平安保險(xiǎn)--超越夢(mèng)想(共44).ppt

1、人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大當(dāng)人類(lèi)有了想飛的夢(mèng)想時(shí)，當(dāng)人類(lèi)有了想飛的夢(mèng)想時(shí)，他就不會(huì)滿(mǎn)足于在地上爬行。他就不會(huì)滿(mǎn)足于在地上爬行。 因?yàn)橛袎?mèng)想，人類(lèi)歷史上誕生了汽車(chē)；因?yàn)橛袎?mèng)想，人類(lèi)歷史上誕生了汽車(chē)；因?yàn)橛袎?mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)；因?yàn)橛袎?mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)；因?yàn)橛袎?mèng)想，人類(lèi)發(fā)明了原子彈。因?yàn)橛袎?mèng)想，人類(lèi)發(fā)明了原子彈。也因?yàn)橛袎?mèng)想，也因?yàn)橛袎?mèng)想，我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢(mèng)。子孫數(shù)千年的飛天夢(mèng)。您的夢(mèng)想呢？您的夢(mèng)想呢？ “對(duì)不起，好像這都太高了對(duì)不起，好像這都太高了”。 沒(méi)關(guān)系，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。沒(méi)關(guān)系，我們?cè)賮?lái)

2、看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁矗俊钡谝粋€(gè)人沒(méi)好氣地說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)嗎？砌墻。”第二個(gè)人抬頭笑了笑，說(shuō)：“我們?cè)谏w一幢高樓?！钡谌齻€(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛： “我們正在建設(shè)一個(gè)新城市?！?0年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻另一個(gè)工地上砌墻； 第二個(gè)人坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師； 第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板是前兩個(gè)人的老板。同樣的三個(gè)人，10年后的命運(yùn)完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員，同樣是主管主管，同樣是經(jīng)理經(jīng)理， 您的理想與抱負(fù)呢？您的理想與抱負(fù)呢？有這樣的一個(gè)人：有這樣的

3、一個(gè)人： 他叫阿泉，今年26歲，來(lái)自遙遠(yuǎn)的福建 ，舉目無(wú)親來(lái)到鄭州，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。 2000年10月，被增員到我們公司，來(lái)到了保險(xiǎn)公司，感覺(jué)到如魚(yú)得水，終于找到了展現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，也一步一步超越著自己的夢(mèng)想；有了自己的房子，有了自己的車(chē)子。 現(xiàn)在，他正在向自己的下一個(gè)夢(mèng)想努力！ 剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h(yuǎn)，他只有一個(gè)簡(jiǎn)剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h(yuǎn)，他只有一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想：?jiǎn)蔚膲?mèng)想： 我想生活的好一點(diǎn)，憑我的努力，我能掙到我的第一個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)，能讓太太有寬裕的生活。起初，阿泉并不清楚這得需要多長(zhǎng)

4、時(shí)間起初，阿泉并不清楚這得需要多長(zhǎng)時(shí)間 現(xiàn)在，讓我們一塊兒來(lái)算算?，F(xiàn)在，讓我們一塊兒來(lái)算算。阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)10萬(wàn)元萬(wàn)元假定從現(xiàn)在開(kāi)始每日每日6 6訪（有效拜訪）訪（有效拜訪），我們來(lái)算一下收入：1個(gè)月的拜訪量：25日6訪/日150訪按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保費(fèi)為1200元，月FYP20400元我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為30，假定繼續(xù)率為90以上續(xù)傭比例為11，而且只計(jì)算一次續(xù)傭）1）月度FYC：204000.306120（元）2）季度獎(jiǎng)金折月：612010612（元）3）續(xù)年傭金折月：20400112244（元）4）繼續(xù)

