十堰海嵐數(shù)控機床有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、 畢畢 業(yè)業(yè) 設設 計（論計（論 文）文）題 目：十堰海嵐數(shù)控機床有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究系 別：經(jīng)濟管理學院專 業(yè)：市場營銷班 級：t753-2學生姓名：馬文杰學 號：20070530219指導教師：姚麗萍湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）1摘要 十堰海嵐數(shù)控機床有限公司在國家“十一五”規(guī)劃的背景下發(fā)展壯大，作為國內(nèi)最具有競爭力的大型汽車模具企業(yè)之一的湖北十堰先鋒模具集團旗下的一個子公司，海嵐公司是一家代表著民營數(shù)控機床企業(yè)，其發(fā)展特點很具有代表性，研究海嵐該公司的發(fā)展戰(zhàn)略對民營的數(shù)控機床裝備制造企業(yè)具有借鑒的意義。本文從戰(zhàn)略管理的基本理論出發(fā)，通過宏觀、微觀環(huán)境分析和swot分析法，加上以及對海

2、嵐公司一線實際情況的調(diào)研，對海嵐公司的資源、能力、目標市場和競爭進行分析，找出了其發(fā)展上的問題的所在，然后利用學到專業(yè)理論的知識，提出了相關戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略保障性措施，對企業(yè)降低風險，強化競爭優(yōu)勢，獲得更大經(jīng)濟效益都會將起到重要作用。海嵐公司能依托集團的資源優(yōu)勢，利用國家政策和當?shù)卣闹С?，在原有的?shù)控龍門銑市場的基礎上，開發(fā)中高端的數(shù)字伺服壓力機市場，來迎合了國家政策的調(diào)整和市場發(fā)展趨勢傾向，這是其能夠發(fā)展壯大，建立新廠擴大規(guī)模，謀求發(fā)展的關鍵；但隨著其產(chǎn)品的延伸，壓力機市場拓展力度不足；內(nèi)部管理機制存在缺陷；人才引進困難和市場競爭的加劇，海嵐公司應從人力資源，市場拓展，技術創(chuàng)新，生產(chǎn)質(zhì)量，

3、成本控制等方面，制定相關措施，來應對競爭越發(fā)激烈的數(shù)控機床市場。關鍵詞：關鍵詞：數(shù)控機床；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略分析；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略措施批閱意見： 論文完成的比較完整，條理也很清晰，修改建議如下：1.論文理論闡述的內(nèi)容要適當減少，論文的字數(shù)要大幅壓縮；2.產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，注意要使外行的讀者能看懂，評語老師都是外行。3.論述層次不要太多，比如 swot 分析，就直接分四個部分，沒必要機會威脅下面再分機會和威脅。 姚老師 2011.5.30 湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）2abstract cnc machine tool co., ltd. shiyan sealand in the nation

4、al eleventh five-year plan in the context of development and growth, as the most competitive large-scale automotive die shiyan, hubei, one of vanguard group, a subsidiary of the mold, sealand represents cnc machine tool private enterprises, the development of features is typical of the companys deve

5、lopment strategy, sealand cnc machine tools of private enterprises have reference significance. in this paper, the basic theory of strategic management, through macro and micro environmental analysis and swot analysis, coupled with the company on the forefront of marine research lan, lan seas resour

6、ces, capabilities, target market and competitive analysis to identify its development of the problem, then use the acquired knowledge, put forward strategic measures and strategies related to safeguard measures against enterprises to reduce risk, enhance competitive advantage, achieve greater econom

7、ic efficiency will play an important role. sealand can rely on the groups resources, take advantage of national policy and local government support, in the original cnc gantry milling market, based on the development of high-end digital servo press market, to meet national policy adjustments and ten

8、dencies, which is its able to grow and develop, build new plants, seeking the key to development;but with the extension of its products, the press is insufficient in market development;internal management deficiencies; personnel difficulties and the introduction of market competition intensifies, co

9、mpanies should take measure in human resources, market development, technology innovation, production quality, cost control, development of relevantmeasures to cope with increasingly fierce competition in the market for cnc machine tools. key words: development strategy; strategic analysis; strategi

10、c choice; strategic measures 湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）3目錄 第一章 引言 .4第二一章 數(shù)控機床市場和行業(yè)分析 .521 數(shù)控機床簡介 .5211 數(shù)控機床產(chǎn)品定義和產(chǎn)品特點.5212 數(shù)控機床的分類.722 中國機床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .7221 我國機床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述.8222 我國機床行業(yè)的特點.823 數(shù)控機床行業(yè)市場需求分析 .9231 數(shù)控機床行業(yè)市場需求綜述特點.9232 下游各行業(yè)市場需求分析 .10第三章 十堰海嵐數(shù)控機床戰(zhàn)略分析 .1231 十堰海嵐數(shù)控機床有限公司簡介 .1232 十堰海嵐數(shù)控機床宏觀環(huán)境分析 .13321 政治和法律環(huán)境

11、.13322 技術環(huán)境.1533 十堰海嵐數(shù)控機床內(nèi)部條件分析 .16331 海嵐公司資源分析.16332 海嵐公司能力分析.19333 海嵐公司目標市場分析.21334 海嵐公司競爭分析.22第四章 十堰海嵐數(shù)控機床發(fā)展戰(zhàn)略選擇 .2541 戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點 .2642 戰(zhàn)略選擇的原則 .2643 戰(zhàn)略選擇分析 .27431 swot 分析 .27432 使命和戰(zhàn)略目標.30 432 戰(zhàn)略措施第五章 十堰海嵐數(shù)控機床發(fā)展戰(zhàn)略實施 .3051 戰(zhàn)略實施保障體系的構建 .3152 戰(zhàn)略實施的相關保障措施 .33第六章 結束語 .36致謝 .37參考文獻 .38comment a1: 把表放在正文

12、中是可以的。comment a2: 這一段寫得像摘要，不像引言，引言主要交代課題研究的背景以便引入課題。湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）4第一章 引言 國家“十一五”規(guī)劃期間是我國數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵時期，是中國數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑。來自機床工具協(xié)會季度報表數(shù)據(jù)顯示，近5年來，不算08年經(jīng)濟危機，我國數(shù)控機床產(chǎn)量平均增長速度為38.9%（見附錄1） 。海嵐數(shù)據(jù)機床公司正是抓住了“十一五”數(shù)控機床工業(yè)的發(fā)展機遇，通過引進、消化、吸收國外先進的伺服壓力機技術，采用精密滾珠絲杠傳動機構與數(shù)字伺服控制，自主研發(fā)、設計、制造的數(shù)字伺服研配壓力機是未來壓力機市場發(fā)展的趨勢所向。海嵐作為民營數(shù)控機床企

