SEM培訓教材百度競價基礎培訓百度競價優(yōu)化技巧培訓

1、SEM 培訓教材百度競價的基本知識1、什么才是健康的賬戶根據(jù)實踐經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結構上一般都符合以下數(shù)量比 例：a）每個賬戶內(nèi)推廣計劃的數(shù)量不少于2個。一般來說， 較多的推廣計劃和推廣單元意味著對關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。 創(chuàng)意講究針對性， 通過提升關鍵詞與 創(chuàng)意的相關性來提升點擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。b） 每個推廣單元內(nèi)的關鍵詞數(shù)量不超過30,建議保持在10-25之間。如果關鍵詞數(shù)量太少， 可能導致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機會。 如果關鍵詞太 多，可能無法保證每個關鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的契合度，無法吸引網(wǎng)民關注，造成點擊率較低，進一步影響質(zhì)量度

2、。建議將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元， 并將每個推廣單元內(nèi)關鍵詞的數(shù)量保持在 10-25之間， 如超過 30，請利用關鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。c）每個推廣單元內(nèi)至少有 2條創(chuàng)意（一般3-5條創(chuàng)意）在網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，關鍵詞所對應的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機 會。在不同的展現(xiàn)位置， 創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同， 請注意創(chuàng)意中描述 1 的完整性。 對于同一組關鍵詞， 可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點、 風格和 表達方式， 并通過創(chuàng)意報告來對比評估不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)2、創(chuàng)意闡述a）什么叫創(chuàng)意 創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結果時， 展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容， 包括

3、標 題、描述，以及訪問 URL 和顯示 URL 。b）創(chuàng)意標題描述撰寫規(guī)范： 準確規(guī)范，主題明確； 簡明精練，言簡意賅； 突出與關鍵詞的相關性； 語句通順、符合邏輯等； 強調(diào)優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)型。c）撰寫創(chuàng)意內(nèi)容要符合什么規(guī)范 ?作為一個基本原則， 創(chuàng)意內(nèi)容必須針對關鍵詞撰寫， 突出產(chǎn)品、 服務的特色優(yōu) 勢，且語句通順、符合邏輯。請?zhí)貏e注意以下幾點：i .客觀、真實，不要夸大實際或包含虛假信息。誠ii .使用有意義的符號、數(shù)字、字母、空格符。iii 避免在創(chuàng)意中使用特殊符號。iv .避免在創(chuàng)意的標題、 描述中使用網(wǎng)址或類似網(wǎng)址的形式， 如 等。v. 避免在創(chuàng)意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他

4、客戶進行比較的用語。vi. 請勿在創(chuàng)意中使用包括賭博、色情等宣傳非法內(nèi)容或有悖公序良俗的詞匯。3、創(chuàng)意標題、描述的長度有何限制a）創(chuàng)意標題最長不能超過 50 個字符，每行描述最長不能超過 80 個字符（注： 1 個半角英文、數(shù)字、符號為 1個字符， 1 個全角英文、數(shù)字、字符或漢字為 2 個字符）；b）當創(chuàng)意中包含大寫英文字母時，為保證上線展現(xiàn)效果，系統(tǒng)允許提交的字符數(shù)將有所減少。當您看到“輸入太長已影響到展現(xiàn)效果”字樣的提示時，請務必控制創(chuàng)意長度。左側推廣位：標題50 個字符，創(chuàng)意80 個字符右側推廣位：標題28 個字符，創(chuàng)意40 個字符頂部推廣位：標題50 個字符，創(chuàng)意80 個字符4、在不

