崗位職責(zé)管理協(xié)議書(shū)

1、羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆

2、螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄

3、羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈

4、袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞

5、蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆

6、羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁

7、螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅

8、羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂

9、袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆

10、蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕

11、袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅

12、螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿

13、羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃

14、衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈

15、肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄

16、襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿

17、螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃

18、羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇

19、螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂

20、肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆

21、襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃

22、蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇

23、罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻

24、螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆

25、肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀

26、裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄

27、蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈

28、羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅

29、螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕

30、肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄

31、袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈

32、蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂

33、羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆

34、螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿 崗位職責(zé)管理協(xié)議書(shū)目 錄第一章 公司各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及每日工作流程 21、商場(chǎng)經(jīng)理 22、樓層經(jīng)理（下屬整體櫥柜店長(zhǎng)、直銷員）、營(yíng)銷主管、渠道主管 32.1、樓層經(jīng)理 32.1.1、整體櫥柜店長(zhǎng) 62.1.2、直銷員 72.2、營(yíng)銷主管 92.3、渠道主管113、業(yè)務(wù)部（下屬商品主管、售服主管）123.1、商品主管123.2、售服主管134、人力勞資部下屬人力主管、后勤主管（下屬保安、保潔、維修工） 144.1、人力主

35、管144.2、后勤主管174.2.1保安 184.2.1.1保安班長(zhǎng)184.2.1.2保安員194.2.2 保潔204.2.3 維修工225、財(cái)務(wù)主管及下屬會(huì)計(jì)（下屬收銀員）、出納、保管24 5.1、財(cái)務(wù)主管245.2、會(huì)計(jì)245.2.1 收銀員265.3、出納275.4、保管285.4.1 保管員285.4.2 庫(kù)工29第二章 每日分階段員工激勵(lì) 30第一章 公司各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及每日工作流程1、商場(chǎng)經(jīng)理一、崗位職責(zé)：（一）、規(guī)劃：1、組織落實(shí)公司各項(xiàng)制度的具體實(shí)施，保證貫徹執(zhí)行，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；2、負(fù)責(zé)做好公司與本地區(qū)政府行政管理部門及社會(huì)各界的聯(lián)系工作；3、針對(duì)公司的市場(chǎng)狀況、地域文

36、化、人文特色及其他具體情況，向決策層提出改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作的建議；4、根據(jù)公司與各供貨廠家簽訂的合作協(xié)議,合理運(yùn)作公司的經(jīng)營(yíng)資金；5、多角度、全方位的完善企業(yè)文化建設(shè)。（二）、管理：1、對(duì)部門樓層經(jīng)理所轄樓層及部門主管的日常工作進(jìn)行全面管理考核，監(jiān)督檢查落實(shí)，解決協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，最大化的提高公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和服務(wù)水平，提高客戶滿意度；2、貫徹公司的激勵(lì)機(jī)制，保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作激情，確保激勵(lì)機(jī)制在公司內(nèi)部合理徹底執(zhí)行；3、對(duì)主管以下員工的任免做出決定，對(duì)主管以上員工的任免提出建議。（三）、執(zhí)行：1、將決策層下達(dá)的工作任務(wù)分解到各單位，并制定具體的工作計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)審核各樓層經(jīng)理、部門主管的

37、工作計(jì)劃，預(yù)算并報(bào)決策層審批后實(shí)施；3、定期主持召開(kāi)各樓層經(jīng)理、部門主管工作會(huì)議，商討、協(xié)調(diào)解決日常工作中存在的問(wèn)題,并將會(huì)議結(jié)果上報(bào)決策層；4、負(fù)責(zé)決策層確定的公司重大事項(xiàng)的籌備工作；5、負(fù)責(zé)預(yù)算計(jì)劃范圍內(nèi)的開(kāi)支和日常經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的審批；6、負(fù)責(zé)公司與供貨廠商等主要客戶、嘉賓的重要談判、接洽工作；7、每天8：00上報(bào)決策層公司昨天的銷售量情況，任務(wù)完成率及重要問(wèn)題的處理情況。二、工作標(biāo)準(zhǔn)：（一）、最大化的提升各樓層經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和服務(wù)水平。對(duì)部門樓層經(jīng)理所轄樓層及部門主管的日常工作進(jìn)行全面管理考核，重點(diǎn)抓績(jī)效；（二）、貫徹公司的激勵(lì)機(jī)制，以保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作激情，確保公司的激勵(lì)機(jī)制在公司內(nèi)部合