13、業(yè)的典型代表，研究海嵐公司的發(fā)展戰(zhàn)略不僅可以在戰(zhàn)略層面為海嵐提供參考，對其他民營數(shù)控機床企業(yè)的發(fā)展也具有借鑒意義。本文將應用宏觀和微觀環(huán)境分析和swot分析方法，從政策和技術環(huán)境以及海嵐公司的資源、能力、目標市場、競爭六個方面來分析海嵐公司的內(nèi)外環(huán)境，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施三個層面分析海嵐公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為海嵐公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供參考。 湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）5第二章 數(shù)控機床行業(yè)分析21 數(shù)控機床簡介211 數(shù)控機床產(chǎn)品定義和產(chǎn)品特點數(shù)控機床是裝備制造業(yè)的母機，由傳統(tǒng)機床進一步集成計算機硬件軟件技術、電子技術、通訊網(wǎng)絡技術、精密制造技術，并朝職能化發(fā)展的先進制造裝備。1數(shù)

14、控機床具有如下的優(yōu)越性和發(fā)展前景：（l）能加工具有復雜形狀或曲面的零件數(shù)控機床可以加工傳統(tǒng)機床所不能加工的變螺距螺紋、錐面上的螺旋線、非圓齒輪、拋物線、雙曲面等。對于那些由一定的數(shù)字理論方程式所描述的并要求有足夠精度的曲線和曲面，傳統(tǒng)機床是根本不可能加工的，因此數(shù)控機床產(chǎn)品具有不可替代性。（2）提高加工精度并保證加工重復精度的一致性數(shù)控機床是按預先編制好的加工程序進行工作的，加工過程中無需人的參與或調(diào)整，因此不受操作工人的技術水平和情緒的影響，故加工精度穩(wěn)定。另外，數(shù)控機床可以通過采用在線自動補償技術來消除或減少熱變形、力變形、重量變形和刀具磨損帶來的影響，使加工精度的一致性得到保證。這在傳統(tǒng)

15、機床上是無法做到的。（3）稱為柔性自動化加工裝備數(shù)控機床加工零件時不需要制作專用的模具或模板，加工對象(零件)的改變，也不用改變機床結構裝置和進行復雜的調(diào)整。因此大大減少了加工前的生產(chǎn)準備的時間；另外，部分現(xiàn)代的數(shù)控機床，具有更為優(yōu)異的柔性加工功能，如柔性加工單元具有自動上、下料，更換刀具和變速乃至監(jiān)測等功能，因此可以進行混流加工(即在一臺機床上連續(xù)交替加工不同的零件)，從而可以使加工周期縮短，生產(chǎn)效率提高，降低加工成本。 （4）可以實現(xiàn)全自動化和較長時間的“無人看管加工”數(shù)控機床可實現(xiàn)在配有適當?shù)牡稁?、工件毛坯庫、上下料裝置和多種傳感器的條件下，對加工過程進行自動控制、檢測、湖北汽車工業(yè)學院

16、畢業(yè)設計（論文）6報警及修正誤差等功能，可以實現(xiàn)24小時乃至72小時的連續(xù)加工。從而大大提高的勞動生產(chǎn)率，設備利用率，縮短生產(chǎn)周期和增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。（5）適應信息化的發(fā)展數(shù)控機床通過因特網(wǎng)(internet)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(intranet)、外聯(lián)網(wǎng)(extranet)現(xiàn)在已可實現(xiàn)遠程故障診斷和維修，己初步具備遠程控制和調(diào)度，進行異地分散網(wǎng)絡化生產(chǎn)的可能。從而為今后進一步實現(xiàn)制造過程智能化、網(wǎng)絡化提供必備的基礎條件。212 數(shù)控機床的分類目前按我國選用數(shù)控機床和數(shù)控系統(tǒng)的習慣分類方法，主要以其所采用的數(shù)控系統(tǒng)性能高低，將數(shù)控機床分為高級型、普及型和經(jīng)濟型m三類。現(xiàn)階段主要技術特征如表21所示：表

17、21 現(xiàn)階段數(shù)控機床和數(shù)控系統(tǒng)的分類特點參考依據(jù)類型主控器進給驅動聯(lián)動軸數(shù)分辨率進給速度mmin自動化程度高級型32或64位微處理器交流數(shù)字伺服驅動45軸以下聯(lián)動0 .1 um24具通訊聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、管理等功能普及型16或32位微處理器交 直流伺服驅動4軸以下1 um24具人機對話接口經(jīng)濟型單板機或單片機步進電機3軸以下10 um10功能簡單（l）高級型是數(shù)控技術的的綜合實力的標志，以多坐標為技術含量的特征。高級型數(shù)控機床的產(chǎn)品用戶正在擴展，已經(jīng)由國防、軍工、科研項目進入一般工業(yè)生產(chǎn)的裝備領域。很多高新技術源源不斷注入高級型數(shù)控機床產(chǎn)品中，是數(shù)控技術前瞻性的重要標志。這類機床我國基本上仍依賴進口。

18、（2）普及型是國際市場競爭的主體，是重要領域的關鍵裝備：新技術的不斷注入，功能不斷改進，自動化水平不斷提高，可以進入企業(yè)局域網(wǎng)，具有遠程服務的功能：是實施高精、高效、高速、復合、智能、環(huán)保等新技術的主要載體。由于我國技術水平仍有差距，只能滿足我國市場需求的30左右。湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）7（3）經(jīng)濟型是量大面廣、性能初級、帶有中國特色的數(shù)控實用產(chǎn)品(有的單項指標水平并不低)，價格不高，可以實現(xiàn)局部領域的高效、高精的加工自動化，我國有很大的優(yōu)勢，可以滿足國內(nèi)需求。22 中國機床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀221 我國機床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述中國機床業(yè)經(jīng)過近些年的高速發(fā)展，從2002年開始，中國連續(xù)八年成為