5、率獎(jiǎng)金折月： 20400111102468（元）阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)10萬(wàn)元（續(xù)）萬(wàn)元（續(xù)） 6120612061261222442244246824681144411444（元（元/ /月）月） 17930 17930808091559155（元（元/ /月）月） 1 10000000000元元915591551111（個(gè)月）（個(gè)月） 呵，好像還用不到呵，好像還用不到1 1年的時(shí)間哦！年的時(shí)間哦！還有更好的呢？還有更好的呢？鉆石會(huì)員，鉆石會(huì)員，高峰英雄。高峰英雄。 都在向他招手！都在向他招手！阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)10萬(wàn)元（續(xù)）萬(wàn)元（續(xù)）“ 這么

6、簡(jiǎn)單，不到一年我就直接進(jìn)入小康啦！這么簡(jiǎn)單，不到一年我就直接進(jìn)入小康啦！” “真的很簡(jiǎn)單，只要您從現(xiàn)在開(kāi)始，真的很簡(jiǎn)單，只要您從現(xiàn)在開(kāi)始， 每天快樂(lè)地去拜訪每天快樂(lè)地去拜訪6個(gè)客戶(hù)，個(gè)客戶(hù)， 堅(jiān)持每日有效堅(jiān)持每日有效6訪，訪， 小康生活，一年實(shí)現(xiàn)。小康生活，一年實(shí)現(xiàn)?！?別忘了，別忘了， 我還沒(méi)有幫您計(jì)算很多項(xiàng)收入呢？我還沒(méi)有幫您計(jì)算很多項(xiàng)收入呢？ 客戶(hù)幫您轉(zhuǎn)介紹的收入客戶(hù)幫您轉(zhuǎn)介紹的收入 您自己增員的收入您自己增員的收入一年后，一年后， 阿泉輕松實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)夢(mèng)想：阿泉輕松實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)夢(mèng)想： 掙到了第一個(gè)掙到了第一個(gè)10萬(wàn)元！萬(wàn)元！ 他很高興，但同時(shí)又有些意外，甚至有點(diǎn)說(shuō)不他很高興，但

7、同時(shí)又有些意外，甚至有點(diǎn)說(shuō)不清的遺憾！他沒(méi)有想到會(huì)是這么簡(jiǎn)單，夢(mèng)想會(huì)這么清的遺憾！他沒(méi)有想到會(huì)是這么簡(jiǎn)單，夢(mèng)想會(huì)這么輕易地實(shí)現(xiàn)！輕易地實(shí)現(xiàn)！ 躊躇滿(mǎn)志的的阿泉慢慢開(kāi)始有所醒悟，他躊躇滿(mǎn)志的的阿泉慢慢開(kāi)始有所醒悟，他開(kāi)始考慮：開(kāi)始考慮： 我要做主任！我要買(mǎi)房子！實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想大概需要20萬(wàn)下面我們跟他一起來(lái)看一下下面我們跟他一起來(lái)看一下 阿泉的第二個(gè)夢(mèng)想是怎樣實(shí)現(xiàn)阿泉的第二個(gè)夢(mèng)想是怎樣實(shí)現(xiàn)的！的！業(yè)績(jī)優(yōu)秀的阿泉開(kāi)始增員，1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，他的收入構(gòu)成：推銷(xiāo)收入： 初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、個(gè)人季度獎(jiǎng)管理收入 管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎(jiǎng)金增員利益 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金

8、、晉升獎(jiǎng)金因?yàn)闃I(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任，假定從現(xiàn)在開(kāi)始每日有效每日有效4 4訪訪，按照V：P：C9：3：1，每月成交件C=11件，假定件均保費(fèi)不變，那么阿泉的推銷(xiāo)收入應(yīng)該是： 阿泉的推銷(xiāo)收入11/17 11444 7404阿泉的推銷(xiāo)收入：阿泉的推銷(xiāo)收入：阿泉每月的推阿泉每月的推銷(xiāo)收入合計(jì)為銷(xiāo)收入合計(jì)為74047404元元阿泉的管理收入阿泉的管理收入以以C類(lèi)地區(qū)類(lèi)地區(qū)假定小組月均傭金20000，小組繼續(xù)率為85，無(wú)育成組及行銷(xiāo)系列人員，阿泉的管理收入主要有兩項(xiàng)：直接管理津貼：直接管理津貼： 20000121102640（元/月）小組年終獎(jiǎng)金：小組年終獎(jiǎng)金： 20000121.001403360

