【精品文檔管理學(xué)】淺析生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道管理及發(fā)展趨勢

1、淺析生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道管理及發(fā)展趨勢市場營銷論文-畢業(yè)論文作者：網(wǎng)絡(luò)收集下載前請(qǐng)注意：1:本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請(qǐng)確認(rèn)。2:如果不曉得侵犯了你的利益，請(qǐng)立刻告知，我將立刻做出處理3:可以淘寶交易，七折時(shí)間：2010-06-10 20:46:24內(nèi)容摘要：營銷渠道被越來越多的企業(yè)重視，但在管理中存在較多問題，比如渠道冗 長、覆蓋面過大、企業(yè)不能很好的掌控并管理終端等，本文從理論的角度出發(fā)，聯(lián)系 實(shí)際分析了這些問題并提出了適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，同時(shí)總結(jié)出隨著渠道管理工作的進(jìn) 展，企業(yè)的營銷渠道會(huì)出現(xiàn)大型化、電子化、信息化等發(fā)展趨勢。關(guān)鍵詞：渠道管理管理方法發(fā)展趨勢目前，市場競爭已不再單純是產(chǎn)

2、品的競爭，企業(yè)還使他們提供給客戶的服務(wù)與其 他公司有所區(qū)別。同時(shí)，公司也采用新的渠道加強(qiáng)與終端使用者的聯(lián)系，這就是渠道 管理。渠道管理的內(nèi)涵及在企業(yè)經(jīng)營中的作用所謂的渠道管理是滿足并關(guān)心企業(yè)的客戶的一套體系，不管客戶在哪里，也不管 他們想達(dá)到什么樣的要求，渠道管理是可確認(rèn)出商業(yè)中最重要的客戶，如何處理好客 戶關(guān)系、如何與客戶交流，以及怎樣從商品的最初銷售中發(fā)現(xiàn)并抓住價(jià)值都是其重要 內(nèi)容。渠道管理就是了解企業(yè)是怎樣和在哪里銷售產(chǎn)品的，當(dāng)然渠道管理并不僅僅指 銷售和后勤工作，渠道管理是一種聯(lián)系客戶，從而創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)的方式，有效的 渠道管理可以為公司重新創(chuàng)造業(yè)務(wù)提供機(jī)會(huì)。雖然一些客戶可能依然傾向

3、于去當(dāng)?shù)氐纳痰昊虺匈徫铮械目蛻魠s更喜歡用 電話或網(wǎng)絡(luò)采購商品，對(duì)這兩類客戶盡管提供的商品是一樣的，但是因?yàn)榍啦煌瑢?duì) 公司和客戶之間的關(guān)系產(chǎn)生了特殊的影響，也對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的沖擊和 影響。從某個(gè)角度而言，傳統(tǒng)的批發(fā)商、代理商、零售商已經(jīng)被新型的分銷渠道如連 鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營以及網(wǎng)上直銷所取代。另外，目前的客戶和消費(fèi)者比以前更希望得到個(gè)性化的服務(wù)和與眾不同的產(chǎn)品， 企業(yè)必須通過讓客戶更滿意的方式將產(chǎn)品送到他們手中，并提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。要提供 好的服務(wù)并不簡單，客戶只有體會(huì)到了實(shí)際利益，才愿意支付費(fèi)用。實(shí)際上越來越多 的公司意識(shí)到渠道管理存在著影響企業(yè)發(fā)展的力量，因此有效地利用渠道

4、已成為競爭 的迫切任務(wù)。但是，很多企業(yè)在營銷渠道管理過程中卻存在著相當(dāng)多的問題。營銷渠道管理中存在的問題及解決路徑（一） 渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾企業(yè)應(yīng)該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的 渠道政策，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產(chǎn)品開拓初期就選 擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會(huì)進(jìn)行惡性的價(jià)格競爭，因此往往 會(huì)出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場拓展?fàn)顩r卻非常不理想的局面。當(dāng)然，廠、商關(guān) 系需要管理，如防止竄貨應(yīng)該加強(qiáng)巡查，防止倒貨應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，建立獎(jiǎng)懲措施，通 過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。（二

5、）渠道冗長造成管理難度加大應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端 市場供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借 鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道 環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本?，F(xiàn)在海爾在幾十個(gè)國家建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)， 擁有近萬個(gè)營銷點(diǎn)，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時(shí)在任何國家暢通的流動(dòng)。（三）渠道覆蓋面過廣廠家必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個(gè)區(qū)域的運(yùn)作，盡量提高渠道管理水平， 積極應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。比如海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主 要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特

