led燈銷售工作總結(jié)[工作范文]

1、led 燈銷售工作總結(jié)篇一：LED 燈具銷售工作總結(jié)篇一：led 燈銷售思路led 燈銷售思路目前 led 室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來說還是一個(gè)新興的行業(yè)。是 一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)對(duì)led 行業(yè)了解的人并不多，對(duì)led燈了解的人就更少。 市場(chǎng)前景雖然廣闊， 但是目前推廣起來 存在不少困難。主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶 曉的地步，市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照 明 led 燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感。 基于對(duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺 得 led 的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi) led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn) 品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格

2、沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)， 國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。所以目前投資于 led 照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待，不能 急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)， 鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。目前很多投資于 led 產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說， 對(duì) led 照明未來的發(fā)展前景都是非?？?好的，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非?？春?。 但是產(chǎn)品雖好， 但目前是推廣銷售起來卻四處碰 壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng) 過市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這 一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。led 燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就

3、能完成的， 是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普 遍接受這樣一個(gè)過程也就是以點(diǎn)帶面的過程。所以很多投資 者沒有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在 實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@ 種情況特提出幾點(diǎn)意見參考！第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花， 水中望月。 在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led 行業(yè)， 如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話， 那可真的有 點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈， 怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的 引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客 這樣介紹產(chǎn)品，

4、 “我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好” “我們的價(jià)格最低”，聽到這些話 的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽 命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？ 一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異， 正面積極的去和客戶溝通， 新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來哪些好的東西.第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。led 照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led 半導(dǎo)體是什么都不清楚， 對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led 燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。 所以我們要 找到適合自己發(fā)展的空間。什么是

5、我們的目標(biāo)群體。 當(dāng)然最 好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led 燈起到很好效果地方入手， 先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品， 往往 他們對(duì)價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng) 期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有 利于產(chǎn)品推廣和銷售。第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。 第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì) 構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧

6、客服裝要怎樣搭配才 更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能 吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn) 品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值。 可以起到客服產(chǎn)品價(jià) 格高的略勢(shì)。第五、用心打動(dòng)顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入 溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你 所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。 想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所 知的人來說是多么晦澀， 舉個(gè)例子， 節(jié)能燈分有橋和無橋的 吧，外行的人誰(shuí)知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要 知道，他只

7、要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是 為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率， 最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客， 而不是靠嘴巴說服顧 客。打動(dòng)一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來 著？ “錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開了客戶的錢袋。led 在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用1、中高檔專專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明led 光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個(gè) 性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的 首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的 氣氛，led 光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)， 能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無

8、法比擬的高質(zhì)量光環(huán) 境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的 因素。2、娛樂場(chǎng)所、美容院照明led 集成光源全彩易控， 可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效 果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣 氛來，led 的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開啟了新的思 路。3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明led 光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā) 揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而 led 全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造 情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高

9、的 特殊場(chǎng)合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線， 沒有熱輻射。led 是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以 滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。6、酒店、賓館照明酒店、賓館的照明運(yùn)用 led 產(chǎn)品，或是在大堂，或是在 客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外， 還能盡顯豪華和溫馨，對(duì)業(yè)主而言，led 營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力 。7、會(huì)議室、多功能廳照明智能化控制的 led 灰度可調(diào)，可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同 調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由 設(shè)定，led 智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需 求。9、起居室和家庭影院照明利用 l

10、ed 的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情 調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡(jiǎn) 單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢(shì)越 來越大。led 的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二： led燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告led 燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、銷售市場(chǎng)通過近期對(duì) 10 家綜合超市、1 家建材超市、1 家電器超 市、和 10 家燈飾專營(yíng)店的走訪，目前l(fā)ed 燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1. led 燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品 種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外， 其它品種僅于部份 超市和專營(yíng)店有售。而 le

11、d 臺(tái)燈，由多顆普通高亮 led 組成， 其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。2.以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比， 差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。3.銷售人員對(duì) led 燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通 消費(fèi)者對(duì) led 更是一無所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本 上都是來于相同的一兩個(gè)品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力 的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。4.當(dāng)提到高功率 led 射燈和其它照明類燈飾時(shí)， 多數(shù) 國(guó)內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈， 認(rèn)為不可以接受。二、供應(yīng)市場(chǎng)通過對(duì) 10 多家 led 生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì)led 燈飾 的供應(yīng)市

