大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目計劃書

1、匯聚人才，全心服務(wù)廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目計劃書學(xué)校名稱：廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院項目名稱：兼職服務(wù)項目類型：創(chuàng)業(yè)實踐項目蔣海龍負 責(zé) 人：指導(dǎo)教師：李碧方、黃軼文廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院二一五年一月39保 密 承 諾本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本團隊商業(yè)機密，僅對有投資意向的投資者公開。本團隊要求投資方收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時作出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本團隊同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的本團隊的商業(yè)機密。項目負責(zé)人：蔣海龍日 期：2015年3月16日摘 要一團隊概況：廣州聚心兼職服務(wù)團隊成立于廣東工程學(xué)院。其面向群體是有兼職需求的大學(xué)生、中專生和急需兼職人員的企業(yè)。主要

2、經(jīng)營業(yè)務(wù)有大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)形成一所在廣州市有行業(yè)影響力的兼職服務(wù)團隊。二團隊管理：本團隊由6人發(fā)起。分別負責(zé)財務(wù)、人事、銷售、公關(guān)等工作。團隊管理模式為制度化管理模式。三團隊特色：貼心服務(wù)誠信經(jīng)營四行業(yè)市場：越來越多的大學(xué)生找兼職，行業(yè)市場前景廣闊。針對大學(xué)生兼職的機構(gòu)少，并且其他機構(gòu)的誠信度比較低。五風(fēng)險控制：針對現(xiàn)在的大學(xué)生兼職團隊主要存在市場競爭壓力大，優(yōu)勝劣汰；目標(biāo)群體不信任此類團隊；團隊的管理人員經(jīng)驗不足，目標(biāo)群體雙方協(xié)調(diào)不好等。針對這些問題，我們將采取誠信經(jīng)營規(guī)范制度的措施。六啟動資金：600元人民目錄廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院1二一五年一月1保 密

3、 承 諾2摘 要3創(chuàng) 業(yè) 背 景6一市場條件7二專家學(xué)者意見7三國家及學(xué)校政策支持7團隊概況9一團隊名稱：9二啟動資金：9三實際到位資金：9四團隊地點：9五 目前團隊主要成員情況9六、團隊將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)：10七主營業(yè)務(wù)：10八發(fā)展戰(zhàn)略：10九、服務(wù)對象：11十、招人和推廣方式：11十一、宣傳特色和專業(yè)優(yōu)勢：12十二與學(xué)校機構(gòu)的聯(lián)系：13近期目標(biāo)：（1至2年）13中期目標(biāo)：（2至5年）14后期目標(biāo)：(5年以上)14團隊管理15一目前團隊內(nèi)部部門設(shè)置情況15二團隊的激勵機制：16三 管理層人員簡介17四 團隊崗位及招聘員工一覽表17五.人員招聘17六. 隊員工資（績效評估）18七隊員和公司福利18

4、八.人員培訓(xùn)18市 場 分 析19（1）社會分析19（2）校內(nèi)分析19（3）校外分析19（4）前景分析20競 爭 分 析21一、同行分析：21二、自身分析：21經(jīng)營風(fēng)險及對策23（一）經(jīng)營初期231.人員流失風(fēng)險232.管理風(fēng)險233.安全風(fēng)險24（二）經(jīng)營中期241.競爭風(fēng)險242.財務(wù)風(fēng)險24（三）經(jīng)營后期251.競爭風(fēng)險252. 財務(wù)風(fēng)險25財務(wù)分析26（一）融資說明26（二）財務(wù)預(yù)算計劃表271. 基本固定資產(chǎn)設(shè)備配置 單位：元272. 其他費用 單位：元27三利潤分配27商業(yè)模式：28盈利方式：28預(yù)期回報29持 續(xù) 經(jīng) 營31（1）前期（12年）31（2）中期（25年）31（3）后