6、色的兩種形式。海爾將國內(nèi)城市按 規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)，即一級(jí)是省會(huì)城市、二級(jí)是一般城市、三級(jí)是縣級(jí)市及地區(qū)、四 級(jí)和五級(jí)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在一、二級(jí)市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不 設(shè)專賣店，在三級(jí)市場和部分二級(jí)市場建立專賣店，四、五級(jí)網(wǎng)絡(luò)是二、三級(jí)銷售渠 道的延伸，主要面對(duì)農(nóng)村市場。同時(shí)，海爾鼓勵(lì)各個(gè)零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。（四）企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)在選擇中間商的時(shí)候，不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問 題，比如實(shí)力大的經(jīng)銷商同時(shí)也會(huì)經(jīng)營競爭品牌，并以此作為討價(jià)還價(jià)的籌碼；實(shí)力 大的經(jīng)銷商不會(huì)花很大精力去銷售一個(gè)小品牌，廠家可能會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品銷售的控制權(quán) 等等；廠商關(guān)系應(yīng)該

7、與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商。對(duì)于 知名度不高實(shí)力不強(qiáng)的公司，應(yīng)該在市場開拓初期進(jìn)行經(jīng)銷商選擇和培育，既建立利 益關(guān)聯(lián)，又有情感關(guān)聯(lián)和文化認(rèn)同；對(duì)于擁有知名品牌的大企業(yè)，有一整套幫助經(jīng)銷 商提高的做法，使經(jīng)銷商可以在市場競爭中脫穎而出，可令經(jīng)銷商產(chǎn)生忠誠。另外其 產(chǎn)品經(jīng)營的低風(fēng)險(xiǎn)性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關(guān)系?？傊x擇渠 道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對(duì)新生事物的接受程 度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。（五）企業(yè)不能很好的掌控并管理終端有些企業(yè)自己經(jīng)營了一部分終端市場，搶了二級(jí)批發(fā)商和經(jīng)銷商的生意

8、，使其銷 量減少，逐漸對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品失去經(jīng)營信心，同時(shí)他們會(huì)加大對(duì)競爭品的經(jīng)銷量，造 成傳統(tǒng)渠道堵塞。如果市場操作不當(dāng)，整個(gè)渠道會(huì)因?yàn)閯?dòng)力不足而癱瘓。在渠道為王”的今天，企業(yè)越來越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優(yōu)勢，如何管 理經(jīng)銷商，就成了決勝終端的尚方寶劍”了。（六）忽略渠道的后續(xù)管理很多企業(yè)誤認(rèn)為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交 流，從而出現(xiàn)了很多問題。因?yàn)閺恼w情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn) 品、競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商能力、消費(fèi)者行為等，渠道建成后，仍要根據(jù)市場 的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)大問題。! （七）盲目自建網(wǎng)絡(luò)很多企業(yè)特別是一

9、些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專 業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下；由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢；管理成本較高；人員開 支、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉儲(chǔ)配送費(fèi)用巨大，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì) 損失。特別是在一級(jí)城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。筆者認(rèn)為廠家自建渠道必須 具備的一定的條件：高度的品牌號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力；穩(wěn)定的消費(fèi)群 體、市場銷量和企業(yè)利潤，象格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度 和穩(wěn)定的消費(fèi)群體；企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式 等等；另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模，廠家才能實(shí) 現(xiàn)整個(gè)配送和營

10、運(yùn)的成本最低化。（八）新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功入市，都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量，特別是與經(jīng)銷 商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷商呢？筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念，從實(shí)力上講經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力，良好的信譽(yù)，有較強(qiáng) 的服務(wù)意識(shí)、終端管理能力；特別是在同一個(gè)經(jīng)營類別當(dāng)中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)家品 牌，沒有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類品牌；同時(shí)經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力，固定 的分銷網(wǎng)絡(luò)等等?？傊?，在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練，已經(jīng)開始 轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對(duì)渠道的話語權(quán)意識(shí)也逐步地得以加強(qiáng)。所以，企業(yè)在推廣新 品上市的過程中，應(yīng)該重新評(píng)價(jià)和

