太陽雨太陽能廣告策劃案

1、太陽雨太陽能廣告策劃案目錄333333455818281821031041112121213精心整理三、人性化服務 14第六部分：市場推廣方案 14一、營銷策略 14二、廣告宣傳策略 16三、媒體投放策略 16第七部分：結束語 17第一部分：前言一、企業(yè)簡介江蘇太陽雨太陽能有限公司， 是專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品的技術研究、 生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè)， 是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)銷售企業(yè)， 產(chǎn)品遠銷全球 100 多個國家和地區(qū) , 外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領先。太陽雨以其優(yōu)異的國際市場表現(xiàn)，成為“中國太陽能產(chǎn)業(yè)國際化先行者”，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍者。公司經(jīng)營范圍涉及：全玻璃

2、真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品。在太陽能光熱領域，太陽雨成功研發(fā)并推出“保熱墻”技術， 打破真空管“吸熱紅海”， 引領太陽能光熱產(chǎn)業(yè)進入“保熱時代”，成為中國太陽能熱利用行業(yè)“保熱時代”的領導者。二、產(chǎn)品簡介保熱墻代采用國際領先的“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計算方法， 實現(xiàn)產(chǎn)品的容積、 集熱面積和保熱性能的最佳配比，達到保熱性能最優(yōu)。 依據(jù)個性洗浴要求， 可自由設置洗浴溫度，當洗浴溫度達不到要求時，可自動加熱或自動上水來調(diào)節(jié)水溫， 滿足洗浴要求。 當太陽能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大，熱量流失越快?！氨釅Α敝悄鼙峒夹g通過智能控制芯片全面整合管路、水箱、 真空管等運行部件，自動啟動上水、

3、加熱、防凍等功能， 確保太陽能熱水器始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度保存熱量不流失，時刻為您提供更充裕的熱水。三、策劃目的1、持續(xù)強化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)的地位；2、強化“有保熱墻的太陽能冬天才好用”的產(chǎn)品保熱訴求；3、凸顯“保熱墻代”技術，“保熱墻”技術的升級效能；4、凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值。5、凸顯具有保熱墻代”技術的太陽雨太陽能在極限條件下一樣好用的產(chǎn)品功能優(yōu)勢。第二部分市場調(diào)研及分析一、同類產(chǎn)品分析精心整理目前，適用家庭的熱水器有燃氣式、電熱式，太陽能式三類。其中，燃氣式熱水器因使用的燃料不同又細分為液化石油氣型、 人工煤氣型和天

4、然氣型； 電熱式熱水器也有儲水式和即熱式之分； 而太陽能熱水器則有帶點和不帶輔助點加熱裝置之別。電熱水器儲水式電熱水器的優(yōu)點是干凈、衛(wèi)生、不必分室安裝、不產(chǎn)生有害氣體、調(diào)溫方便。多數(shù)產(chǎn)品由于采取了過壓、過熱、漏電三重保護裝置，在使用中更為安全。即熱式電熱水器則方便、省時、不占空間、安全、最大限度地減少了熱損耗。 且現(xiàn)在很多大的家電廠家為了在激烈的市場競爭中贏得一席之地，非常注重營銷網(wǎng)絡、售后服務，在一定程度上消除了用戶的后顧之憂。此外，當前煤氣價格逐年上升， 城鎮(zhèn)的電價普遍有所下調(diào)， 即便電熱水器的市場價格比燃氣熱水器要高，還是有許多城鎮(zhèn)居民選購電熱水器。燃氣熱水器由于燃氣熱水器易受水壓限制，

5、 每年使用燃氣熱水器造成的爆炸、 中毒等事故也屢有所聞。 消費者對燃氣熱水器懷有一定的懼怕感，市場占有率逐年減少。太陽能熱水器近年來，太陽能熱水器因其安全、節(jié)能、綠色無污染等優(yōu)點逐漸為消費者接受。 從某種角度來看，購買太陽能熱水器可能比較經(jīng)濟。 因為買了以后， 基本上不需要再花費燃料動力費（電費或燃氣費）了，而電熱水器和燃氣熱水器每年都還需要花費1000 元左右的燃料動力費。如此算來，只要 1 2 年，最多 3 年，就可以把多出的投資收回來。或許可以這么說，太陽能熱水器是安全、節(jié)能、環(huán)保的，而且從長遠來說還是經(jīng)濟的家用電器。2009 年，在由燃氣、電、太陽能三種能源構成的中國熱水器市場上，太陽