5、同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)形式有何不同“推廣”位置： 標題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分由描述 1 和描述 2 拼在一起后折行展示。 帶入關鍵詞后， 標題如超過 50 字符， 則只顯示默認關鍵詞； 描述如超出 160字符， 則會被從后截斷?！巴茝V鏈接”位置： 標題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅將描述 1 單行展示，不展示描述 2。 帶入關鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關鍵詞；描述如超出80 字符，則會被從后截斷。右側推廣位置：標題部分展現(xiàn)前 28個字符，描述部分僅將描述1 折行展示。帶入關鍵詞后， 標題如超過 28字符則會從后被截斷； 描述如超過 80 字符則會從后 被截斷。5、什么是顯示U

6、RL 和訪問 URL訪問 URL 是網(wǎng)民點擊您的推廣結果后實際到達的網(wǎng)站頁面,顯示 URL 是網(wǎng)民在您的推廣結果中看到的最后一行網(wǎng)址。訪問 URL 的選擇應根據(jù)創(chuàng)意和關鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，應將 網(wǎng)民直接帶至包含推廣結果中所提供的信息的網(wǎng)頁。 如果網(wǎng)民進入網(wǎng)站后不能立刻 找到推廣結果中所宣傳的內(nèi)容，很可能就此退出網(wǎng)站。顯示 URL 的設置不會影響網(wǎng)民對網(wǎng)站的實際訪問。一般情況下直接使用完整 的域名（如 ）作為顯示 URL ，在增強網(wǎng)民信任感的同時， 也便于網(wǎng) 民的記憶，加深對您網(wǎng)站的印象。6、創(chuàng)意的寫作什么是通配符通配符可以幫助您在創(chuàng)意中插入關鍵詞。 插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時， 將

7、以觸 發(fā)的關鍵詞替代通配符標志。您可以在創(chuàng)意的標題描述中添加多個通配符。 通配符的使用以能獲得 2-3 次的 飄紅為最佳， 如過度使用， 可能使得創(chuàng)意不能清晰地向網(wǎng)民傳達有效信息， 反而降 低了創(chuàng)意質(zhì)量。使用通配符時， 請注意確保無論是哪個關鍵詞得到觸發(fā)和展現(xiàn)， 創(chuàng)意語句和含 義都是通順、符合邏輯的，否則會影響網(wǎng)民對您的印象，降低創(chuàng)意的吸引力。7、關鍵詞的質(zhì)量度質(zhì)量度是搜索推廣中的衡量關鍵詞質(zhì)量的綜合性指標， 在賬戶中以三星等級的 方式來呈現(xiàn)。質(zhì)量度越高，意味著推廣的質(zhì)量越優(yōu)秀， 同等條件下贏得潛在客戶 （網(wǎng)民） 的 關注與認可的能力越強。8、什么叫匹配方式在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應的關

8、鍵詞，將推廣結果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前?？梢酝ㄟ^設置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關鍵詞之間可能的對應關系。1. 精確匹配英語培訓（與關鍵詞字面完全相同的搜索詞）2. 短語匹配英語培訓、英語培訓暑期班3. 廣泛匹配英語培訓、英文培訓、英語暑期培訓、英語培訓暑期班（精確匹配 +完全包含該關鍵詞的短語 +關鍵詞的相關變體形式）廣泛匹配和短語匹配， 可以把推廣結果展現(xiàn)給盡可能多的潛在客戶， 捕捉更 多的商機。 此外，由于您無需再絞盡腦汁考慮還要提交關鍵詞的哪些相關變體形 式， 選擇廣泛的匹配方式可以幫您節(jié)省大量的時間和精力?；谶@些優(yōu)勢， 廣泛匹配是應用最多的匹配方式，也是系統(tǒng)自動為您選擇的匹配方式在使用短語