19、世界機床消費第一大國、機床進口第一大國；中國機床產(chǎn)值自2006年以來一直穩(wěn)居世界第三位，而位列前兩位的德國和日本均在2009年遭受重挫，下滑超過30，中國以自身的增長超越了其他國家，產(chǎn)值躍居世界第一。行業(yè)通過進一步深化改革，適應市場需求，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構，轉變經(jīng)濟增長方式，從生產(chǎn)經(jīng)濟型數(shù)控機床，向發(fā)展中、高檔數(shù)控機床轉變：從以主機生產(chǎn)為主，向主機和功能部件協(xié)調(diào)發(fā)展轉變；從單機供應市場，向提供完全的解決方案轉變；從以滿足國內(nèi)需要為主，向走向國際市場轉變。深入貫徹落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)發(fā)展方式的轉變，提高全行業(yè)的經(jīng)濟效益和國際競爭力。我們有理由相信在國家的政策和措施的支持下，在全行業(yè)自身的不斷

20、努力下，會有更好的發(fā)展。近幾年，隨著市場需求的變化，國內(nèi)重型機床企業(yè)競爭激烈，生產(chǎn)廠家由原來的幾家發(fā)展到幾十家，產(chǎn)品技術水平提升很快，與國外產(chǎn)品的差距逐步縮小。我國重型機床行業(yè)的發(fā)展面臨新的機遇，并受到世界同行的高度重視。國內(nèi)重型機床制造業(yè)正面臨著良好的發(fā)展機遇；中國在向重化工業(yè)邁進，國家振興裝備制造業(yè)的政策將進一步拉動市場需求，成為世界最大的機床消費市場，有利于加速機床行業(yè)的發(fā)展；中國正逐步融入世界經(jīng)濟一體化進程，國外著名商家紛紛來華投資建廠。中國已成為世界最大的加工廠，作為裝備基礎工業(yè)，理應有著良好的發(fā)展前景。222 我國機床行業(yè)的特點（1）行業(yè)增長迅速。自2002年到2008年，我國金屬

21、切削機床行業(yè)的銷售收入年復合增長率在25左右，數(shù)控機床年復合增長率在39左右。2009年實現(xiàn)了125的湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）8增長速度。 。從行業(yè)生命周期來看，目前我國機床行業(yè)處于成長期，表現(xiàn)為行業(yè)增長速度較快，盈利能力趨于穩(wěn)定。如圖1-1所示。（2）數(shù)控化水平不斷提升。近年來，隨著我國機床行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，我國機床行業(yè)數(shù)控化水平不斷提升，截止2009年6月，我國機床行業(yè)產(chǎn)量數(shù)控化率已經(jīng)達到23。（3）機床進口比重不斷降低，但大型數(shù)控機床仍依賴進口。隨著我國機床行業(yè)不斷發(fā)展，我國機床行業(yè)進口比重不斷降低，也就是說我國機床行業(yè)國產(chǎn)化率不斷提高。我國高檔數(shù)控機床的產(chǎn)業(yè)化水平還不高，國內(nèi)市場所

22、需的高檔數(shù)控機床仍主要依賴進口，一大批機床制造企業(yè)基礎還十分薄弱。 （4）中低端市場競爭激烈。隨著我國機床行業(yè)不斷發(fā)展，我國機床企業(yè)數(shù)量不斷增加。目前，我國有機床企業(yè)6400多家，比2007年增加近50，同時國外機床行業(yè)通過進口等方式參與國內(nèi)機床行業(yè)競爭，使得國內(nèi)機床行業(yè)競爭異常激烈。從市場競爭領域來看，市場競爭主要集中在中、低端領域，而高端市場競爭有限。（5）市場集中度低。與日本、德國等國家相比，我國機床企業(yè)數(shù)目較多(截止2009年四季度，我國機床工具行業(yè)共有5962家企業(yè))，但企業(yè)規(guī)模偏?。?007年，排名前l(fā)o位的機床企業(yè)銷售收入占比為32，與德國、日本等國家集中度存在較大差異。23 數(shù)

23、控機床行業(yè)市場需求分析231 數(shù)控機床行業(yè)市場需求綜述數(shù)控機床市場需求呈快速增長。數(shù)控機床行業(yè)發(fā)展與固定資產(chǎn)投資密切相關，行業(yè)受下游行業(yè)的變動和固定資產(chǎn)投資變動影響較大。08年全球金融危機過后，中國經(jīng)濟持續(xù)向暖，市場對數(shù)控機床的需求將會穩(wěn)步增長。中國要在2020年要實現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化，數(shù)控機床行業(yè)總體處于增長的趨勢不會改變，汽車產(chǎn)業(yè)、航天航空業(yè)、高速鐵路、新能源行業(yè)的快速發(fā)展，鋁合金、鈦合金以及復合材料等新型材料的廣泛應用，對海嵐公司引進國外先進的伺服壓力機技術的數(shù)字伺服研配壓力機和擁有三軸雙驅動的橫梁移動式龍門銑床的市場需求將出現(xiàn)快速增長。數(shù)控機床需求向 方向發(fā)展。中國機床工具工業(yè)協(xié)會多次組織的

24、用戶調(diào)查表明，汽車零部件、航天、航空、國防軍工制造業(yè)需要大型、高速、精密、多軸、高效數(shù)控機床，汽車、摩托車、家電制造業(yè)要求高效、高可靠性、高自動化的數(shù)控機床和成套comment a3: 分析與海嵐公司相關的行業(yè)需求。湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）9柔性生產(chǎn)線，電站設備、造船、冶金石化設備、軌道交通設備制造業(yè)需要高精度、重型為特征的數(shù)控機床，it、生物工程等高技術產(chǎn)業(yè)要求納米級、亞微米級的超精密加工數(shù)控機床，工程機械、農(nóng)業(yè)機械等傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級、民營企業(yè)的發(fā)展，也都需要大量的數(shù)控機床。數(shù)控機床又是國防工業(yè)不可缺少的戰(zhàn)略物資，國防工業(yè)中很多復雜、高精度零件的加工需要使用多軸聯(lián)動、高精高速的數(shù)

25、控機床。232 下游各行業(yè)市場需求分析金融危機對我國國民經(jīng)濟各領域的機床需求影響參差不一，有些行業(yè)如鐵路、航空、汽車、軍工等對機床依然有需求，并且隨著國家以結構調(diào)整為中心的一系列產(chǎn)業(yè)政策的實施，這些需求在不斷釋放。因此市場需求結構在加速變化中，普通、經(jīng)濟型數(shù)控機床需求萎縮，普及型、高級型數(shù)控機床需求持續(xù)增長。中國機床的產(chǎn)值數(shù)控化率和機床單價都在提升。主要原因是金切機床的產(chǎn)量降幅大于數(shù)控金切機床的降幅，數(shù)控機床中經(jīng)濟型數(shù)控機床降幅明顯。此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)大重型機床比重加大也是機床單價上升因素之一。特別值得關注的是，最近幾年，市場對大型機床需求持續(xù)旺盛。（1）汽車及其零部件制造業(yè)據(jù)中汽協(xié)會統(tǒng)計，

