開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案1 一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮 品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯 車(chē)”做舟一一學(xué)生有 禮”了三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20年3月20-9月10日專(zhuān)賣(mài)一店：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、學(xué)生之一一上學(xué)有 禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng)）（1） 籃球足球現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4 （6）電燉鍋2、學(xué)生之一一 開(kāi)學(xué)放價(jià)”特價(jià)車(chē)）43V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元（每天每店限售2輛）五、活動(dòng)宣傳1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期3月21日一期3月23日一期2、單頁(yè)（10000份）（在各專(zhuān)賣(mài)店三

2、站小區(qū)商鋪發(fā)放）3、店堂海報(bào)、條幅4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇5、合肥論壇六、活動(dòng)安排3月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。3月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。3月20日單頁(yè)到位。3月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。七、活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙：7000元 單頁(yè)：1500元店堂海報(bào)：150元 條幅：130元POP牌：200元贈(zèng)品100元400=40000元單頁(yè)發(fā)放：4名30元3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元八、活動(dòng)評(píng)估此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障 銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型 400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)300輛。開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、促銷(xiāo)目

3、的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià) 廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷(xiāo)主題新學(xué)期，新夢(mèng)想”三、促銷(xiāo)時(shí)間20年9月1號(hào)一20年9月7號(hào)四、促銷(xiāo)地點(diǎn)樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店五、促銷(xiāo)策略(一)價(jià)格促銷(xiāo)1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助 學(xué)”在行動(dòng)(1)特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身 份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺(tái)燈、插座等。學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多

4、達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。(3)注意事項(xiàng)本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要 高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn) 特價(jià)不特”的情況。（二）趣味促銷(xiāo)促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位（按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)）同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué) 期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值 10元購(gòu)物卡1張）一份。2、第二重好禮（1）活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn) 50元，即可到我超市指定地點(diǎn) 參與本活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:00-22:00 ,隨到隨抽活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒 乓球，球上印有10-6

5、0等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的 獎(jiǎng)品。（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額 -工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額 -顧客抓取乒乓球-按乒 乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品-工作人員蓋巴兌獎(jiǎng)”的章。五、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施（一）事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門(mén)責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。（1）采購(gòu)部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠(chǎng)家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及 禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作?；顒?dòng)期間，采購(gòu) 部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。營(yíng)銷(xiāo)部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料

6、及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。（二）中期操作本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各 部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效 的促銷(xiāo)過(guò)程控制：1、加強(qiáng)與廠(chǎng)商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理（三）后期延續(xù)本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整 銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。（四）廣告宣傳形式1、店

7、內(nèi)廣播公告特價(jià)商品信息送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算略八、主辦單位開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案3活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)活動(dòng)時(shí)間：20年3月3日20年3月7日活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店活動(dòng)規(guī)則：凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)100 元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推。注:1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加；2、購(gòu)書(shū)券必需在20年12月31日之前使用；3、購(gòu)書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一促銷(xiāo)活動(dòng)1 .經(jīng)典小說(shuō) 買(mǎi)三本立減8元，買(mǎi)五本立減15元”我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的如傲慢與偏見(jiàn)、簡(jiǎn)愛(ài)、福爾摩斯探案集 1&

8、;2»等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷(xiāo)經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅 均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)作家：斯蒂芬金 (STEPHENKING劑英國(guó)女偵探小 說(shuō)家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。有代表性的作品有東方快車(chē)謀殺案和尼羅河謀殺 案等，集中讓利于讀者。書(shū)展期間，讀者可以任意自由組合購(gòu)買(mǎi)三本圖書(shū)，立減 8元。任意購(gòu)買(mǎi)5本圖書(shū), 立減15元。2 .PENGUIN75周年歷年暢銷(xiāo)小說(shuō)大薈萃企鵝(PENGUIN)公司是英國(guó)連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆

9、莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷(xiāo)的圖書(shū)，并以 75折的方式促銷(xiāo)。3 .購(gòu)書(shū)滿(mǎn)百元再贈(zèng)5元書(shū)券一張凡購(gòu)書(shū)付款金額滿(mǎn)100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元，以此類(lèi)推 (贈(zèng)券僅限于書(shū)店1-4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：20年8月20日至9月20日)二特價(jià)商品1 .TASCHEN出版社25周年全球慶典活動(dòng)TASCHEN出版社作為德國(guó)專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版發(fā)行的公司。在全球出版界的 藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書(shū)展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書(shū)。并以最實(shí)惠的價(jià)格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。2 .原版油畫(huà)類(lèi)&

10、;雕塑類(lèi)圖書(shū)3折促銷(xiāo)我們精選THAMES&HUDSON TASCHEN等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的純 藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫(huà)、雕刻等類(lèi)別的圖書(shū)共計(jì) 300個(gè)品種， 全部3折促銷(xiāo)。3 .進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類(lèi)4-5折特惠500余種原版暢銷(xiāo)室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、 CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì) 類(lèi)圖書(shū)全部4-5折特惠。4 .進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元、10元、15元特惠500余種經(jīng)典小說(shuō)，如：羅密歐與茱麗葉、紅樓夢(mèng)等暢銷(xiāo)書(shū)籍都參加本次 活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。三精心準(zhǔn)備1 .館藏圖書(shū)大薈萃2 .最新的流行小說(shuō)以全球的眼光看書(shū)展，以全方位的定位來(lái)滿(mǎn)足書(shū)展上

11、每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。 除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷(xiāo)的小說(shuō)引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說(shuō)。本次，我們也做了大量 的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。此外，我們還精心準(zhǔn)備了 SAT海外考試書(shū)籍、進(jìn)口工具書(shū)、精選了國(guó)內(nèi)工具書(shū)、 日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的1、以新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；2、以 新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額， 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、活動(dòng)對(duì)象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20年3月1日20年3月10日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)四、活動(dòng)主題盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

12、五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次 性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿(mǎn)98元可獲 得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加 購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī) （1名）;一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）;二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值 200元 （5名）;三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。3、購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為 3月3日和4日。4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以 每人限購(gòu)2件。六、廣告

13、配合方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理 ）。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)

14、 斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾 1000元；2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元; 高檔毛巾20條,400元；6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)成