38、理徹底執(zhí)行；（三）、根據(jù)公司安排銷售任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)將工作任務(wù)分配至各樓層經(jīng)理，并制定具體工作計(jì)劃；（四）、定期主持召開(kāi)各樓層經(jīng)理、部門主管工作會(huì)議，商討、協(xié)調(diào)解決日常工作中存在的問(wèn)題,并將會(huì)議結(jié)果上報(bào)決策層；（五）、督導(dǎo)各樓層經(jīng)理、部門主管各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證公司有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；（六）、負(fù)責(zé)審核各樓層經(jīng)理、部門主管的工作計(jì)劃，預(yù)算并報(bào)決策層審批后實(shí)施；（七）、負(fù)責(zé)決策層確定的有關(guān)公司重大事項(xiàng)的籌備工作，并及時(shí)、全面、高效完成；（八）、負(fù)責(zé)預(yù)算計(jì)劃范圍內(nèi)的開(kāi)支和日常經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的審批，最大化的降低公司運(yùn)營(yíng)成本；（九）、負(fù)責(zé)公司與供貨廠商等主要客戶、嘉賓的重要談判、接洽工作。并及時(shí)、全面的向決策層

39、匯報(bào)情況；（十）、每天8：00上報(bào)決策層公司昨天的銷售量情況，任務(wù)完成率及重要問(wèn)題的處理情況。2、樓層經(jīng)理（下屬整體櫥柜店長(zhǎng)、直銷員）、營(yíng)銷主管、渠道主管2.1、樓層經(jīng)理一、崗位職責(zé)：（一）、規(guī)劃：1、負(fù)責(zé)根據(jù)商場(chǎng)經(jīng)理下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)及銷售任務(wù)，結(jié)合周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的每月、每周、每日銷售計(jì)劃、主推計(jì)劃和促銷計(jì)劃，不折不扣的完成銷售額、主推任務(wù)、帳面毛利、費(fèi)用控制、小件庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)；2、每天、每周、每月對(duì)銷售任務(wù)的完成情況進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出有效解決方案并實(shí)施。（二）、管理：1、考核：以公平、公正、公開(kāi)為原則負(fù)責(zé)對(duì)本樓層員工進(jìn)行考核，有效的貫徹

40、公司的激勵(lì)機(jī)制，以保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工持續(xù)的工作激情，確保公司的激勵(lì)機(jī)制在樓層中合理徹底執(zhí)行；2、培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對(duì)公司的文件在樓層中及時(shí)傳達(dá)，并嚴(yán)格按文件組織員工執(zhí)行；3、盤點(diǎn)：負(fù)責(zé)按照公司的盤點(diǎn)制度組織樓層員工進(jìn)行商品盤點(diǎn)，確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失；4、樣機(jī)：負(fù)責(zé)組織并督促柜臺(tái)主管及相關(guān)的領(lǐng)班、營(yíng)業(yè)員及時(shí)出樣、定期更換，確保樣機(jī)政策在樓層的執(zhí)行；5、賣場(chǎng)資源：負(fù)責(zé)對(duì)樓層賣場(chǎng)資源合理挖掘，按公司標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，提高樓層的收益，確保場(chǎng)地資源的有效使用；6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)樓層各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證樓層有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)；7、負(fù)責(zé)監(jiān)督樓層客服人員妥善處理售后服務(wù)問(wèn)題；8、負(fù)責(zé)督促與樓層所屬片區(qū)消防、工商等政府部門建立

