永嘉西溪鄉(xiāng)有支化妝品銷售大軍(共23頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上永嘉西溪鄉(xiāng)有支化妝品銷售大軍化妝品銷售是個時尚行業(yè)，但群山懷抱的永嘉縣西溪鄉(xiāng)卻涌現(xiàn)出一支化妝品銷售大軍?；瘖y品柜臺前火熱的銷售場面?；瘖y品銷售是個時尚行業(yè)，但群山懷抱的永嘉縣西溪鄉(xiāng)卻涌現(xiàn)出一支化妝品銷售大軍。近年來，這支隊伍的人數(shù)呈井噴式增長，當(dāng)?shù)卮迕衿毡檎J為開化妝品店是一條發(fā)家致富的捷徑，據(jù)保守估計，4萬人口的西溪鄉(xiāng)起碼有數(shù)千人在外從事化妝品銷售。小山村涌現(xiàn)多個億萬富翁在西溪鄉(xiāng)，說到化妝品，很多人會一臉羨慕地提及坦頭垟村的鄒家三兄弟。30年前，鄒家三兄弟中排行第二的鄒立鵬還是個彈棉花匠，背著行囊走南闖北。10年前，一次偶然的機會，正在東北打拼的鄒立鵬打聽到當(dāng)?shù)赜幸患?/p>

2、百貨公司解體。經(jīng)實地考察后，鄒立鵬發(fā)現(xiàn)該百貨公司所在地段比較優(yōu)越，于是兄弟三人合力盤下店面。當(dāng)時，鄒立鵬的一些朋友開始涉足化妝品銷售，并且做得有聲有色，三兄弟索性也開了間化妝品店。他們最初賣的所謂化妝品只是些防范皮膚龜裂的雪花膏等日用品。開了一年多店后，三兄弟強烈感受到該行業(yè)的發(fā)展空間。2001年8月，三兄弟來到廣東，成立了惠芳日化有限公司，著手建立了自己的生產(chǎn)基地。而今，“惠芳”擁有上千員工，銷售網(wǎng)點遍布全國，并打造了婉絲、麗芙天華、伊瞬華等多個品牌。西溪鄉(xiāng)政府工作人員吳永法說，鄒家三兄弟的資產(chǎn)早已經(jīng)過億，而在整個西溪鄉(xiāng)，依靠化妝品擁有過億資產(chǎn)的村民并非只有鄒家三兄弟，而資產(chǎn)超千萬的村民則是

3、大有人在。更多人開始為化妝品瘋狂今年春節(jié)期間，村民茶余飯后最常談及的是，某某過去一年賣化妝品賺了幾十萬，某某賺了幾百萬，甚至還有某某賺了幾千萬。而讓傳言頗具說服力的是，每年過年期間，懸掛全國各地牌照的高檔轎車，將通往西溪鄉(xiāng)的主干道堵得一年比一年厲害。那些仍留在村內(nèi)的村民，再也無法平靜。此前，西溪鄉(xiāng)朝圓自然村的黃建達從未接觸過化妝品，他和從未使用過化妝品的妻子一起養(yǎng)了幾十頭豬，還從溫州批發(fā)海鮮到鄉(xiāng)下販賣，日子倒也過得有滋有味。但在去年，他一口氣賣掉了全部的豬，帶著剛高中畢業(yè)不久的兒子，舉債到遼寧盤錦市開了家化妝品店。吳永法說，擁有4萬人的西溪鄉(xiāng)，起碼有數(shù)千人從事化妝品銷售，尤其最近四五年，這一群

4、體的人數(shù)更是呈井噴式增長。銷售人員相對集中的西溪鄉(xiāng)六龍村村支書李建珍提到，當(dāng)?shù)嘏郊奕藭r，首先會看男方有沒有化妝品店面。眼下，整支化妝品銷售大軍，通過“沾親帶故”的關(guān)系，已經(jīng)開始向臨近西溪鄉(xiāng)的徐岙鄉(xiāng)、昆陽鄉(xiāng)，乃至橋下鎮(zhèn)擴充兵馬。店鋪區(qū)位優(yōu)勢是決勝因素在遼寧盤錦市，黃建達很快發(fā)現(xiàn)，化妝品并非想象中那么容易賺錢。在苦撐了一年不到時間，他將店鋪轉(zhuǎn)讓了。最后一算賬，虧了三萬多元。但黃建達不甘心就此收手，如今，他和兒子準備在甘肅武水尋找新的位置開化妝品店。同樣感嘆化妝品生意不好做的還有李秀尖的三個兒子。由于資金有限，他們各自在吉林找了三個租金低廉的小鎮(zhèn)立足。但最近一二年來，他們看著鎮(zhèn)上的化妝品店鋪從兩家