12、場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.目前幾乎所有的 led 生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo)，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。2.led 生產(chǎn)廠家的 led 燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率 led 射燈，高功率 par 系列射燈， 普通高亮 led 球泡燈，led 光條和模組，led 彩虹燈，普通高亮 led臺(tái)燈， 其中高功率 led射燈最為熱門，幾乎所有 led 燈飾廠家都生產(chǎn)。有 1x1w， 3x1w,1x3w.價(jià)格平均約在單顆 1w 或 3w usd ,三顆 1wusd 各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小， 但品質(zhì)差異很大。3.國(guó)內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seou

13、l, edison,cree, luxeon, prolight, handson4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。5.國(guó)內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化， 使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。三、 消費(fèi)者但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到 led 埋地?zé)艉?led 投影燈。但是，led 埋地?zé)艚?jīng)常可見到 因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能 正常點(diǎn)亮。而 led 投影燈因led 亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效 果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問 題。而建筑物的

14、外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)led的使用非常廣泛。 幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。四、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下：雖然在 led 裝飾領(lǐng)域，led 所具有的特點(diǎn)是其它材料無 法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可 .但在led 普通照明領(lǐng)域， 目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓 led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。 價(jià)格因素將成為國(guó) 內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就 mr16射燈來說，按目前的 成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格

15、將在rmb 100 以上，而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過rmb的8元左右.若不能將 其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾 2-3 倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。 必竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄 弱。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù) 上有大的突破。1）進(jìn)一步提高高功率 led 的發(fā)光效率，減 少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2） 尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的 成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。3）led 光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅 少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。所以， led 燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材 料供應(yīng)商的手里。雖然

16、有人預(yù)期 2 年-3年-5 年，可見機(jī)會(huì)是有的。 但是我們需要思考的是： 何時(shí)才是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 最佳時(shí)機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如 何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？把我們的技 術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又 美觀的散熱解決方案？篇三：如何做好 led 照明燈具銷售如何做好 led 照明燈具銷售首先我們要認(rèn)識(shí)了解 led 照明燈具。關(guān)于 led 照明，對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較新 的事物，接受她，選擇她需要一個(gè)過程，不過,讀了以下的介紹，相信你一定 也是個(gè)中的高手.好了，言歸正傳，讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前，需要說明，接下來介紹的 le

17、d燈都是指 功率較大，亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的 led 狀態(tài)指示產(chǎn)品.一，從 led 燈的類別來說，主要類型有:1.球泡燈；2.日光燈管；3.手電；4.臺(tái)燈；5.裝飾燈；6.射燈；7.筒 燈；8.軌道燈；9.路燈；10.草坪燈；11.水底燈等?,從供電類型分，有高壓市 電供電，電池低壓供電，電子變壓器低壓供電，從功能來說又有非調(diào)光，可控 硅調(diào)光，線性調(diào)光,pwm調(diào)光，以及智能調(diào)光等.對(duì)于家庭使用的 led照明燈具，主要為 1-5 的類型，而 5-11 類主要為商業(yè)，公共場(chǎng)合比 較常用.其她類別使用不太常見，在此不作提及.二，再來談 led 一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù)，一只燈有多少瓦，用多少伏的電壓供

18、電大家都很清楚，而且淘寶店或是其它 廠商的介紹基本也注重此說明，而我們買到同樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異，至于為何 會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，在此做一些描述，希望您在選購(gòu) led 燈具時(shí)不至于混淆和茫 然.led 燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led 燈要區(qū)分不同的顏色，也就是專 業(yè)上叫的色溫，國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖 白，正白，冷白，這樣叫法，對(duì) led 燈來說是很不科學(xué)的，嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字 來描述此規(guī)格，如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k, 色溫值越低顏色 越偏黃,偏紅,越高就越偏白，偏藍(lán),一般來講，色溫越低，偏差越小，反之越大, 比如 2

19、700k 色溫點(diǎn)，要求 在+/-500k 以內(nèi)，而 6500k 則要求到 +/-1000k 即可.同樣功率等級(jí)，色溫越高，則人眼感覺就會(huì)越亮，越刺眼，因此，選擇何種色溫，需 要依不同的使用場(chǎng)所來決定.比如臥室，嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些，這樣感覺不刺眼，很柔和，很溫馨，而客廳則需要選擇較高色溫.說完色溫，接著說和光有很大關(guān)系的顯色性，即 cri,這個(gè)參數(shù)越接近 1 越好,表示越接近太陽(yáng)光，使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色，舉個(gè)例子，穿著紅色的衣服，進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間，衣服看起來也不再是藍(lán)色.因此顯色性對(duì)燈具來說是相當(dāng)重要的，特別是家有學(xué)子來說，一定要注意了 . 一般來講，色溫越低，

