陳列手冊(cè)基礎(chǔ)知識(shí)

1、左右平衡前后呼應(yīng)上下跳動(dòng)長(zhǎng)短穿插1、人流動(dòng)向2、視線3、焦點(diǎn)4、顏色搭配1、店鋪面積的運(yùn)用，如何把有限空間利用制造銷售效果。2、店鋪所在位置的人流情況利用陳列吸引更多的人流進(jìn)入店鋪。3、在店鋪貨架陳列中制造焦點(diǎn)達(dá)到銷售目的。櫥窗櫥窗試 衣 鏡試 衣 間試 衣 間倉(cāng) 庫(kù)A1A2AC1C2A3C3把店鋪的區(qū)域按不同類別劃分清楚，理清貨品如何擺放及調(diào)整陳列位置A為當(dāng)季新貨區(qū)域B為折扣貨品區(qū)域C為過季貨品區(qū)域D為鉓品區(qū)把新貨放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，其次是有折扣的貨品，把一些過季的貨品放在店鋪的其他位置，根據(jù)需要調(diào)整。 為男裝區(qū) 為女裝區(qū) 為男女混合區(qū)按男女裝把店鋪劃分顧客更快地尋找到所需貨品的位置如衣服

2、處于一個(gè)位置時(shí)間太耐銷售效果一般可根據(jù)需要調(diào)換，重新搭配陳列店鋪有男女裝的衣服按服裝按男女區(qū)域劃分 為女上衣區(qū) 為女裝外套 為女裝下裝區(qū) 為男T恤區(qū) 為男裝外套區(qū) 為男裝下裝區(qū)顧客可更準(zhǔn)確的看到并找到某類服飾同一消費(fèi)對(duì)象所需要或系列用品擺放或配搭在一起例如牛仔褲和皮帶，襯衫與外套等。按服裝類別再細(xì)分在店鋪的陳列空間利用中島安排顧客的流動(dòng)路線引導(dǎo)人流走向，令顧客在店中看到盡多的貨品。綠色為人流路線觀察店鋪每個(gè)入口的進(jìn)和出的人流路線，找出人流的路線有多少及路線共同經(jīng)過的區(qū)域在人流共同經(jīng)過的地方添加裝飾襯托強(qiáng)化商品主題通過觀察人流動(dòng)身決定店鋪的視線及焦點(diǎn)注意：視線應(yīng)該不受阻礙地看到貨品的陳列人流動(dòng)向

3、的自然模式人流動(dòng)向的自然模式1、自然的人流流向 大多數(shù)的人群會(huì)向左右兩邊看或最接近商品區(qū)域走動(dòng)2、影響人流的動(dòng)向 自然的人流會(huì)被強(qiáng)烈的視覺陳列吸引觀察顧客的視線確定焦點(diǎn)位置的陳列從人流方向的視線在店鋪外看店鋪1、從正門，左右兩邊看進(jìn)去檢查視線的觀點(diǎn)是否看到該展示的貨品及陳列內(nèi)容。2、觀察所陳列的貨品前有無阻礙物。3、陳列的焦點(diǎn)是否足夠，焦點(diǎn)不應(yīng)該過多或過散。店鋪的正面視線直接傳達(dá)品牌 左右方向：把主打款和該系列款LOGO，主要陳列內(nèi)容及陳列 式正掛傳達(dá)服裝的風(fēng)格，令顧客方式，服裝的主題色系及平面 在店鋪外就能看到衣服搭配效果。形象。實(shí)例分析：根據(jù)店鋪的實(shí)際情況觀察顧客的自然人流路線及視線，再?zèng)Q

4、 定焦點(diǎn)位置的展示設(shè)置焦點(diǎn)。 代表顧客接受到信息與陳列展示的位置 版墻、櫥窗、流水臺(tái)、人流主要位置推廣海報(bào)形象畫 A B C D E推廣物料A3海報(bào)櫥窗陳列陳列物料櫥窗陳列櫥窗效果有效地運(yùn)用顏色配搭吸引顧客 目光，刺激顧客的購(gòu)買欲望。1、版墻主要展示位置：正掛、側(cè)掛、疊放、焦點(diǎn)展示2、流水臺(tái)/圣誕樹主要展示位置：層次疊裝、顏色的排列、焦點(diǎn)展示3、地柜/高低架側(cè)掛/正掛、顏色款式的基本&季節(jié)搭配、焦點(diǎn)展示4、三角中島面對(duì)顧客視線位置朝正貨架與貨量陳列基準(zhǔn)貨架的主要功能1、版墻著重展示貨品店鋪的焦點(diǎn)所在2、流水臺(tái)儲(chǔ)存貨品（貨品的體現(xiàn)）3、地柜/高低架展示顏色與款式搭配，儲(chǔ)存貨品4、三角中島展示主要款式搭配櫥窗櫥窗試 衣 鏡試 衣 間試 衣 間倉(cāng) 庫(kù)A1A2AC1C2A3C3終端陳列原則1、利用貨品陳列捉住消費(fèi)者的注意力店鋪特點(diǎn)、標(biāo)識(shí)明顯、區(qū)域清楚、具有吸引力2、以最簡(jiǎn)單和方便的陳列方式讓消費(fèi)者接觸到貨品貨架高度人性化分類明確、容易找到3、突出陳列重點(diǎn)及主題：在一個(gè)陳列架上突出展示的重點(diǎn)及展示方式，讓顧客一目了然。突出當(dāng)季的商品