5、期（5年以上）32附錄32聚心兼職服務(wù)團隊章程32附件238創(chuàng) 業(yè) 背 景中國科學(xué)院前不久前發(fā)布的2014年經(jīng)濟藍皮書指出：預(yù)計到2014年底將有100多萬名大學(xué)生不能就業(yè)。次年還將有592萬名畢業(yè)大學(xué)生面臨找工作的難題，大學(xué)生就業(yè)問題嚴峻。就業(yè)究竟難在何處，面臨就業(yè)壓力，高校畢業(yè)生究竟路在何方。前不久，我們六名團隊成員在廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東金融學(xué)院從大一到大三不同階段的同學(xué)進行了問卷調(diào)查。據(jù)市場調(diào)查了解，目前有73%的在校大學(xué)生認為就業(yè)壓力大，就業(yè)前景不容樂觀。有93%的大學(xué)生有做兼職的需求。大學(xué)期間必要的社會實踐既可以提高適應(yīng)職場的能力，又對適應(yīng)社會、減輕家

6、庭負擔(dān)起到了積極的作用。然而外面兼職市場魚龍混雜，兼職公司參差不齊，信譽度不好。在征求相關(guān)同行和老師的意見后，開辦一家有權(quán)威，講誠信，值得信賴的大學(xué)生兼職服務(wù)團隊是大勢所趨。一市場條件目前龍洞附近很少有類似公司，校內(nèi)沒有專業(yè)的兼職團隊，競爭較弱，根據(jù)前期調(diào)查，有超過半數(shù)的大學(xué)生對兼職感興趣，所以市場競爭小，需求量較大，有較好的發(fā)展空間。所以，我們必須時刻關(guān)注市場信息，了解哪里需要什么樣的人才。其次，現(xiàn)階段就業(yè)壓力越來越大，越來越多的大學(xué)生想在大學(xué)期間找份兼職，一方面，積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。另一方面，可以減輕家庭負擔(dān)。我們以我們學(xué)校為依托，又迎合了大部分學(xué)生的想法，因此，我們團隊的起步并不是件

7、難事。二專家學(xué)者意見我們征求和咨詢了校內(nèi)外同行，他們大都認為聚心兼職服務(wù)團隊具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Γ绻右詢?yōu)秀的團隊和健全的管理制度，在未來勢必成為龍洞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個示范典型。三國家及學(xué)校政策支持在當(dāng)今嚴峻的就業(yè)壓力下，國家出臺了一系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，并以各種方式積極鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。聚心兼職服務(wù)團隊的創(chuàng)立，學(xué)校給予了很多幫助，比如：老師輔導(dǎo)，減免租金等。團隊概況一 團隊名稱：聚心兼職服務(wù)團隊團隊宗旨：誠信 專業(yè) 高效 共贏團隊文化：與共識者共事 與共融者共圓團隊發(fā)展目標(biāo)：廣州一流的兼職服務(wù)公司二 啟動資金： 600元人民幣三 實際到位資金： 600元四 團隊地點： 廣東工程學(xué)院五

8、 目前團隊主要成員情況成員名稱出資額（元）出資形式蔣海龍100現(xiàn)金吳錫海100現(xiàn)金何玉鋒100現(xiàn)金周梓豪100現(xiàn)金蘇佳欣100現(xiàn)金黎彩霞100現(xiàn)金六、 團隊將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)：長短期兼職（派單、服務(wù)員、保安、模特等）、寒暑假工、校園業(yè)務(wù)代理（旅游代理、包車代理、專升本代理等）、快遞發(fā)送、APP推廣等七主營業(yè)務(wù)：長短期兼職、寒暑假工團隊宗旨：誠信 專業(yè) 高效 共贏團隊文化：與共識者共事 與共融者共圓團隊發(fā)展目標(biāo)：廣州一流兼職服務(wù)公司團隊口號：匯聚人才，全心服務(wù)八發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生群體和商家，從對工作的需求為出發(fā)點，我們的戰(zhàn)略重點是以真誠促發(fā)展，以信譽贏品牌，提高知名度，增加市場份額。 采

