電器國慶促銷活動方案

1、電器國慶促銷活動方案一、活動背景1 、家家樂電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2 、直接競爭對手好萬家利用大量資金 ( 無論是在電視廣告、報紙、單張上 ) 全力反搏 ; 國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè) ; 大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3 、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4 、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理

2、的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動， 帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1 、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌; 眾店齊慶、禮禮俱到;( 具體時間： 9 月 24 日 9 月 30 日)國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間： 9 月 28 日10 月 9 日)2 、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3 、活動時間： 9 月 24 10 月 9 日三、活動地點：家家樂各連

3、鎖店( 包括河源店 )四、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長( 監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排：1 、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a 、庫存量較大、急需處理商品b 、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c 、我司主推商品d 、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2 、來就送 ( 司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 )活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止

4、?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350 支，要做到有計劃、 有節(jié)制派送， 活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。3 、購又送 ( 購物送麥當勞券 )活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價值 20 元麥當勞使用券 ; 購物滿 3000 元送價值 30 元麥當勞使用券 ; 購物滿 5000 元送價值 50 元麥當勞使用券 ; 購物滿 5000 元送價值 100 元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50 張，10 月 4 日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對

5、方結算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品， 要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報， 活動前 1 天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。5 、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9 月 24 日、25 日，10 月 1 日、2 日、 8 日、 9 日( 星期六、日 ) 開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(

6、具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6 、一元超低價活動a 、活動時間： 9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日b 、超低價商品明細表 ( 僅供參考 , 具體由采購部確定 )c 、超低價抽號券 2 種領取途徑：(a) 、每天的排隊的前 150 名顧客都可以領取抽號券。 ( 憑單張排隊 )(b) 、9 月 24 日 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 3 日通過購物最多送出 550 張d 、方法：9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日各分店每天上午 9：30 開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購

7、物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員， 派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列， 后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)， 事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1 張有效計算， 其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品，1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有 4 名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序 ( 廖總事先安排 ) ，派發(fā)人員：文員、財務人員。e 、美工在活動前書寫抽獎明細海報 ( 活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排

8、兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f 、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量 4000 張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管， 于活動前交現(xiàn)場負責人。 現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員g 、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、 價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管， 因本次超低價商品為非正常銷售， 顧客抽中后即在現(xiàn)場交款， 由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h 、當天所有超低價

9、商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處， 并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上， 要求堆放要有氣勢， 當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后， 由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼， 并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處， 現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定， 如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。i 、活動開始的前一天晚上 ( 營業(yè)結束時 ) ，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。 要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j 、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4 人) 維持現(xiàn)場秩序。7 、購物抓現(xiàn)金活動a 、活動時間