會(huì)展宣傳與廣告策略

1、會(huì)展策劃張延會(huì)展宣傳與廣告策略第一節(jié) 展會(huì)宣傳與推廣的目的1.提升展會(huì)的知名度2.擴(kuò)大展會(huì)的品牌認(rèn)知度3.努力創(chuàng)造積極的展會(huì)品牌聯(lián)想4.不斷提升目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)品牌的忠誠度1.提升展會(huì)的知名度 展會(huì)知名度分為四個(gè)層次： （1）無知名度：參與展會(huì)的參展商和觀眾根本不知道該展會(huì)及其品牌。 （2）提示知名度：經(jīng)過體時(shí)候，被問者能夠記起某個(gè)展會(huì)及品牌。 （3）未提示知名度：不經(jīng)過提示，被訪者就能夠記起某個(gè)展會(huì)及品牌。 （4）第一提及知名度：即使沒有任何提示，當(dāng)體積某種題材的展會(huì)時(shí)，被訪者就會(huì)立即記起某個(gè)展會(huì)及品牌。2.擴(kuò)大展會(huì)的品牌認(rèn)知度 品牌認(rèn)知度至目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的整體品質(zhì)或優(yōu)越性的感知程

2、度，它是參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的品質(zhì)作出是“好”或“壞”的判斷，對(duì)展會(huì)的檔次提出是“高”或“低”的評(píng)價(jià)。3.努力創(chuàng)造積極的展會(huì)品牌聯(lián)想 展會(huì)品牌聯(lián)想指在目標(biāo)參展商和觀眾的記憶中與該展會(huì)相關(guān)的各種聯(lián)想，包括他們對(duì)展會(huì)的類別、展會(huì)的品質(zhì)、展會(huì)的服務(wù)、展會(huì)的價(jià)值和顧客在展會(huì)中的利益等的判斷和想法。 4.不斷提升目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)品牌的忠誠度 品牌忠誠度可分為五個(gè)層次： （1）無忠誠度 （2）習(xí)慣參加某展會(huì) （3）對(duì)該展會(huì)滿意 （4）情感參加者 （5）忠貞參加者第二節(jié) 展會(huì)宣傳與推廣的內(nèi)容1.展會(huì)基礎(chǔ)資訊的宣傳與推廣2.展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的宣傳與推廣3.展會(huì)品牌的宣傳與推廣1.展會(huì)基礎(chǔ)資訊的宣傳與推廣 （1）開

3、展的時(shí)間、場(chǎng)館地點(diǎn)、交通住宿情況、會(huì)務(wù)組接待事宜、展會(huì)時(shí)限等。 （2）參展者情況、往屆展會(huì)效果、社會(huì)評(píng)價(jià)等。 （3）參展要求與條件。2.展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的宣傳與推廣展會(huì)中的活動(dòng)，一般指開幕式、閉幕式、民族風(fēng)格的表演、場(chǎng)內(nèi)特設(shè)舞臺(tái)上的節(jié)目、表演、音樂會(huì)或主題討論會(huì)、研究會(huì)等。根據(jù)活動(dòng)類別，將其歸納為：3.展會(huì)品牌的宣傳與推廣 展會(huì)品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對(duì)展會(huì)進(jìn)行品牌會(huì)經(jīng)營來提高展會(huì)的影響力和市場(chǎng)占有率，并努力使本展會(huì)在該題材的展覽市場(chǎng)上形成一種相對(duì)壟斷，因此，展會(huì)品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨(dú)特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會(huì)在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。第三節(jié) 展會(huì)宣傳與推廣的手段1.廣告2.新

4、聞宣傳3.公關(guān)活動(dòng)1.廣告 展會(huì)廣告在操作過程中應(yīng)遵循五個(gè)原則： （1）市場(chǎng)導(dǎo)向性原則 （2）目標(biāo)性原則 （3）系統(tǒng)性原則 （4）針對(duì)性原則 （5）誠信原則 展會(huì)廣告具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，因此，最好的方法是與廣告代理公司合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的最佳效果。2.新聞宣傳 新聞宣傳的一般流程如下： （1）任命新聞負(fù)責(zé)人或開始聯(lián)系委托代理，收集、整理、更新目標(biāo)新聞媒體和人員名單。 （2）制定新聞工作計(jì)劃。 （3）舉辦記者招待會(huì)、發(fā)布展會(huì)基本信息。 （4）手機(jī)媒體報(bào)道情況，如果展會(huì)期間對(duì)記者作過許諾，一定要盡快予以辦理或告知何時(shí)辦理。 （5）向未能參展的記者寄發(fā)資料。 （6）向出席招待會(huì)、參觀展會(huì)的記者發(fā)感