9、取由點到線再到面經(jīng)營，就是先從工程學(xué)院為起點，再將龍洞八大高校和中專學(xué)校連成一線，再擴展到天河區(qū)，擴展到廣州市，最后將廣東省連成一個面。九、服務(wù)對象：在校大學(xué)生、需要招聘兼職的企業(yè)十、招人和推廣方式：學(xué)校擺攤：中標(biāo)后，我們會在學(xué)校擺攤，舉辦關(guān)注我們的公眾微信號拿大獎活動，借此推廣我們的團隊，還有我們團隊的Q群騰訊QQ：我們有多個兼職群，有我們學(xué)校的，廣州市的，其他學(xué)校的，不同行業(yè)群，我們會發(fā)公告宣布團隊成立并競標(biāo)成功，表明學(xué)校對我們的支持，增大我們的信譽度，在發(fā)布兼職信息時都落款我們團隊。微信：我們也有多個兼職群，有我們學(xué)校的，廣州市的，其他學(xué)校的，不同行業(yè)群，我們會發(fā)公告宣布團隊成立并競標(biāo)成

10、功，表明學(xué)校對我們的支持，增大我們的信譽度，在發(fā)布兼職信息時都落款我們團隊。通過微信公眾號定時宣傳我們團隊，也有創(chuàng)業(yè)生活等信息。手機兼職軟件：我們在發(fā)布兼職信息落款我們團隊，起到宣傳作用招聘網(wǎng)站：在58，智聯(lián)，廣州兼職網(wǎng)等發(fā)布消息落款我們團隊，起到宣傳作用招聘欄：在我們店鋪會有招聘牌，我們會提前貼出兼職信息，還有向?qū)W校申請在各宿舍樓和教學(xué)樓宣傳欄有屬于自己的招聘窗口。贊助推廣：我們可以給學(xué)校舉辦活動提供適當(dāng)資金物資支持，讓他們在宣傳單，海報，橫幅寫上我們的團隊和微信公眾號在其他學(xué)校：我們會招聘校園代理，要求其在招人落款我們的團隊名字，還有微信公眾號，推廣我們團隊。還有如掃樓，發(fā)傳單，貼海報等方

11、式推廣和招人十一、宣傳特色和專業(yè)優(yōu)勢：1、我們采用現(xiàn)代宣傳方式為主，和傳統(tǒng)宣傳相結(jié)合的方式?，F(xiàn)在比較火的掃二維碼，我們用現(xiàn)在在校學(xué)生比較青睞的微信公眾號、微信等來推廣和招人。2、我們的團隊都是信息工程學(xué)院的，對現(xiàn)代的信息技術(shù)比較敏感，我們會安排專門管理微信公眾號的人，在全民微商的時代，我們也會利用好朋友圈。我們和師兄合作，開發(fā)了手機兼職軟件，從手機軟件獲益，以后還要開發(fā)網(wǎng)站。3、資源庫建立求職者和商家的資料庫，包括他們的基本資料和信用程度，有利于挖掘潛在的客戶，與求職者、商家達成長遠的發(fā)展關(guān)系。十二與學(xué)校機構(gòu)的聯(lián)系：1、服從創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的管理，積極配合。2.我們與創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和就業(yè)指導(dǎo)是互補的

12、關(guān)系，我們主要做是長短期兼職，而前兩者只要是做實習(xí)生輸送的。3.與學(xué)校職協(xié)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會、勤工助學(xué)等保持聯(lián)系，方便交流學(xué)習(xí)，職協(xié)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會主要是組織學(xué)校創(chuàng)業(yè)比賽交流項目的，我們優(yōu)勢互補，互相進步。勤工助學(xué)是做兼職的，不過我們可以互相合作，實現(xiàn)信息互享，將市場拓大。我們是做學(xué)校外的兼職，而勤工助學(xué)是做校內(nèi)兼職的，我們還面向其他在校學(xué)生招聘，與其他學(xué)校團隊合作，短期是不會與勤工助學(xué)有太大沖突的。4.一年后，有了資本的積累，聯(lián)合職協(xié)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會、勤工助學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)院等，開發(fā)一個廣東工程學(xué)院服務(wù)網(wǎng)站，集兼職，美食，電影，衣服，旅游等的綜合網(wǎng)站，把龍洞乃至廣州市的線下店與線上聯(lián)合起來，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺

13、。近期目標(biāo)：（1至2年）1.團隊?wèi){借“真誠服務(wù)”迅速使目標(biāo)群體接受我們；2.打造一個高效率、高素質(zhì)的團隊；3.逐漸深入學(xué)校周邊的整個廣州市，成立公司。中期目標(biāo)：（2至5年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實施新的經(jīng)營策略，完善公司管理制度。2. 推出自己的品牌，增加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務(wù)新理念，進行更為深入的服務(wù)工作。4. 目標(biāo)群體從大學(xué)生擴大到待就業(yè)群體。后期目標(biāo)：(5年以上)1.開設(shè)分店，增加資金來源，擴大我們的市場；2.再一次進行市場調(diào)研，擴大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率3.優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，擴展服務(wù)范圍，提高品牌效益。團隊管理一目前團隊內(nèi)部部門設(shè)置情況隊長市場部公關(guān)

14、部人事部財務(wù)部部門職能介紹（1）隊長負責(zé)團隊總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)團隊運作，兼管人力資源和財務(wù)方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動隊員的積極性和創(chuàng)造性，確保團隊向既定目標(biāo)邁進。（2）財務(wù)部財務(wù)部是執(zhí)行團隊的成本核算、物資管理、費用控制、財務(wù)管理及會計核算的部門。（3）市場營銷部負責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負責(zé)團隊的內(nèi)外宣傳策劃。負責(zé)與商家及在校大學(xué)生的聯(lián)系溝通。（4）人力資源部負責(zé)員工招聘和人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，提高服務(wù)水平。團隊的管理模式：制度化管理模式團隊初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方

15、法。在后期發(fā)展中，團隊逐漸步入正軌，采取公司的制度化管理模式。（5）.公關(guān)部 對內(nèi)協(xié)調(diào)團隊組織各項公關(guān)活動，并及時調(diào)整公關(guān)關(guān)系活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對外更好地提升自己團隊的形象，增大團隊的信譽度，聯(lián)系企業(yè)，談業(yè)務(wù)，簽合同。二團隊的激勵機制：（1）正向激勵與反向激勵相結(jié)合的原則。 所謂正向激勵就是對隊員的符合團隊目標(biāo)的期望行為進行獎勵。所謂反向激勵就是對隊員違背團隊目標(biāo)的期望行為進行懲罰。正反向激勵都是必要而有效地，不僅作用于當(dāng)事人而且會間接的影響周圍的其他人。（2）物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的原則。 物質(zhì)激勵是基礎(chǔ)，精神激勵是根本。二者的相互結(jié)合，更好的使團隊實現(xiàn)工作目標(biāo)。激發(fā)隊員工作熱情，使隊員通過

16、團隊目標(biāo)的實現(xiàn)滿足自身需要實現(xiàn)個人目標(biāo)。三 管理層人員簡介職 位姓名性別專業(yè)隊長蔣海龍男軟件技術(shù)市場總監(jiān)吳錫海男軟件技術(shù)人力資源總監(jiān)何玉鋒男IT項目管理財務(wù)總監(jiān)蘇佳欣、黎彩霞女安卓開發(fā)公關(guān)總監(jiān)周梓豪男安卓開發(fā)四 團隊崗位及招聘員工一覽表職 位人 數(shù)來 源隊長1團隊成員財務(wù)（兼收銀）1團隊成員公關(guān)2團隊成員市場2團隊成員人力資源1團隊成員五.人員招聘以后團隊做大了后，主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。主要由人事部門負責(zé)。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、海報、傳單、以及引薦。六. 隊員工資（績效評估）工資800元/月，管理人員根據(jù)隊員業(yè)績效益進行年終分紅。七隊員和公司福利 公司福利有定期

17、聚餐，唱K，組織旅游。工作期間表現(xiàn)良好者給予一定獎勵，表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰,措施有:海報表揚,現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭? 給予一定的帶薪休假等。工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等。八.人員培訓(xùn)對于新招聘隊員要給予一定的上崗培訓(xùn)時間，同時在隊員上崗工作期間對員工進行培訓(xùn),提高隊員各方面素質(zhì),同時也提高了團隊形象。市 場 分 析（1）社會分析 社會中兼職服務(wù)信息參差不齊，兼職市場混亂不堪，使一些大學(xué)生對兼職機構(gòu)存有抵觸情緒，這使得一些一心想做好的機構(gòu)組織的信譽一直提不上去，所以，創(chuàng)立一家正規(guī)的權(quán)威性的兼職服務(wù)團隊是大勢所趨。（2）校內(nèi)分析 面對越來越大的就業(yè)壓力，大部分在校大學(xué)生都想通過兼

