沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案

1、 沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案一、沃爾瑪光谷店簡介1.1經(jīng)營特點（1）流通規(guī)模大，采取統(tǒng)一采購配送，訂貨批量大，從而降低了費用，實現(xiàn)了低價位經(jīng)營。（2） 企業(yè)堅持天天平價的經(jīng)營原則和顧客永遠是對的服務(wù)原則，給消費者帶來了全新的購物感受。（3）主要顧客群：沃爾瑪光谷店附近居民以及周邊幾所高校。1.2經(jīng)營狀況沃爾瑪擁有一整套先進、高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，在全球各地的配送中心、連鎖店、倉儲庫房和貨物運輸車輛，以及供應(yīng)商等，都被這一系統(tǒng)集中、有效地管理和優(yōu)化，形成了一個靈活、高效的產(chǎn)品生產(chǎn)、配送和銷售網(wǎng)絡(luò)，而且沃爾瑪超市占地面積大，周圍很寬敞，做活動方便，給人一種大氣的感覺。1.3競爭狀況（1）沃爾

2、市場比一般的超級市場面積略大一些，經(jīng)營的商品品種齊全，凡一個家庭所需要的物品在這里都能買到，又稱“家庭一次購物”，而且有價格最便宜的承諾。（2）在沃爾瑪，消費者可以體驗“一站式”購物的新概念。在商品結(jié)構(gòu)上，它力求富有變化和特色，以滿足顧客的各種喜好。（3）沃爾瑪光谷店附近沒有大型的超級市場，競爭壓力較小。（4）沃爾瑪消費理念為“天天平價”，價格上占有一定的優(yōu)勢。二、促銷目標2.1促銷目標2.1.1銷售量的增加11月份是銷售淡季，在這個時候開展周年慶促銷活動，掀起新一輪的購物狂潮中，銷售量并定會有所提高。2.1.2消費者忠誠度的加強在光谷商業(yè)區(qū)零售業(yè)的競爭相當(dāng)?shù)募ち遥仨毺岣呦M者的忠誠度才能夠

3、爭取占到更大的市場份額。2.1.3創(chuàng)造消費者的興趣促銷的時間過渡到冬天的時節(jié)，到了冬天，消費者對大件的商品、童用品等都會很感興趣，利用這些勾起消費者的購物興趣，不用考慮便利的因素直奔沃爾瑪購物廣場。2.1.4轉(zhuǎn)移消費者對價格的注意國慶剛剛過去，一些打折降價的商品也都恢復(fù)了原價，消費者對價格是非常敏感的，所以轉(zhuǎn)移消費者對價格的注意顯得尤為重要。2.2促銷方案總體目標吸引更多的消費者并滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力，提高企業(yè)的競爭力，繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。2.3促銷方案目標分解1、增加消費者購買量，擴大沃爾瑪?shù)匿N售額。2、樹立企業(yè)形象，提升沃爾瑪超市的

4、美譽度。3、開發(fā)新客戶，鞏固老客戶。4、打擊競爭對手，爭取競爭對手客戶。5、造勢，創(chuàng)造購物氣氛.6、吸引更多的顧客前來消費。7、清理庫存，平時銷售較差的商品可以借此機會銷售一空。三、活動對象本次活動主要在沃爾瑪光谷店進行，沃爾瑪超市的大多數(shù)消費者都在1860歲之間，是關(guān)山大道光谷廣場附近的居民以及附近的高校。通過對目標市場的細分，本次的目標群體是18-40歲之間的消費者，而本次活動主要的目標群體是沃爾瑪超市的忠誠客戶，次要的目標群體是因廣告宣傳吸引過來的消費者。四、活動時間2016年11月1日2016年11月7日五、活動主題炫彩5周年慶巔峰時刻六、沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案6.1活動準備海報：

5、在超市入口出設(shè)本期促銷活動海報，吸引消費者。快報：將有詳細促銷商品信息的快報放在門口發(fā)放，以便消費者對促銷商品一目了然。傳單：將此次活動時間以及活動地點印與傳單，發(fā)放給附近的居民以及高校。 指示箭頭：將有寫有商品的箭頭掛在超市里面，讓消費者一目了然。POP：通過POP更加醒目，讓消費者知道促銷的具體折扣。6.2活動展開6.2.1整體活動 店內(nèi)超市整體裝飾，例如掛醒目的打折促銷標志牌，地上張貼打折指示箭頭具體布置依實際情況而設(shè)。各大促銷產(chǎn)品以及產(chǎn)品促銷區(qū)域鋪設(shè)好標識牌，醒目突出。除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對超市聯(lián)名銀行用戶、充值用戶等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動

