動(dòng)物園景區(qū)市場策略與廣告宣傳策略策劃書

1、動(dòng)物園景區(qū)市場策略與廣告宣傳策略策劃書目錄：一、 前言二、 市場背景分析三、 競爭對手優(yōu)劣勢分析四、 公園項(xiàng)目策劃五、 市場營銷策略六、 廣告宣傳策略一、前言中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了二十多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑度假式旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國 內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是 一個(gè)不可阻擋的趨勢。近年來，“回歸自然，返璞歸真”正 逐步成為當(dāng)今世界的旅游熱點(diǎn)，是旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢，可 很多城市動(dòng)物園搬遷后，效益都出現(xiàn)大面積滑坡，我個(gè)人認(rèn) 為是因?yàn)閯?dòng)物園的觀光項(xiàng)目單一不夠多元化。*市新動(dòng)物園展現(xiàn)在眾人面前的還是一塊全新地域，雖 然其資源有待開發(fā)，設(shè)施有待建設(shè)，但導(dǎo)

2、入景區(qū)策劃，我們 可以擁有全新的構(gòu)思打造*別樣的動(dòng)物公園。本策劃書針對 *市動(dòng)物園較為廣闊的土地資源，豐富的動(dòng)物種群，從策劃者角度提出規(guī)劃項(xiàng)目建議及策劃，整合包裝、 打造動(dòng)物亮點(diǎn)，加入市場營銷策略，供決策者參考。二、市場背景分析1 1、動(dòng)物園的趨勢旅游與環(huán)境是當(dāng)今一個(gè)新的國際熱點(diǎn)。目前有兩大重要因素把它推向環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的前沿：一是旅游已成為一個(gè) 發(fā)展迅速的重要產(chǎn)業(yè)，目前約占世界商品出口的10%10%尤其是對許多發(fā)展中國家，旅游業(yè)收入占據(jù)了GNPfGNPf 很大的比例，成為支柱產(chǎn)業(yè)之一，有力地促進(jìn)了國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著生活節(jié)奏的日益加快和生活方式的日益多樣化，觀光式的旅游模式將無法適應(yīng)現(xiàn)代

3、消費(fèi)者的旅游需求，到了周末或假期，帶著家人到周邊一些農(nóng)家樂或是自然景區(qū)去休閑，已經(jīng)逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時(shí)尚 之選。2 2、動(dòng)物園在江西省內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r江西是中國的森林旅游資源大省，動(dòng)植物資源豐富. .但目前江西省動(dòng)物園旅游資源的開發(fā)比較滯后。據(jù)有關(guān) 資料證實(shí)，在江西有近十個(gè)可供觀賞、研究的動(dòng)物園中，規(guī) 模都偏小，大部分都是園中園，簡單而低檔，高檔次的生態(tài)旅 游、動(dòng)物科學(xué)、等項(xiàng)目旅游僅局部開展，大部分屬尚待開發(fā) 的處女地。3 3、*市新動(dòng)物園的發(fā)展及前景隨著我國旅游業(yè)的日益發(fā)展，過去被人們低估的環(huán)境問 題正受到重視。生態(tài)旅游的發(fā)展是一種向上趨勢。使得人們 向往的自然，渴望走進(jìn)自

4、然。城市邊緣或位于城外距城較遠(yuǎn) 的郊區(qū)的自然環(huán)境為城市居民提供較長時(shí)間游覽休息，同時(shí) 可開展多種親近自然，接觸動(dòng)物游憩活動(dòng)，動(dòng)物園作為一種 傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品迎合了都市人們的需求，并受到人們的親 睞。*市新公園地處*市朝陽洲，目前朝陽洲交通相對便 利，本項(xiàng)目的建設(shè)，能提高 *市青山湖區(qū)和朝陽區(qū)的綠地面 積，增加*市居民的休閑娛樂場所，同時(shí)本項(xiàng)目帶來的消費(fèi) 還能增加旅游產(chǎn)值，壯大*市及江西省旅游產(chǎn)業(yè)，從而提升 *市現(xiàn)代旅游城市形象大力發(fā)展生態(tài)休閑觀光旅游型經(jīng)濟(jì)， 充分利用靠近城市的優(yōu)勢，發(fā)展生態(tài)觀光旅游。*市新動(dòng)物園具有獨(dú)特生態(tài)資源作為競爭力的基礎(chǔ)，但 其周邊基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，真正形成熱度還需時(shí)日。制約

5、動(dòng)物園 綠色旅游的瓶頸，不僅僅是周邊的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問題，市 場推廣、宣傳推介方面也是關(guān)鍵原因之一。三、競爭對手優(yōu)劣勢分析*市新動(dòng)物園客源市場定向*市民，同時(shí)輻射周邊縣城 及鄰近城市，爭取部分客源。象湖公園，對新動(dòng)物園造成較 大的競爭壓力，是動(dòng)物園直接面對的強(qiáng)勁競爭對手。同樣的 客源市場使得動(dòng)物園與象湖不得不展開較量，用自身的優(yōu)勢吸引客人，占領(lǐng)市場象湖公園位于*市將軍渡，公園內(nèi)巳建成風(fēng)景點(diǎn)己初具 規(guī)模。融地貌景觀、水城景觀和人文景觀于一體，是我們開 展新動(dòng)物園策劃不可忽視的強(qiáng)勁競爭對手，所以需要我們對 其景區(qū)的優(yōu)劣勢進(jìn)行調(diào)查分析。通過調(diào)查分析，我們從收集 的資料中得到象湖景區(qū)存在的一些優(yōu)劣勢：