6、能熱水器的市場份額已經(jīng)達到 57.2%，超過燃氣及電熱水器的份額總和。綜上所訴，目前太陽能熱水器的市場占有率處于領先地位， 有利于太陽雨太陽能保熱墻代的推廣。二、競爭對手比較目前與太陽雨太陽能競爭的有桑樂，力諾瑞特，皇明，四季沐歌。1、在以上的品牌當中，皇明屬于老品牌，歷史悠久，產(chǎn)品性能相當?shù)姆€(wěn)定，世界太陽能光熱行業(yè)排名第四。 其產(chǎn)品有 “180”，“190”“210系”列，其中 “210”的特點是冬天的話 50 度亦可以洗熱水澡，有 “UTLE”管的專利，在吸熱方面有強大的功能，在市場上很有競爭力。但是其價格很高，價格要比同類別產(chǎn)品價格高 30%，太陽雨的“保熱墻 2 代”在價格和保熱方面有

7、很大的競爭力。2、力諾瑞特，全國最大的太陽能用玻璃生產(chǎn)商，但質(zhì)量一般，價格一般。精心整理3、桑樂，四季沐歌與太陽雨類似，但是太陽雨是合并模式發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量過關，有著“保熱”的強大專利，價格不貴，很有競爭力。4、在以上的品牌中，太陽雨太陽能的廣告投放是最多的，近幾年來，發(fā)展速度是最快的，有著很強的優(yōu)勢。第三部分：消費者群體分析與定位根據(jù)本策劃的定位 , 此次問卷調(diào)查的對象均選擇太陽雨太陽能的主要目標群體廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭、中等及以下收入的城市消費家庭（注重生活成本）。調(diào)查的主要目的是了解太陽雨太陽能目標群體的生活習慣和品牌習慣， 以了解他們的綜合特征及共性， 這對對太陽雨太陽能 （保熱墻代）吸引

8、新的消費者、 將現(xiàn)有消費者培養(yǎng)為忠誠用戶并為其他消費者推薦太陽雨與太陽能有非常重要的意義。此部分為針對太陽雨太陽能廣告目標群體的調(diào)查分析，有非常重要的現(xiàn)實意義。注: 本次調(diào)查以問卷形式出現(xiàn)，在此部分中以目標群體品牌習慣為例。一、問卷設計太陽雨太陽能消費者調(diào)查問卷親愛朋友：您們好！首先感謝您抽出寶貴的時間幫助我們完成本次問卷調(diào)查。我們誠邀您參與此次關于熱水器的調(diào)查問卷。 您的意見對我們非常重要！ 我們鄭重承諾， 所得數(shù)據(jù)，只做為數(shù)據(jù)研究分析， 不會泄露您的任何個人信息。 請您根據(jù)我們所提出的問題做出具體客觀的回答。謝謝！公開級別：統(tǒng)計信息公開，詳細信息不公開。（一）：基本信息1、您的性別是：（）

9、A. 男 B.女2、您的年齡為：（）A.18 歲以下 B.18-25 歲 C.26-30 歲 D.31-35 歲 E.36-40 歲F 41 歲及以上3、您的教育程度為：（）A. 初中以下 B.初中 C.高中/ 中專 / 技校 D. 大專4、您的平均月收入為：（）精心整理A.1500 元以下 B.1500 元 3000元 C.3000元 4500元 D.4500 元 6000元 E.6000元 7500元 F.7500 元 8000 元 G.8000 元 10000 元； H.10000 元以上5、您所從事的行業(yè)：（）A . 國家機關、政府、事業(yè)單位B.金融貿(mào)易 C. 商業(yè)、服務行業(yè)D. 醫(yī)療