5、謝信，向所有記者寄展會(huì)新聞工作報(bào)告。 （7）迅速、充分地回答新聞報(bào)道應(yīng)起的讀者來信。 （8）與媒體保持聯(lián)系。3.公關(guān)活動(dòng) 為擴(kuò)大展會(huì)影響、吸引觀眾、促進(jìn)成交、展會(huì)組辦方往往要通過會(huì)議、評(píng)獎(jiǎng)、演出等公關(guān)手段對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳。報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、說明會(huì)、講座等會(huì)議形式是展會(huì)過程中最普遍的公關(guān)手段。3.公關(guān)活動(dòng)吸引社會(huì)贊助和商業(yè)贊助的方式：1.集資方式（1）社會(huì)捐贈(zèng)（2）商業(yè)贊助2.回饋方式（1）授予贊助商榮譽(yù)（2）提供媒體廣告（3）授權(quán)冠名活動(dòng)（4）提供區(qū)域廣告（5）指定產(chǎn)品（6）標(biāo)志產(chǎn)品（7）特約消費(fèi)場(chǎng)所（8）邀請(qǐng)贊助企業(yè)負(fù)責(zé)人參與展會(huì)重要活動(dòng) 第四節(jié) 展會(huì)廣告策略1.廣告策略的步驟2.媒體選

6、擇策略1.廣告策略的步驟 （1）明確廣告受眾 （2）設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容 （3）制定廣告目標(biāo) （4）組合運(yùn)用各種廣告手段 （5）策劃廣告中的互動(dòng)環(huán)節(jié)2.媒體選擇策略 2.1 電波媒體 （1）鏈接展覽會(huì)網(wǎng)址 （2）利用自身的網(wǎng)站 （3）合理選用門戶網(wǎng)站 2.2 印刷媒體：主要是報(bào)紙和專業(yè)性雜志。 2.3戶外媒體：海報(bào)、招貼、廣告牌、橫幅和氣球等。case study展前郵件宣傳的優(yōu)秀案例Chicago Exhibit Production公司發(fā)給參觀者議長登記牌，讓他們填好后帶到展臺(tái)，參加抽取周末度假大獎(jiǎng)的活動(dòng)。登機(jī)牌上的文字是與其主題“我們將排除廢氣流的危險(xiǎn).”相符合的，而上面提出的問題則有助于對(duì)參觀

7、者進(jìn)行預(yù)測(cè)。THINQ（一家電子學(xué)習(xí)資料提供商）設(shè)計(jì)了一種裝在會(huì)展登記袋中的賀卡?？ㄉ咸釂枺骸澳阆胍?00美金？我也這么想。”卡片還別著一個(gè)寫著“體驗(yàn)THINQ電子學(xué)習(xí)歷程”的證件。參觀者憑該證即可參加THINQ提供的抽獎(jiǎng)，抽中者可獲得100美元的獎(jiǎng)金。Superior Communications公司的“野營高手”展臺(tái)，這家公司寄給參展這一張與主題相呼應(yīng)的線路圖，上面標(biāo)有其他的參展公司，比如：“諾基亞平原”、“愛立信峽谷”、“摩托羅拉山脈”.Alex Display System的郵件中有一張女人眼睛的特寫照片，正面印有文字“看著他淡藍(lán)色的眼睛并問問他.”卡片里面有這句話的結(jié)尾“.他是否想扳手腕。”里面還附有一小罐“防滑粉”。為了展示他們的實(shí)力，這家公司鼓勵(lì)參觀者挑戰(zhàn) 應(yīng)邀到場(chǎng)的男子和女子扳手腕世界冠軍，勝利者可以免費(fèi)獲取一套展示系統(tǒng)。思考：