9、匹配和廣泛匹配時， 您可以通過搜索詞報告， 查看哪些搜索詞觸 發(fā)了您的推廣結果。 如果您看到了不相關的搜索詞， 并通過百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)這些詞 的效果不理想， 那么可以利用否定關鍵詞， 讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推 廣結果，從而更精準地定位潛在客戶，降低轉(zhuǎn)化成本，提高您的投資回報率。9、什么是否定關鍵詞a）在使用廣泛匹配和短語匹配時，如果您通過搜索詞報告看到了不相關的搜索詞， 不能帶來流量咨詢， 那么可以通過添加否定關鍵詞， 讓包含這些詞的搜索詞 不觸發(fā)您的推廣結果。b) 例如，為關鍵詞“英語培訓”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發(fā) 現(xiàn)搜索 “英語培訓主管” 的網(wǎng)民也點擊了您的推廣結果。 通

10、過百度統(tǒng)計，您進一步 發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒有真正打開您的網(wǎng)頁， 或在網(wǎng)站上的停留時間極短。 這時， 您可 以在推廣計劃和推廣單元中將“主管”添加為否定關鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“招 聘英語培訓主管”等包含“主管”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。c) 否定關鍵詞與搜索詞報告、廣泛匹配組合使用，可以使在獲得更多潛在客 戶訪問的同時， 過濾不必要的展現(xiàn)點擊， 降低轉(zhuǎn)化成本， 提高投資回報率。 但注意， 過度使用、不當使用否定關鍵詞也會導致錯失潛在商機，影響的推廣效果。10、什么是質(zhì)量度？質(zhì)量度是一個相對指標， 體現(xiàn)的是關鍵詞的相對水平。 質(zhì)量度越高， 表示吸引 潛在客戶關注的能力越強， 質(zhì)量度會影響展

11、現(xiàn)在左側的可能性、 排名、 點擊價格和 最低展現(xiàn)價格。11、質(zhì)量度對推廣有什么影響？a) 在同等的情況下，質(zhì)量度高的關鍵詞可以獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排 名、支付更低的推廣費用，從而全面提高在搜索推廣上的投資回報率。b) 質(zhì)量度反映關鍵詞展現(xiàn)在左側的可能性。一星代表推左可能性很低；二星 代表有推左資格，但不穩(wěn)定；三星代表推左資格穩(wěn)定。c) 影響關鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。一般情況下，出 價相同時，質(zhì)量度高的關鍵詞的排名靠前。d) 影響點擊價格。作為對高質(zhì)量關鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的單 次點擊價格就越低。e) 影響最低展現(xiàn)價格。同樣作為對高質(zhì)量關鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越

12、高，該關 鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價格就越低。12、質(zhì)量度是怎么計算的？質(zhì)量度是根據(jù)一下多個因素綜合計算得出：a) 點擊率：點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在 客戶對推廣結果更關注和認可。 需要說明的是， 這里的點擊率排除了位次、 地 域等因素的影響。b) 相關性：包括關鍵詞和創(chuàng)意的相關程度、關鍵詞創(chuàng)意和目標網(wǎng)頁的相 關程度。c) 創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意” ，越能吸 引潛在客戶的關注。d) 賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內(nèi)其他關鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。、百度競價名詞解釋反映了某個關鍵詞日均搜素量 日均搜索量指關鍵詞每天在搜索引擎上的搜索請求的總數(shù)。被網(wǎng)民搜索的

13、情況。展現(xiàn)量 展現(xiàn)量指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，推廣信息被展現(xiàn)在搜索結果頁的次數(shù)。點擊量 統(tǒng)計周期內(nèi)，用戶點擊推廣信息的網(wǎng)址超鏈接的次數(shù)。點擊率點擊率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)， 推廣信息平均每次展現(xiàn)被點擊的比率。 計算公式為： 點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）X 100%平均點擊價格 平均點擊價格指平均每次點擊推廣信息所產(chǎn)生的消費。公式為：平均點擊價格=消費金額 /點擊次數(shù)千次展現(xiàn)消費 千次展現(xiàn)消費指推廣信息被展現(xiàn)一千次的平均價格。 計算公式為： 每千次展示消費=（消費金額/展現(xiàn)量）X 1000流量流量， 泛指網(wǎng)站的訪問量，在不同的語境下， 可以用不同的指標來衡量，比如訪 客數(shù)、訪問次數(shù)或瀏覽量等。反映到達目標網(wǎng)