10、教育工作者E.IT 行業(yè) F. 傳媒機構 G. 保險類H. 建筑/ 房地產(chǎn) / 裝飾裝修 / 物業(yè)管理類 I. 酒店 / 餐飲/ 旅游 / 服務類J. 財務 / 審計/ 統(tǒng)計類 K. 娛樂體育事業(yè) L. 學生M. 其他6、您現(xiàn)在所居住的城市屬于：（）A.華東地區(qū)（北京天津大連沈陽長春哈爾濱）B.華中地區(qū)（上海南京蘇州杭州寧波合肥濟南青島福州閩南C.華南地區(qū)（廣州深圳東莞武漢長沙鄭州）D. 西北西南（西安成都重慶昆明）E. 其他7、您目前居住的房子面積是多少？（）A.30 以下 B.30-50 C.50-100 D.100-150 E.150 以上8、您目前居住的房子熱水器有幾個？（）A . 沒

11、有熱水器 B.1 個 C.2 個 D.3 個 E.4 個以上（二）：關于熱水器調(diào)查9、您現(xiàn)在所使用的熱水器是哪種類型的？（）A . 太陽能熱水器B、電熱水器 C、燃氣熱水器 D、其他10、您現(xiàn)在所使用的熱水器是多久以前裝置的？（）A . 最近半年內(nèi) B. 半年 1 年 C.1 年 2 年 D.2 年以上 E.房屋原有配備11、您以前購買的熱水器的平均價格是多少？（）A.1500 以下 B.1500-2499C.2500-3499D.3500-5499E.5500以上12、一般情況下，家庭購買電器產(chǎn)品由誰做決定？? 多選題 （）A . 我的父母 B. 我的妻子 C. 我的丈夫 D. 我自己 E.

12、親朋好友 F. 共同商量 G. 其他13、您在選擇熱水器時最看重的因素是什么？? 多選題 （）A .品牌信譽B.外觀設計C.節(jié)能環(huán)保D. 功能技術14、您在使用熱水器過程中最不能忍受的問題是？?*?多選題 （）精心整理A 水量不夠大B.水溫不恒定 C.等待熱水時間長D.操作麻煩 E. 耗水耗電嚴重 F. 其他15、如果您需要更換熱水器了，下一次會考慮哪類型的熱水器？（）A 燃氣熱水器B. 電熱水器C. 太陽能熱水器D. 空氣能熱水器16、你以前購買的熱水器是通過什么渠道了解并作出決定的？? 多選題 （）A.網(wǎng)絡 B.電視 C.雜志 / 報紙 D.朋友介紹 E.戶外廣告 F.賣場促銷員 G. 其

13、他途徑17、您通常在哪里購買熱水器？? 多選題 （）A.家電賣場 B. 超市 C. 專賣店 D.其他18、通常一個怎樣的廣告畫面更容易吸引你并留下印象？（）A 高端品質(zhì)感的 B. 幽默創(chuàng)意的 C. 理性直接的 D. 溫馨感性的 E. 專業(yè)領先的 F. 其他19、您聽說過太陽能熱水器嗎？（）A 、聽說過，了解B、聽說過，不了解C、沒有聽說過20、您聽說過以下哪些熱水器品牌？? 多選題 （）A .太陽雨B. 桑樂 ?C. 力諾瑞特D. 皇明E. 世紀沐歌F. 都沒聽說過G. 其他21、您覺得妨礙您換購太陽能熱水器的原因可能會是：? 多選題 （）A. 不熟悉此類產(chǎn)品B. 價格太高，超出預算C. 家里

14、已經(jīng)有熱水器，沒有更換的必要大，沒有位置安放E. 尚未買房，沒有購買的必要F.其他D. 體積太二、問卷結果分析1、問卷統(tǒng)計結果分析調(diào)查時間： 2010.04調(diào)查方式：外出調(diào)查，網(wǎng)絡調(diào)查，外出調(diào)查X 城市、Y 城市、Z 城市、A 城鎮(zhèn)/ 農(nóng)村B 城鎮(zhèn)/ 農(nóng)村、C 城鎮(zhèn)/ 農(nóng)村各 100 份網(wǎng)絡調(diào)查B 論壇（ 62 份）S 論壇（ 74 份）精心整理H 論壇（ 64 份）C 論壇（ 70 份）X 論壇（ 70 份）合計： 1016 份有效問卷： 1000 份（問卷數(shù)量有效）2、消費者群體特征分析本次調(diào)查有效問卷為 1000 份，男性 514 份，女性 486 份；為了統(tǒng)計方便，下面的分析中涉及到男

