農化中心助理個人述職總結

1、農化中心助理個人述職總結大家好！光陰似箭，日月如梭，不知不覺間，從 2017 年 7 月任命農化 中心助理以來已經滿一年，回想起這一年來的點點滴滴，在各級領 導的正確領導下，在農化中心班子成員、同事們的支持配合下，立 足本職，積極工作，農化中心取得了一些成績，個人而言，在思想 上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的鍛煉，取得了很大的 進步，但也有很多不足，就一年來的工作向各位領導和同事匯報如 下： 一、本部門述職1、學習貫徹十九大精神情況十九大以來，我認真學習了報告的全部內容，并把十九大的指示 精神結合集團公司領導的工作部署，再結合自己部門特點，努力把 十九大精神轉化為工作思路、工作舉措和具

2、體行動，主要有以下幾 點： 1、中國特色社會主義進入了新時代，中國經濟發(fā)展進入新常 態(tài)，農業(yè)發(fā)展也進入了新時代，新時代要求新作為，農資行業(yè)要加 強農化服務，我們作為集團公司的技術部門，應該首當其沖，為公 司的營銷轉型貢獻智慧。 2、十九大指出：青年興則國家興、青年強 則國家強，青年一代要有理想、有本領、有擔當，這樣國家才有前 途、名族才有希望，農化中心作為公司平均年齡較小和平均學歷較 高的部門應該率先垂范，勇做時代的弄潮兒，為集團公司發(fā)展開動 腦經、積極作為。 3、十九大指出要用于變革、勇于創(chuàng)新，集團公司 現(xiàn)在處于重要戰(zhàn)略機遇期，前景光明、挑戰(zhàn)嚴峻，作為技術型的青 年人，我們一定要積極創(chuàng)新，緊

3、跟農業(yè)發(fā)展的步伐。2、農化中心主要工作完成情況( 2017.72018.6 )(1) 、農化人員下鄉(xiāng)技術服務一年來，農化人員在河北、山東、河南、陜西、晉南、浙江、 晉東南等地一共講課場 87 場，拜訪門店 133 次、拜訪種植戶 155 戶。（2）、工廠參觀培訓 共接待回廠參觀 237 批次 ,總計 12752 人。（3）、服務熱線共接聽電話 2544 個，對 2017 年新驗收的 147 家專營店進行了 電話回訪。（4）、天脊化肥銷售業(yè)務員培訓 開展了四期化肥銷售員培訓，共培訓 158 人。對三下鄉(xiāng)藝術團 進行了為期一天的培訓。（5）、天脊化肥產品經銷商培訓 農化中心對川渝片區(qū)代理商、陜南片

4、區(qū)代理商、三門峽片區(qū)代 理商、黑龍江基層商、河北滄州基層商、濟寧基層商進行了培訓。（6）、新配方登記 按照市場需求共登記新配方四個， 24-9-9 、21-9-10 、15-15-15 （中氯）， 25-10-16 ，續(xù)展一個登記證， 25-10-5 。（7）、外聘專家級試驗示范項目 在山西、河南一共聘請專家 4 名；在四川、廣西與農科院所簽 訂柑橘、蜜柚、葡萄、甘蔗的試驗示范項目。（8）、學生招聘情況 農化中心配合人事處在山西農大、河南農大、河南科技學院、 河南科技大學、大同大學、運城學院等院校招聘本科生 23 名，碩士 研究生 1 名。（9）、其他工作完成情況2017 年 10 月起草與山

5、西省農業(yè)廳合作的“千站萬村測土配方施 肥社會化示范項目”；2017 年 12 月在云南安寧銷售年會上進行題為“把脈當前農業(yè)， 堅定產品自信的”培訓；2018 年 2 月在天脊集團銷售年會上進行題為“落實價值營銷戰(zhàn) 略，踐行技術服務路線”的培訓；2018 年 3 月為中國硝基肥高質量發(fā)展論壇書寫題為“硝基肥助 力新時代農業(yè)”的文章；2018 年 3 月，參與天脊溶肥器的前期市場調研及裝置試運行工 作；2018 年 4 月 -6 月，配合寧夏辦事處與內蒙古中加公司開展 500 畝的馬鈴薯試驗示范項目；2018 年 5 月，在鄭州舉行的“中原農業(yè)綠色發(fā)展論壇”，代表天 脊集團進行題為“天脊集團助力新