14、站的訪問數(shù)量獨立訪客數(shù)獨立訪客數(shù)， 常被簡稱為訪客數(shù)， 指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)， 訪問被統(tǒng)計對象的不重 復訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計周期里的多次訪問被統(tǒng)計為一個獨立訪客。頁面瀏覽量頁面瀏覽量， 簡稱瀏覽量， 指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)， 獨立訪客訪問被統(tǒng)計對象時所 瀏覽頁面的總和。既網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。訪問次數(shù) 訪問次數(shù)指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)， 獨立訪客訪問被統(tǒng)計對象的次數(shù)之和。例如： 如果訪客在網(wǎng)站上的不活動時間超過一定時間長度，下次再有活動就算做新的會話，計為2 次訪問。平均單次訪問時長 平均單次訪問時長指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)， 訪客與被統(tǒng)計對象的平均會話時間。 計 算公式為：平均單次訪

15、問時長 =總訪問時長 /總訪問次數(shù)流失率流失率指對指定路徑對應的步驟而言， 訪客從該步驟進入到下一條步驟的過程中 流失的比例。 計算公式為： 本步驟的流失率 =（本步驟的進入次數(shù) -下一步驟的進入次數(shù)） /本步驟的進入次數(shù) X 100%轉(zhuǎn)化目標 轉(zhuǎn)化目標， 也叫做轉(zhuǎn)化目標頁面或目標頁面， 指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任 務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。路徑 路徑指訪客在目標網(wǎng)站上按照步驟設置最終抵達商戶所設置的目標頁面之前需 要經(jīng)過的一系列關鍵頁面。轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。 轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：1. 在網(wǎng)站上停留了一定的時間；2. 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注

16、冊頁面， “聯(lián)系我們”頁面等等；3. 在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；4. 通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢；5. 通過電話進行咨詢；6. 上門訪問、咨詢、洽談；7. 實際付款、成交(特別是對于電子商務類網(wǎng)站而言) 轉(zhuǎn)化次數(shù)轉(zhuǎn)化次數(shù)，也叫做轉(zhuǎn)化頁面到達次數(shù)，指獨立訪客達到轉(zhuǎn)化目標頁面的次數(shù)。 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量)x 100%。例如：10名用戶看到某個搜索 推廣的結果，其中 5 名用戶點擊了某一推廣結果并被跳轉(zhuǎn)到目標 URL 上，之后，其中 2 名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結果的轉(zhuǎn)化率

17、就是(2/5)x 100%=40%。平均轉(zhuǎn)化價格平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=(推廣費用/轉(zhuǎn)化次數(shù))x 100%投資回報率 投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，花費了 1000元進行搜索引擎推廣并實現(xiàn)銷售收入 1500元。其投資回報率等于(1500-1000) /1000=50%。三、百度競價推廣數(shù)據(jù)分析1 、幾個百度競價推廣數(shù)據(jù)之間的關系 展現(xiàn)點擊消費對話資源成交a)b)c) 體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引力點擊消費體現(xiàn)單價 點擊對話a) 網(wǎng)站是否與客服期望相符b) 網(wǎng)站打開速度c) 網(wǎng)站客服軟件設置是否得當對話資源體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡

18、溝通技巧資源成交 體現(xiàn)客服的語音溝通技巧2、百度競價推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率計算方式點擊量轉(zhuǎn)化率 =點擊 / 展現(xiàn) 對話量轉(zhuǎn)化率 =對話 / 點擊 資源量轉(zhuǎn)化率 =資源 / 對話成交量轉(zhuǎn)化率 =成交 / 資源3、百度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算方式a) 對話成本 =消費 / 對話量 體現(xiàn)一個對話需要多錢b) 資源成本 =消費/ 資源量 體現(xiàn)一個資源需要多錢c) 成交成本 =消費/ 成交量 體現(xiàn)一個成交需要多錢四、百度競價優(yōu)化技巧1、如何挖掘關鍵詞a) 、對已有的 5 類關鍵詞：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞進行拓 展，可根據(jù)核心詞的別稱、簡稱、俗語 、別字、縮寫等擴展關鍵詞。可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、