15、女比例的均算作各占一半。（1）、人文特征：圖一圖二圖三根據(jù)圖一、圖二、圖三得出結論如下：性別：熱水器購買者以男性為主。年齡：消費者廣泛分布于25-64 歲的各個年齡段， 25-34 歲年齡階層比例最大。收入： 1500-2499 元收入家庭占有的比例最大文化水平：初中、高中文化的消費群是最大的消費群，高中以上文憑者亦占有不小的比例（2）、熱水器消費者總體的心理特征：圖四（3）、消費者意向購買特征:安全、方便、服務好、價格合理、品牌形象好的五大要素是消費者購買時的重點考慮要素。圖五（4）、消費者購買行為特征：圖六根據(jù)圖六得出結論如下：百貨商場是熱水器銷售的主要場所， 但是超市和專賣店的銷售作用同

16、樣不可忽視 （約占有 30% 的份額）。重視通過商場樹立品牌的形象，通過專賣店、超市擴大產(chǎn)品的銷量，是新的形勢下熱水器廠家的通常經(jīng)營之道精心整理圖七根據(jù)圖七得出結論如下：電視、報紙，戶外媒體任然是消費者的主要信息來源。圖八第四部分：品牌定位與規(guī)劃1、太陽雨太陽能“保熱墻2 代”的品牌仍定位于保熱這個基礎上，加強“吸熱是基礎，保熱是關鍵”的概念。2、品牌宣傳大力加強“保熱墻2 代”的個性化，智能化的特點，把品牌的宣傳定位在第一代保熱的基礎上進行的個性化服務。3、品牌定位在環(huán)保，節(jié)約，生活成本低，滿足，適合中等以下收入的消費者人群。第五部分：創(chuàng)意展開與升華一、功能的升華自太陽雨太陽能2006 年正

17、式推出采用“保熱墻”專利技能（專利號：）的太陽能熱水器之后，“吸熱是基礎，保熱更關鍵”的太陽能效能理念深入人心，“保熱”已成為消費者權衡太陽能熱水器是否好用的尺度。依附“保熱墻”專利技能，太陽雨太陽能引領中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時代”進入“保熱時代”。2010 年保熱墻代的成功推出更加奠定中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)地位。主要表現(xiàn)在以下三點：1、智能保熱，享樂人生太陽雨太陽能全新升級“保熱墻”技術，推出保熱墻二代技術 - 智能保熱。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)， 如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片， 可依據(jù)個性洗洗浴溫度， 并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度實現(xiàn)智能保熱，操

18、作更輕松，熱水更便捷。有保熱墻的太陽能冬天才好用！2、真空管保熱，南極照樣出熱水采用“世界鍍膜之父”哈丁博士傾力打造的新一代紫色“南極管”膜層特別添加稀有金屬，實現(xiàn)太陽光的廣譜吸收，吸收比最高可達0.96，較普通真空管得熱量更多；發(fā)身比低至0.04，有效減少真空管對外散熱，熱效率更高。真空管真空度可達5*10 的 4 次方 pa，保熱更徹底，特別適用于高寒環(huán)境。3、水箱保熱，熱力更持久精心整理采用最新陶米 r&a 絕熱膜專利技術，保熱效率提高30%（國家專利號：）。采用進口無氟發(fā)泡劑，實現(xiàn)無氟環(huán)保；采用360 度整治管路路保熱，熱量不流失，根據(jù)熱力學原理，采用獨特的排氣設計、高效管道防

19、凍保溫技術（選配），減少熱水管道傳輸過程的熱量流失，確保嚴科不凍堵。二、技術的升級（中國名牌）太陽雨太陽能最新獨有技術，有“保熱墻”的太陽能熱水器。七重保熱，24 小時熱水。保熱墻A+七大技術升級1、采用增強型R&A絕熱膜專利技術（隔斷水箱熱輻射）采用第二代 R&A 增強型絕熱膜，高效保熱，效率提高15%。2、添加新型無氟發(fā)泡劑（降低聚氨酯保溫層的熱損系數(shù)）采用世界 500 強霍尼韋爾最新一代無氟發(fā)泡添加劑，減小聚氨酯保溫層熱損系數(shù)，提高保熱性能，同時實現(xiàn)產(chǎn)品無氟環(huán)保，符合歐盟和美國出口環(huán)保及保溫標準。3、膜層添加稀有金屬元素（降低真空管的發(fā)射率和熱損）在行業(yè)內(nèi)率先在真空鍍膜層