5、變?nèi)?，從三家變五家，不禁無奈地嘆氣。為節(jié)省開支，今年春節(jié)期間，李秀尖的三個兒子均未回西溪鄉(xiāng)過年?！霸诟偁幱l(fā)激烈的同時，消費者也越來越精明了?！崩钚慵庹f，最早的時候，“一瓶進價幾塊的乳液，有時可以賣幾十元甚至一百多元”，但現(xiàn)在再也不敢了，除非想關(guān)門回家。無論是黃建達還是李秀尖，他們均堅信，店鋪所在的位置及所在地的消費水平是一家化妝店能否成功的決定因素。但鄒立鵬認為，除區(qū)位因素外，所經(jīng)營的品牌、操作模式及服務(wù)內(nèi)容等因素也很關(guān)鍵，“同樣一家店，不同的人去經(jīng)營，結(jié)果會差很大”。龐大銷售大軍的突破之路吳永法用“大部分人是在小打小鬧”形容外出的這支化妝品銷售大軍，隨著租金上漲競爭加劇，一些人頻繁地換店

6、，并因此精疲力竭。目前，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有人通過整合相互間的資本，盤下繁華路段的店鋪及大商場的專柜。而這種操作模式主要限于家族之間。對黃建達等散兵而言，因為彼此間缺乏聯(lián)系紐帶和足夠的信任，抱團出擊似乎還很遙遠。擁有自己生產(chǎn)基地的鄒立鵬，曾試圖組建一個服務(wù)于化妝品銷售的行業(yè)協(xié)會。但組建協(xié)會，不可避免地涉及經(jīng)費，而剛丟下鋤頭走上銷售道路的村民，尚不具備這方面的意識。如今，鄒立鵬兄弟每年在沈陽舉行的客戶答謝會，成了一些西溪鄉(xiāng)化妝品經(jīng)營者的交流平臺。鄒立鵬說，大家交流后覺得，現(xiàn)在人們對化妝品的質(zhì)量要求越來越高，“以前一些顧客還會買些雜牌，但現(xiàn)在更多人直奔品牌化妝品而去”，因此，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平，拿下幾個化妝品

7、品牌十分重要?；瘖y品銷售是個時尚行業(yè)，但群山懷抱的永嘉縣西溪鄉(xiāng)卻湧現(xiàn)出一支化妝品銷售大軍。化妝品櫃臺前火熱的銷售場面?；瘖y品銷售是個時尚行業(yè)，但群山懷抱的永嘉縣西溪鄉(xiāng)卻湧現(xiàn)出一支化妝品銷售大軍。近年來，這支隊伍的人數(shù)呈井噴式增長，當(dāng)?shù)卮迕衿毡檎J為開化妝品店是一條發(fā)傢致富的捷徑，據(jù)保守估計，4萬人口的西溪鄉(xiāng)起碼有數(shù)千人在外從事化妝品銷售。小山村湧現(xiàn)多個億萬富翁在西溪鄉(xiāng)，說到化妝品，很多人會一臉羨慕地提及坦頭垟村的鄒傢三兄弟。30年前，鄒傢三兄弟中排行第二的鄒立鵬還是個彈棉花匠，背著行囊走南闖北。10年前，一次偶然的機會，正在東北打拼的鄒立鵬打聽到當(dāng)?shù)赜幸粋戆儇浌窘怏w。經(jīng)實地考察後，鄒立鵬發(fā)現(xiàn)該

8、百貨公司所在地段比較優(yōu)越，於是兄弟三人合力盤下店面。當(dāng)時，鄒立鵬的一些朋友開始涉足化妝品銷售，並且做得有聲有色，三兄弟索性也開瞭間化妝品店。他們最初賣的所謂化妝品隻是些防范皮膚龜裂的雪花膏等日用品。開瞭一年多店後，三兄弟強烈感受到該行業(yè)的發(fā)展空間。2001年8月，三兄弟來到廣東，成立瞭惠芳日化有限公司，著手建立瞭自己的生產(chǎn)基地。而今，“惠芳”擁有上千員工，銷售網(wǎng)點遍佈全國，並打造瞭婉絲、麗芙天華、伊瞬華等多個品牌。西溪鄉(xiāng)政府工作人員吳永法說，鄒傢三兄弟的資產(chǎn)早已經(jīng)過億，而在整個西溪鄉(xiāng)，依靠化妝品擁有過億資產(chǎn)的村民並非隻有鄒傢三兄弟，而資產(chǎn)超千萬的村民則是大有人在。更多人開始為化妝品瘋狂今年春節(jié)