19、屬性特征進行擴展。百度知道型拓展： 哪里有、 哪里買、 哪里可以怎樣、 如何、怎么、多少錢、 哪里好、最好的、哪里便宜等。b) 、關鍵詞推薦工具：關鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法。 1)根據(jù)指定關鍵詞推薦相關關鍵詞：當商戶輸入某一指定關鍵詞后，系 統(tǒng)就將自動為商戶推薦相關的關鍵詞， 并提供這些關鍵詞在選定地域的日均搜 索量、競爭激烈程度等信息。2)根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關鍵詞 ：選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容推薦” ，輸入公司網(wǎng)址 系統(tǒng)將自動掃描商戶網(wǎng)站的頁面， 列出一系列熱點關鍵詞以供選用。 商戶還可 以輸入其它與其業(yè)務相關的網(wǎng)站來獲取關鍵詞推薦列表。c) 、搜索框聯(lián)想詞、底部相關搜索、百度指數(shù)推薦d) 、

20、SEOe) 、搜索詞報告拓展，使用百度搜索推廣后臺提供搜索詞報告工具， 可以查詢 到有點擊的搜索詞。2、關鍵詞匹配方式的使用技巧a)關鍵詞匹配方式的組成1、精確匹配 ：當搜索關鍵詞和推廣關鍵詞二者字面一模一樣時才觸發(fā)的匹配條件， 用于最精確、 最嚴格的匹配限制。 當采用精確匹配時， 如果搜索詞 中包含其他詞語或是搜索詞與推廣關鍵詞的詞語順序不一致時，都不會展現(xiàn)對應的創(chuàng)意。2、短語匹配推廣關鍵詞字面一模一樣時， 順序不變、 無間隔才可以得到觸發(fā)。 用于相對比 較精確的匹配限制。 短語匹配可以鎖定只有患者搜索那些僅在字面上與推廣關 鍵詞高度相關的搜索詞時才可以展現(xiàn)推廣信息。3、廣泛匹配詞、近義詞、

21、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。4、否定匹配從而來防止對應推廣信息的觸發(fā)。 可以選擇推廣詞反面或非經(jīng)營業(yè)務類的詞加 入作為否定關鍵詞。 每個關鍵詞的短語匹配和廣泛匹配都可以當作是對一組詞b）、各種匹配模式的優(yōu)劣勢1、精確匹配 精確匹配優(yōu)勢可以通過精確匹配的設置獲得最具針對性的點的潛在客戶范圍相對較窄。2、短語匹配 短語匹配優(yōu)勢短語匹配與精確匹配相比更加靈活，而且能得到更多的潛在客戶訪問。 短語匹配對比廣泛匹配會有更強的針對性， 而且 可能有更高的轉(zhuǎn)化率。短語匹配劣勢短語匹配能給得到的展示次數(shù)在廣泛匹配與精 確匹配之間轉(zhuǎn)化率不會有精確匹配那么高。3、廣泛匹配 廣泛匹配優(yōu)勢廣泛匹配是一種既可以高針