6、的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染周年慶氛圍。 6.2.2促銷活動在11.1號-11.7號在活動期間，在光谷沃爾瑪消費達到一定的金額，將獲取相應(yīng)的優(yōu)惠劵。當(dāng)消費金額滿100元時獲得15元優(yōu)惠劵當(dāng)消費金額滿200元時獲得35元優(yōu)惠劵當(dāng)消費金額滿300元時獲得55元優(yōu)惠劵當(dāng)消費金額滿500元時獲得100元優(yōu)惠劵活動要求：沃爾瑪工作人員在消費者付款時，將按消費金額，給予消費者相對應(yīng)的消費劵，平消費劵再次購買，消費者實際付款金額為成交價上抵消優(yōu)惠劵的所剩金額?；顒悠陂g，收銀柜臺增加兩名工作人員，進出口發(fā)宣傳單，兩名監(jiān)督人員監(jiān)督。每一次購物只能使用一張優(yōu)惠劵，不能疊加使用。兌換過的優(yōu)惠劵要蓋

7、上“已兌”的藍色章子。工作人員有認真執(zhí)行，并且對優(yōu)惠劵的發(fā)放及時進行回收進行統(tǒng)計。洗護用品：例如舒客，力士，海飛絲等洗護日用品原因：因為像牙膏，沐浴露，洗發(fā)露等日用品，消費者的需求量是非常大的，如果對其打折，隊消費者的吸引力是非常大的，很多消費者都會對這些東西多買一些，在家囤一些貨。促銷方式：牙膏方面：1、滿30減5（舒客） 2、贈品附贈杯子（黑人） 3、買牙膏送牙刷一支（云南白藥） 沐浴露洗發(fā)露方面：1、全場85折 2、單洗護用品滿150減30 3、贈送玻璃碗，杯子，洗碗布等贈品可以將洗護用品的展臺放置在超市入口處，進行陳列，由專業(yè)的促銷人員進行宣傳，配上顯眼的促銷方式展示，吸引消費者。服裝

8、：男裝、女裝、童裝原因：秋去冬來，商品促銷推廣冬季服裝，床上用品，秋衣秋褲，采取贈券方式，有效結(jié)合其他商品促銷，吸引人氣，帶動促銷。促銷方式：購男裝、女裝、童裝和內(nèi)衣系列，襪品，睡衣，床品，鞋子，滿200送50元百貨劵，購百貨類滿100送20元服裝劵。糧油等：例如金龍魚、福臨門等糧油（袋裝)原因：糧油是生活必需品，且糧油的日需求量是非常大的，消費者對于這些東西的價格變動是非常敏感的，如果一旦消費者感覺商品價格低了，就會大量購買。促銷方式：例如：1、像買金龍魚的調(diào)和油5L送400ml的小瓶裝 2、像福臨門10KG的大米，打8.5折 3、買福臨門稻花香、福臨門香米贈500g稻花香（捆綁） 4、買任

9、兩袋福臨門米，贈樂扣飯盒一個或贈2KG糯米一袋 人員試吃導(dǎo)購：在超市的主通道安排人員進行現(xiàn)場試吃，并宣傳促銷活動 電器：暖氣、電磁爐、豆?jié){機、洗衣機等、電飯煲原因：像洗衣機、電飯煲等家庭常用電器，很多人都很愿意在超市買，因為有質(zhì)量保證和售后服務(wù)，而且大件商品的銷售額能很大程度上促進周年慶期間的銷售利潤。促銷方式：1、直降 2、完善售后，延長保修期 3、活動期間所有新老顧客憑舊的電飯煲、洗衣機都可以在所有活動基礎(chǔ)上在進行相對應(yīng)的優(yōu)惠其他促銷方式：抽獎促銷在11月1號11月7號，期間在武漢光谷沃爾瑪購物的消費者買商品滿200元的消費者有資格參加。集中抽獎方式，沃爾瑪工作人員在超市的服務(wù)臺作為活動場地，工作人員事先把制作好的獎劵放入容積36立方分米的紙箱里面，消費者憑購物小票到指定地點進行抽獎，獎券上印有相應(yīng)的獎項，沒有獎項的獎券上印有謝謝惠顧的字樣，消費者拿著小票經(jīng)過工作人員確認之后，消費者從紙箱里面隨機抽取獎券，由工作人員現(xiàn)場監(jiān)督查看，并登記顧客的基本信息和所獲獎項，之后獲獎消費者拿著獎券在11.