26、2010年全國汽車產(chǎn)銷1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比分別增長32.44%和32.37%，中國汽車產(chǎn)銷連續(xù)第二年全球第一。汽車零部件制造業(yè)將隨世界制造業(yè)轉移和國際化采購而加速發(fā)展。中國汽車及零部件制造業(yè)投資額的70用于購置設備，目前中國機床制造業(yè)市場的35以上來自于汽車工業(yè)。同時由于汽車廠家多，車型設計多，從而進一步帶動模具行業(yè)及零部件企業(yè)的飛速發(fā)展，設備需求逐漸增大，將會進一步帶動機床行業(yè)的發(fā)展。（2）航空航天業(yè)航空工業(yè)大型飛機已作為重大專項列入國家中長期科技規(guī)劃綱要，目前已進入具體實施階段。航天工業(yè)探月工程和大型運載火箭的研制正在加緊進行。航空航天工業(yè)既需要高速高效、多軸聯(lián)動、

27、精密和超精密數(shù)控機床，也需要龍門橋式高速加工中心等重(大)型數(shù)控機床等關鍵技術設備，成為數(shù)控機床消費的重要領域。（3）船舶制造業(yè)造船工業(yè)是中國重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，憑借人力成本優(yōu)勢，我國造船業(yè)受益于國際造船中心向我國的轉移。發(fā)展造船工業(yè)重點是要解決在中國生產(chǎn)高水平柴油機、配套零湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）10件和船體加工問題，這就需要大量的高檔大中型數(shù)控機床以及船體板材加工設備。（4）鐵路機車行業(yè)十一五期間，國家投資125萬億元，修建17萬公里鐵路。投資的30用于推進鐵路技術裝備的現(xiàn)代化，實現(xiàn)了時速200公里及以上動車組和交流傳動機車的國產(chǎn)化。我國鐵路2010年計劃安排固定資產(chǎn)投資將達到創(chuàng)紀錄的

28、8235億元，其中鐵路基建投資在2009年激增79的基礎上，2010年攀升近17，達到7000億元，今后三年，每年至少7000億元。這無疑將加大鐵路機車車輛及道岔等制造企業(yè)的技改力度，要購買多種數(shù)控機床特別是數(shù)控專用或專門化機床。（5）發(fā)電設備行業(yè)隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力短缺問題表現(xiàn)得非常突出，這也給發(fā)電設備行業(yè)帶來了快速發(fā)展的機遇。該行業(yè)技術改造，將會進一步拉動對中高檔數(shù)控機床和大重型的數(shù)控機床需求。（6）冶金機械、重工行業(yè)十一五期間，冶金機械、重工行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，將進一步拉動對中高檔數(shù)控機床和大重型的數(shù)控機床需求。從目前整個重機行業(yè)的發(fā)展的態(tài)勢來講，各個廠家正在擴大其生產(chǎn)規(guī)模，努力提

29、高其裝備制造能力，而重機行業(yè)需求機床多為超大重型數(shù)控龍門銑床。如一重、二重、太重、大重、中信重機等重機行業(yè)技改投入大，設備需求強勁，以超大重型為主(如工作臺寬5米長25米及以上的，橫梁移動式龍門數(shù)控鏜銑床)。（7）軍工行業(yè)國防軍工從“服務于經(jīng)濟建設”轉變?yōu)椤耙豁椫匾膽?zhàn)略任務” 。國家軍工企業(yè)的能力建設項目的全面實施，將加速設備采購計劃，增加一大批高檔數(shù)控機床。軍工行業(yè)具有如下特點：1數(shù)控化率有很大提升；2加工材料以黑色材料為主、數(shù)控設備以中低速為主，但有向高速發(fā)展的趨勢；3目前整體工藝水平比較低。十一五開始了三個計劃：工藝創(chuàng)新計劃、工藝改造計劃、落后工藝淘汰計劃。因此軍工行業(yè)對于中高檔數(shù)控機

30、床有著較大的需求空間。（8）機械制造業(yè)國家加快振興裝備制造業(yè)政策的出臺，將進一步推動機械制造業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)化升級和新一輪企業(yè)技術改造，而提高加工裝備(主要是機床)水平顯然是其技改投資的重點，將會進一步拉動對中高檔數(shù)控機床和大重型的數(shù)控機床需求。紡織機械、煙草機械、印刷機械、造紙包裝機械等輕工行業(yè)用戶，對中小型定梁龍門銑需求較大；橡膠塑料湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）11機械用戶，對中型定梁龍門銑、動梁龍門銑需求較大；機床行業(yè)用戶對大中型定梁龍門銑、大重型動梁龍門銑、數(shù)控落地鏜需求較大。第三章 十堰海嵐數(shù)控機床戰(zhàn)略分析31 十堰海嵐數(shù)控機床有限公司簡介湖北十堰海嵐數(shù)控機床有限公司成立于 2003

31、年， 2011 年 1 月份公司搬遷到湖北鄖西縣，更名為海嵐數(shù)控機床有限公司，是隸屬先鋒集團下的一個專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控機床的公司。公司主要從事大中型數(shù)控龍門銑床，數(shù)字伺服研配壓力機，多工位大噸位機械伺服沖壓機的開發(fā)制造。2008 年公司先后正式通過 iso9001 質(zhì)量管理體系認證及iso14001 環(huán)境管理體系認證。近年來企業(yè)發(fā)展迅速，不斷壯大，由先鋒集團公司出資和國家國債資金資助，2008 年初在鄖西開始建造，總投資達 9782 萬元的 16000 平米（其中機加裝配車間11600 平方米，鑄造車間 4400 平方米）湖北海嵐數(shù)控機床（伺服壓力機）現(xiàn)代化新工廠建設已完工，2011 年年初已經(jīng)開始