22、對性的投放、又可以廣泛匹配客戶的有效方法，可以帶來更多潛在客戶訪問。廣泛匹配劣勢廣泛匹配帶來的點擊訪問的針對性和轉(zhuǎn)化率都 沒有精確匹配和短語匹配高。 廣泛匹配會帶來大量點擊， 造成較多的點擊 消費。4、否定匹配 否定匹配優(yōu)勢使通過設置廣泛匹配和短語匹配得到更多潛在用戶訪問的同時通過否定匹配設置過濾不能帶來潛在客戶訪問的不必要 展現(xiàn)。用以降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。否定匹配劣勢設置否定關鍵詞匹配后，將會降低關鍵詞的展 現(xiàn)概率，如此得到的潛在客戶關注的可能性降低3、關鍵詞質(zhì)量度提升技巧a） 創(chuàng)意標題和描述的相關性 .描述 多用飄紅 （通配符使用 切分詞 ）（2-3 次的飄紅為最佳 ） 思路可變，

23、合 理利用紅色與黑色的搭配 通順度：創(chuàng)意語句和含義都是通順、符合邏輯。 特別注意 1、 2 段創(chuàng)意 表述內(nèi)容的銜接度。 標題的吸引力 （ 直接影響點擊 ） 與上下位差異、獨特、創(chuàng)新、引導點擊b） 標題和描述中包含關鍵詞的展示次數(shù) 標題和描述展現(xiàn)次數(shù)越多越好，合理的重復。不宜超過三次，且不能 重復簡單堆砌。 描述精簡到位 （ 符合規(guī)范的前提下 ） 上下內(nèi)容貼切 , 文要對題 描述的吸引程度、數(shù)字、時間、費用等的合理運用，注意項同上 1c）關鍵詞與著陸頁面的相關程度 相關性 （整詞、切分詞、長尾詞、同義詞 ） 主要是病種詞一類針對標題 單獨設置著陸頁。 速度快：服務器頁面的訪問流暢性直接影響廣告到

24、達率。 穩(wěn)定性要好：服務器間歇性無法訪問會影響賬戶推廣。 不要出現(xiàn)違禁詞 （ 網(wǎng)站 ） 違禁詞：觸犯黑名單規(guī)則會出現(xiàn)不宜推廣或 嚴重者賬戶被查封。d）訪問關鍵詞URL的連通性 URL 打開 URL 符合SEO原則e）關鍵詞對應URL的文章質(zhì)量這是著陸頁的原則，從質(zhì)量度規(guī)則來看，影響較明顯。 文章是否原創(chuàng)、原創(chuàng)或者偽原創(chuàng) 文章內(nèi)容的SEO質(zhì)量（符合SEO原則） 是否多次使用關鍵詞 是否引起別人的興趣，吸引咨詢欲望f）關鍵詞的展示率及 CTR點擊率比例. 點擊率多少。無論是以任何匹配展示，點擊率都是以精確點擊作為計 算，影響比重僅次于出價。4、百度競價創(chuàng)意的撰寫技巧創(chuàng)意撰寫原則1、創(chuàng)意需要簡明精練

25、，言簡意賅。2、創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題，圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫。3、強調(diào)提供的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。4創(chuàng)意撰寫技巧1、突出產(chǎn)品 / 服務特點、 公司優(yōu)勢等。標題可以突出地域性標志、 產(chǎn) 品服務特點、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務特點、公司承諾等。2寫時特別要注意突出培訓業(yè)務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點。5、針對同一產(chǎn)品或服務， 圍繞單元主題從不同賣點撰寫。 例如賣產(chǎn)再寫 1 條配送方面的創(chuàng)意。 即針 抓住潛在受眾的心理出發(fā)并結

26、合- ”等標點符號。正常標點符號 可以吸引網(wǎng)民的關注。 但注意一品的客戶， 可以寫 1 條價格方面的創(chuàng)意， 對同一種產(chǎn)品或服務， 從不同賣點撰寫， 點擊率的研究成果撰寫。6、的使用對于提升點擊率也有一定的幫助， 定要合理使用，遵照審核標準確保網(wǎng)民體驗。7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置。 除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。 創(chuàng)意的字符限制決 定了我們在撰寫創(chuàng)意時可以多寫短句， 言簡意賅， 同時這也符合一般網(wǎng)民 的搜索習慣。8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式， 如箭形或矩形， 對于點擊率提升有一定幫助。 可以利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合： 如箭形、 短長短、矩形、 同長