11、選擇經(jīng)銷商，一是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò) 拓展能力和市場操作能力，新產(chǎn)品交其代理后，廠家對(duì)其全力扶持并培訓(xùn)；二是對(duì)沒 有改造價(jià)值的經(jīng)銷商，堅(jiān)決予以更換；三是對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的二級(jí)分銷商，則可委托其 代理新產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道發(fā)展的趨勢我國生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道盡管在運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)了某些問題，但是仍然出現(xiàn)了比 較良好的發(fā)展趨勢：（一） 大型化趨勢批發(fā)商、零售商作為營銷渠道中的主要環(huán)節(jié)，正日趨大型化和規(guī)?；姸嗟?巨無霸”式的超大企業(yè)、連鎖企業(yè)，在各國都發(fā)揮著越來越重要的作用，它們通過 資源共享、批量采購、統(tǒng)一配送等各種方法，減少了環(huán)節(jié)、降低了成本，使它們?cè)诩?烈的市場競爭中有了更大的優(yōu)勢。（二）

12、簡單化趨勢傳統(tǒng)的營銷渠道是多層次、多環(huán)節(jié)的復(fù)雜渠道，管理困難，信息流通不暢、而且 使交易成本增加，從而減少了企業(yè)利潤。許多企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)， 即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制 力；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)在大城市設(shè)置配送中心，直接 面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)，這樣可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的控制，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范 圍，使企業(yè)獲取更多的利潤。以寶潔公司為例：在渠道扁平化的大背景下，寶潔砍掉 了眾多的分銷商，重新設(shè)置少數(shù)幾個(gè)大戶經(jīng)銷商，并將資產(chǎn)保證金提高到600萬,流動(dòng)資金也要求達(dá)到 400萬；同時(shí)提出了 專營專注”的要求。資產(chǎn)

13、保證金的提高， 意味著經(jīng)銷商的入門更難，同時(shí)也意味著退出成本的攀升；再者，寶潔的專營專注”讓經(jīng)銷商沒有了退路，只能破釜沉舟，跟寶潔緊緊抱成團(tuán)，如此充分發(fā)揮出組織 的協(xié)同效應(yīng)，以增加產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競爭力。寶潔通過渠道換血來加強(qiáng)渠道的控制力， 從而能夠完全按照自己的意愿來操縱渠道，而寶潔的大戶經(jīng)銷商制，無形當(dāng)中增強(qiáng)了 對(duì)經(jīng)銷商的控制，從而鞏固了寶潔的霸權(quán)地位（三）信息化趨勢隨著信息化時(shí)代的到來，電子商務(wù)的蓬勃興起，營銷渠道也不可避免的打上了時(shí) 代的烙印，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)新興的營銷渠道已經(jīng)被越來越多的企業(yè)和消費(fèi)者所接 受，當(dāng)然了，如果經(jīng)銷商能夠把網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)結(jié)合起來，就能 實(shí)現(xiàn)渠道

14、管理的完全電子化。總之，營銷渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道，制造商對(duì)其管理水平的 高低和控制力度的大小，對(duì)該產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關(guān)重要的作用，每一個(gè)制 造商必須加強(qiáng)這一方面的工作，特別是隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷 權(quán)的取得，營銷渠道的競爭會(huì)更加激烈。參考文獻(xiàn)：1 .張劍渝.營銷渠道代系視角下的解讀M.西南財(cái)大出版社，20052 .寇榮，劉彥琴.如何進(jìn)行分銷渠道管理M.北京大學(xué)出版社,20053 .王云峰,劉璞，于江.21世紀(jì)市場營銷演進(jìn)的新趨勢 J.管理世界,2004（12）4 .徐振海,韓東兵.營銷創(chuàng)新：開啟市場的金鑰匙” J.高科技與產(chǎn)業(yè)化,2004（3）5 .

15、楊毅.關(guān)于營銷渠道沖突的思考.市場周刊.商務(wù),2004 （11）! 工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康 甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì)過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn) 質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、據(jù)悉，通過推動(dòng)地方立法或黨政制定下發(fā)文件，提供機(jī)制和法律保障，是各地推動(dòng)工資集體協(xié)商工作的共同法寶”。目前，全國有 13個(gè)省（區(qū)、市）以黨委或政府名義下發(fā)文件，推動(dòng)開展工資集體協(xié)商工作；23個(gè)省（