9、（元/年） 相當(dāng)于小組每月280元的獎(jiǎng)金阿泉每月的阿泉每月的管理收入合管理收入合計(jì)為計(jì)為29202920元元阿泉的增員收入阿泉的增員收入以以C類(lèi)地區(qū)類(lèi)地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們?cè)谇?個(gè)月達(dá)到增員獎(jiǎng)金要求， 后六個(gè)月，達(dá)到合格人力標(biāo)準(zhǔn)：增員獎(jiǎng)金：（48006606）842803.2元增才獎(jiǎng)金（300600）43600元阿泉增員阿泉增員利益折月利益折月534534元元74047404292029205345341085810858（元（元/ /月）月） 10858 10858808086868686.2.2（元（元/ /月）月） 阿泉阿泉 2 20000000000元元8686868623

10、23（個(gè)月）（個(gè)月） 呵，好像只要呵，好像只要2 2年哦！年哦！還有更好的呢？還有更好的呢？如果房子首期付如果房子首期付3030，只需，只需6 6萬(wàn)（只需萬(wàn)（只需7 7個(gè)月）個(gè)月），換句話說(shuō)：換句話說(shuō)： 半年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的房子。半年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的房子。業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢(mèng)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢(mèng)如何實(shí)現(xiàn);真的好棒哦！真的好棒哦！我的第二個(gè)夢(mèng)想也我的第二個(gè)夢(mèng)想也很快實(shí)現(xiàn)了！很快實(shí)現(xiàn)了！阿泉的公寓阿泉的公寓臥室臥室客廳客廳在第二年在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢(mèng)也實(shí)現(xiàn)了！業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢(mèng)也實(shí)現(xiàn)了！其余的阿泉們：其余的阿泉們：“對(duì)不起，我有一個(gè)疑問(wèn)

11、，對(duì)不起，我有一個(gè)疑問(wèn)，小組傭金小組傭金2萬(wàn)好像不大容易？萬(wàn)好像不大容易？”我明白，我明白，2萬(wàn)傭金需要萬(wàn)傭金需要7萬(wàn)保費(fèi)，好象比較多，但最主要是萬(wàn)保費(fèi)，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。要看您小組的人力情況。如果小組只有如果小組只有10人，人均就要人，人均就要7000元；元；而如果小組有而如果小組有20人，人均人，人均3500就夠了；就夠了；您如果小組有您如果小組有40人，人均不到人，人均不到2000就夠了就夠了；.所以，做主管不僅要展業(yè)，所以，做主管不僅要展業(yè)， 更重要的是要做更重要的是要做增員增員和和輔導(dǎo)輔導(dǎo)人力上升一倍，收入會(huì)上升人力上升一倍，收入會(huì)上升2 2倍；倍；人力下降

12、一半，收入會(huì)縮水人力下降一半，收入會(huì)縮水2/32/3。您是聰明人，千萬(wàn)別忘記增員，做壽險(xiǎn)就做兩件事：增員增員和銷(xiāo)售銷(xiāo)售，一定要兩條腿走路，千萬(wàn)不要變成 “瘸子瘸子”讓我悄悄地告訴您：讓我悄悄地告訴您：有了房子的阿泉在壽險(xiǎn)的道路上漸入佳境有了房子的阿泉在壽險(xiǎn)的道路上漸入佳境又有了新的想法：又有了新的想法： 阿泉的第三個(gè)夢(mèng)想：阿泉的第三個(gè)夢(mèng)想：我要有一部車(chē)！我要有一部車(chē)！下雨天，展業(yè)不會(huì)被雨淋！大冬天，不會(huì)被風(fēng)吹得灰頭土臉！大雪天，不用擔(dān)心摩托車(chē)被冰滑倒！在展業(yè)和增員時(shí)，能夠讓您的身價(jià)提升，同時(shí)能夠提升促成率！在客戶(hù)需要的時(shí)候，可以隨叫隨到，服務(wù)及時(shí)！星期天帶朋友兜風(fēng)，節(jié)假日攜家人去旅游！阿泉在想