20、顯色性相對(duì)較高，依 led 目前的工藝，較差的 在左右，較好的做到或以上，甚至也是有的，當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是 沒法測(cè)試的，簡(jiǎn)單的方法，你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈，看顏色有無大的變化即可簡(jiǎn)易判定.以上介紹到的都是 led 燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù) 到此還沒完，還要跟你說最關(guān)心的參數(shù)-亮度,此參數(shù)大約在4701m, 60w的大概在8001m,對(duì)于這兩個(gè)家庭常 用的亮度等級(jí),led 發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w, 10w 左右.從功率的損耗上，大家一定看得出,led 燈為您一年能節(jié)約多少 rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格 -光衰,大家在用白熾燈，節(jié) 能燈，日光燈管等燈具的

21、時(shí)候，大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了 這個(gè)就是光衰.對(duì) led來說這個(gè)參數(shù)更加重要，一只正常的 led 燈要保證在兩 年后光通量仍有 70%或以上，否則,led 的品質(zhì)，各分系統(tǒng)工作一定存在問題. 對(duì)于這一點(diǎn)，一般沒有辦法直接測(cè)試，那么在此只能告訴你，買 led請(qǐng)買，買品 牌,不要去買只懂得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品 .用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法，誰(shuí)叫我們 國(guó)家做山寨的兄弟太多，太爛，太”專業(yè)”呢，它們可以犧牲用戶來賺錢，那用戶也 只能拋 棄它了 .三，光學(xué)就暫時(shí)說這些，一時(shí)也說不完，下面該說到 led 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的電學(xué)問題了 .上面談光學(xué)時(shí)提到了功率，對(duì)于 燈具上標(biāo)識(shí)的功率，一

22、般是指輸入功率，也就是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心 的大問題，不過你卻不知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈，你照著燈具上 面印的功率買回去，是沒有任何懸念的，但 led 燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心，她的轉(zhuǎn)換效率同時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi)，比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個(gè)是 75%,那這另一個(gè)就多耗 了你 10%的電，損失得夠多吧，注意記得這個(gè)參數(shù)哦！既然說到電參數(shù)了，就再嘮叨幾句吧，除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流，這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來，可是它卻可以導(dǎo)致 led 的損耗增加，從而又會(huì)引起 led發(fā)熱嚴(yán)重，接

23、著就是燈壽命縮短，夠嚴(yán)重吧.一下子說到壽命了，除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因，電子 元器件的選取是重中之重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣，俺也是愛莫能助?。∵€ 是只有建議您去買，買品牌，買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨，哪里能看得 到七彩虹呀.呵呵？.順便要提一下的是,led 燈的功率因數(shù)，即 pf值，此值越 接近 1 越好,也就是無功損耗相關(guān)的參數(shù)，不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包，偷偷地告訴你，這是電廠損耗了，嘿嘿？，不過話說回來，為后代著想，能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些呢，所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召四，不說電學(xué)這個(gè)東東了，輪到熱學(xué)這個(gè)讓 led 燈具設(shè) 計(jì)者頭大的難題了 . 一支 好的 le

24、d燈，一定是光，電，熱平衡 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要低成本，體積小巧，發(fā)熱量低，這是幾乎不可調(diào)和的矛盾，如何解決呢，除了電子驅(qū)動(dòng) 盡量提高轉(zhuǎn)換效率，使熱耗減小，但是 led 電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導(dǎo)，輻射,對(duì)流，甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請(qǐng)您注意，好的led 燈一定不是超便宜的產(chǎn)品，為了滿足以上說到的兼 顧要求，提升成本是在所難免，否則一定是犧牲了光，電，熱的某個(gè)性能，這樣 的產(chǎn)品，可能在一個(gè)月或者半年你感覺還湊合，但相信你一定會(huì)因此多花錢的.說到熱學(xué)，就和大家談些實(shí)際的吧.對(duì)于一只正常工作的 led 燈，一般溫度會(huì)在 80 攝氏度左右，甚至更高，比如飛利浦的

