天貓汽配入駐天貓可行性分析報(bào)告以及入駐實(shí)施方案

1、汽配入駐天貓可行性分析報(bào)告以及入駐實(shí)施方案2013年7月27日、天貓優(yōu)勢(shì)及其簡(jiǎn)介隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的不斷發(fā)展， 現(xiàn)代人生活的各個(gè)方 面都越來越離不開網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。尤其是隨著國(guó)內(nèi)幾大電商的發(fā) 展，線上銷售的許多商品市場(chǎng)份額也逐步的超越線下市場(chǎng)。而作為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)淘寶更是飛速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)電商企業(yè)的最重要的銷售渠道之一。淘寶現(xiàn)分為B2C商城模式（即企業(yè)與終端客戶、消費(fèi)者間的交 易模式）和C2C集市模式（即消費(fèi)者與消費(fèi)者間的交易模式）。其中 的B2C商城模式將是其未來的主要發(fā)展方向無論是扶持政策還是市 場(chǎng)份額都在由C2C向B2C轉(zhuǎn)變傾斜。那么接下來重點(diǎn)了解一下 B2C 商城，也就

2、是天貓商城。1、淘寶在2003年成立，經(jīng)過五年的發(fā)展，天貓商城在 2008年4月 正式上線運(yùn)營(yíng)，在2010年有了自己的獨(dú)立域名tmall，而且在近三年 以來雙1T促銷活動(dòng)的巨大成功，天貓的發(fā)展速度是不可思議的，所 以在2011年6月，天貓就成為了獨(dú)立公司，正式揚(yáng)帆起航！2、天貓所具有的的優(yōu)勢(shì)包括：流量?jī)?yōu)勢(shì)（搜索前三位的位置留給天 貓）、信用保障（消費(fèi)者7天退換正品保障）、政策支持（各種活動(dòng)和 其他配置資源）。并且天貓商城呈現(xiàn)出了規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其銷量飆升速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶同行和線下銷售。并且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年天貓的銷售額在800億左右，而2012年天貓商城的交易總額 就達(dá)到了 200

3、0億元，而2013年的銷售額居然突破一萬億！其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行。3、天貓買家特點(diǎn)：據(jù)淘寶調(diào)查，天貓的主要客戶集中在 2535歲之 間的高學(xué)歷群體，職業(yè)以企業(yè)普通員工和中高層管理人員為主。 接下 來，我們可以通過兩個(gè)圖標(biāo)來更加清晰的了解到天貓主要客戶的特點(diǎn)：翰尚珠寶入駐天貓可行性分析報(bào)告以及入駐實(shí)施方案所以，通過上面兩個(gè)圖標(biāo)以及根據(jù)淘寶官網(wǎng)對(duì)天貓顧客的調(diào)研分析來看，天貓的客戶群體相對(duì)于淘寶集市來說更側(cè)重于的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。而天貓顧客對(duì)于天貓的最大期待就是：正品保障、完美的服務(wù)（包括銷售 前中后整個(gè)階段）價(jià)格的真實(shí)性。4、天貓商家應(yīng)具有的基礎(chǔ)資源和人員配置：產(chǎn)品構(gòu)成：高價(jià)款、平價(jià)款、引流

4、款、搭配款。物流構(gòu)成：EMS平郵、快遞、其他。人員構(gòu)成：運(yùn)營(yíng)、美工、產(chǎn)品控制、客服、其他。5、天貓的未來：目前天貓由用戶體驗(yàn)向規(guī)?；碾A段轉(zhuǎn)變， 首先依托于淘寶物流體系在垂直品質(zhì)上具有差異化、個(gè)性化的服務(wù)，然后到具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，超越其他的B2C網(wǎng)站，市場(chǎng)份額超過50%，最后形成時(shí)尚的B2C購(gòu)物 平臺(tái)，擁有數(shù)量眾多而且品類齊全的品牌和有保障的服務(wù)。二、宏信汽配入戶天貓的可行性分析1、通過對(duì)天貓和國(guó)內(nèi)眾多電商平臺(tái)的了解，目前網(wǎng)絡(luò)銷售的主要商 品分類為：虛擬物品、電器、服裝鞋包、珠寶裝飾品、數(shù)碼產(chǎn)品、日 用百貨、家居建材及食品類的民用生活用品為主。 而汽車用品尚未步 入主流網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)品，但從 2013年

5、起各大阿里系、及境外風(fēng)頭的資金 走向都可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)以后的汽車后市場(chǎng)必定會(huì)以網(wǎng)絡(luò)為主題銷售模 式進(jìn)行一次大規(guī)模的洗牌。參考車螞蟻、淘氣檔口、車小弟等。*根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)天貓汽車用品大致分類為：(后綴為產(chǎn)品數(shù)量)腳墊(57928)-機(jī)油(4455)兒童安全座椅(2673)-輪胎(1782)-內(nèi)飾用品(177365) GPS/DVD 導(dǎo)航(14707)-行車安全/應(yīng)急(27179)-影音娛樂(5792)*車載電器(24511)汽車防護(hù)(69963)-駕車個(gè)人用品(51246)汽車配件(72634)維修工具(1782)摩托車/騎士裝備(14260)*其他分類車用氧吧/空氣凈化器(1783)車載保

6、溫杯/加熱杯(445)車載吸塵器(3118)根據(jù)以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)其中產(chǎn)品覆蓋量最大的便是車內(nèi)坐墊、內(nèi)飾用品、以及汽車配件。但是汽車配件的最大月銷量為2957枚的倒車鏡后 圓點(diǎn)、汽車兒童安全座椅為1.4萬月銷、腳墊為1.2萬月銷、內(nèi)飾用品 為2.8萬月銷、車內(nèi)影音系統(tǒng)為2.5萬月銷、行車安全為1.4萬月銷、影 音娛樂為1.9萬月銷、車載電器為1.8萬月銷。以上數(shù)據(jù)基本反映了現(xiàn) 階段天貓關(guān)于汽車用品方面還是以加裝、養(yǎng)護(hù)為主，配件為輔的情況。2、通過對(duì)上述市場(chǎng)分析，切入天貓市場(chǎng)應(yīng)該由用品為主，配件為輔的產(chǎn)品構(gòu)架進(jìn)行試營(yíng)業(yè)、初期可上的產(chǎn)品有：行車記錄儀、空氣凈化包、車內(nèi)小掛件、雨刷、各種清洗劑、臘、以

7、及燈泡等。3、項(xiàng)目初期擬投資二十萬專門為天貓項(xiàng)目成立空殼公司，其中十萬 元為天貓押金，三萬元為天貓服務(wù)費(fèi)，四萬元為先期人工投入、剩余 一萬五千元為服務(wù)推廣費(fèi)，一萬五千元為現(xiàn)金流。三、股東構(gòu)成1、股東構(gòu)成為杭州宏信汽配有限公司出資十萬元占有該項(xiàng)目百分之 五十的股份，作為本項(xiàng)目的執(zhí)行股東及法人。2、余志良、羅偉超二人以自然人身份各出資五萬元，并各自占有百 分之二十五的股份。四、股東職責(zé)1、作為本項(xiàng)目的執(zhí)行股東，宏信汽配享有本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的決策權(quán)、否 決權(quán)、資金管理權(quán)。并在初期提供工作場(chǎng)地及注冊(cè)公司所用的驗(yàn)資報(bào) 告中的資產(chǎn)。2、作為本項(xiàng)目的自然入股人、余志良及羅偉超享有本項(xiàng)目的產(chǎn)品開 發(fā)權(quán)。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃及