房地產(chǎn)常用促銷方式全攻略

1、房地產(chǎn)常用促銷方式全攻略房地產(chǎn)常用促銷方式全攻略廣義地講廣告、公共活動(dòng)、銷售推銷等都是促銷的一種形式，但以下所講的促銷是指狹義 概念的促銷暨消費(fèi)者會(huì)直接、間接地得到一些優(yōu)惠！一、促銷方式（一）折扣各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常都會(huì)有一些折扣點(diǎn)，掌握在不同級(jí)別員工的手中。1、 付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣點(diǎn)高，這個(gè)折扣的設(shè)置有兩個(gè)原因，其一是為了盡快 回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個(gè)說辭。比如，合生通常會(huì)有一次性付款9 5折的優(yōu)惠, 按揭9 6折的優(yōu)惠。開發(fā)商通常都會(huì)把兩種付款方式設(shè)置相差一個(gè)折扣點(diǎn)。不過也有開發(fā) 商，把兩種付款方式設(shè)置相差4 6個(gè)折扣點(diǎn)之多。2、 老業(yè)主介紹這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開

2、發(fā)公司采用的比較多，道理很簡單，培養(yǎng)客戶忠誠度，還 有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開發(fā)商通常會(huì)把此項(xiàng)優(yōu)惠設(shè)置為一個(gè)優(yōu)惠 點(diǎn)，也有的階段沒有優(yōu)惠，只是給予一定贈(zèng)送。3、 節(jié)日折扣在銷售旺季的五一、十一、房交會(huì)期間，或者在淡季開發(fā)商支持不下的情況下，通常會(huì)設(shè) 有節(jié)日優(yōu)惠。一般2個(gè)到4個(gè)折扣點(diǎn)不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、 萬科?。ǘ┡c房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈(zèng)房地開發(fā)商通常把一些法規(guī)中無法算入面積的部分作為搭贈(zèng)送給消費(fèi)者，其實(shí)那些面 積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r(jià)中?；蛘甙岩恍┓慨a(chǎn)相關(guān)的東西搭贈(zèng)作為促銷。1、 送露臺(tái)露臺(tái)當(dāng)然是不可以計(jì)入銷售面積的，所以開發(fā)商通常把贈(zèng)送或大或小面積的露臺(tái)

3、作為 某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)戶型的賣點(diǎn)，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無法實(shí)現(xiàn)的。 既然是贈(zèng)送的，以后在使用的時(shí)候物業(yè)也不會(huì)允許你把其封閉起來的。2、 送閣樓層高低于2. 2米的建筑部分是不能計(jì)入銷售面積的，所以很多設(shè)計(jì)為尖形屋頂?shù)捻?樓都會(huì)贈(zèng)送閣樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點(diǎn)弱化，甚至把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu) 勢(shì)。閣樓毛坯的時(shí)候看起來會(huì)比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。3、 送小院與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞。 另外大面積的庭院是別墅最大的賣點(diǎn)。4、 送空中花園滿足都市人返樸歸真的心理。5、 送地下

4、室為了這個(gè)地下室的問題，我還翻了半天資料，問了一下同事。最后，終于明白了，層高高 于2. 2米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當(dāng)然有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。6、 送裝修說辭罷了，哪個(gè)開發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費(fèi)，能白送給你么？7、 送家電“成品別墅，提包入住”，雖然每個(gè)詞匯都不是我的原創(chuàng)，但是是我把其組合，并堅(jiān)持把 它作為廣告語的。其實(shí)得到了很好的宣傳效果。但是也因?yàn)槔习宀欢俺善贰钡囊馑?，?dǎo) 致老總挨罵，老總又說笑著回來找我算賬。這個(gè)段子回想起來還蠻有意思的。以前總覺得 自己在負(fù)責(zé)廣告的這段日子也沒做什么，但是后頭看看也

5、發(fā)現(xiàn)了自己的意義和作用！ 跑題了，回來。開發(fā)商通常會(huì)送個(gè)電視啊什么的。其實(shí)也是怕折扣啊什么的會(huì)把項(xiàng)目做低， 變相送個(gè)家店啥的。8、 送車位這個(gè)有點(diǎn)讓開發(fā)商大出血的意思，另一方面，如果拿公寓來說買房的人不一定都有車，所 以也有點(diǎn)不合時(shí)宜的意思。9、 送樹木別墅會(huì)采取這種促銷策略。記得有段時(shí)間朋友推薦我可以領(lǐng)養(yǎng)櫻桃樹，好像500塊錢。其實(shí)開發(fā)商可以和農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合搞這樣的活動(dòng)，挺有意義的，還挺有意思的。（三）贈(zèng)送1、旅游遠(yuǎn)的，歐洲啊、馬爾代夫?。粐鴥?nèi)的可以是海南啊什么的。其實(shí)開發(fā)商更愿意讓客戶把旅 游金折現(xiàn)金減去，免得他們麻煩了。2、教育基金在暑假前后搞這個(gè)促銷會(huì)比較多，找個(gè)借口來吃掉客戶么。3、高爾夫