27、或 梯形、正梯、倒梯等。9、插入通配符，盡量多顯紅。當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞 包含的詞語完全一致或意義相近時， 在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示， 這樣的 樣式稱為飄紅。 飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注， 并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng) 意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率， 從而提高投資回 報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具通配符 '。使用 方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“ 默認關鍵詞 ” “中填寫默認關鍵詞。 包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時， 將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的 關鍵詞替代通配符。 如果因標題或描 述超長導致創(chuàng)

28、意無法展現(xiàn)，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現(xiàn)。10. 合理使用斷句符合，使創(chuàng)意右側顯示意思完整。這點是參加百度SEM認證培訓時候?qū)W到的一個小技巧，當創(chuàng)意展現(xiàn)在右側的時候，標題只 能展示28個字符、14個漢字，為了保證語義完整建議大家使用斷句符“ A ”創(chuàng)意優(yōu)化技巧1. 一個單元需要包括設置 2 個以上與關鍵詞密切的相關創(chuàng)意。至少12. 可嘗試使用疑問句進行觀測。不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會 有不同需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。3. 創(chuàng)意中包含核心關鍵詞， 找出該單元的核心關鍵詞， 將創(chuàng)意標題或描述中加入核心關鍵詞。 創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關鍵詞， 方法： 查 看“關鍵詞報

29、告” 將具有最高點擊次數(shù)或展示次數(shù)的關鍵詞添加在創(chuàng)意的 標題或描述中。 創(chuàng)意中包含提交關鍵詞。 方法：正確使用通配符“ 默認關鍵詞 ”使系統(tǒng)自動將關鍵詞添加在創(chuàng)意當中。4. 關鍵詞出現(xiàn)在不同地方有不同的效果。 吸引力排名如下： 標題 > 網(wǎng)頁描述 > 標題 > 網(wǎng)頁描述 > 不出現(xiàn)關鍵詞。創(chuàng)意訪問URL設置技巧訪問URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾對網(wǎng)站形成第一印象的頁面。 訪問URL是否提供了與潛在受眾的 搜索詞直接相關的內(nèi)容、 其呈現(xiàn)方式如何， 潛在受眾都將在幾秒鐘內(nèi)做出 判斷，從而決定去留。訪問URL設置技巧1、對于產(chǎn)品類關鍵詞應可

30、直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的 產(chǎn)品的頁面， 最好該頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關鍵詞，以2URL的頁面也應顯示此信息。 最好在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。創(chuàng)意展示方法的選擇為了保證創(chuàng)意足夠豐富， 能夠吸引更多潛在受眾的關注， 建議為每個 推廣單元設置兩套或兩套以上創(chuàng)意。搜索推廣提供了創(chuàng)意展示方式的選擇。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。 可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。優(yōu)選模式 如果選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選， 系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關注 的那條創(chuàng)意， 從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息， 提高點擊率， 改善質(zhì) 量度。輪替模式 選擇該計劃創(chuàng)意輪替后， 以相同的機會展現(xiàn)。關于創(chuàng)意展示方法的選擇， 我的經(jīng)驗是： 當新建的計劃或單元里面有 幾套創(chuàng)意的時候， 前期大概 1-2 周內(nèi)建議使用輪替模式， 接下來再使用優(yōu) 選模式，這樣系統(tǒng)可以根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)來展現(xiàn)最佳創(chuàng)意比剛新建就使用優(yōu)選 模式更客觀準確。系統(tǒng)認為的最佳創(chuàng)意不一定是客戶認為最佳創(chuàng)意。5、三星質(zhì)量度標題的寫法個人的多年經(jīng)驗總結， 認為百度競價三星質(zhì)量度標題的寫法主要涵蓋三個 方面的內(nèi)容1、核 這個的核心就是我們所要