41、良好的合作關(guān)系；9、嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)制度，杜絕公司不合理的費(fèi)用開(kāi)支。（三）、執(zhí)行：1、每天確保有兩個(gè)小時(shí)以上參與銷售，每周末有一天全天參與銷售賣貨；2、按時(shí)參與各種管理層會(huì)議，及時(shí)反映本樓層促銷、推廣、供貨及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，匯報(bào)建議解決方案，并及時(shí)向員工正確、全面?zhèn)鬟_(dá)公司精神及政策；3、每天8：00上報(bào)財(cái)務(wù)昨天的銷售量，任務(wù)完成率。（四）、人員發(fā)展:負(fù)責(zé)關(guān)注樓層銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，并從中推薦吸納好的促銷員。二、工作標(biāo)準(zhǔn)：（一）、最大化的提升樓層經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和服務(wù)水平。同期可比柜臺(tái)同比提升，無(wú)同期可比數(shù)據(jù)的柜臺(tái)，在分部銷售占比須提高客戶滿意率；（二）、根據(jù)公司銷售任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)將工作任務(wù)分配至各柜臺(tái)各品

42、類項(xiàng)，并每天根據(jù)商品的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)銷售不好的商品進(jìn)行分析，主要針對(duì)客流的增減情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等進(jìn)行分析，找出改進(jìn)方案并及時(shí)推進(jìn)（尤其重點(diǎn)推進(jìn)公司主推商品的銷售及跟蹤），杜絕零銷售的發(fā)生；（三）、根據(jù)公司檢查制度，每天不少于六次對(duì)樓層進(jìn)行巡檢。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)員工紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、樣機(jī)陳列、價(jià)簽擺放、衛(wèi)生等內(nèi)容進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改；（四）、每天確保有兩個(gè)小時(shí)以上參與銷售，每周有一天全天參與銷售賣貨；（五）、與廠家洽談，爭(zhēng)取樓層各類場(chǎng)地資源并完成任務(wù)；（六）、實(shí)時(shí)掌握樓層產(chǎn)品庫(kù)存情況，執(zhí)行安全庫(kù)存制度，及時(shí)補(bǔ)貨，防止暢銷商品缺斷貨；（七）、負(fù)責(zé)組織并督促柜臺(tái)主管及相關(guān)的營(yíng)業(yè)員及時(shí)出樣、定期更換，確保

43、樣機(jī)政策在公司的執(zhí)行；（八）、確保公司的文件在樓層中及時(shí)傳達(dá)，并嚴(yán)格按文件組織員工執(zhí)行。每周五閉市后對(duì)周末促銷活動(dòng)進(jìn)行全員培訓(xùn)，確保周末銷售，并于每周日下班后總結(jié)、分析一周銷售工作，對(duì)下周工作做出計(jì)劃；（九）、每月對(duì)樓層店員工進(jìn)行考核，有效的貫徹公司的激勵(lì)機(jī)制，以保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工持續(xù)的工作激情，確保公司的激勵(lì)機(jī)制在樓層合理徹底執(zhí)行；（十）、開(kāi)源節(jié)流，增加樓層收入的同時(shí)減少營(yíng)運(yùn)成本，提高利潤(rùn)；（十一）、（十一）、指導(dǎo)直銷員合理解決、處理顧客投訴等售后服務(wù)問(wèn)題，投訴解決率100%； （十二）、督導(dǎo)樓層各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證樓層有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；（十三）、每天8：00上報(bào)財(cái)務(wù)昨天的銷售量、任務(wù)完成

44、率。三、每日工作流程：7：307：50 營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，上報(bào)昨日銷售報(bào)表。7：508：20 晨檢：檢查員工到崗情況，精神面貌、儀容儀表，傳達(dá)公司文件精神，總結(jié)昨日工作情況，提出今天的工作目標(biāo)，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。9：009：30 安排市調(diào)。9：0010：00 檢查營(yíng)業(yè)情況：對(duì)樓層開(kāi)門營(yíng)業(yè)的重點(diǎn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，如退殘、業(yè)務(wù)商品的調(diào)度、重要促銷活動(dòng)的安排監(jiān)督、員工衛(wèi)生打掃、展品的清潔、價(jià)簽及POP是否規(guī)范等。10：0012：00 日常業(yè)務(wù)：開(kāi)展日常的經(jīng)理業(yè)務(wù)，并進(jìn)行市調(diào)分析，對(duì)發(fā)生的價(jià)格等問(wèn)題及時(shí)上報(bào)分部，及時(shí)調(diào)整價(jià)格和營(yíng)銷策略，對(duì)整體業(yè)務(wù)的管理協(xié)調(diào)、對(duì)樓層人員的管理督促、對(duì)財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理、