6、時代農業(yè)綠色發(fā)展”匯報；2018 年 5 月受邀參加錄制河南廣播電視臺農資家家樂；2018 年 6 月走進“三農會客廳”，進行天脊集團芒種時節(jié)種植技 術講解直播； 2018 年 6 月配合研發(fā)中心完成 5 個肥料新產品的理論 原理配比及預算；3、主要工作措施創(chuàng)新思路，積極作為創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動 力，當前中國的農業(yè)和化肥流通領域已經發(fā)生了深刻的變革，農資 行業(yè)未來一定是“得服務者得天下”，所以為了更好的適應市場需 求，農化中心的工作也在不斷地創(chuàng)新。（1）、首先對農化專員的考核內容進行細化、量化，對過程管 理進行簡化。（2）、對培訓進行改革創(chuàng)新，為了提高工作效率，

7、擴大影響， 我們農化中心不僅僅是自己做技術服務，更主要的是要教會大家做 技術服務，引領銷售人員和渠道成員做技術服務，農化中心針對不 同的培訓對象，每次量身制定培訓方案，最大程度的體現(xiàn)培訓效 果。（3）、有針對性的安排工作，為了讓農化人員更好地提高進 步、發(fā)揮作用，根據(jù)每個人的特點把農化中心分成五個小組，技術 服務組、基地攻關組、參觀培訓組、農技推廣組、服務熱線組，更 有針對性的、更加專業(yè)的去做好技術服務。（4）、善于“借勢”，加強與外界的合作，中國農業(yè)目前面臨效 益普遍低下，受國外沖擊大，很多農產品產量大，高品質的農產品 短缺，農民種植水平低等問題，我們生產的肥料只是眾多環(huán)節(jié)中的 一個，所以與

8、農科院所合作建立一些高標準的示范田，把眾多農業(yè) 技術配套進行推廣，既為中國的農業(yè)發(fā)展做出貢獻，也有利于天脊 產品的銷售。4、班子建設措施 作為一個部門，班子建設至關重要，一年來我始終把加強領導 班子成員建設作為重中之重， 1、多溝通，統(tǒng)一思想，農化中心組建 三人班子群，將每次例會精神及一些重要的工作發(fā)到群里，讓每一 個成員了解公司的整體工作部署及農化中心工作進展情況。以身作 則，當自己出差時，在群里通知，讓班子成員知曉自己的行蹤。2、堅持民主集中，農化中心的主要工作安排都會提前開班子討論會， 確保工作的合理性和便于落實。 3、加強作風建設，要求作為班子成 員無論在工作能力、做人做事、組織紀律上

9、都要起到模范帶頭作 用，從自己做起，嚴格要求自己，嚴于律已、寬以待人。5、加強團隊建設，加快人才培養(yǎng)、提高工作效率 一個人的力量是有限的，只有發(fā)揮團隊的力量才能讓農化中心 有強大的生命力，所以一年來我尤其重視團隊建設，堅持把思想工 作放在首要位置，每次開會的首要議題就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標， 集團公司現(xiàn)在處于重要的發(fā)現(xiàn)機遇期，面臨轉型，要從生產經營型 向服務型轉變，要真真切切做服務，要實現(xiàn)高質量的銷售，農化作 為集團公司化肥銷售的技術權威部門，我們應該第一個站出來，為 公司發(fā)展獻計獻策、提供技術支撐。在工作安排上根據(jù)每個人的特 點和擅長的內容進行分工，盡可能的讓每個人發(fā)揮他的長處，技能 互補，大

10、家齊心協(xié)力去共同努力做好本職工作。6、存在的不足及下一步工作思路 一年來，帶領農化人員圍繞集團公司的營銷工作部署做了很大 努力，取得了一定成效，但也存在很多不足：（1）、與其他部門配合存在問題，如對天脊化肥微信公眾號的 支持，宣傳彩頁的編寫等，沒有能夠很好的與兄弟部門銜接配合 好。（2）、工作安排缺乏全面計劃，經常顧此失彼，不能全面兼顧。（3）、班子建設情況差，沒有能夠很好的將班子成員統(tǒng)一思 想、統(tǒng)一理念。（4）、領導安排的一些工作沒能很好的落實到位，如進廠參觀 的高質量組織和接待，市場高標準示范田建設，外聘專家團隊建設 等。下一步工作方向：（1）、繼續(xù)加強學習，提高專業(yè)素養(yǎng)、組織管理能力，堅