13、：怎樣才能盡快開(kāi)上自己的汽車(chē)阿泉在想：怎樣才能盡快開(kāi)上自己的汽車(chē)阿泉明白，主任必須堅(jiān)持做好銷(xiāo)售，不斷提升銷(xiāo)售績(jī)效；阿泉明白，主任必須堅(jiān)持做好銷(xiāo)售，不斷提升銷(xiāo)售績(jī)效；這樣才能保證收入的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。這樣才能保證收入的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。阿泉發(fā)覺(jué)僅僅經(jīng)過(guò)兩年的努力和積累，續(xù)年度傭金和繼續(xù)阿泉發(fā)覺(jué)僅僅經(jīng)過(guò)兩年的努力和積累，續(xù)年度傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金就開(kāi)始累積的越來(lái)越多率獎(jiǎng)金就開(kāi)始累積的越來(lái)越多阿泉還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)相互介紹客戶(hù)好象越來(lái)越多，保單也越來(lái)阿泉還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)相互介紹客戶(hù)好象越來(lái)越多，保單也越來(lái)越好做越好做.又一年又一年 下來(lái)，阿泉堅(jiān)持下來(lái)，阿泉堅(jiān)持做好銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)做好銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)健經(jīng)營(yíng)，輕松地還請(qǐng)了房款。，輕

14、松地還請(qǐng)了房款。阿泉也發(fā)現(xiàn)前面的路越來(lái)越寬，錢(qián)包也越阿泉也發(fā)現(xiàn)前面的路越來(lái)越寬，錢(qián)包也越來(lái)越鼓；再往前看，信心也越來(lái)越來(lái)越鼓；再往前看，信心也越來(lái)越足。足。 國(guó)慶節(jié)一到，阿泉按捺不住，直奔售車(chē)中心，國(guó)慶節(jié)一到，阿泉按捺不住，直奔售車(chē)中心，當(dāng)即開(kāi)回了當(dāng)即開(kāi)回了 自己夢(mèng)想已久的汽車(chē)！自己夢(mèng)想已久的汽車(chē)！阿泉的汽車(chē)阿泉的汽車(chē)臥室客廳汽車(chē)阿阿泉泉的的汽汽車(chē)車(chē)7528看！看！阿泉阿泉笑的多燦爛！笑的多燦爛！開(kāi)上汽車(chē)的阿泉回顧自己三年的壽險(xiǎn)經(jīng)歷感慨萬(wàn)開(kāi)上汽車(chē)的阿泉回顧自己三年的壽險(xiǎn)經(jīng)歷感慨萬(wàn)千：千：第一年掙到了第一年掙到了10萬(wàn)元萬(wàn)元第二年買(mǎi)了房子，做了主任第二年買(mǎi)了房子，做了主任第三年有了汽車(chē)第三年有了

15、汽車(chē)在滿(mǎn)足之余他開(kāi)始規(guī)劃自己下一個(gè)更大的夢(mèng)想：在滿(mǎn)足之余他開(kāi)始規(guī)劃自己下一個(gè)更大的夢(mèng)想：換一部更好的車(chē)換一部更好的車(chē)把父母接過(guò)來(lái)，全家搬進(jìn)別墅把父母接過(guò)來(lái)，全家搬進(jìn)別墅。阿泉的別墅和私家車(chē)夢(mèng)：阿泉的別墅和私家車(chē)夢(mèng)：好爽??！好爽??！再請(qǐng)一個(gè)管家。阿泉的別墅和私家車(chē)夢(mèng)：阿泉的別墅和私家車(chē)夢(mèng)：車(chē)子最起碼該是車(chē)子最起碼該是A6A6 別墅和車(chē)子大概別墅和車(chē)子大概也就需要也就需要100100萬(wàn)吧！萬(wàn)吧！ 阿泉在考慮：阿泉在考慮： 100萬(wàn)畢竟不是小數(shù)目，我是不是要奮斗很多年？萬(wàn)畢竟不是小數(shù)目，我是不是要奮斗很多年？怎樣才會(huì)更簡(jiǎn)單？怎樣才會(huì)更簡(jiǎn)單？ 一個(gè)籬笆三個(gè)樁一個(gè)籬笆三個(gè)樁 一個(gè)好漢三人幫一個(gè)好漢三人幫