18、職這一平臺，將自己的理論知識運用于實踐，提高自己的實踐能力。大學(xué)生兼職服務(wù)團隊恰好為大學(xué)生了解市場、走向市場提供了服務(wù)平臺。（3）校外分析大學(xué)生作為廉價勞動力，是很多公司想要尋求的目標(biāo)對象，但他們卻沒有一個適合的途徑找到適合的人選，而一家有信譽的兼職團隊為他們消除了這樣的擔(dān)憂，并且為他們保證了工作質(zhì)量?，F(xiàn)在社會上的兼職團隊數(shù)不勝數(shù)，但是往往參差不齊，有些兼職公司打著為大學(xué)生介紹工作的旗幟坑蒙拐騙大學(xué)生的錢財。而我們和社會上這些兼職團隊相比，少了一份商業(yè)氣息，多了一份文化底蘊，切實以大學(xué)生的利益為中心。（4）前景分析 據(jù)初期調(diào)查顯示，目前龍洞幾乎沒有專門為大學(xué)生兼職的中介公司，學(xué)校附近沒有較為專

19、業(yè)的機構(gòu)組織, 龍洞八大高校盤踞，又有許多中專學(xué)校，而越來越多的大學(xué)生想要通過中介尋求兼職工作，為自己將來的工作積累經(jīng)驗。各大公司也渴望這樣一家團隊的誕生，能夠為他們提供可靠的人才，作為一個專業(yè)、權(quán)威的兼職服務(wù)團隊，我們的市場前景廣闊。 競 爭 分 析一、同行分析：（1） 家教中介：專門做家教的機構(gòu)提供的兼職種類比較單一，工作的可靠性也不高，兼職機會有限。（2） 供應(yīng)商自主招聘：供應(yīng)商憑借品牌的信譽度提高了兼職的可信度。但是公司的自主招聘花費較高，費時費力，而且對大學(xué)生兼職心理把握不準(zhǔn)，不能很滿意的找到合適的人選。（3） 校園兼職小團體：這種團體做過一些兼職，并且有一定的經(jīng)驗。團體的誠信度也比

20、較高。但是，這種團體規(guī)模較小，影響力也比較低，不能滿足多數(shù)同學(xué)的需求。（4） 校園社團：學(xué)校內(nèi)部的大學(xué)生社團，比如：職業(yè)規(guī)劃協(xié)會等。這種團體忙于協(xié)會本身的運作，業(yè)務(wù)量比較少，不能滿足同學(xué)的需求。二、 自身分析：（1）優(yōu)勢：1.團隊管理層均為在校大學(xué)生，易把握現(xiàn)在在 校大學(xué)生的兼職心理。團隊的主要負責(zé)人都有許多兼職經(jīng)驗，從大一到現(xiàn)在也做過很多兼職服務(wù)，如派單，服務(wù)員，保安，模特，到現(xiàn)在積累了不少的經(jīng)驗。2.經(jīng)過一年多鍛煉，我們有了許多合作伙伴。我們的合作伙伴有廣州瑞明澤企業(yè)管理咨詢有限公司、東莞眾一人力資源有限公司、頑石旅游、任爾行旅游、海珠保安公司、美的、啟航教育，端品教育、中心湖商等。3.龍

21、洞幾所高校內(nèi)專門的兼職類公司少之又少，市場前景廣闊，而且本團隊指導(dǎo)老師給我們作相應(yīng)的技能培訓(xùn)和市場戰(zhàn)略分析，更有利于我們搶占商機。 4.團隊人員充沛，分工明確，制度完整。隊員熱情高漲，興趣濃厚。 5.我們服務(wù)真誠，誠信經(jīng)營，更專業(yè)，高效。對與我們合作的公司進行實地調(diào)查了解，大部分我們會親身體驗，確認其安全可靠性，嚴格審核；對學(xué)生，我們兼職陪同，微笑服務(wù)，禮貌對待，違約賠償。（2）劣勢： 缺乏實際的團隊管理經(jīng)驗。 團隊初期與相關(guān)企業(yè)合作有難度。 團隊在學(xué)校的影響力不夠經(jīng)營風(fēng)險及對策（一）經(jīng)營初期 1.人員流失風(fēng)險 因為我們的雇員是在校大學(xué)生，所以由于上課或者活動聚會等會影響本店的工作，這樣人員的