20、中添加稀有微量金屬，使得真空管的發(fā)射率更低， 大大降低真空管在冬季低溫下的熱損失。4、創(chuàng)新 360 度立體整體發(fā)泡（提高閉孔率，提升保溫效果）采用意大利進口OMS 高溫高壓定量整體發(fā)泡設備，獨有發(fā)泡高溫預熱工藝，聚氨酯360 度立體整體發(fā)泡，電腦全自動定量控制，一次發(fā)泡成型，保溫層閉孔率大于93，大大提高保熱效率。5、恒溫熟化保熱定型工藝（穩(wěn)定保溫層，改善聚氨酯低溫下的保熱性能）采用強制恒溫熟化工藝， 確保保溫層結構定型， 防止低溫下聚氨酯細孔破裂， 保熱性能再上一層樓。6、獨特的排氣結構設計（大大減少水箱與外界的對流、蒸發(fā)散熱）根據(jù)熱力學原理， 淘汰水箱傳統(tǒng)的側排氣和上排氣口結構，采用下排氣

21、設計， 最大限度減少水箱直接與外界的對流散熱和蒸發(fā)散熱，更有利于冬季防凍。7、管道防凍保溫技術（減少熱水管道傳輸過程中的熱量流失）針對熱水從戶外到室內(nèi)的傳輸散熱，采用目前最流行的高效管道保溫技術，加配冬季自動防凍帶，確保寒冷冬季熱水也能一路暢通（選配技術）。三、人性化服務這是目前引領市場唯一的，人性化的高端服務器。保熱墻代采用國際領先的 “非穩(wěn)態(tài)熱效率”計算方法，實現(xiàn)產(chǎn)品的容積、集熱面積和保熱性能的最佳配比，達到保熱性能最優(yōu)。依據(jù)個性洗浴要求， 可自由設置洗浴溫度，當洗浴溫度達不到要求時，可自動加熱或自動上水來調(diào)節(jié)水溫，滿足洗浴要求。 當太陽能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境精心整理溫度相差越大，熱量

22、流失越快?！氨釅Α敝悄鼙峒夹g通過智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等運行部件，自動啟動上水、加熱、防凍等功能，確保太陽能熱水器始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度保存熱量不流失，時刻為您提供更充裕的熱水。第六部分：市場推廣方案市場推廣方案由營銷策略、廣告宣傳策略、媒體投放策略三部分組成。一、營銷策略影響顧客購買行為的因素是多方面的，但主要以太陽雨太陽能和其他品牌 ( 桑樂、力諾瑞特、皇明、四季沐歌等 ) 之間的競爭的優(yōu)劣勢、消費這對品牌的需求、消費者對產(chǎn)品的需求、消費者本身的需求及可挖掘、引導的潛在需求。 這五大要素在不同的市場狀態(tài)下，側重點又各不相同， 這就要根據(jù)當前的市場及競爭

23、狀態(tài)， 能夠及時調(diào)整并施以針對性的營銷策略， 才有可能保持發(fā)展的速度，但任何行之有效的策略只能體現(xiàn)在一定的時間階段， 因為主導消費者購買行為的思維意識是不斷變化的，這種變化除消費者本身意識及對產(chǎn)品要求的改變之外， 也可以通過某種活動或手段引導和激發(fā)的。因此，在市場當中商家強弱的位置是可以轉換的， 這就需要我們以當前市場狀態(tài)的事實為依據(jù)，不斷的去發(fā)現(xiàn)空白或對手的虛弱之處， 然后結合影響消費者購買行為的主要因素， 制定相應的辦法，使之落到實處，進行強有力的攻擊，避實擊虛使自己處于有利的地位。根據(jù)目前熱水器整體市場情況、顧客對產(chǎn)品的使用要求及消費者購買心理等諸多因素分析來看，由于受到消費觀念和使用習

