季度銷售工作總結(jié)ppt

1、季度銷售工作總結(jié)pptXX年的季度已經(jīng)過去了， 在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努 力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作 的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季 度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總 結(jié)。我是去年一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜 合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè) 月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了 迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一 邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難 點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的

2、同事和經(jīng) 理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究 針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有 了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分 析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同 事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得 了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在 不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù) 水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做 得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售 人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體

3、銷售 業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同 的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí) 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方 面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部季度的銷售情況1月總業(yè)績(jī)：1667002月總業(yè)績(jī)：2418003月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可 以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè) 績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存 在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是 去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客 戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速 的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分 了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員 沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