22、流動性會很大。 對策（1）完善用人制度；（2）根據(jù)大學(xué)生的情況，招聘不同專業(yè)的大學(xué)生，合理分配時間，避免工作崗位人員缺失；（3）通過待遇留人、感情留人、能力培訓(xùn)留人，充分調(diào)動員工的工作積極性。2.管理風(fēng)險 由于我們團隊比較年輕，缺乏豐富的管理經(jīng)驗，所以會出現(xiàn)人員管理、培訓(xùn)管理等方面的風(fēng)險，這樣會導(dǎo)致團隊效率低下，損壞公司形象。 對策（1）在財務(wù)、人力等管理方面制定一套完整的科學(xué)管理體系；（2）進行專門的知識培訓(xùn)，提高團隊的整體能力。3.安全風(fēng)險 安全是我團隊首先要考慮的問題，如果出現(xiàn)安全問題，則需要很多賠償費，更嚴重的是影響團隊的信譽。對策（1）對與我們合作的公司進行實地調(diào)查了解，確認其安全可

23、靠性，嚴格審核；對學(xué)生，我們兼職陪同，微笑服務(wù)，違約賠償（2）簽訂勞工協(xié)議，確保人身安全。（二）經(jīng)營中期 1.競爭風(fēng)險 在我們團隊經(jīng)營一段時間后，規(guī)模越來越大，有可能會出現(xiàn)經(jīng)營模式被復(fù)制現(xiàn)象，更多競爭者的出現(xiàn)將會瓜分我們的市場，競爭風(fēng)險也會越來越大。 對策（1）不斷推出我們的個性化服務(wù)，進一步擴大我們的目標(biāo)群體；（2）強化管理，提高服務(wù)效率；（3）加大我團隊的宣傳力度；（4）時刻關(guān)注市場最新信息。2.財務(wù)風(fēng)險 在經(jīng)營一段時間后，由于市場變化的影響，有可能出現(xiàn)財政拮據(jù)等現(xiàn)象。 對策（1）確保流動資金充足，避免財政拮據(jù)；（2）建立財務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強財務(wù)監(jiān)管。（三）經(jīng)營后期 1.競爭風(fēng)險競爭者越

24、來越多，并且各大團隊對大學(xué)生地擴招越來越多。對策 打出自己的品牌，增強本團隊的信譽度，加強管理，實行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。2. 財務(wù)風(fēng)險團隊的擴大與增加，會導(dǎo)致資金的不足 對策 增加合作伙伴，加強與供應(yīng)商的合作，增強公司的信譽，與銀行建立良好的關(guān)系，擴大我們的資金來源。財務(wù)分析（一）融資說明 團隊初始融資為600元。融資方案分為前期、中期和后期。國家和學(xué)校積極鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生實行稅收優(yōu)惠政策，還可提供短期無息貸款，學(xué)校提供租金免費。前期（1-2）總投資600元，具體融資方案如下：資金來源金額（元）所占比例團隊出資600100%固定資產(chǎn)按直線法折舊，折舊期有1年，期末無殘值。中期（2-5年

25、）總投資5萬。目標(biāo)發(fā)展到廣州市各區(qū)。為方便資金周轉(zhuǎn)，需要加大團隊出資和銀行貸款。另外開始爭取一定量的風(fēng)險投資。具體融資方案如下：資金來源金額（萬元）所占比例團隊前兩年盈利480%銀行貸款120%后期總投資10萬。具體融資方案如下：資金來源金額（萬元）所占比例團隊出資880%銀行貸款220%（二）財務(wù)預(yù)算計劃表1. 基本固定資產(chǎn)設(shè)備配置 單位：元物資名稱單價單位采購數(shù)量金額筆記本電腦自備臺20總計-0固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法，初期折舊年限為1年，期末無余額。2. 其他費用 單位：元名稱金額（簡裝）裝修費300推廣（海報，傳單）200水電，電話費100三利潤分配初期，本團隊以利潤的60%對團隊出

