創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

1、12/20/2021112/20/20212l一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？l二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式。l三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題。三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題。實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書17實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書18實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書19實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書22

2、實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書23實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書24實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書25實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書26第1年第2年第3年第1年第2年第3年資產(chǎn)：資產(chǎn)：負(fù)債：負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì):220218300貨幣資金10095105長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì):290372350應(yīng)收賬款凈額135150160負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)510590650存貨160170200待攤費(fèi)用303550所有者權(quán)益：所有者權(quán)益：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)425450515實(shí)收資本資本公積固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)：盈余公積固定資產(chǎn)原價(jià)未分配利潤(rùn) 減：累計(jì)折舊所有者權(quán)益合計(jì)：所有者

3、權(quán)益合計(jì)：715720785固定資產(chǎn)凈值800860920資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)122513101435負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)122513101435實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書27實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書28實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書29實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書30實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書31“中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書” （修改后）按前述要求分組討論。按前述要求分組討論。要求每組推選一位代表，準(zhǔn)備上臺(tái)陳述。要求每組推選一位代表，準(zhǔn)備上臺(tái)陳述。 布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書32 思考：我們身邊的菜市場(chǎng)

4、是什么市場(chǎng)？是否具有構(gòu)成一個(gè)全面市場(chǎng)地要素？l市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所l市場(chǎng)是商品的需求量l市場(chǎng)是商品供求雙方相互作用的總和l市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和 市場(chǎng)調(diào)查是以提高營(yíng)銷效益為目的，有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)的信息資料，提出解決問題的建議的一種科學(xué)方法。市場(chǎng)調(diào)查也是一種以顧客為中心的研究活動(dòng)。 l探索性調(diào)查：不能肯定問題性質(zhì)時(shí)，可用探索性調(diào)查l描述性調(diào)查：對(duì)有關(guān)情形缺乏完整的知識(shí)時(shí)可用描述性調(diào)查l因果性調(diào)查：需要對(duì)問題嚴(yán)格定義時(shí)刻使用因果性調(diào)查 要求：要求： 創(chuàng)業(yè)方案至少創(chuàng)業(yè)方案至少應(yīng)兼顧以下方應(yīng)兼顧以下方面：面： 概述、產(chǎn)品、概述、產(chǎn)品、管理、競(jìng)爭(zhēng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)。營(yíng)銷、財(cái)務(wù)。實(shí)訓(xùn):

5、尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書33創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方案方案的撰寫原則的撰寫原則: 1、主題明確 2、結(jié)構(gòu)合理 3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 5、方法科學(xué)、分析規(guī)范 6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 7、排版規(guī)范、裝幀整齊l封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的以便給閱讀者形成良好的第一印象。第一印象。l它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝、引人入勝,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在12頁(yè)。頁(yè)。l通

6、常，通常，“摘要摘要”的內(nèi)容包括：的內(nèi)容包括：l1、公司介紹公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。l2、管理者及組織管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。l3、市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。l4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是

7、誰(shuí)？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素。l5、本企業(yè)的營(yíng)銷策略本企業(yè)的營(yíng)銷策略l6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃銷售計(jì)劃、生產(chǎn)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃。管理計(jì)劃。l7、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃。 l其主要內(nèi)容包括：其主要內(nèi)容包括：l擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)開業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn),經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)即企業(yè)文化或

8、宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）哲學(xué)）。l1、公司結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)公司的組織機(jī)構(gòu)圖，公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），l2、公司的主要管理人員、公司的主要管理人員公司董事公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和門的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。背景資料。l3、各部門的主要人員配置情況；公司、各部門的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過什現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)么途徑解決這些需

9、求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？勢(shì)怎樣？l 4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。、公司的報(bào)酬體系和人事成本。l行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：l1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？態(tài)怎樣？l2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？的角色？l3、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷量、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場(chǎng)總?cè)萘?/p>

10、）有多少？總收入為多少？（即市場(chǎng)總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？l發(fā)展趨勢(shì)怎樣？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？l4、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？l5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？府是如何影響該行業(yè)的？l6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？l7、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？哪里？l8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報(bào)率有多少？業(yè)的典型回報(bào)率有多少？l9、基于上述狀況分析，可供本公司（、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）