25、一款 mr167w 射燈達(dá)到 100 度有余.當(dāng)然，溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短，通常led 燈的壽命在 50000 小時(shí)左右，如達(dá)到 100 度的可能就只有大約 25000 小時(shí),;2. 日 光燈管；3.手電;4.臺(tái) 燈；5.裝飾燈；6.射燈；7.筒燈；8.軌道燈；9.路燈；10.草坪燈；11.水底燈等?,從供電類型分，有高壓市 電供電，電池低壓供 電，電子變壓器低壓供電，從功能來說 又有非調(diào)光，可控硅調(diào)光，線性調(diào)光，pwm 調(diào)光，以及智能調(diào) 光等.對(duì)于家庭使用的led照明燈具，主要為1-5的類型, 而5-11類主要為商業(yè)，公共場(chǎng)合比較常用.其她類別使用不 太常見，在此不作提及.二，再來談

26、 led 一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù)，一只燈有多少瓦，用多少伏的電壓供電大家都很清楚，而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明，而我們買到同樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異，至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，在此做一些描述，希望您在選購(gòu) led 燈具時(shí)不至于混淆和茫 然.led 燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led 燈要區(qū)分不同的顏色，也就是專業(yè)上叫的色溫，國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白，正白，冷白，這樣叫法，對(duì) led 燈來 說是很不科學(xué)的，嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格，如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅，越高就 越偏白，偏藍(lán)

27、，一般來講，色溫越低，偏差 越小，反之越大，比如 2700k 色溫點(diǎn)，要求 在+/-500k 以內(nèi)，而 6500k 則要求到+/-1000k 即可.同樣功率等級(jí)，色溫越高，則人眼感覺就會(huì)越亮，越刺眼，因此，選擇何種色溫，需要依 不同的使用場(chǎng)所來 決定.比如臥室，嬰兒室等建議使用的色 溫偏低一些，這樣感覺不刺眼，很柔和，很溫馨，而客廳則需 要選擇較高色溫.說完色溫，接著說和光有很大關(guān)系的顯色 性,即 cri,這個(gè)參數(shù)越接近 1 越 好,表示越接近太陽(yáng)光，使 我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色，舉個(gè)例子，穿著 紅色的衣服，進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間，衣服看起來也不再是藍(lán)色.因此顯色性對(duì)燈具來說是相當(dāng)重

28、要的，特別是家有學(xué)子來說，一定要注意了 . 一般來講，色溫越低，顯色性相對(duì)較高，依 led 目前的工藝，較差的在左右，較好的做到 或以上，甚至也是有的，當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法 測(cè)試的，簡(jiǎn)單 的方法，你可以拿一種你特別熟悉的顏色然 后開打led燈，看顏色有無大的變化即可簡(jiǎn)易判定.以上介紹到的都是 led 燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù) 到此還沒完，還要跟你說最關(guān)心的參數(shù)-亮度，此參數(shù)直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對(duì)比來說吧，一個(gè) 40w 的白熾燈泡光通量 大約在 4701m, 60w 的大概在8001m,對(duì)于這 兩個(gè)家庭常用的亮度等 級(jí),led 發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w

29、 左右.從功 率的損耗上，大家一定看得出,led 燈 為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格-光衰,大家在用白熾燈，節(jié)能燈，日光燈管等燈具的時(shí)候，大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了，這個(gè)就是光衰.對(duì)led來說這個(gè)參數(shù)更加重要，一只正常的 led 燈要保證在兩 年后光通量仍有 70%或以上，否則,led 的品質(zhì)，各分系統(tǒng)工作 一定存在問題.對(duì)于這一點(diǎn)，一般沒有 辦法直接測(cè)試，那么 在此只能告訴你，買 led 請(qǐng)買，買品牌，不要去買只懂得組裝 的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有 辦法，誰(shuí)叫我們國(guó)家做山寨的兄弟太多，太爛，太”專業(yè)”呢，它們可以犧牲用戶來賺錢，那用戶也

30、只能拋棄它了 .三，光學(xué)就暫時(shí)說這些，一時(shí)也說不完，下面該說到 led 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時(shí)提到了功率，對(duì)于燈具 上標(biāo)識(shí)的功率，一般是指輸入功率，也就是您要為 此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題，不過你卻不知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈，你照著燈具上面印的功率買回去，是 沒有任何懸念的，但 led 燈的 恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心，她的轉(zhuǎn)換效率同 時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi)，比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個(gè)是 75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧，注意記得這個(gè)參數(shù)哦！既然說到電參數(shù)了，就再嘮叨幾句吧，除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn) 換效率