16、區(qū)、市）人大制定了集體合同規(guī)定”或 集體合同條例”等地方性法規(guī)。北京市委下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)工作的意見提出，到2012年，已建工會(huì)企業(yè)集體合同簽訂率達(dá)到95%以上，建立工資集體協(xié)商制度的比例達(dá)到75 %以上的目標(biāo)。據(jù)了解，各級(jí)工會(huì)積極推進(jìn)工資集體協(xié)商工作，特別是以行業(yè)性工資集體協(xié)商為突破口，破解了工資集體協(xié)商中協(xié)商主體缺位的難點(diǎn)和科學(xué)確定勞動(dòng)定額、工時(shí)工價(jià)的重點(diǎn)問題，切實(shí)提高了工作的針對(duì)性和實(shí)效性。上海紡織 工會(huì)以完善行業(yè)勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)，采取借助工會(huì)聯(lián)合會(huì)、行業(yè)三方協(xié)商機(jī)制和行業(yè)工會(huì)主動(dòng)尋找協(xié)商伙伴，使工資集體協(xié)議覆蓋了市紡織行業(yè)絕大部分企業(yè)相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安

17、排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩?次套提，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免操作者的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)觀念：企業(yè)的生命首先在于經(jīng)濟(jì)效益，成006年12月20水）Japan0明日日本仁行豈興寸！槳2006年12月1 （水）Receive K今日初的TJ 為莫字比

18、興守力”8.今日勉弓量在寸馬太的年休在占休e1普通平日憶出來笈思nT、出醫(yī)者行一石二舄占m 元、英全同13表上抬、 killi濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì) 量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè) 計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì)過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)

19、計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合 理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋幔锪麇e(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮 一定數(shù)量的中間貯罐十分必車間設(shè)計(jì)主要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治 病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥

20、品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此 在設(shè)計(jì)過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐本過高、 勞動(dòng)生產(chǎn)率低下、產(chǎn)品滯銷

21、或無利可圖將危害及企業(yè)的生存。當(dāng)前我國有許多企業(yè)通過內(nèi)部挖潛，降低成本來獲得產(chǎn)品的競爭能力。工藝路線、裝置的多個(gè)方案比較、選擇往往 最終體現(xiàn)為較低的生產(chǎn)成本與較高的經(jīng)濟(jì)效益。例如中藥材提取液的多效濃縮，其目的就是為了降低加熱蒸汽的單位耗用量，從而降低浸膏產(chǎn)品的動(dòng)力成本。本設(shè)計(jì)的制劑車間 是以顆粒劑為范例。顆粒劑是將藥物與適宜的輔料混合而制成的顆粒狀制劑。中國藥典規(guī)定的粒度范圍是不能通過的粗粒和通號(hào)篩（0 pm）的細(xì)粒的總合不能超過。日本藥方局還收載細(xì)粒劑，其粒度范圍是以m顆粒劑即可直接吞服，又可沖入水中飲服。根據(jù)顆粒劑在水中的溶解情況可分類為可溶性顆粒劑，混懸性顆粒劑及泡騰性顆粒劑。顆粒劑與散

22、劑相比具有以下特點(diǎn)：飛散性、附著性、團(tuán)聚性、吸濕性等均較少；服用方便，根據(jù)需要可制成色、香、味俱全的顆粒劑；必要時(shí)對(duì)顆粒劑進(jìn)行包衣，根據(jù)包衣材料的性質(zhì)可使顆粒具有防潮性、緩釋性或腸溶性待，但包衣時(shí)需注意顆粒大小的均勻性以及表面光潔度，以保證包衣的均勻性；注意多種顆粒的混合物，如各種顆粒的大小或粒密度差異較大時(shí)易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，從而導(dǎo)致劑量不準(zhǔn)確?；疽蟊仨毨卫螛淞①|(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健 康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢

23、牢樹立 質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的 質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì)過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，

24、因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物?錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必車間設(shè)計(jì)主要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。 質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè) 計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì)過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合 理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的

25、組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮 一定數(shù)量的中間貯罐十分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免操作者的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)您正瀏覽的文章總裁助理英文簡歷模板|英文簡歷由個(gè)人簡歷整理，訪問地址為日本語小文昨日初的Td：/夕一本'V卜G友逵占霜I舌舌-1以士何回nT、二人敬言吾在使掃笈&七占仁L G仁實(shí)除舌L J二春舌L T太敬者吾在使5笈兒t俺上日本人占思自畫自,

