中歐案例分析百思買

1、中歐案例分析報(bào)告BD 醫(yī)療蘇立2016 年 7 月-8 月案例1.百思買A.百思買為什么進(jìn)入中國市場？1 .中國市場潛力的吸引力。受惠于中國持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平、不斷提高的人均居民可支配收入等因 素，自2003年以來，中國家電和 3c零售市場以每年20%的速度遞增。1每百戶家庭空調(diào)擁有量從 2001年的36臺增至2007年的95臺，增長率為166%;每百戶家庭手機(jī)擁有量從 2001年的34部增 至2007年的165部，增長率為386%;每百戶家庭計(jì)算機(jī)擁有量從2001年的13臺增至2007年的54臺，增長率為304%。2 2008年該市場總規(guī)模為 7920億元。3業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，“十二五”期末（2

2、015年），中國家電工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1.1萬億元。2 .百思買北美市場競爭激勵(lì)，急需開拓海外市場。在北美市場碰到了強(qiáng)勁的線下和線上對手。 沃爾瑪從2003年開始超過原排名第二的電路城，成為百思買最大的競爭對手。沃爾瑪采取折 扣戰(zhàn)略，在平板電視、個(gè)人音樂播放器和小家電等領(lǐng)域分食百思買的市場份額。止匕外，在 3C 產(chǎn)品領(lǐng)域，百思買受到了網(wǎng)購巨頭亞馬遜的沖擊。3 .百思買的雙品牌運(yùn)作在加拿大獲得成功，具備了開拓中國市場的信心。B1.百思買為什么退出中國市場？1 .百思買中國資金緊張、財(cái)務(wù)狀況不佳。早在2008年就有端倪。2008年7月，百思買中國總部從上海浦東商務(wù)區(qū)搬到了租金較低的金橋開發(fā)區(qū)。2010

3、年百思買在上海的大寧路、大華虎城、大華錦繡華城等3個(gè)簽約項(xiàng)目未能入駐。百思買北美在2008年金融危機(jī)后也開始出現(xiàn)業(yè)績下滑。根據(jù)百思買2010年12月（圣誕旺季）財(cái)務(wù)報(bào)告，當(dāng)月美國市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入84億美元，同比降4.2%,海外市場同比增4.5%;而在可比門店方面，美國市場可比門店同比降 5%,海外市場可比門店同比降 0.1%。在中國市場上，相比迅速發(fā)展的本土競爭者，百思買 中國2010年自有品牌門店的銷售額僅為9億人民幣（外界估計(jì)其虧損 2個(gè)多億）。2 .在中國沒有找到盈利模式。百百思買這種沿用美國的家電經(jīng)營模式水土不服”，并不適合中國市場。百思買賴以生存的那種領(lǐng)袖品牌指導(dǎo)性消費(fèi)的中國式缺失。

4、對喜歡性價(jià)比的中國消 費(fèi)者而言，價(jià)格遠(yuǎn)比服務(wù)更能打動內(nèi)心。百思買模式核心就是以消費(fèi)者為中心的模式，其買斷經(jīng)營”、現(xiàn)款現(xiàn)貨”被視為最合理的商業(yè)模式。百思買模式通過現(xiàn)金買斷的方式獲得賣 場的主導(dǎo)權(quán)，購買家電廠商的產(chǎn)品，并承擔(dān)商品的折舊損失，門店促銷由百思買員工承擔(dān)， 通過規(guī)模采購和購銷差價(jià)賺取利潤。對價(jià)格更為敏感的消費(fèi)者要么習(xí)慣于在百腦匯這樣商販集中的電腦賣場里采購電子產(chǎn)品，要么去國美、蘇寧這些競爭對手那里比價(jià)，而當(dāng)下，京東 商城等以低價(jià)為賣點(diǎn)的電子商城出現(xiàn)后，敏銳的中國買家們更愛把百思買作為免費(fèi)的實(shí)物體 驗(yàn)區(qū)。3 .從全球角度，百思買也是處于收縮戰(zhàn)線的狀態(tài)。2011年初，百思買關(guān)閉中國 9家門店

5、和土耳 其的兩家門店；2011年底，百思買撤出英國市場；在 2012財(cái)年全年，百思買公司每股虧損達(dá)到3.36美元，與上一財(cái)年相比，業(yè)績大大下滑；而在美國本土，受到亞馬遜、沃爾瑪以及一些新興渠 道的沖擊，百思買的市場份額進(jìn)一步被蠶食。4.行業(yè)競爭程度之激烈也讓百思買無法應(yīng)對。自從百思買徐家匯旗艦店開張后，百思買就遭到 了中國同行的 貼身肉搏戰(zhàn)僅半年后，在百思買徐家匯店100米范圍之內(nèi)，國美和蘇寧開設(shè)了各自的門店。無論是品牌數(shù)量還是產(chǎn)品品種的豐富程度，國美和蘇寧都要比百思買略勝 一籌。同時(shí)，很多同品牌、同型號的產(chǎn)品，國美和蘇寧的價(jià)格都要比百思買低。蘇寧高層曾 明確表示，蘇寧已做好了 百思買開到哪里

6、，就扎堆競爭到哪里”的打算。B2.你認(rèn)為百思買應(yīng)該退出中國市場么？我認(rèn)為不應(yīng)該退出。1 .丟不起。失去在中國這一全球最大的市場上，百思買將更難形成全球規(guī)模效應(yīng)。2 .業(yè)績的失敗是戰(zhàn)術(shù)問題，幾年的經(jīng)營已經(jīng)對中國市場有深刻的了解和經(jīng)驗(yàn)?？梢哉{(diào)整戰(zhàn)術(shù)，盡 快本土化。3 .五星電器還有機(jī)會點(diǎn)。在長三角地區(qū)，五星電器銷售額每年保持兩位數(shù)以上增長率。五星在 與供應(yīng)商合作、導(dǎo)購員設(shè)置等方面都做出了中西合璧式改變。在與供應(yīng)商合作方面，五星電器 嚴(yán)格按合同期限付款，不再占有供應(yīng)商貨款。同時(shí)，五星電器加強(qiáng)與供應(yīng)商在物流方面的合作， 減少供應(yīng)商盲目供貨的額外成本。在銷售方面，五星學(xué)習(xí)百思買的無偏見導(dǎo)購，以自有員工向 消費(fèi)者提供 “家電顧問”服務(wù)，幫助顧客提供一站