32、投產(chǎn)。目前，海嵐公司已成功裝配出 400 噸和630 噸閉式四點連桿式伺服壓力機，新工廠的建成，將在最短時間內(nèi)開發(fā)制造出最大噸位達 3500 噸的伺服壓力機。海嵐公司自主研發(fā)的伺服壓力機技術已申請了多項國家專利，其伺服壓力機產(chǎn)品性能指標已與國外同類產(chǎn)品不相上下。海嵐公司不只在數(shù)字伺服研配壓力機方面取得重大突破，其創(chuàng)新研發(fā) xk 系列類型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床，也以獨特的技術特點在市場上引起關注。xk 系列類型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床工作臺為固定結構，這使得實際面積利用率提高 50%左右，最大承受重量也比常用工作臺移動式增加一倍。隨著公司日漸發(fā)展及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，公司提出了“人本、誠信、標準、

33、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，并以“技術創(chuàng)新，質(zhì)量至上”為制造宗旨，逐步滲透到公司的方方面面，形成了自己獨特的企業(yè)文化。十堰海嵐數(shù)控機床有限公司總 經(jīng) 理辦公室制 造 部技 術 部市 場 部財 務 部人 力 資 源 部后 勤 部湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）12圖 31 十堰海嵐數(shù)控機床有限公司組織機構圖32 十堰海嵐數(shù)控機床宏觀環(huán)境分析321 政治和法律環(huán)境政治法律環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。目前，振興裝備制造業(yè)已經(jīng)成為國家的重大發(fā)展戰(zhàn)略，國家為包括數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的裝備制造業(yè)振興提供了良

34、好的政策環(huán)境。隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和國家振興裝備制造業(yè)的政策出臺，可以看出國家正在大力支持機床行業(yè)特別是數(shù)控機床的發(fā)展，對于機床行業(yè)的重視程度近年來已達到了前所未有的高度。同時為中國機床工業(yè)的發(fā)展帶來了新的戰(zhàn)略發(fā)展機遇。表2-1列出了國家近期支持數(shù)控機床發(fā)展的部分政策以及對機床行業(yè)的影響。表 3.1 國家近期支持數(shù)控機床發(fā)展的部分政策日期部門政策名稱相關內(nèi)容對機床業(yè)和海嵐公司的影響2006-02-09國務院國家中長期科發(fā)展學和技術規(guī)劃綱要(20062020年)“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備” 列入國家科技重大專項。重點開發(fā)汽車制造、航空航天、船舶、發(fā)電設備制造等需要的高檔數(shù)控機床滿足國內(nèi)主要行

35、業(yè)對制造裝備的基本需求。發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。海嵐公司可以大力發(fā)展伺服研配壓力機和中高檔數(shù)控機床應用于上述行業(yè)。2007-03-01財政部國內(nèi)投資項目不予免稅的進口商品目錄(2006年修訂)數(shù)控龍門銑床工作臺寬度5000mm，重復定位精度0.006mm/2m， 3軸聯(lián)動不予免稅。不予免的“稅”包括關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。該政策引導投資項目更多的選用國產(chǎn)設備。企業(yè)轉而采購國產(chǎn)設備，海嵐公司已經(jīng)受益于這一政策。2008-03-26財政部關于調(diào)整大國內(nèi)企業(yè)為開發(fā)、制有利于保證國產(chǎn)機床湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）13型精密高速數(shù)控設備及其關鍵零部件進口稅收政策的通知造大型、精密、高速數(shù)

36、控設備及其功能部件而進口部分關鍵零部件所繳納的進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅實行先征后退；同時調(diào)整相應整機及成套設備的進口稅收政策。主機性能，提高市場占有率；對企業(yè)自主研發(fā)提供了資金保障，還為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供了有力支撐。海嵐公司 2010 年獲得退稅 100 余萬元。2009-02-04國務院裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃( 20092011) 加快實施高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備科技重大專項，重點研發(fā)高速精密復合數(shù)控金切機床、重型數(shù)控金切機床等八類主機產(chǎn)品，基本掌握高檔數(shù)控裝置、電機及驅動裝置、數(shù)控機床功能部件、關鍵部件等的核心技術。有利于我國機床工具工業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。海嵐公司所從事的伺服壓力研發(fā)項

37、目被列入國家重點扶持的新型裝備技術項目，得到了國家專用國債資金的資助。2009-07-22國家發(fā)改委、財政部、商務部關于發(fā)布鼓勵進口技術和產(chǎn)品目錄(2009 年版)的通知鼓勵引進國內(nèi)尚朱掌握的先進技術：鼓勵進口國內(nèi)尚不能自行研發(fā)制造，國民經(jīng)濟各領域急需的重要設備給予貼息支持。鼓勵通過技術引進實現(xiàn)技術進步；但國內(nèi)企業(yè)在最高端的產(chǎn)品領域對外競爭中處于更為不利的局面。海嵐公司引進了國外先進的伺服壓力機技術，自主研發(fā)、設計、制造了屬于自己的數(shù)字伺服研配壓力機，已獲得國家貼息支持。322 技術環(huán)境從數(shù)控機床技術發(fā)展角度看，當今全球機床發(fā)展迅速，世界機床的發(fā)展趨勢正朝著五個方面發(fā)展：（1）高速化。高速加工

38、中心日益普及，己成為必備的機械產(chǎn)品要件。國外機床滾珠絲杠驅動的快速進給大多在40mmin以上，最高已達到90mmin，直線電機驅動的加工中心最高達到120mmin。國外高速加工中心主軸轉速一般都在1200025000rmin，最高已達到70000rmin，在結構上都采用適應于高速加工要求的獨特箱中箱結構或龍門式結構。（2）精密化。在加工精度上，國外臥式加工中心都裝有機床精度溫度補償系統(tǒng)，加工精度比較穩(wěn)定，國外加工中心定位精湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）14度基本上按德國標準vdl344l驗收，行程1000mm以下，定位精度可控制在0006-001mm以內(nèi)。由于各組件加工的精密化，微米級的誤差

39、已不是問題。（3）高效能。由于產(chǎn)品競爭激烈，產(chǎn)品生命周期快速縮短，模具的快速加工已成為縮短產(chǎn)品開發(fā)時間必須具備的條件，對制造速度的要求致使加工機床朝著高效能專業(yè)化機種發(fā)展。（4）智能化。機床已逐步發(fā)展成為智能化產(chǎn)品，現(xiàn)在可以用一臺電腦控制一條生產(chǎn)線的作業(yè)，不但可縮短產(chǎn)品的開發(fā)時間，還可提高產(chǎn)品的加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量。（5）復合化。產(chǎn)品的復雜曲面致使模具加工技術必須不斷升級，機床五軸加工、六軸加工已日益普及，機床加工的復合化已是不可避免的發(fā)展趨勢。從立式加工中心技術發(fā)展趨勢看，加工中心是數(shù)控技術的集中體現(xiàn)，市場活躍，需求旺盛，成為當前和未來數(shù)控機床市場爭奪的前沿。在需求量不斷增多的同時，中、高檔加