26、昔i金敬言吾使笈力去年力e1自分占相手g立埸在考完rjgoMnT遹切笈言方馬。相手CD年方三自分上9若占分力敬言吾在使年力'同C9貌LA'言C方T!舌寸內(nèi)力謨ILA、上抬。上日本人CD心力'分力送2. 2007年1月1日（月）Ake Ome年仁笈）日本人花歲親5占言若者態(tài)4十出的占省略在占培多、八。今年友逵力1下G 一/匕講屆!PT太而歲出的、二占上馬二馬nT分行馬力心?外國'6會(huì)心6 1 Q號(hào)于）原tVN 干G番大豈！3. 20年12月31日（日）No Drinks日碓力日本5回速統(tǒng)G元旦！大引干力仁初的T酒在全欲殺笈力d ?b情吐者:O力?12日寺口士新宿柬

27、口（久夕才T及夕G周邊）仁。人講宮大小廠、力浸入廠大。容臊笈人三工寺、弓處中丘4K寺、岳寺、岳鼠七匕左。年上？4. FunNew Year本LX T L上力、笈！房崎仁行福島術(shù)一在友逵占遁兒L每日忙LX T疲；日本忑友逵占I舌寸占弓日本H在勉強(qiáng)上力太占思來年上？殺寸。上C年在！5. 2006年12月30日（土）Oishii兒食八口口一番G力一食八:嬉【八"一!弁當(dāng)G占人力0七'V卜美味LAY 昨日童田弁當(dāng)在注文4002 卜弱【二審玄口？ ！日本62006年12月25日（月）Lagged曰寺差術(shù)斤nT本當(dāng)大丈夫占思）今日朝G3日寺仁目力連設(shè)41T干G）眠：hXC笈。今占木日寺七

28、九力三簪1光在守馬予定笈死力'書。X、'千疲：Christmas 2006初的崎仁來親 叱!晨崎力Me r r yChristmas 7. 2006年12月2（土 ）Late Arrival日內(nèi)午彳爰日本仁著口G三日力說、力n T疲2十本過高、勞動(dòng)生產(chǎn)率低下、產(chǎn)品滯銷或無利可圖將危害及企業(yè)的生存。當(dāng)前我國有許多企業(yè)通過內(nèi)部挖潛，降低成本來獲得產(chǎn)品的競爭能力。工藝路線、裝置的多個(gè)方案比較、選擇往往最終體現(xiàn)為較低的生產(chǎn)成本與較高的經(jīng)濟(jì)效益。例如中藥材提取 液的多效濃縮，其目的就是為了降低加熱蒸汽的單位耗用量，從而降低浸膏產(chǎn)品的動(dòng)力成本。本設(shè)計(jì)的制劑車間是以顆粒劑為范例。顆粒劑是將藥

29、物與適宜的輔料混合而制成的 顆粒狀制劑。中國藥典規(guī)定的粒度范圍是不能通過的粗粒和通號(hào)篩（0pm）的細(xì)粒的總合不能超過。日本藥方局還收載細(xì)粒劑，其粒度范圍是以m顆粒劑即可直接吞服，又可沖入水中飲服。根據(jù)顆粒劑在水中的溶解情況可分類為可溶性顆粒劑，混懸性顆粒劑及泡騰性顆粒劑。顆粒劑與散劑相比具有以下特點(diǎn)：飛散性、附著性、團(tuán)聚性、吸濕性等均較少；服用方便，根據(jù)需要可制成色、香、味俱全的顆粒劑；必要時(shí)對(duì)顆粒劑進(jìn)行包衣，根據(jù)包衣材料的性質(zhì)可使顆粒具有防潮性、緩釋性或腸溶性待，但包衣時(shí)需注意顆粒大小的均勻性以及表面光潔度，以保證包衣的均勻性；注意多種顆粒的混合物，如各種顆粒的大小或粒密度差異較大時(shí)易產(chǎn)生離

30、析現(xiàn)象，從而導(dǎo)致劑量不準(zhǔn)確?；疽蟊仨毨卫螛淞①|(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非 常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥 品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì) 過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等

31、級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及 機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必車間設(shè)計(jì) 主要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健 康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量

32、，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì)過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝 與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要 考慮的。生產(chǎn)觀念：工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。從設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免 操作者的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者

33、應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)您正瀏覽的文章總裁助理英文簡歷模板|英文簡歷由 個(gè)人簡歷 整理訪問地址為日本語小文昨日初的Td：/夕一本'V卜G友逵占霜I舌舌-1以士何回nT、二人敬言吾在使PiZ占k仁實(shí)除）二舌LT敬言吾在使）區(qū)卜二陶戊三工口日本J、3kd寸思d 自畫自,昔i金敬言吾使笈力去年力e1自分占相手g立埸在考完rjgoMnT遹切笈言方馬。相手CD年方三自分上9若占分力敬言吾在使年力'同C9貌LA'言C方T!舌寸內(nèi)力謨ILA、上抬。上日本人CD心力'分力'馬憶笈o m。2. 2007年1月1日（月）Ake Ome年仁笈）日本人而歲興5次寸占言口殺寸。

34、若者態(tài)4十出的占省略在占培多、八。今年友逵力1下G 一/匕講屆!PT太而歲出的、二占上馬二馬nT分行馬力心?外國'6會(huì)心6 1 Q號(hào)于）原tVN 干G番大豈！3. 20年12月31日（日）No Drinks日碓力日本5回速統(tǒng)G元旦！大引干力仁初的T酒在全欲殺笈力d ?干：散十笈力？12日寺口士新宿柬口 （入夕才了山夕G周邊）仁口。人行書孰 2后。力煢舄三者: 上n廿二興三力n的來而上力n匯。年上？4. FunNew Year本LX T L上力、笈！房崎仁行福島術(shù)一在友逵占遁兒L每日忙LX T疲；日本忑友逵占I舌寸占弓日本H在勉強(qiáng)上力太占思來年上？）LX殺寸。上C年在！5. 2006年1

35、2月30日（土）Oishii食口口一番CD力一食7tlT嬉LA、一！弁當(dāng)G占人力0七'V卜美味LAY 昨日CD9童田弁當(dāng)在注文4002 卜弱H !日本62006年12月25日（月）Lagged曰寺差術(shù)斤nT本當(dāng)5大丈夫思。今日朝（D3日寺仁目力連設(shè)41T干G）眠：hXC笈。今占木日寺七九力三簪1光在守馬予定笈死力'書。X、'千疲：h!Christmas 2006初的崎仁來親 叱!晨崎力Me r r yChristmas 7. 2006年12月2（土 ）Late Arrival日G午彳爰日本仁著口露G三日力說、力n T疲tl22分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免操作者

36、的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)您正瀏覽的文章總裁助理英文簡歷模板|英文簡歷由 個(gè)人簡歷 整理，訪問地址為日本語小文昨日初的Td：/夕一本'V卜G友逵占霜I舌舌；X-1以士何回nT、二人敬言吾在使掃笈&七占仁L G仁實(shí)除舌L J二春舌L T太敬者吾在使5笈兒t俺上日本人占思太。自畫自»,昔i金敬言吾使笈力去年力e1自分占相手g立埸在考完rjgoMnT遹切笈言方舌干占馬。相手CD年方三自分上9若占分力敬言吾在使年力'同C9貌LA'言C方T!舌寸內(nèi)力謨ILA、上抬。上日本人CD心力' 分力,Z工n .定打出八

37、, 2. 2007年1月1日（月）Ake Ome年仁笈）日本人而歲親占言殺寸。若者而歲出的占省略在占 好"、。今年友逵力1下G 一/匕講屆!PT太而歲出的、二占上馬二馬nT分力盲力笈2外國人（龍硝G Q號(hào)子）辦Td'、干G番大豈！3. 20年12月31日（日）No Drinks日碓力日本5回速統(tǒng)G元旦！大引干力仁初的T酒在全欲殺笈力MLj: d ?b情吐者:O力?12日寺口士新宿柬口 （入夕才了山夕G周邊）仁口人行書32小乳2斤。下:川燈、喘笈三工n 2D去G力0于"力甚去花去花鼠力0丘。年上？）LX：fcirPL!4. FunNew Year本LX T L上力、笈！房崎仁行福島術(shù)一在友逵占遁兒L每日忙LX T疲；日本忑友逵占I舌寸占弓日本H在勉強(qiáng)上力太占思來年上？）LX SITPL殺寸。上C年在！5. 2006年12月30日（土）Oishii兒食八'4zT、口口一番G力一食7tlT嬉LA、一！弁當(dāng)G占人力0七'V卜美味LAY 昨日CD9童田弁當(dāng)在注文4002 卜弱H !日本62006年12月25日（月）Lagged曰寺差術(shù)斤nT本當(dāng)5大丈夫花思今日朝G3日寺仁目力連設(shè)41T干G）眠：hXC笈。今占木日寺； 匚tl力'弓籬光在寸馬予定我兒死心二個(gè)&