談株硬集團(tuán)硬質(zhì)合金釬片業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、談株硬集團(tuán)硬質(zhì)合金釬片業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略摘要：本文通過(guò)對(duì)礦山釬片行業(yè)結(jié)構(gòu)、株硬集團(tuán)礦山釬片內(nèi)部戰(zhàn)略條件等分析，得出株硬集團(tuán)礦山釬片業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，并通過(guò) SWOT分析對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，最終給出株硬集團(tuán)提升贏利能力的一些建議。關(guān)鍵詞：礦山釬片；競(jìng)爭(zhēng)；戰(zhàn)略0 前言株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司是 20XX年由國(guó)家“一五”期間建設(shè)的 156 項(xiàng)重點(diǎn)工程之一的原株洲硬質(zhì)合金廠整體改制而成， 是以硬質(zhì)合金為主體， 集鎢鉬鉭鈮冶煉、深度加工配套于一體的大型國(guó)有控股。 主要生產(chǎn)金屬切削工具、 礦山及油田鉆探采掘工具、硬質(zhì)材料、鎢鉬制品、鉭鈮制品、稀有金屬粉末制品等六大系列產(chǎn)品。公司目前下設(shè) 1 個(gè)產(chǎn)品專業(yè)事業(yè)部、 1

2、3 個(gè)生產(chǎn)廠、 5 家控股子公司，凈資產(chǎn)億元，總資產(chǎn)億元，共有員工 8000 余人，是國(guó)內(nèi)最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)、科研、經(jīng)營(yíng)和出口基地， 被湖南省認(rèn)定為“十大標(biāo)志性工程”。 鎢鈷合金廠是公司下轄硬質(zhì)合金礦山釬片專業(yè)生產(chǎn)廠，現(xiàn)有員工 254 人，年銷售收入億 , 年產(chǎn)硬質(zhì)合金礦山釬片 300 噸 , 市場(chǎng)占有率 10%。公司集中管理采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)，廠部屬于生產(chǎn)中心。本文旨在運(yùn)用戰(zhàn)略管理的理論研討作為株硬集團(tuán)子業(yè)務(wù)的礦山釬片業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。1 礦山釬片行業(yè)結(jié)構(gòu)分析運(yùn)用波特五力分析模型來(lái)分析株硬集團(tuán)公司礦山釬片業(yè)務(wù)所處行業(yè)位置。與供方討價(jià)還價(jià)的能力即使站在集團(tuán)公司層面來(lái)看， 與供方的討價(jià)還價(jià)能力也

3、不強(qiáng)， 由于中國(guó)五礦集團(tuán)近年大舉進(jìn)軍鎢產(chǎn)業(yè)， 整合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源， 控股江西鎢業(yè)集團(tuán)， 成立香爐山鎢業(yè)公司，控制了國(guó)內(nèi) 40%的鎢業(yè)資源，國(guó)內(nèi)鎢精礦的生產(chǎn)由少數(shù)幾個(gè)公司控制，供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位。與買方討價(jià)還價(jià)的能力目前國(guó)內(nèi)釬鋼釬具行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 行業(yè)整合不到位，大小群雄并起，整體上是多而不強(qiáng)，比較有影響的有三山集團(tuán)、貴鋼集團(tuán)、臺(tái)州冶金機(jī)械廠等。因?yàn)閲?guó)內(nèi)釬鋼釬具行業(yè)同樣面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 用戶忠誠(chéng)度不高， 屬于誰(shuí)家便宜買誰(shuí)的。所以在釬片銷售市場(chǎng)我公司的話語(yǔ)權(quán)也不大。關(guān)于潛在進(jìn)入者經(jīng)過(guò) 20XX-20XX年硬質(zhì)合金行業(yè)“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，民營(yíng)資本大量進(jìn)入，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重富余， 釬片生產(chǎn)廠家開工

4、不足， 行業(yè)平均利潤(rùn)率大幅下降。 有的憑借資源優(yōu)勢(shì)甚至于零利潤(rùn)銷售， 嚴(yán)重嚇阻了潛在進(jìn)入者， 可以斷定近幾年不會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。替代品的威脅回轉(zhuǎn)鑿巖機(jī)替代沖擊鑿巖機(jī)是一種科技進(jìn)步的趨勢(shì)， 但短時(shí)間內(nèi)無(wú)法全部取代。作為有八十年歷史的一種古老工具， 鑿巖機(jī)的使用在我國(guó)尚處于無(wú)法淘汰的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂脹_擊鑿巖機(jī)成本太高。行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)鑿巖硬質(zhì)合金在整個(gè)硬質(zhì)合金行業(yè)中屬技術(shù)含量低、附加值低的產(chǎn)品門類。因其材質(zhì)和尺寸精度要求相對(duì)較低，許多中小民營(yíng)選擇鑿巖硬質(zhì)合金作為進(jìn)入硬質(zhì)合金行業(yè)的突破口。 有名的品牌有 鉆石、長(zhǎng)城、金鷺、天石、天合等。生產(chǎn)有長(zhǎng)江工具、株洲佳和、株洲明日、株洲群力、崇義章源、長(zhǎng)沙華信、中