16、 1 10000=10000=1000010000 10 10 3000=3000=3000030000一個(gè)人很能干，也就做一個(gè)人很能干，也就做1 1萬(wàn)；十個(gè)人不能干可以做萬(wàn)；十個(gè)人不能干可以做3 3萬(wàn)萬(wàn) 在更大的目標(biāo)面前在更大的目標(biāo)面前阿泉深刻地感悟到：阿泉深刻地感悟到： 僅靠銷(xiāo)售的利益是不行了！僅靠銷(xiāo)售的利益是不行了！ 利益要想擴(kuò)大，組織必須發(fā)展！利益要想擴(kuò)大，組織必須發(fā)展！阿泉的規(guī)劃：阿泉的規(guī)劃：1 1年過(guò)后，晉升為高級(jí)主任，年過(guò)后，晉升為高級(jí)主任，假定直轄組月均傭金30000，小組繼續(xù)率為85，直接育成了1個(gè)組，我們假定育成組人力為10人，人均標(biāo)保為3000，傭金比例為33，繼續(xù)率為8

17、5。推銷(xiāo)收入： 初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、個(gè)人季度獎(jiǎng)管理收入 直接管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎(jiǎng)增員利益 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金、晉升獎(jiǎng)金阿泉仍堅(jiān)持每日有效每日有效4 4訪訪，根據(jù)V:P:c原理，每月成交11件隨著技能成熟和客戶(hù)積累件均保費(fèi)提升為2000元阿泉的推銷(xiāo)收入為：1）月度FYC：220000.306600（元）2）季度獎(jiǎng)金折月：660010660（元）3）續(xù)年傭金折月：22000112420（元）4）繼續(xù)率獎(jiǎng)金折月： 22000111102662（元）阿泉的推銷(xiāo)收入：阿泉的推銷(xiāo)收入：阿泉每月的推阿泉每月的推銷(xiāo)收入合計(jì)為銷(xiāo)收入合計(jì)為1234212342元元阿泉的管理收入阿泉的管理收

18、入以以C類(lèi)地區(qū)類(lèi)地區(qū)直接管理津貼：直接管理津貼：30000161105280（元/月）育成津貼：育成津貼：1030000.339900（元）直轄年終獎(jiǎng)金直轄年終獎(jiǎng)金與業(yè)務(wù)主任相同與業(yè)務(wù)主任相同 30000121.201406048（元/年） 相當(dāng)于小組每月504元的獎(jiǎng)金阿泉每月的阿泉每月的管理收入合管理收入合計(jì)為計(jì)為66846684元！元！阿泉的增員收入阿泉的增員收入以以C類(lèi)地區(qū)類(lèi)地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們?cè)谇?個(gè)月達(dá)到增員獎(jiǎng)金要求， 后六個(gè)月，達(dá)到合格人力標(biāo)準(zhǔn)：增員獎(jiǎng)金：增員獎(jiǎng)金：（48006606）842803.2元增才獎(jiǎng)金：增才獎(jiǎng)金：（300600）43600元但別忘了，增員還會(huì)