31、，還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流，這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來，可是它卻可以導(dǎo)致 led 的損耗增加，從而又會(huì)引起 led 發(fā)熱嚴(yán)重，接著就是燈壽命縮短一下子說到壽命了，除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因，電子元器件的選取是重中之重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣，俺也是愛莫能助??！還是只有建議您去買，買品牌，買信得過 的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨，哪里能看得到七彩虹呀.呵呵？.順便要提一下的是,led 燈的功率因數(shù)，即 pf 值，此值越接近 1 越好,也就是無 功損耗相關(guān)的參數(shù)，不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì) 為此掏腰包，偷偷地告訴你，這是電廠損耗了，嘿嘿?,不過話說回來，為后代著想，能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一

32、些 呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召四，不說電學(xué)這個(gè)東東了，輪到熱學(xué)這個(gè)讓 led 燈具設(shè)計(jì)者頭大的難 題了 . 一支 好的 led 燈，一定是光，電，熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要低成本，體積小巧，發(fā)熱量低，這是幾乎不可調(diào)和的矛盾，如何解決呢，除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率，使熱耗減小，但是 led 電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮，使熱量能 盡量快的通過傳導(dǎo)，輻射，對(duì)流，甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請(qǐng)您注意，好的 led 燈一定不是超便宜的產(chǎn)品 為了滿足以上說到的兼顧要求，提升成本是在 所難免，否則一定是犧牲了光，電，熱的某個(gè)性能，這樣的產(chǎn)品，可能在 一個(gè)月或者半年你感覺還湊合，但相

33、信你一定會(huì)因此多花錢 的.說到熱學(xué)，就和大家談些實(shí)際的吧.對(duì)于一只正常工作的 led 燈，一般溫度 會(huì)在 80 攝氏度左右，甚至更高，比如飛利浦 的一款 mr16 7w 射燈達(dá)到 100 度 有余.當(dāng)然,溫度的高低直 接決定了壽命的長(zhǎng)短，通常 led 燈的壽命在 50000 小時(shí)左右，如達(dá)到 100 度的可能就只有大約 25000 小時(shí),下面我如何開展 led 產(chǎn)品銷售：第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。 因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來

34、選 燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上。我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好” “我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能。使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。 當(dāng) 自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？一分錢一分貨， 不要去說別人產(chǎn)品的不好， 要公正去對(duì)待產(chǎn)品的 差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來哪些好的東西.第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。庚明 led 照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led 半導(dǎo)體是什么

35、都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led 燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。 所以我們要找到適合自己發(fā)展的 空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng) 的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價(jià) 值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給 他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深 圳 led 照明生產(chǎn)廠家 第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。 第四: 在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材

36、質(zhì)構(gòu)成的，有 哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客 進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè) 和諧舒適的光環(huán)境。 賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素 搭配才能吃得更開心，所以，弓 I 導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要 把照明 設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才 會(huì)覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。用心打動(dòng)顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入 溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌 輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名

37、詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知 的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無橋是什么意 思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀 看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直 接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動(dòng) 一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”， 所以打動(dòng)顧客的心也就打開了客戶的錢袋。篇二：led 工作總結(jié) 工作總結(jié) 蘇志強(qiáng)20XX 年 5 月 2 日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這 一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少。尤其是對(duì) led 有更深度

38、的了解。led (lightingemitting diode )即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈二基色粉發(fā)光的原理，而米用電場(chǎng)發(fā)光。led 的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led 類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，Samsung 的，還有 5050 的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有 led 洗墻燈， led 輪廓燈， led 點(diǎn)光源， led商業(yè)照 明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。 在焊接方面， 焊接過封裝為 1206的貼片電阻和 Samsung 的 led，草帽的 led 等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插

39、式的集成電路， 熟練使用熱風(fēng)槍。 在 畫圖方面，熟練使用 protel99se ，autocad 20XX 畫圖工具，并實(shí)際的用 protel99 畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v 電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom 清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。編程方面，用 51 單片機(jī)編過 lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用 keil c51 進(jìn)

40、行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自 己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管?？词遣皇?mcu 的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是 lpd1109芯片本身的 問題。 培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)， 李工 cad 的培訓(xùn)， 祁工 protel99se 的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及 led 的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee 遠(yuǎn)程控制 led 方面，看了 zigbee 無