6、會(huì)籍適用于開發(fā)商有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在不在一個(gè)項(xiàng)目內(nèi)都可以采用。4、分時(shí)度假權(quán)益全國性的開發(fā)商，在全國各地都有項(xiàng)目，尤其是在旅游景點(diǎn)擁有酒店式公寓的項(xiàng)目，開發(fā) 商可以采取這樣送一些分時(shí)度假權(quán)益的策略。5、物業(yè)費(fèi)和常用的促銷方法，可是消費(fèi)者會(huì)有沒有得到實(shí)際利益的感覺，但是不管是開發(fā)商自己的 物業(yè)公司還是外請(qǐng)的物業(yè)管理公司，開發(fā)商一樣都是要付真金白銀的。6、小禮品現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)合作伙伴送奧運(yùn)門票是挺有誘惑力的，不過中獎(jiǎng)的幾率和排隊(duì)買奧運(yùn)會(huì)門票的 幾率也差不多。現(xiàn)在開發(fā)商送什么小禮品的都有，鮮花、書籍（通常是某個(gè)開發(fā)商的某個(gè)老總簽名書籍典 型的是王石和潘石屹）、溫泉票、高爾夫練習(xí)券，不一而足。并且通常會(huì)在廣告

7、中說“蒞 臨銷售中心會(huì)有精美禮品贈(zèng)送”或者“購房有意外驚喜”再或者“購房可以享受大禮包”。 其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者都有了免疫力，對(duì)這些都不太感冒，但是聊勝于無不是么？（四）抽獎(jiǎng)現(xiàn)在比較少用，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的誘惑不大，效果不佳。但是曾經(jīng)在和廣告公司的合作伙伴探討，京津新城曾經(jīng)在北京砸了三四千萬的營銷費(fèi)用，而沒有什么效果。他說還不如拿出10套別墅抽獎(jiǎng)呢，10套別墅剛1000萬，宣傳效果保證爆棚！我認(rèn)同?。ㄎ澹┓惮F(xiàn)金還是為了掩蓋直接降價(jià)的負(fù)面影響。（六）特價(jià)或一口價(jià)掃尾貨，緩解銷售壓力。（七）限量/珍藏/典藏/壓軸/最后單位聽到這樣的詞匯，開發(fā)商的話外音是：傳達(dá)稀缺的信息，傳達(dá)余下的貨量是保留下來的好產(chǎn)品的信

8、息（事實(shí)上，很有可能很差），還有不要相信那個(gè)*席的數(shù)額，實(shí)際剩下的不知道要比這個(gè)高出多少倍。（八）交通遠(yuǎn)郊盤通常都會(huì)采取的策略，有免費(fèi)看房車、免費(fèi)屋邨巴士（在華南地區(qū)常用，但也耗費(fèi)開發(fā)商大量的資金。）、贈(zèng)送高速路交費(fèi)卡等。這個(gè)促銷方式倒是蠻溫馨實(shí)用的。（九）聯(lián)合促銷1、項(xiàng)目聯(lián)合通常是一個(gè)開發(fā)商的幾個(gè)項(xiàng)目在某個(gè)銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實(shí)惠，天津進(jìn)入萬科時(shí)間七盤同開等。2、開發(fā)商與其他商家聯(lián)合各個(gè)全國性的開發(fā)商都會(huì)有“*會(huì)”會(huì)擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會(huì)籍可以享受95折優(yōu)惠。今年五一國美與今晚報(bào)聯(lián)合促銷，購買今晚報(bào)指定地產(chǎn)開發(fā)商的房子，可以享受國美贈(zèng)送的2000元家電卡，很誘惑人的促銷。（十）搖號(hào)別以為搖號(hào)是真的房源有限，這是開發(fā)商制造緊張、壓迫的銷售氛圍最有效的手段罷了。（H一）團(tuán)購?fù)ǔ６际怯赡趁襟w出面組織，或者開發(fā)商與某個(gè)單位聯(lián)合。這個(gè)消費(fèi)者倒是可以享受到一定的實(shí)惠，當(dāng)然前提是開發(fā)商比較