40、工中心在技術上發(fā)展迅速，最主要的是不斷提高性價比。33 十堰海嵐數(shù)控機床內(nèi)部條件分析331 海嵐公司資源分析3311 產(chǎn)品資源海嵐公司目前的產(chǎn)品主要分為數(shù)字伺服壓力機和大中型數(shù)控龍門銑床兩大類。（1）數(shù)字伺服研配壓力機：yp 系列通過引進、消化、吸收國外先進的伺服壓力機技術，海嵐公司采用精密滾珠絲杠傳動機構與數(shù)字伺服控制，自主研發(fā)、設計、制造的數(shù)字伺服研配壓力機：yp 系列，使得汽車模具的研配制造精度提高到國際先進水平。 “與傳統(tǒng)的機械壓力機相比，海嵐2008 年推出的數(shù)字伺服研配壓力機和目前正在裝配調(diào)試的數(shù)字伺服連桿式?jīng)_壓壓力機稱得上是模具制造和零件沖壓成型領域的一場革命， ”湖北十堰海嵐數(shù)

41、控機床有限公司技術總監(jiān)王煥云告訴我們，數(shù)字伺服研配/沖壓兩用壓力機可以應用在模具制造、汽車零部件、汽車制造、航空航天、船舶制造、軍工等多個領域，技術優(yōu)勢十分明顯。優(yōu)勢如下：第一，精度高：滾珠絲杠傳動精度高、效率高；線性導軌導向無間隙、精度高；湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）15數(shù)字伺服手輪控制位移精度可達 0.01mm；伺服控制滑塊壓力最小能達 100kgf。第二，效率高：機床精度保持性好，不需要頻繁調(diào)整；數(shù)字伺服控制，壓力、位移、速度精確；滑塊位置任意定程，減少空行程；結構優(yōu)化簡約，故障率低，維修方便。第三，安全性高：采用雙重制動抱閘和自動安全鎖緊裝置，機床報警十分完善。第四，節(jié)能環(huán)保：和傳

42、統(tǒng)機械壓力機和普通油壓機相比，節(jié)電分別達到 70%和 80%；油耗降低分別達到 60%和 90，噪音總體減少到 40d b（研配作業(yè)）和 70db（沖壓作業(yè)）以下；并且有效減少了電機碳排量。表 32 機床主要技術參數(shù)表參數(shù)機床型號yp50yp100yp200公稱壓力kn50010002000平衡缸壓力mpa66-126-12滑塊行程mm100012001500滑塊移動速度mm/s0-500-500-50閉合高度mm600650700工作臺尺寸mm2800*18004000*22004500*2500工作臺移動速度mm/s10-10010-10010-100工作臺復位精度mm0.020.020.

43、02滑塊重復定位精度mm0.010.010.01工作臺承載kg250004000040000由于海嵐壓力機產(chǎn)品技術引進的是國外的最先進的生產(chǎn)技術，定位的是中高端壓力機市場。（2）大中型數(shù)控龍門銑床表 33 海嵐數(shù)控銑床各系列型號列表系列名稱型號產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點共同特點xkq 系列：輕型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床xkq3020xkq4020xkq5025針對泡沫、木質(zhì)、樹脂等模型加工的最佳解決方案。1、橫梁移動式結構，占地小，節(jié)約空間。2、寬臺面采用半閉環(huán)雙驅動控制，保證了機床運行的穩(wěn)定性。xk 系列：橫梁xk3016針對超大、超重1、承載力大。1、機床個主要精度均采用專用光學儀器進行精確檢測。2、

44、機床采用鑄件結構，床身主要部件（工作臺、湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）16移動式數(shù)控龍門銑床xk5025xk8030模具高速、高精加工的最佳解決方案。2、精加工速度快，精度高。3、機床可配直角銑頭等附加頭。xks 系列：高速高精度數(shù)控銑床xks1512xks2016xks4020針對各種復雜中小零件、模具的快速切削。1、機床采用高精密線性導軌。2、平穩(wěn)行佳。xkl 系列：立式數(shù)控加工中心xkl1060xkl1270xkl1890針對鋼材、鋁材、樹脂等的加工。1、高速高精。2、可根據(jù)用戶要求配備刀庫。xkd 系列：工作臺移動式數(shù)控龍門銑床xkd3025xkd4022xkd8042針對大型模具的

45、加工。1、龍門剛性好，穩(wěn)定性高。2、傳動精度高。立柱、頂梁）均用無收縮水泥與鵝卵石按比例混合灌注，抗震性、吸震性及整體穩(wěn)定性進一步提高。海嵐公司的數(shù)控機床產(chǎn)品主要集中在普及型和經(jīng)濟型（輕型）兩大類，在技術方面還有進一步發(fā)展的空間。目前海嵐公司的產(chǎn)品存在的主要問題是技術研發(fā)能力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量控制不夠嚴和生產(chǎn)成本較高，導致部分產(chǎn)品的競爭力較弱，同時價格比同類型的競品高 10%-15%。3312 實物資源企業(yè)目前占地面積 36000 平米，其中生產(chǎn)區(qū)面積 28000 平米（老廠房 12000 平米，新廠房 16000 平米） ，現(xiàn)有在崗職工 68 人?，F(xiàn)有主要生產(chǎn)設備 11 臺，其中進口設備 2臺（

46、詳見表 3-4） ，行車最大起重能力 36 噸，具有焊接、鑄造、熱處理、機械加工和裝配制造實力?？傎Y產(chǎn)超過 2 億元，固定資產(chǎn)原值 8 千萬元。企業(yè) 2010 年底投資 9782 萬元在鄖西建成的 16000 平米現(xiàn)代化恒溫新廠房，保證了高性能機床的全天候無應力裝配。表 34 海嵐主要加工設備基本情況名稱型號規(guī)格數(shù)量制造商海天數(shù)控htm-6228g6000*25001海天精工5 軸數(shù)控加工中心rb-4nm/cs2500*40001新日本工機湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）17尼古拉斯五軸correa-fp414500*20001昆明尼古拉斯機床臥式鏜銑床mc-1000-o/f1200*2500