45、對(duì)外的公關(guān)協(xié)調(diào)等辦公性工作。11：3013：30 安排午餐，杜絕空崗情況。 14：00-14：30 樓層柜臺(tái)主管會(huì)議，分析總結(jié)半天工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并具體安排下半天工作。 14：3016：00 日常業(yè)務(wù)。16：0017：30 店內(nèi)檢查： （包括：銷售情況、促銷效果、樓層衛(wèi)生、樣機(jī)的管理、商品到貨情況、員工的精神狀態(tài)和儀容儀表情況并進(jìn)行有效的溝通和激勵(lì)）。18：0019：00 安排晚餐，杜絕空崗情況。18：3019：00 樓層柜臺(tái)主管會(huì)議，工作總結(jié)及第二日工作計(jì)劃。2.1.1、整體櫥柜店長(zhǎng)一、工作職責(zé)： （一）、日常銷售工作：經(jīng)營(yíng)日常的銷售工作，按時(shí)完成公司分配的銷售任務(wù)并按客戶需求負(fù)責(zé)設(shè)

46、計(jì)安排。每天8：00上報(bào)樓層經(jīng)理本柜臺(tái)昨天的銷售量情況，任務(wù)完成率及重要問(wèn)題的處理情況。（二）、信息溝通： 1負(fù)責(zé)把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門； 2負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案； 3負(fù)責(zé)價(jià)格溝通； 4負(fù)責(zé)交貨期溝通。 （三）、維護(hù)和服務(wù)： 1訪問(wèn)客戶，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)； 2向客戶提供技術(shù)服務(wù)； 3審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，制定發(fā)貨計(jì)劃； 4訂單交付能力評(píng)價(jià)； 5客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。 （四）、處理客戶反饋： 1負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞； 2跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程； 3評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度； 4將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶； 5客戶反饋處理評(píng)價(jià)。（五）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

47、 1收集客戶的需求信息； 2根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 3執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告； 4了解同行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略； 5走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。 （六）、指導(dǎo)和考核下屬工作： 1負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核； 2負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 （七）、完成商場(chǎng)經(jīng)理和樓層經(jīng)理交付的其他任務(wù)。二、工作標(biāo)準(zhǔn)： （一）、按時(shí)完成公司下發(fā)的銷售任務(wù)，并按客戶需求滿足設(shè)計(jì)要求；沒(méi)有人為因素造成客戶丟失，并對(duì)新的客戶領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)； （二）、每天8：00上報(bào)樓層經(jīng)理本柜臺(tái)昨天的銷售量情況，任務(wù)完成率及重要問(wèn)題的處理情況。（三）、信息

48、溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零； （四）、客戶（包括公司內(nèi)部）沒(méi)有對(duì)所提供服務(wù)投訴； （五）、客戶反饋在2小時(shí)內(nèi)反饋到售服主管處，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，沒(méi)有客戶再次投訴； （七）、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；（八）、下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。2.1.2、直銷員一、崗位職責(zé)：執(zhí)行:1、通過(guò)自己的商品知識(shí)、服務(wù)技巧完成樓層經(jīng)理下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)；2、嚴(yán)格按照分布價(jià)格指令書(shū)執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作；3、熟練掌握主推商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，完成主推商品銷售任務(wù)；4、根絕樓層經(jīng)理的指令，完成下市淘汰機(jī)型、滯銷商品、樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)；5、維護(hù)公司利益，防治漏柜；6、對(duì)賣場(chǎng)