26、資者按出資比例進行分配。中期，本店內(nèi)部以利潤的50%對團隊出資比例進行分配，剩余資金用于擴大規(guī)模。后期，本團隊擴大規(guī)模，將利潤的40%進行分配外，剩余資金用于擴大規(guī)模。商業(yè)模式：當(dāng)商家需要兼職時，通知我們，我們發(fā)布消息，招聘兼職，學(xué)生看到后，聯(lián)系我們，然后兼職。這樣就把兩者聯(lián)系了起來，我們充當(dāng)橋梁的作用，向商家收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費。這樣對商家也是有利的，讓商家可以不再受地理位置的影響，也讓單靠實體店、廣告和口碑的招聘方式得以拓展，得到一個和前兩者既不沖突，規(guī)模又大得多的渠道，節(jié)省了資金和時間。盈利方式：1、 服務(wù)費幫商家發(fā)布信息招人，向其收取一定的服務(wù)費，招一個人平均收取5-300元不等2、信息費

27、提供有效地求職信息給求職人，收取相關(guān)費用，一條信息5-100元不等3宣傳費用幫用人企業(yè)張貼廣告，收取一定宣傳費用，貼海報一張收費1元，傳單一張一毛。4、門票費用召開現(xiàn)場交流會，收取用人企業(yè)的費用和求職人的門票費用，20-200不等。5、會員費辦理會員卡，成為會員，按年算，一年10元，普卡10元，銀卡20元，金卡30元6.培訓(xùn)費為即將兼職的學(xué)生進行必要培訓(xùn)，讓他們更好找工作，一次收費50元7.手機兼職APP收費預(yù)期回報店鋪經(jīng)營初期，我們主要做我們的主營業(yè)務(wù)，長短期兼職和寒暑假工。平時兼職一般做10小時，商家一般給我們一小時1塊的服務(wù)費，那么一天一個人就賺10元。由于剛成立，大家經(jīng)驗沒那么豐富。兩

28、個人平均下來每天大概招五個，我們團隊六個人。所以六個人一周收入=（6/2）*5*10*7=1050,除掉水電，電話費100，所以一周內(nèi)就能回本，第一個月的收入大概=（6/2）*5*10*30=4500元，第二個月大家對業(yè)務(wù)比較熟，有了經(jīng)驗，收入會有所提高。到六月份，暑假工開始，工廠大量要人，服務(wù)費一樣的情況下，我們招50人，做兩個月，收入大概=60*50*10=30000元，每月水電費100元，電話費300元。（1）2015.3-2015.9每月利潤預(yù)測表時間利潤金額(月)2015年3月-600（推廣）2015年4月41002015年5月41002015年6月96002015年7月960020

29、15年8月9600總計36400與上半年的依據(jù)相同，期間有寒假工，不過我們會開始快遞發(fā)送，旅游代理、包車代理等業(yè)務(wù)，寒假工計劃招100人。旅游一個月計劃組織20人，服務(wù)費20元，就收入20*20=400元，包車一月一次，45坐大巴一個人收入5，就225元，快遞一個收入兩元，一個月計劃50個快遞，就收入100元。每月水電費100元，電話費300元。每月水電費100元，電話費300元。放假只做寒暑假工。下半年經(jīng)營預(yù)測如下：（2）2015.9-2016.3每月利潤預(yù)測表時間利潤金額（元）2015年9月2000（剛開學(xué)）2015年10月48252015年11月48252015年12月48252015年

30、1月200002015年2月200002015年3月2000（剛開學(xué)）總計58475根據(jù)年的利潤收入預(yù)測情況，上半年利潤36400,下半年利潤收入為58475。隨著宣傳力度越來越大，我們更加有經(jīng)驗，利潤也會有不斷上升趨勢，第二年盈利可能突破10萬。持 續(xù) 經(jīng) 營（1）前期（12年） 將團隊的名聲打造出來，成為同行中的佼佼者，在廣州市具有一定影響力，成為大學(xué)生信賴的團隊，團隊初入正軌。（2）中期（25年）將團隊打造成為廣州市一家在規(guī)模、市場占有率、行業(yè)影響力等方面有較大知名度的受廣大學(xué)生信任的兼職服務(wù)公司。（3）后期（5年以上）團隊向廣東省其他市縣發(fā)展，努力使其成為廣東省知名品牌。附錄附件.1注