47、1匈牙利臥式鏜銑床t611c工作臺寬 1010mm1漢川機床平面磨床m7132h200*5001杭州機床廠車床ca6140a1沈陽機床廠剪板機q11-6.3*2000料厚 6.3mm，寬2000mm1株洲力鋒萬向搖臂鉆z3732a鉆孔直徑 32mm3威海東維數(shù)控 高精度龍門數(shù)控銑cnc-31902000*30004臺灣協(xié)鴻橫梁移動式數(shù)銑床xkl1203012000*30001海嵐裝配3313 人力資源海藍數(shù)控機床有限公司目前現(xiàn)有在崗職工 68 人，其中：制造部 35 人，技術部：11 人，市場部 3 人，財務部：2 人，后勤：2 人，人力資源：2 人，基建：2 人，食堂、保安、清潔：10 人。

48、表 35 制造部人員基本情況學歷技能等級年齡中專/技校高中大專以上助理技師技師高級技師18-2525-3535 以上189810531019651%27%22%29%14%10%29%55%16%技術部共 11 人，其中研究生 1 名，本科 3 名，大專 7 名。市場部 3 人，部長是電氣技術出身，在另外兩名均為本科，分別為法律和市場營銷專業(yè)。財務部 2 人，部長和出納均為湖北汽車工業(yè)學院的本科生。公司薪酬制度目前為本科實習期間 1200 元/月，轉正 1500 元/月；?？茖嵙暺陂g1000 元/月，轉正 1200 元/月，高中、中專/技校實習期間 800 元/月，轉正 1000 元/月，轉正

49、后公司為其購買三險，外地職工提供免費的食宿。公司新的薪酬體系正在建設中，由海嵐公司和湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院的老師合作，計劃將于 7 月建設完成。公司的人員流動率較高，特別是在制造部，一些一線工人工作不到一年就選擇了離開，原因首先在于一線員工薪酬水平普遍偏低，并且增長空間較窄，工齡工資一年湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）18只有 50 塊；其次，技術部和制造部的培訓力度不夠，員工的技能難以得到快速的成長，再加上老廠房要搬到新廠房來，基礎性的工作較多，一些員工產(chǎn)生了懈怠情緒，并且制造部長的管理有待加強，因而制造部人員流動較大，難以有一只穩(wěn)定有素的制造隊伍；最后，公司沒有切實有效的激勵機制，員

50、工的工作積極性難以得到調(diào)動。332 海嵐公司能力分析3321 企業(yè)生產(chǎn)制造能力目前，海嵐的生產(chǎn)線和設備已逐步從十堰茅坪的老廠搬到鄖西新廠來。新建廠房包括機加工車間、裝配車間及鑄造車間，且現(xiàn)已開始投產(chǎn)?？偯娣e為 16000 平方米，其中機加裝配車間 11600 平方米，鑄造車間 4400 平方米。116000 平方米大型恒溫數(shù)控機床裝配車間，可以保證高性能機床的全天候無應力裝配。海嵐新廠為數(shù)控龍門銑床和數(shù)字伺服研配壓力機生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力 94 套，年產(chǎn)值可達 3 億元。3322 企業(yè)質(zhì)量管理能力海嵐公司 2007 就建立的自己的質(zhì)量管理體系，不過當時只是為了應付認證，并未切實的執(zhí)行，直到 2

51、008 年，公司先后通過 iso9001 質(zhì)量管理體系認證及 iso14001 環(huán)境管理體系認證。目前，海藍的質(zhì)量管理相對較為簡單，先是由零部件供應商提供質(zhì)檢報告，經(jīng)由公司復檢合格入庫；在機床裝配、調(diào)試的過程中有質(zhì)檢人員檢驗相關環(huán)節(jié)是否合格，最后由技術部提供最終的檢查報告。車間里機械裝配工人在裝配機床的過程中并沒有相關的標準作業(yè)流程可以參照，主要由班長和老裝配工帶著新人，憑著裝配經(jīng)驗一步一步的進行裝配。車間里有一臺 xks1512，據(jù)了解，是因為精度要求未達到客戶的要求而被退回，準備經(jīng)過改造自用；車間 5 月份在 400t 壓力機的工作臺裝配過程中，發(fā)到車間的軸承部件之間的接合間隙出現(xiàn)不合格的

52、誤差，結果誤差留給裝配工人來通過切割和打磨來消除偏差，耽誤了他們的進度，工人為此意見挺大。從這些可以看出海嵐在質(zhì)量管理的這一塊還有需要改進的地方。湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）193323 企業(yè)營銷能力海嵐公司 2003 創(chuàng)立之初并沒有市場部，因為當時受生產(chǎn)能力的限制，僅能滿足現(xiàn)有的定單量，直到 2007 年，隨著公司的生產(chǎn)能力逐步提高，領導層意識到需要自己進一步拓展市場來提高公司機床的銷量，因而成立了市場部，主要負責產(chǎn)品的銷售、工程服務以及售后服務。當時市場部的員工都是技術出身，營銷能力有待提高，公司發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)的品牌認知度仍較低，目前還沒有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡，企業(yè)的品牌宣傳力度不大，銷售

53、陷入瓶頸階段。市場部現(xiàn)一共有三名員工，部長是電氣技術人員出身，在海嵐已經(jīng)工作的近 5 年，主要負責開發(fā)和維護客戶、收集客戶對機床的要求，并將收集的客戶信息反饋給技術部和制造部、售后服務已經(jīng)工程服務的安排等。部員兩名，均為本科學歷，一名負責所有的采購工作，另一名現(xiàn)處于實習階段，在車間實習。目前，公司主要使用的促銷手段是人員促銷和銷售促進，客戶的開發(fā)主要通過以下四個渠道：先鋒集團本部廠家推薦、海嵐現(xiàn)有客戶的口碑推薦、現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡和網(wǎng)絡直銷。公司在廣告和客戶培訓上的力度都不夠大，許多客戶是關系戶，出于情感和利益關系才提供一些服務和培訓。同時，公司在對潛在客戶的開發(fā)力度上也有待加強。在銷量上，海嵐公