9、期間，村民茶餘飯後最常談及的是，某某過去一年賣化妝品賺瞭幾十萬，某某賺瞭幾百萬，甚至還有某某賺瞭幾千萬。而讓傳言頗具說服力的是，每年過年期間，懸掛全國各地牌照的高檔轎車，將通往西溪鄉(xiāng)的主幹道堵得一年比一年厲害。那些仍留在村內(nèi)的村民，再也無法平靜。此前，西溪鄉(xiāng)朝圓自然村的黃建達從未接觸過化妝品，他和從未使用過化妝品的妻子一起養(yǎng)瞭幾十頭豬，還從溫州批發(fā)海鮮到鄉(xiāng)下販賣，日子倒也過得有滋有味。但在去年，他一口氣賣掉瞭全部的豬，帶著剛高中畢業(yè)不久的兒子，舉債到遼寧盤錦市開瞭傢化妝品店。吳永法說，擁有4萬人的西溪鄉(xiāng)，起碼有數(shù)千人從事化妝品銷售，尤其最近四五年，這一群體的人數(shù)更是呈井噴式增長。銷售人員相對集

10、中的西溪鄉(xiāng)六龍村村支書李建珍提到，當(dāng)?shù)嘏郊奕藭r，首先會看男方有沒有化妝品店面。眼下，整支化妝品銷售大軍，通過“沾親帶故”的關(guān)系，已經(jīng)開始向臨近西溪鄉(xiāng)的徐嶴鄉(xiāng)、昆陽鄉(xiāng)，乃至橋下鎮(zhèn)擴充兵馬。店鋪區(qū)位優(yōu)勢是決勝因素在遼寧盤錦市，黃建達很快發(fā)現(xiàn)，化妝品並非想象中那麼容易賺錢。在苦撐瞭一年不到時間，他將店鋪轉(zhuǎn)讓瞭。最後一算賬，虧瞭三萬多元。但黃建達不甘心就此收手，如今，他和兒子準備在甘肅武水尋找新的位置開化妝品店。同樣感嘆化妝品生意不好做的還有李秀尖的三個兒子。由於資金有限，他們各自在吉林找瞭三個租金低廉的小鎮(zhèn)立足。但最近一二年來，他們看著鎮(zhèn)上的化妝品店鋪從兩傢變?nèi)齻恚瑥娜齻碜兾鍌?，不禁無奈地嘆氣。為

11、節(jié)省開支，今年春節(jié)期間，李秀尖的三個兒子均未回西溪鄉(xiāng)過年?！霸诟偁幱l(fā)激烈的同時，消費者也越來越精明瞭?！崩钚慵庹f，最早的時候，“一瓶進價幾塊的乳液，有時可以賣幾十元甚至一百多元”，但現(xiàn)在再也不敢瞭，除非想關(guān)門回傢。無論是黃建達還是李秀尖，他們均堅信，店鋪所在的位置及所在地的消費水平是一傢化妝店能否成功的決定因素。但鄒立鵬認為，除區(qū)位因素外，所經(jīng)營的品牌、操作模式及服務(wù)內(nèi)容等因素也很關(guān)鍵，“同樣一傢店，不同的人去經(jīng)營，結(jié)果會差很大”。龐大銷售大軍的突破之路吳永法用“大部分人是在小打小鬧”形容外出的這支化妝品銷售大軍，隨著租金上漲競爭加劇，一些人頻繁地換店，並因此精疲力竭。目前，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有人通過

12、整合相互間的資本，盤下繁華路段的店鋪及大商場的專櫃。而這種操作模式主要限於傢族之間。對黃建達等散兵而言，因為彼此間缺乏聯(lián)系紐帶和足夠的信任，抱團出擊似乎還很遙遠。擁有自己生產(chǎn)基地的鄒立鵬，曾試圖組建一個服務(wù)於化妝品銷售的行業(yè)協(xié)會。但組建協(xié)會，不可避免地涉及經(jīng)費，而剛丟下鋤頭走上銷售道路的村民，尚不具備這方面的意識。如今，鄒立鵬兄弟每年在沈陽舉行的客戶答謝會，成瞭一些西溪鄉(xiāng)化妝品經(jīng)營者的交流平臺。鄒立鵬說，大傢交流後覺得，現(xiàn)在人們對化妝品的質(zhì)量要求越來越高，“以前一些顧客還會買些雜牌，但現(xiàn)在更多人直奔品牌化妝品而去”，因此，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平，拿下幾個化妝品品牌十分重要。出師表：先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道

13、崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