49、內(nèi)突發(fā)事件、顧客爭(zhēng)吵等問(wèn)題應(yīng)主動(dòng)上前勸解，平息矛盾，并帶領(lǐng)顧客到客戶部協(xié)商解決或者找主管、樓層經(jīng)理，不得影響正常營(yíng)業(yè)，不能在大廳內(nèi)爭(zhēng)吵；7、負(fù)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(jī)（樣機(jī)卡、功能卡、價(jià)簽）展臺(tái)和賣場(chǎng)、美化布置的維護(hù)，要求樣機(jī)、展架無(wú)塵土、地面無(wú)紙屑、包裝袋等雜物；對(duì)廠家宣傳品的張貼、懸掛、發(fā)放，以及門店內(nèi)POP的張貼及維護(hù)，價(jià)簽的碼放、檢查、核對(duì)，確保本區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定；8、對(duì)新品上樣應(yīng)第一時(shí)間與主管聯(lián)系，制作有關(guān)的價(jià)簽、功能卡等；9、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)、出店宣傳等工作堅(jiān)持執(zhí)行，對(duì)客戶進(jìn)行管理和維護(hù)。上門調(diào)試工作應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行，力求顧客滿意；10、認(rèn)真接受公司的培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守公司的各

50、項(xiàng)規(guī)章制度、言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等各項(xiàng)規(guī)章制度。主動(dòng)、熱情地接待每一位顧客，使用文明用語(yǔ)，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問(wèn)題；11、銷售過(guò)程中應(yīng)主動(dòng)指引顧客辦理交款提機(jī)試機(jī)手續(xù)幫助顧客搬運(yùn)出門，全程禮貌服務(wù)；12、對(duì)顧客所需商品，本店無(wú)貨的應(yīng)帶顧客找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如暫時(shí)無(wú)法解決應(yīng)記錄顧客所需商品的型號(hào)、顧客電話，帶貨到后通知顧客；13、服從樓層經(jīng)理及主管的日常管理，完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；14、遇有業(yè)務(wù)批發(fā)客戶對(duì)價(jià)格有異議的，不允許私自隨便議價(jià)，應(yīng)帶其找樓層經(jīng)理解決。二、工作標(biāo)準(zhǔn)：（一）、努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，包括本品牌商品銷售任務(wù)、主推任務(wù)等；（二）、嚴(yán)格遵守公

51、司的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)、言行規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)規(guī)章制度，接受公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，并將培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容貫徹到日常銷售工作中，服從公司的管理、處罰；（三）、保持樣機(jī)衛(wèi)生整潔、展架無(wú)塵土、地面無(wú)紙屑；根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)廠家宣傳品的張貼、懸掛、發(fā)放，以及公司內(nèi)部POP的張貼及維護(hù)，價(jià)簽的碼放、檢查及核對(duì)；（四）、如有新品上樣，應(yīng)第一時(shí)間與樓層經(jīng)理聯(lián)系，制作有關(guān)的價(jià)簽、功能卡等；（五）、維護(hù)公司利益杜絕漏柜行為發(fā)生，主動(dòng)執(zhí)行主推商品及殘次滯銷品的銷售政策；（六）、主動(dòng)參與庫(kù)房裝卸工作，完成樓層經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作；（七）、對(duì)顧客和廠家反饋的有利于公司業(yè)務(wù)提高的各方面信息及時(shí)反映給樓層經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)；（八）、對(duì)顧

52、客所需商品，本公司無(wú)貨時(shí)應(yīng)帶顧客找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與解決，如暫時(shí)無(wú)法解決時(shí)應(yīng)記錄顧客所需商品的型號(hào)、顧客電話，待貨到后通知顧客；（九）、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，上門調(diào)試工作應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行，力求顧客滿意；（十）、遇有業(yè)務(wù)批發(fā)客戶對(duì)價(jià)格有異議的，不允許私自隨便議價(jià)，帶其找樓層經(jīng)理解決；（十一）、認(rèn)真協(xié)助本品牌廠家在公司進(jìn)行的促銷及演示活動(dòng)。三、每日工作流程：7：307：40 完成區(qū)域、展臺(tái)、展柜、樣機(jī)等衛(wèi)生清理工作。7：457：50 到達(dá)指定位置列隊(duì)集合，參加晨會(huì)，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)著裝，儀容儀表符合規(guī)定。7：508：20 認(rèn)真聽(tīng)取晨會(huì)內(nèi)容，對(duì)相關(guān)工作要求做好記錄?；氐奖酒氛构?，規(guī)范站在指定位置，開(kāi)始一天工作。 8：