11、利用的商機(jī)在哪里？本公司如企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？戰(zhàn)略目標(biāo)？l基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。l基本內(nèi)容：基本內(nèi)容：l1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。l2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)

12、顧客是誰(shuí)？市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？l3、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少？各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如多少？各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如l何？影響其需求的因素有哪些？何？影響其需求的因素有哪些？l4、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣們的業(yè)務(wù)如何？其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？本企業(yè)的進(jìn)？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些反應(yīng)會(huì)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些

13、反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？對(duì)企業(yè)造成什么影響？l5、依據(jù)第、依據(jù)第3和第和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能在在l各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？l營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的

14、狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。方面的因素。l制定企業(yè)營(yíng)銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括制定企業(yè)營(yíng)銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：l1、本企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)、本企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制？行什么樣的有效管理機(jī)制？l2、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷成本和提、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷成本和提高營(yíng)效益？高營(yíng)效益？l3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略l（1）目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？）目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？l（2）本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或）本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？

15、這些服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？品的效用）？l（3）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品并保怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？目標(biāo)？依據(jù)是什么？l（4）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措）企業(yè)為自己

16、的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？l（5）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？或服務(wù)？l（6）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。l注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)

17、品的原型或照片。片。l4、價(jià)格策略、價(jià)格策略l要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。l5、促銷策略、促銷策略l基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)選取該策略通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)選取該策略。l基本內(nèi)容包括：基本內(nèi)容包括：l（1）制定促銷策略。制定促銷策略。

18、l（2）確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。）確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。制定促銷策略的基本過程制定促銷策略的基本過程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷傳播衡量促銷效果編制促銷預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷組合設(shè)計(jì)傳播信息廣告廣告營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷影視廣告影視廣告抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷對(duì)組織推銷目錄銷售目錄銷售廣播廣告廣播廣告競(jìng)賽與游戲競(jìng)賽與游戲演講演講對(duì)個(gè)人推銷對(duì)個(gè)人推銷郵購(gòu)郵購(gòu)戶外廣告戶外廣告贈(zèng)品贈(zèng)品研討會(huì)研討會(huì)展銷會(huì)展銷會(huì)網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售海報(bào)和傳單海報(bào)和傳單樣品樣品慈善捐款慈善捐款銷售會(huì)議銷售會(huì)議電話銷售電話銷售包裝廣告包裝廣告贈(zèng)券贈(zèng)券出版物出版

19、物電視購(gòu)物電視購(gòu)物店堂陳列廣告店堂陳列廣告折扣折扣年度報(bào)告年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子小冊(cè)子展銷會(huì)展銷會(huì)游說游說傳真?zhèn)髡嫫髽I(yè)刊物企業(yè)刊物事件事件關(guān)系關(guān)系促銷工具示例促銷工具示例l6、分銷策略、分銷策略l（1）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？什么？l（2）若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的）若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？l（3）各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)）各產(chǎn)品銷售渠道短

20、期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)銷量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)l任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？l（4）如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和）如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？控制？l（5）如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？）如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？l1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰(shuí)是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是誰(shuí)是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？多少？l2、開發(fā)新產(chǎn)品或

21、提供新服務(wù)所需的設(shè)備有、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？哪些要求？l3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其計(jì)劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其保證措施？保證措施？l4、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理？制與訂單處理？l5、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？l1、創(chuàng)業(yè)方案的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)方案的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)略目標(biāo)、生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)進(jìn)行），為此共

22、需多少資金投入？銷計(jì)劃來(lái)進(jìn)行），為此共需多少資金投入？l2、資金的來(lái)源與使用：、資金的來(lái)源與使用：l（1）公司目前及未來(lái)資金的籌集方法或融）公司目前及未來(lái)資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。l（2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細(xì)表及動(dòng)用時(shí)間。金明細(xì)表及動(dòng)用時(shí)間。l3、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)3年的現(xiàn)金年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。l其中，第一年的報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第其中，第一年的報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。二、三年則以每年為基礎(chǔ)。l流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金