31、：根據(jù)中華人民共和國公司法（以下簡稱公司法）、公司登記管理條例，制定本章程。聚心兼職服務(wù)團隊章程第一章總則第一條 為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度需要，規(guī)范本團隊的組織行為，保護股東和團隊合法權(quán)益，制定本章程。第二條 本團隊（以下簡稱“團隊”）依據(jù)法律，法規(guī)，校規(guī)校紀(jì)和本章程，在學(xué)校政策指導(dǎo)下，依法開展經(jīng)營活動。第三條 團隊的宗旨和主要任務(wù)是：團隊宗旨是誠信 專業(yè) 高效 共贏，進一步適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要，依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)管理不斷提高質(zhì)量和效率，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，服務(wù)學(xué)生，為校爭光。第四條 團隊?wèi)?yīng)遵守國家法律、法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)及本章程規(guī)定，維護國家利益和社會公共利益，接受政府學(xué)校有關(guān)部門

32、監(jiān)督。第二章 團隊名稱、住所及注冊資本第五條 團隊名稱：聚心兼職服務(wù)團隊第六條 團隊住所：廣東省廣州市 郵政編碼：510520團隊原始資本：600元第三章 投資人的姓名或名稱第七條團隊由以下投資人出資設(shè)立：蔣海龍、吳錫海、何玉鋒周梓豪、蘇佳欣、黎彩霞第四章 投資人的權(quán)利和義務(wù)第八條 團隊投資人均依法享有以下權(quán)利：（一）享有最終收益分配的權(quán)利；（二）參與經(jīng)營管理的權(quán)利；（三）追加投資和減少或退出的權(quán)利；第九條 團隊投資人承擔(dān)下列義務(wù)：（一） 遵守本章程，執(zhí)行股東會決議；（二） 法律、法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)及本章程規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。第十條 團隊投資人出資方式、原始出資額情況如下：出資人姓名出資方式出資

33、額蔣海龍貨幣100吳錫海貨幣100何玉鋒貨幣100周梓豪貨幣100蘇佳欣貨幣100黎彩霞貨幣100第十一條 團隊有下列情形之一的，增加注冊資本：（一）投資人增加投資；（二）公團隊盈利；（三）其他原因需要增加注冊資本。第十二條 團隊減少注冊資本只能是經(jīng)營虧損。第十三條 團隊減少注冊資本，自做出減少注冊資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)上公告。債權(quán)人自接到通知內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，有權(quán)要求團隊清償債務(wù)提供相應(yīng)的擔(dān)保。第五章 團隊的法定代表人第十四條 團隊的法定代表人：蔣海龍第六章 團隊部門第十五條 團隊在隊長下設(shè)財務(wù)部、市場營銷部、人事部、公關(guān)部。第七章 團隊財務(wù)會計和利潤分配第十六條 團隊依照法律、行政法規(guī)、校紀(jì)校規(guī)的規(guī)定建立團隊的財務(wù)會計機構(gòu)和賬冊制度。團隊除法定的會計賬冊外，不另立會計賬冊，對團隊資產(chǎn)，不得以任何個人名義開立賬戶儲蓄。第十七條 團隊在每一會計年度終了時，制作財務(wù)會計報告，并依法經(jīng)查驗收。財務(wù)會計報告包括下列財務(wù)會計報表及附屬明細表：（一）員工需要和勞動力成本預(yù)測表；（二）營業(yè)額預(yù)算表；（三）利潤表；（四）現(xiàn)金流量表；（五）資產(chǎn)負債表。第十八條 財務(wù)會計報告每季度初報送給各投資人，以便查閱。第八章 團隊的解散事由與清算辦法第十九條 團隊有下列情形之一的，予以解散和清算：（一）因