53、409：00 了解庫(kù)存信息，進(jìn)一步熟悉當(dāng)日促銷及其他銷售工作要求。9：0011：30 有顧客時(shí)，熱情、禮貌接待；無(wú)顧客時(shí)，對(duì)主推商品、本品牌商品的商品知識(shí)賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)方法進(jìn)行自我學(xué)習(xí)；對(duì)展臺(tái)衛(wèi)生、樣機(jī)各類價(jià)簽功能卡、宣傳品等確保整齊、完整。11：3013：30 就餐時(shí)間（輪崗就餐）。在崗位工作的員工按上述要求保持良好的在崗工作狀態(tài)。13：3018：00 有顧客時(shí)接待顧客；無(wú)顧客時(shí)清理衛(wèi)生、檢查庫(kù)存，對(duì)商品庫(kù)存不足以維持第二天銷售，要及時(shí)向主管提交調(diào)貨申請(qǐng)，對(duì)集中配送類商品要根據(jù)庫(kù)存情況通知廠家及時(shí)補(bǔ)貨。18：0019：00 就餐時(shí)間（輪崗就餐）。19：0021：00 有顧客時(shí)接待顧客，八點(diǎn)半

54、開(kāi)始做下班的準(zhǔn)備工作。營(yíng)業(yè)結(jié)束前10分鐘：關(guān)閉樣機(jī)，檢查用電安全，交接貴重商品，關(guān)閉電源，結(jié)束當(dāng)日工作。2.2、營(yíng)銷主管一、崗位職責(zé)：（一）、規(guī)劃：1、根據(jù)公司的銷售任務(wù)、貫徹銷售政策，將公司各品類任務(wù)分解到每一個(gè)人同時(shí)上報(bào)商場(chǎng)經(jīng)理，并領(lǐng)導(dǎo)員工努力完成各項(xiàng)銷售任務(wù)；2、對(duì)每日、每周、每月銷售任務(wù)的完成情況進(jìn)行跟蹤、分析、備案，并上報(bào)商場(chǎng)經(jīng)理。（二）、管理：1、人員調(diào)配：負(fù)責(zé)根據(jù)公司客流量、人員上崗等實(shí)際情況，有效的調(diào)配公司人員進(jìn)行站崗、補(bǔ)崗：帶動(dòng)全員加強(qiáng)主推銷售，提高主推商品銷售占比；2、培訓(xùn)：對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技巧、公司重要文件的培訓(xùn)，確保公司營(yíng)銷職員熟練掌握；3、巡查：根據(jù)公司的標(biāo)

55、準(zhǔn)和管理的工作要求，在賣場(chǎng)實(shí)行走動(dòng)式管理，以身作則，隨時(shí)掌握賣場(chǎng)情況，監(jiān)督、指導(dǎo)賣場(chǎng)銷售，以及對(duì)員工紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、樣機(jī)陳列、賣場(chǎng)布置、衛(wèi)生等各項(xiàng)管理指標(biāo)的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)立即給予糾正；4、市調(diào)：安排人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、促銷、新品、廠家路演進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋上報(bào)市調(diào)報(bào)告，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)；5、毛利：強(qiáng)調(diào)自身及所轄員工的利潤(rùn)意識(shí)，提高全員計(jì)件能力，強(qiáng)化多賣一元錢的意識(shí)；6、庫(kù)存：進(jìn)行過(guò)程的庫(kù)存管理，及時(shí)補(bǔ)充公司自提商品的合理庫(kù)存。按要求時(shí)間清理淘汰型號(hào)或下市商品、樣機(jī)。（三）、執(zhí)行：1、價(jià)格：嚴(yán)格根據(jù)分部的價(jià)格指令書(shū)執(zhí)行，力求銷售利潤(rùn)的最大化，杜絕違規(guī)操作；2、促銷：每天參與銷售，對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)促銷指導(dǎo)書(shū)及時(shí)傳達(dá)并執(zhí)行；3、人員發(fā)展：加強(qiáng)公司員工激勵(lì)制度的落實(shí)，每天分時(shí)段調(diào)整員工情緒及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，激發(fā)員工的士氣和斗志。二、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、及時(shí)掌握庫(kù)存，按照可賣數(shù)銷售，最先掌握新品、主推、包銷品的性能并對(duì)本品類員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)帶領(lǐng)本品類員工完成各項(xiàng)銷售任務(wù)；2、熟練