19、帶來(lái)什么？但別忘了，增員還會(huì)帶來(lái)什么？ 直接管理津貼、育成津貼、年終獎(jiǎng)金等的收入的增加直接管理津貼、育成津貼、年終獎(jiǎng)金等的收入的增加 還會(huì)帶來(lái)組織的擴(kuò)大。還會(huì)帶來(lái)組織的擴(kuò)大。阿泉增員利益阿泉增員利益折月折月534534元，好元，好像不多。像不多。高級(jí)主任阿泉的月收入大盤(pán)點(diǎn)：高級(jí)主任阿泉的月收入大盤(pán)點(diǎn)： 19530 1953080801562415624（元（元/ /月）月） 阿泉阿泉 10000001000000元元15624156246464（個(gè)月）（個(gè)月） 呵，好像就是呵，好像就是5 5年多嘛！年多嘛！也別忘了，也別忘了，如果如果100100萬(wàn)首期付萬(wàn)首期付3030，只需，只需3030萬(wàn)萬(wàn)

20、，換句話說(shuō)：換句話說(shuō)： 1 1年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的別墅和私家車(chē)。年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的別墅和私家車(chē)。1953019530元元/ /月月阿泉，有一點(diǎn)我得提醒您：阿泉，有一點(diǎn)我得提醒您：在您的收入構(gòu)成中，管理收入占只有在您的收入構(gòu)成中，管理收入占只有34.2；要想擴(kuò)大管理收入比例，只有不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)要想擴(kuò)大管理收入比例，只有不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)同時(shí)直轄組給您帶來(lái)的管理收入的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同時(shí)直轄組給您帶來(lái)的管理收入的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于育成組育成組所以：所以：一定要持續(xù)壯大自己的直轄。一定要持續(xù)壯大自己的直轄。如何辦到呢？如何辦到呢？ 增員輔導(dǎo)增員輔導(dǎo) 一定要力爭(zhēng)使直轄組在一定要

21、力爭(zhēng)使直轄組在40人以上。人以上。 也就僅僅三年的時(shí)間，阿泉就輕松也就僅僅三年的時(shí)間，阿泉就輕松實(shí)現(xiàn)了他的三個(gè)夢(mèng)想！實(shí)現(xiàn)了他的三個(gè)夢(mèng)想！ 下一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)下一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) 難道還會(huì)遠(yuǎn)嗎？難道還會(huì)遠(yuǎn)嗎？“哎，好像這么一看，阿泉的夢(mèng)想都哎，好像這么一看，阿泉的夢(mèng)想都很容易實(shí)現(xiàn)呢？很容易實(shí)現(xiàn)呢？”是呀！夢(mèng)想好像看起來(lái)挺遙遠(yuǎn)的，但是呀！夢(mèng)想好像看起來(lái)挺遙遠(yuǎn)的，但是只要您敢于去做，實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得是只要您敢于去做，實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得很容易。正如一條河橫在你面前，不很容易。正如一條河橫在你面前，不敢前進(jìn)就叫困難和考驗(yàn)，趟過(guò)去就叫敢前進(jìn)就叫困難和考驗(yàn)，趟過(guò)去就叫財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)。財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)鍵是要關(guān)鍵是要敢于創(chuàng)造夢(mèng)想，敢于創(chuàng)造夢(mèng)想， 并且敢于超越夢(mèng)想！并且敢于超越夢(mèng)想！夢(mèng)夢(mèng)想想所所得得p一般人一般人：縮小夢(mèng)去吻合所得；：縮小夢(mèng)去吻合所得；p成功者成功者：擴(kuò)大所得去吻合夢(mèng)！：擴(kuò)大所得去吻合夢(mèng)！l沒(méi)有半途而廢，最后卻成功沒(méi)有半途而廢，最后卻成功的人；的人；l只有歷盡艱苦、奮斗、只有歷盡艱苦、奮斗、 堅(jiān)持到底的人才能成功！堅(jiān)持到底的人才能成功！u不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響；不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響；u不受通貨膨脹的影響；不受通貨膨脹的影響；u不受失業(yè)率的影響。不受失業(yè)率的影響。成功就是重復(fù)簡(jiǎn)單的開(kāi)始，成