41、線傳感器網(wǎng)絡(luò)和 zigbee 網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了 zigbee 協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以 及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層。安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于 zigbee 的相關(guān)資料，以及 他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制 led 通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee 技術(shù)是一種新興的短 距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee 的基礎(chǔ)是 ieee 協(xié)議。 zigbee 技術(shù)在完全采用標(biāo) 準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee 可以工作在 868mhz。915mhz 和三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)

42、據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee 技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為 75m,在增加了 rf 發(fā)射功率后，可增加到 13km。 目前 zigbee 的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是 mcu 和 rf 收 發(fā)器分離的雙芯片方案。zigbee 協(xié)議棧在 mcu 上運(yùn)行； 第二種是集成rf 和 mcu的單芯片方案；第三種是zigbee 協(xié)處理器和 mcu 的雙芯片方案， zigbee 協(xié)議棧在zigbee 協(xié) 處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip 的雙芯 片 zigbee 方案采用 mrf24j40 ieee無線收發(fā)器和 pic微控制器。mrf24j40 器件集成了接收器、發(fā)送器

43、、vco和 pll ，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是 ti 的 cc2530，CC2530 是用于ieee 、zigbee 和 rf4ce 應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。CC2530 結(jié)合了領(lǐng)先的 rf 收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型 8051 cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kb ram 和許多其他強(qiáng)大的功能。CC2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256 ，分別具有32/64/128/256kb的閃存。CC2530 具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適 應(yīng)超

44、低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元 zigbee 協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完 整的 zigbee 解決方案。通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic 單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用 cc2530 iar embeddedworkbench 那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采 用的是 spi 總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c 語(yǔ)言寫程序。調(diào)試，仿真，下載等等。以上就是我

45、對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié)， 肯定有做的不到位的地方， 肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè) 月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同 事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹。有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人 生。篇三：led 燈銷售思路led 燈銷售思路目前 led 室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來說還是一個(gè)新興的行業(yè)。是 一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)對(duì) led 行業(yè)了解的人并不多，對(duì) led 燈了解的人就更少。市場(chǎng)前 景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

46、主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶 曉的地步，市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led 燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感。基于對(duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得 led 的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi) led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。 導(dǎo)致價(jià)格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。所以目前投資于led 照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待， 不能急功近利， 需要有足夠的信 心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能 穩(wěn)步發(fā)展。 目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于 led 照明行業(yè)的人來說，對(duì) led 照

47、明未來的發(fā)展前景都是非常看好的，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià) 值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非?？春?。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問題種種產(chǎn) 生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。 led 燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝 一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過程也就是以點(diǎn)帶 面的過程。所以很多投資者沒有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市 場(chǎng)運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見參考！第一：具備 專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀

48、 的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的 led 行業(yè)，如果作為銷售人員的我 們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹 產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”。聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于 咼節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？ 一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn) 品的差異，正面積

49、極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來哪些好 的東西.第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。led 照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led 半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。 led 燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來說價(jià)格 高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找至 U 適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然 最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值 后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期 的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。第三：充分 合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系

50、，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。第四：在照明行業(yè)， 你如 果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn) 顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想 的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭 配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提篇三：LED 銷售工作總結(jié)年終總結(jié) 20XX 年的到來，標(biāo)志著 20XX 的完整過渡，一 年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司 公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20XX年將歲末時(shí)，我來到深圳。 開始找工作，在為期半個(gè)月

51、的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led 百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司 公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我。擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求， 這一切順利的情況下，我于 11-20 來公司公司上班，工作隨之展開！一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足 led 分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，

52、21 個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解 和牢記，第一次明白，什么的光源。色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總， 每一次和客戶交流都覺得有新的東西。二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程 進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶。無異于大浪淘沙般的尋找， 漫步網(wǎng)絡(luò)的交織， 時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是 led 行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是 led 照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一 次次的

53、尋求之中，一次次的碰壁被拒 絕，找出原因，成為了必然。在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析。覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)： 第一，確定其公司類別， 是不是用到 led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是 oem 的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君

54、給我說的很多。如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的， 定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省 卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手。這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手 里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤 懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁 的幫助指導(dǎo)，無限期待中！第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步

55、也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話， 有人說： 成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝 通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒 有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們 5050的有沒有。 1w 的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴。掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后 我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再

56、見、諸如此類，各種聲音。其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià) 單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明， 需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該 公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白， 具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商 量。第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必 然 樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目 前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇至 M 十么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了， 就在路途中，邊做做解決吧！目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的， 小的可憐， 這方面深感慚愧， 來公司兩