11、持理 論實踐相結合，不斷學習，不斷創(chuàng)新，努力做好本職工作。（2）、加強與兄弟部門的溝通協(xié)作，放低姿態(tài)，謙虛謹慎，很 好的配合完成好相應工作。（ 3 ）、放下包袱，雷厲風行，保質、保量、按時完成領導安排 的工作。（4）、加強領導班子建設，努力把大家思想統(tǒng)一到集團公司決策部署上來。二、本人述職1、打鐵還需自身硬，堅持學習，時刻反思2017 年 7 月我從一名農化服務專員轉變?yōu)檗r化中心負責人，身份的變化、工作性質的變化，讓我感知責任重大，壓力很大，但更多的是把壓力轉化為動力，我首要做的就是要盡快進入角色，以前 更多的是考慮怎樣把自己的本質工作做好，而現(xiàn)在要考慮怎樣帶領 農化中心的同志們把工作干好，打

12、鐵還需自身硬，我深知要想當好 領導必須以身作則、率先垂范、當好榜樣，所以無論是思想上、工 作能力上都嚴格要求自己，堅持學習不松懈，盡管我現(xiàn)在只是積極 分子，還未成為正式共產黨員，但嚴格以黨員的標準要求自己，常 態(tài)化的進行“兩學一做”、十九大精神的學習，提高政治站位，強化 責任擔當，對農業(yè)部門及國務院等發(fā)布的相關農業(yè)文件進行認真學 習，把脈中國當前農業(yè)發(fā)展和化肥需求的變化，對公司領導的每一 次講話進行認真的領會、思考、傳達落實，圍繞集團公司的營銷工 作，緊密結合農化中心的工作，制定切實可行的工作方案。農業(yè)受各種綜合因素的影響，農化中心作為公司的技術部門， 為了更好地結合天脊產品的銷售，做好銷售強

13、有力的支持系統(tǒng)，除 了研究天脊產品特點、作物種植技術外，我對農資營銷、財務、化 工工藝、品牌宣傳、市場調研、談判技巧等也進行了大量的學習和 思考，不斷提高格局，更全面、更深遠的去考慮問題。本著“干中學、學中干、邊干邊學”的態(tài)度，向領導同事多請 教，利用網絡、期刊等不斷更新知識結構，拓寬知識層面，彌補理 論實踐的不足，增強自身工作能力。上任一年以來，充分體會到自己干好工作和帶領農化中心的同 志干好工作完全是兩個概念，自我感覺改變最大的是思想上的變 化，深刻認識到一點：改變 =成長，所以對遇到的每件事情我都進行 深刻的反思，不驕不躁、不卑不亢，做到少抱怨或不抱怨，更多的 是通過各種鍛煉去不斷調整自

14、己，調整思想、調整方法，去適應環(huán) 境，使自己時刻保持一個良好的狀態(tài)。另外，謹記領導教誨，不帶有色眼鏡看人，盡量創(chuàng)造一個公 平、和諧的工作氛圍，不糾結于過去，只要能好好支持農化中心的 工作就是好同志，努力作一個強的光源，以身作則、照亮大家、帶 領大家不斷進步。2、自身存在不足 對待有些問題上還不夠冷靜，度量不夠大，胸懷不夠寬廣，對待下屬耐心不夠。執(zhí)行力差，對領導安排的一些工作落實不到位，不夠果敢，瞻 前顧后、畏首畏尾，把一些客觀原因作為工作未能完成好的借口， 其實歸根結底是自己的能力問題。管理和組織能力欠缺。3、今后努力方向 走上領導崗位，更加意識到學無止境，同時也意識到能力比知 識更重要，知識可以通過學習獲得，但成長需要經過歷練，所以盡 管經歷了一些挫折和失敗，但無怨無悔，我要做的是及時調整，及 時矯正，及時總結和反思，盡管當前工作上任然面臨很多困難，但 我有信心能夠克服，不提困難、不講客觀。積極創(chuàng)新工作思路，不斷提高格局，往高看、往遠看，帶領農 化中心真正為集團公司化肥產品當前銷售，今后