作為步入社會(huì)的第一步，讓這個(gè)假期不再漫 長！不知不覺實(shí)習(xí)已接近尾聲，回首這不到一個(gè)月的時(shí)間，有很多失敗和教訓(xùn)，但最重要的是，從這些失敗的教訓(xùn)中， 我學(xué)

10、到了很多書本上沒有的知識，也收獲了很多東西。1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。2.在每一封信函中正確使用簽名格式3.努力提高英語 寫作水平。使用正確、簡潔的語言。4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司 規(guī)定的字體，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。女口：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱 讀7.尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太 粗俗語言。第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員， 能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎?從以下方面 來熟悉產(chǎn)品1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與 工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以

11、了解 生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。2.如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前 與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。3.不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說明他對 產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是 比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉4.如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。 如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。5.做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān) 知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具 及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。|第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系

12、函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的 情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方 式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公 司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。2.產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯 他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性 的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要 以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐?推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn) 品圖片是最合適的呢?1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個(gè)產(chǎn)品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24cm,分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小 在200k以內(nèi)為

13、好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通 過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上， 大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大 小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。 在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買 本書來學(xué)習(xí)一下。2）單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k,則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。3）產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn) 品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如 有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú) 附圖片。4）業(yè)務(wù)人員使用的

14、產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品 在拍攝時(shí)使用正片拍攝。 正片拍攝費(fèi)用也不貴， 正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對 性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公 司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新 客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì) 量來說話。 這里還

15、提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單 屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。 國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā) 送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品 名稱，型號，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號。這樣方面雙方以 后進(jìn)行查找及核對。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種1). odm： 即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的 時(shí)候附產(chǎn)品圖片， 這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、 審 核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資 料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明 相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提 供報(bào)價(jià)

16、。 報(bào)價(jià)以表格的形式， 即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。 待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。2).oem即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種 意向。 對于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些 款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的 借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一 樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告 得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后， 為真正的客戶提供服務(wù)。 一個(gè)公司擁有有限的資源， 它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何

17、來辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：6月7日接任初二(6)的班主任， 我反思了這一 個(gè)月班主任工作，我到底做了什么讓學(xué)生在這么短的時(shí)間內(nèi) 能夠改變紀(jì)律、學(xué)習(xí)等各方面有好轉(zhuǎn)呢?我制定多項(xiàng)的工作， 在一定程度上有了改善，看到這樣的成績，我既高興，又擔(dān) 憂，高興的是紀(jì)律有了較大.xx信息技術(shù)教育實(shí)習(xí)報(bào)告緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié) 束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。 在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里， 我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深厚 的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從 與學(xué)生們的相處中.實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角 色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的

18、期待;學(xué)習(xí)，也有一 份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán) 境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。 基情況1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目)。2、班主任工作：組織一次我做文明小公民的主題班會(huì)。見習(xí)醫(yī)院:xxxx人民醫(yī)院 見習(xí)主題： 醫(yī)學(xué)影像放射 科 醫(yī)院等級:二乙 活動(dòng)時(shí)間:簡要過程:在放射科見習(xí) 一月學(xué)到了很多知識.明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.見到了很多病的臨床表現(xiàn),癥狀體征,了解了患者的心理狀 態(tài),深入的.一、 實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn) 用

19、所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因， 目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門會(huì)計(jì)專業(yè) 課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來。學(xué)年實(shí)習(xí)，作為步入社會(huì)的第一步，讓這個(gè)假期不再漫 長！不知不覺實(shí)習(xí)已接近尾聲，回首這不到一個(gè)月的時(shí)間， 有很多失敗和教訓(xùn)，但最重要的是， 從這些失敗的教訓(xùn)中，我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，也收獲了很多東西。a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱， 地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電 話和傳真是

20、同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(yahoo. gmail, hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng) 驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。 而且一般來說低價(jià) 值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收 取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司 是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。 這只是一個(gè)過濾

21、網(wǎng)， 可以對感覺比較有價(jià)值的客戶采用 靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭 取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的 拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間 的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金 子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā) 出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能 讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè) 手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分 成兩個(gè)部分。一、業(yè)務(wù)人

22、員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn) 品方面及跟單方面的知識來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。二、客戶方面的： 即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員 跟單能力的重要因素。 建議：站在客戶的角度，給出你的 建議。 銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的 角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時(shí)也幫 助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您 的建議會(huì)比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。 你的合理 建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓 客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重 要的。它會(huì)讓你的客戶忠誠度提高一個(gè)層次。 但合理的建 議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和

23、豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。這兩 個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把 雙刃劍， 用得好事半功倍， 用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。 守諾， 它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必 須守諾，還要讓公司最高領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守承諾，最 好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前， 先去確認(rèn)一 個(gè)滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做 到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推 卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯(cuò)。然后想辦法來彌補(bǔ)。|五： 一定的單證操作能力。 有這么個(gè)說法， 要做好業(yè)務(wù) 必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán) 節(jié)。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì) 經(jīng)

24、過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要 比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司 的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們 請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻 地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也 初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏 入社會(huì)的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也 讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很 多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這 六十多十天的時(shí)間， 給了我一次成長的機(jī)會(huì)， 讓我受益匪淺。四、致謝值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際， 首先要感謝我的導(dǎo)師xxx老師， 感謝她對我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí) 習(xí)機(jī)會(huì);還有同事們對我的幫助。五、指導(dǎo)教師評語（注：此處留出3至4行空白）六、評閱人意見（注：指導(dǎo)教師評語和評閱人意見要單獨(dú)占一頁）特別提示：1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除 蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生 在此單位實(shí)習(xí)。2畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的