6、優(yōu)勢：1 1、 旅游資源類型豐富且濕地生態(tài)旅游資源特色突出。湖水面積廣闊，湖中有島，飛禽候鳥時(shí)有出沒。景區(qū)除 了湖水景觀，還擁有濕地景觀、道觀景觀、江南水鄉(xiāng)景觀， 還有許多引人入勝的人文景觀。這些都讓象湖增添了許多資 源魅力。2 2、 知名度較高象湖公園自開發(fā)成立公園以來，以擁有較為健全的旅游 設(shè)施及水系旅游環(huán)境占據(jù)*市旅游市場，在*地區(qū)具有較高 的知名度3 3、 地理位置優(yōu)越，交通便捷象湖公園距市中心比較近，擁有到達(dá)門口的公交車，道 路設(shè)施完備，人們乘車或自駕車都很方便到達(dá)。交通可進(jìn)入 性較強(qiáng)。4 4、 公園內(nèi)娛樂設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施較為完善象湖景區(qū)雖然可參與性的娛樂設(shè)施較少，但其基礎(chǔ)設(shè)

7、施基本的配套硬件還是比較完善的， 林間道路、 路標(biāo)、 警示牌、湖心亭、休憩處、公廁都比較完善。5 5、 舉辦過活動(dòng)較有影響的主題活動(dòng)在之前的經(jīng)營中，象湖還是針對游客做過些比較有影響 力的主題活動(dòng)，以此來吸引游客，如端午龍舟賽、菊花展等， 都取得比較好的效果，為景區(qū)帶來了一定經(jīng)濟(jì)效益。6 6、 水系發(fā)達(dá)，適合垂釣游。劣勢：1 1、資金缺乏資金短缺在旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)中差不多都是制約因 素之一，需要開發(fā)者尋找多種融資渠道才可以進(jìn)行景區(qū)的開 發(fā)及運(yùn)營，同時(shí)資金問題也關(guān)乎景區(qū)的經(jīng)營命脈。2 2、市場組織薄弱，缺乏營銷力度象湖景區(qū)的經(jīng)營是沿用老一套的經(jīng)營手法，沒有跟隨時(shí) 代變化而在營銷思想上進(jìn)行很大的改

8、變，使得景區(qū)經(jīng)營落后 于符合現(xiàn)實(shí)階段的經(jīng)營觀念，從而造成景區(qū)的經(jīng)營滯后。這 都表現(xiàn)在其廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)較少，客源組織渠 道少，景區(qū)形象不鮮明，品牌意識(shí)不夠，宣傳推廣、市場策 略上都缺乏創(chuàng)新意識(shí)，甚至是景區(qū)的薄弱之處。3 3、公園娛樂項(xiàng)目少，游客的參與性少生態(tài)旅游的逐漸興起，并不是說游客馬上能從以往的觀 光、休閑、游樂性旅游意識(shí)直接轉(zhuǎn)變成單純的融入自然的出 游意識(shí)，單調(diào)的旅游產(chǎn)品并不能讓游客感到滿足。游客在放 松的同時(shí)也有需要參與其中的意望，參與性少有時(shí)候會(huì)讓人 覺得“物不所值”. .4 4、公園文化開發(fā)不足一個(gè)旅游景點(diǎn)依靠單純的自然風(fēng)貌很難吸引更多的游 客或爭取回頭客，文化的氣質(zhì)是最

9、能吸引游客回頭的重要原 因。象湖公園的文化價(jià)值因缺少開發(fā)力度而導(dǎo)致這一塊的缺 陷，無法體現(xiàn)出象湖的文化價(jià)值。5 5、缺乏大眾化消費(fèi)及旅游紀(jì)念品6 6、體制不靈活，公園自主性不強(qiáng)由于園林局把濕地公園分離出去導(dǎo)致不能做大做強(qiáng)。公 園自主性相對較弱，缺乏競爭意識(shí)，體制不夠靈活，制約景 區(qū)經(jīng)營發(fā)展。同區(qū)域內(nèi)的競爭狀況：梅嶺景區(qū)充分利用靠近城市的優(yōu)勢，開發(fā)利用山地資 源、發(fā)展 周末型 生態(tài)觀光旅游。生態(tài)休閑觀光旅游的開發(fā)， 吸引不少城市居民前來觀光旅游，他們接近大自然，感受大 自然帶來的無限樂趣。已初具規(guī)模的休閑旅游景區(qū)有：長春 湖休閑觀光區(qū)，紫金山休閑觀光區(qū) ，洪崖丹井風(fēng)景區(qū)。這些景區(qū)的發(fā)展與存在壯大

10、了XXXX 的旅游經(jīng)濟(jì)及規(guī)模，同時(shí)對*市新動(dòng)物園景區(qū)形成一定的競爭，是動(dòng)物園不可忽 視乃至是加以重視的客源競爭對手。因?yàn)槎纪瑢傩蓍e娛樂的 旅游產(chǎn)品，各景區(qū)又是各有特色，引起了一定的影響，且吸 引了一定的目標(biāo)消費(fèi)者。動(dòng)物園要取得競爭優(yōu)勢就必須突現(xiàn) 自身的資源特色，在開發(fā)建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)前期的營銷工作， 打開客源市場，以亮點(diǎn)取得競爭優(yōu)勢。國內(nèi)同類景區(qū)狀況：近年，在我國許多大城市的動(dòng)物園都搬到郊外，動(dòng)物園景區(qū)主要目標(biāo)客源一般都定向本地區(qū)的市民，特別是知名度 較低，資源低級較底的小型景區(qū)，應(yīng)避免與那些知名度、資 源等級較高的大型野生公園把客源定位到全國的大范圍圈， 因?yàn)樾⌒途皡^(qū)因自身的狀況和條件也無法和這些景區(qū)競爭。 對于這些發(fā)展規(guī)模較大的景區(qū)，動(dòng)物園可以借鑒和學(xué)習(xí)的態(tài) 度留意和