24、慣等多方因素的影響制約， 作為太陽雨太陽能熱水器 （保熱墻代）要想成功切入市場的關鍵是轉變消費觀念， 開展有特色的營銷推廣活動， 迎合消費者心里， 讓他們明白購買太陽雨太陽能熱水器 （保熱墻代） 不同于購買其它熱水器產(chǎn)品， 它應被視為一種對生活質(zhì)量的提高和對個人品味的體現(xiàn)， 讓他們放心的是太陽雨太陽能熱水器 （保熱墻代） 的產(chǎn)品質(zhì)量和太陽雨太陽能品牌的信譽保證與完善的售后服務。綜上所述，為了能夠成功在和同類產(chǎn)品市場競爭中勝出， 得到消費者認可并最終促成購買， 必須打破常規(guī)進行有特色的營銷活動，現(xiàn)提出以下七點營銷策略。1、地點宣傳策略建立小區(qū)樣板工程展示中心或開展現(xiàn)場演示，走到消費者當中去宣傳展

25、示，即拉近了與目標消費群體之間的距離，又避免與其他同類產(chǎn)品正面宣傳沖突。2、拜訪調(diào)查策略作廣泛深入的市場調(diào)查，直接面對消費者利用宣傳單、紀念品等途徑，讓消費者留下深刻印象并全面了解產(chǎn)品功能。還可通過問卷調(diào)查取得第一手市場資料，便于日后開展銷售工作。精心整理3、口碑營銷策略在城市內(nèi)各個小區(qū)內(nèi)選擇 1 個家庭開展先用后買活動，造成巨大的影響力，免除消費者的后顧之憂，利用良好的產(chǎn)品、服務開展口碑營銷。4、親情禮品贈送策略親情推薦、好禮贈送，凡太陽雨太陽能熱水器（保熱墻代）用戶在使用本公司產(chǎn)品后，認為十分滿意，將本公司產(chǎn)品推薦給自己的親朋好友購買， 憑購買憑證， 即可獲贈太陽雨太陽能親情卡一張，憑卡即

26、可雙雙獲贈驚喜好禮。5、企業(yè)文化營銷策略成立太陽雨太陽能家庭俱樂部，定期舉辦客戶回訪、聯(lián)誼活動，及時為客戶解決難題、拉近與消費者的距離，豐富品牌文化與企業(yè)文化。6、高新科技營銷策略開展太陽能應用設計小創(chuàng)意小發(fā)明活動，凸顯“保熱墻代”技術效能以及有保熱墻的太陽能冬天才好用。7、社會效應營銷策略開展一系列節(jié)能的主題的公益性宣傳活動 , 凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益， 反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值。如：社會公益活動“保護環(huán)境、節(jié)約能源”百米長卷萬人簽名活動，賦予能與愛太陽能應用產(chǎn)品成果展示。二、廣告宣傳策略賣點是定位的產(chǎn)品，市場定位不準， 就會導致賣點空泛，難以與消費者產(chǎn)生共鳴。其實賣點就是產(chǎn)品本身提供給

27、消費者的利益點， 是一種商業(yè)承諾。 它不是產(chǎn)品直接的優(yōu)點或特性， 源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品?！疤栍晏柲軣崴鳎ū釅Υ毙枰痪浜玫膹V告語，廣告語要深入人心，與消費者利益掛鉤，引發(fā)消費者的共鳴，從而促成購買。它要有這樣的條件：既要有代表經(jīng)營理念、服務宗旨、品牌形象的產(chǎn)品內(nèi)涵； 還要具有產(chǎn)品本身優(yōu)勢功能的特點并存。進而傳遞給消費者一個產(chǎn)品訊息，購買使用小鴨太陽能熱水器不但能夠得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、可靠的服務， 同時還得到了最大的實惠也就是產(chǎn)品的附加價值，即省錢、節(jié)約能源，這也是產(chǎn)品的最大賣點，同時，也是最能吸引消費者關注的。針對于此，提出如下廣告語供以參考。總體思路： 1、各方面大力投放廣告，宣傳“吸熱是基礎，保熱是關鍵”的觀念，讓這個概念成為消費者選購太陽能時的標準。精心整理2、極力推行太陽雨太陽能“保熱墻2 代”的個性化服務。3、宣傳的一大重點要放在太陽雨太陽能質(zhì)量好，性能好，國際品牌，還性價比高上。4、