54、司 2010 年，銷售數(shù)控銑床（xkq5025、xkq4020）4 臺，數(shù)字伺服研配壓力機（yp200）1 臺，液壓伺服壓力機（slp630）1 臺，數(shù)字伺服壓力機（slp400、slp250）3 臺。2011 年截止 3 月末，已外銷訂貨泡沫銑 5 臺，伺服研配壓力機 1 臺，外委為客戶改造設備 7 臺。3324 企業(yè)技術開發(fā)能力（1）概況海嵐公司設立的技術部負責產(chǎn)品開發(fā)的工作。技術部共有員工 11 人，占員工總數(shù)的 16。從學歷結構看：本科以上學歷占 36.4，碩士及以上學歷一人；從技能結構來看：中級及以上職稱占 36.4。經(jīng)過六年的研制推廣，海嵐的數(shù)字伺服壓力機在技術上日臻成熟，在原有數(shù)

55、字伺服研配壓力機基礎上，目前已試制出適合零件沖壓成形用的連桿式伺服壓力機。由于伺服壓力機關鍵技術主要由日本和歐美等發(fā)達國家所壟斷，在國內(nèi)還屬于起步階段，湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）20因此海嵐公司所從事的伺服壓力研發(fā)項目被列入國家重點扶持的新型裝備技術項目，得到了國家專用國債資金的資助。海嵐目前在研發(fā)環(huán)節(jié)投入固定資產(chǎn)總計 640 萬元，占固定資產(chǎn)總額的 8。海嵐現(xiàn)在研發(fā)的重心在伺服壓力機這一塊，現(xiàn)研發(fā)的項目主要為 630t、400t 伺服壓力機沖壓線和高速高精度數(shù)控銑床 xks1512 產(chǎn)品的研發(fā)。其中，630t 經(jīng)壓力測試，已經(jīng)達到設計要求，最大壓力近 800t，在加裝液壓冷卻系統(tǒng)后，將

56、可全線交付使用。海嵐公司主要學習的是日本網(wǎng)野(amino)公司的伺服壓力機技術，在研發(fā)的過程中，遇到的技術瓶頸主要為：矩形絲杠的使用和設置、滑塊的微調(diào)以及液壓件調(diào)配的相關問題等。目前，海嵐在技術上還沒與其他機構進行過合作。（2）存在的問題目前海嵐自行研究開發(fā)新產(chǎn)品的能力薄弱，主要是學習借鑒日本一些比較成熟的機床公司的相關技術，自己的研發(fā)主要停留在產(chǎn)品外觀設計以及現(xiàn)場維護階段，缺乏對關鍵功能部件、關鍵技術的開發(fā)能力。同時，公司在研發(fā)上面的投入不是很大，沒有規(guī)定每年必須從銷售收入的多少投入到研發(fā)中。此外，造成企業(yè)研發(fā)能力薄弱的最主要原因在于智力資源短缺，缺乏技術帶頭人。近年來企業(yè)嘗試通過外聘高級技

57、術人才的方式來彌補不足，但由于相關激勵機制以及新酬制度方面尚待完善，再加上隕西所處地理位置偏遠，造成了人才引進困難或引進來留不住的局面。333 海嵐公司目標市場分析根據(jù)目前海嵐公司的產(chǎn)品結構，其目標市場主要集中在數(shù)控機床和壓力機兩大塊。其中，數(shù)控龍門銑產(chǎn)品覆蓋經(jīng)濟型和普及型市場；數(shù)控伺服壓力機產(chǎn)品面向中高端市場。公司產(chǎn)品目標市場主要集中在江浙、重慶、成都、長沙、廣州、天津、北京、華中等區(qū)域。其目標客戶的主要特點如下：（1）購買者少，購買量小，單價高。目標客戶在同一區(qū)域市場的用戶往往不多。（2）購買周期長。采購機床經(jīng)常需要預先規(guī)劃，并且在實際經(jīng)濟情況和預期一致時才會按計劃采購，否則采購計劃會停止

58、。（3）購買次數(shù)少。 企業(yè)購買機床一般需要擴產(chǎn)或淘汰舊設備時才會有采購計劃。（4）需求彈性小。 工業(yè)生產(chǎn)設備的總需求受行業(yè)價格影響較小，對價格不是十分敏感。comment a4: 直接寫競爭態(tài)勢分析就可以了，競爭對手不用一家家介紹。湖北汽車工業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）21（5） 需求波動比宏觀波動大得多。 當宏觀經(jīng)濟減速時， 設備需求會銳減， 反之， 會需求旺盛，等大家都購買同類設備后，反過來產(chǎn)能就會過剩。 （6）專家采購。 工業(yè)設備的采購者， 常是技術人員，對產(chǎn)品技術非常熟悉，采購中理智成份極大。（7）參與采購決策者眾多。 客戶的采購主管、高層領導、技術負責人、使用者都會影響采購決策。（8）供購

59、雙方關系密切。 由于購買者數(shù)量較少，而且前期交流充分，且后續(xù)設備維護需要雙方配合，雙方關系密切。334 海嵐公司競爭分析（1）主要競爭對手概況目前，海嵐公司主要的競爭對手有：濟南二機、天津二鍛、合肥鍛壓集團、齊二機床、楊力、多棱等。濟南二機濟南二機始建于 1937 年，是中國機床工業(yè)史上“十八羅漢廠”之一，中國第一臺大型龍門刨床、第一臺大型閉式機械壓力機都誕生于此。公司占地 123 萬平方米(其中公司本部 101 萬平方米)，在職員工 4,900 人。是目前中國規(guī)模最大的重型數(shù)控鍛壓設備和大型數(shù)控金切機床研發(fā)制造基地，中國機械工業(yè)百強，鍛壓行業(yè)領軍企業(yè)，被譽為“世界三大沖壓設備制造商之一” 。

60、近年來，濟二平均每年自主開發(fā) 80 余種新產(chǎn)品，90%達到國際或國內(nèi)先進水平。其中，數(shù)控沖壓設備的主要技術、質(zhì)量指標達到國際先進水平，牢牢占據(jù)中國機床行業(yè)排頭兵的地位；大、重型數(shù)控金切機床的設計、制造技術位居國內(nèi)前沿；高性能大型高速五軸聯(lián)動加工中心達到國際先進水平，是國內(nèi)大、重型五軸聯(lián)動機床市場化的引領者。天津二鍛天津市二鍛機械有限公司是一個集科研、設計、制造為一體的股份制企業(yè)，是生產(chǎn)中小型液壓機的專業(yè)廠家。企業(yè)技術力量雄厚，加工力量強大，并網(wǎng)絡天津市及全國各地優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造能力為己所用，因而所產(chǎn)產(chǎn)品具有較高的性價比。 企業(yè)所產(chǎn)液壓機主要有以下四個系列：y41 單柱校正壓裝液壓機，ya40 單柱