5、南工大粉冶廠、濟(jì)南冶科所等。從所有制性質(zhì)來(lái)看，絕大多數(shù)屬于民營(yíng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制比較靈活， 市場(chǎng)反應(yīng)快捷， 造成國(guó)內(nèi)礦山釬片行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈， 行業(yè)利潤(rùn)極其微薄。 一些沒(méi)有資源依托， 資金不雄厚的不得不退出釬片生產(chǎn)領(lǐng)域。 到20XX年整個(gè)硬質(zhì)合金釬片行業(yè)的市場(chǎng)容量為 3000 噸，目前市場(chǎng)占有率超過(guò) 15% 的還沒(méi)有，我公司約為 10%。綜上所述，主要是行業(yè)間威脅。2 釬片業(yè)務(wù)內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析1 有形資產(chǎn)設(shè)備種類齊全，但大多數(shù)已陳舊不堪。2 無(wú)形資產(chǎn)公司屬于行業(yè)龍頭， “鉆石牌”商標(biāo)是全國(guó)馳名商標(biāo)，湖南省著名商標(biāo)， 在行業(yè)內(nèi)享有崇高聲譽(yù)。3 人力資源分廠現(xiàn)有工程技術(shù)人員30 余人，技術(shù)力量雄厚，員

6、工操作技能熟練。4 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析株硬集團(tuán)礦山釬片能力的功能性分類分析表在國(guó)內(nèi)礦山釬片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下， 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的相對(duì)穩(wěn)定； 礦山釬片產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度低； 消費(fèi)者需求偏好穩(wěn)定； 產(chǎn)品處于成熟期； 競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)固定。礦山釬片業(yè)務(wù)因?yàn)槲夜緩S房設(shè)備陳舊， 產(chǎn)品贏利不強(qiáng)， 技術(shù)改造沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，內(nèi)部資金有限，無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造，綜合內(nèi)外環(huán)境的分析，公司對(duì)釬片業(yè)務(wù)選擇的是維持利潤(rùn)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略。通過(guò) SWOT分析，可以看出，我公司礦山釬片業(yè)務(wù)宜選擇 ST 戰(zhàn)略，即利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 回避成本高的外部威脅。 我公司缺乏資源優(yōu)勢(shì)， 經(jīng)營(yíng)機(jī)制沒(méi)有民企靈活，與眾多民營(yíng)拼價(jià)格，拼資源將是以已之短

7、攻人之長(zhǎng)，肯定沒(méi)有出路。能選擇的只能是品牌質(zhì)量差異化加規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路。 具體來(lái)說(shuō)就是擴(kuò)大中高端產(chǎn)品產(chǎn)量4 業(yè)務(wù)范圍，調(diào)小低端產(chǎn)品份額，拉開與民營(yíng)中小的差距，樹立國(guó)內(nèi)釬片第一的質(zhì)量形象，打造國(guó)內(nèi)釬片市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌， 同時(shí)利用技術(shù)質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升規(guī)模效應(yīng)，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本，彌補(bǔ)在成本上的短板。4 提升贏利能力的探討1 客戶的選擇選擇那些營(yíng)銷規(guī)模大、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、 資信好的作為金牌客戶加以發(fā)展，逐步淘汰那些不顧質(zhì)量要求、盲目追求價(jià)格低廉、付款又不及時(shí)的用戶。 2 價(jià)值的獲取從價(jià)值微笑曲線可以看出， 在研究開發(fā)階段和分銷服務(wù)階段的價(jià)值是比較大的，而在生產(chǎn)制造階段利潤(rùn)率是最低的， 這

8、正好可以解釋為什么全國(guó)幾十家釬片生產(chǎn)集中在附加值的低端生產(chǎn)制造階段進(jìn)行殘酷的價(jià)格血拼， 而贏利不多的結(jié)果。從 SWOT分析的結(jié)果來(lái)看， 我們選擇的是 ST戰(zhàn)略，應(yīng)從價(jià)值鏈的高端入手，獲取超額利潤(rùn)。 雖然國(guó)內(nèi)地質(zhì)條件相對(duì)硬度不高， 但也有少數(shù)地質(zhì)條件特別難于開采的礦山，包括國(guó)外的堅(jiān)硬礦山， 絕大多數(shù)民營(yíng)因無(wú)研究開發(fā)能力無(wú)法滿足這一部分市場(chǎng)需求， 這部分礦山需要質(zhì)量特別好的釬片， 我公司可以集中技術(shù)力量開發(fā)適用的產(chǎn)品， 將這一塊細(xì)分市場(chǎng)打造成我公司的獲利市場(chǎng)。 另外還可以利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)向原料端延伸， 降低原料成本， 部分抵消我公司在成本競(jìng)爭(zhēng)上的不利地位。 3 戰(zhàn)略控制因處在集團(tuán)公司內(nèi)部，戰(zhàn)略控制相對(duì)簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是執(zhí)行。在集團(tuán)公司層面內(nèi)， 根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)布局規(guī)定， 礦山釬片業(yè)務(wù)執(zhí)行