房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 答辯PPT

1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式第一章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式內(nèi)容房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWOT分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能u房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)商考慮到指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施的觀念還有市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，對(duì)企業(yè)內(nèi)部情況和外部情況展開深入剖析。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況的分析，研究企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)點(diǎn)及企業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況，因時(shí)制宜的選用最科學(xué)有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略和方法，并聯(lián)合企業(yè)實(shí)際情況將產(chǎn)品在市場(chǎng)上推行 1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能u房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式最大的區(qū)別在于它的信息活動(dòng)從傳統(tǒng)的單向變成了雙向，開

2、發(fā)商和消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)線上的交流互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能ABCDEF采購(gòu)平臺(tái)銷售平臺(tái)廣告平臺(tái)信息平臺(tái)交流平臺(tái)管理平臺(tái)優(yōu)勢(shì)降低信息不對(duì)稱表現(xiàn)形式多樣化拓展了營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)空范圍雙向互動(dòng)交流,真正客戶導(dǎo)向節(jié)省費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)遇碎片化時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起網(wǎng)絡(luò)一代逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍劣勢(shì)缺乏整合營(yíng)銷理論的指導(dǎo)無法解決線下體驗(yàn)問題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套服務(wù)較為薄弱挑戰(zhàn)消費(fèi)者地位的提升消費(fèi)者獲取信息能力的提升3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析第二章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀01房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程02房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的存在問題 1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程u房地產(chǎn)營(yíng)銷從最早建立售樓處，到建設(shè)示范區(qū)、樣板間，房地產(chǎn)廣告成為一個(gè)獨(dú)

3、立的行業(yè)，鋪天蓋地的廣告背后是巨大的成本壓力。u隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)等概念的普及,房地產(chǎn)界也開始逐步認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己然成為了不可逆轉(zhuǎn)的潮流。從1999年起,我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷了十多年的不斷發(fā)展,其發(fā)展大致可以分為三個(gè)時(shí)期。 跟隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第 一代浪潮，這一時(shí)期主要是從1999年至2003年，網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。WEB1.0:硬廣告時(shí)代 從社交媒體的出現(xiàn)起至2011年,我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始進(jìn)入了 WEB2. 0的品牌溝通時(shí)代。以論壇、博客、微博、微信為代表的社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸受到房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注和重視WEB

4、2.0:品牌溝通時(shí)代u房地產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)不僅僅滿足于把網(wǎng)絡(luò)視為媒體,而是作為一種營(yíng)銷渠道逐漸走向線上線下全面整合的道路。WEB3.0:房產(chǎn)電商時(shí)代 2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題u網(wǎng)站信息完善程度不夠，消費(fèi)者信任程度不高。在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中房地產(chǎn)公司缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的利用，缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶的深度挖掘，缺乏利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)讓更多的消費(fèi)者了解公司的項(xiàng)目信息，使消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)公司越來越缺乏信任。u網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)定位失當(dāng)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在利用新浪微博和易居平臺(tái)在網(wǎng)上了解樓盤項(xiàng)目基本信息的消費(fèi)者越來越多，網(wǎng)上交易量也較以前有了很大的提升。目前房地產(chǎn)公司將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)群眾和傳統(tǒng)的線下客戶定位是一樣

5、的。缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷目標(biāo)群體的深度分析和數(shù)據(jù)調(diào)查，沒有專門針對(duì)不同群體定制不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。u網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)對(duì)于人員的技術(shù)要求非常高，但是公司近幾年來工作重心都放在了公司業(yè)績(jī)及項(xiàng)目后期建設(shè)運(yùn)營(yíng)上，這樣就忽略了網(wǎng)絡(luò)銷售人員和技術(shù)人員系統(tǒng)化專業(yè)技能的培訓(xùn)。第三章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略01提高網(wǎng)站信息服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任02合理展開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分03加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建04重視人才戰(zhàn)略，提高營(yíng)銷人員素質(zhì) 1、提高網(wǎng)站信息服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任u房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來宣傳自己的產(chǎn)品，不僅僅是局限于對(duì)自己品牌基本信息的介紹，對(duì)建筑物的信息也要詳盡，并且可

6、以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓客戶通過圖片或者視頻了解建筑項(xiàng)目，而不是簡(jiǎn)單地文字介紹，讓客戶一目了然。例如項(xiàng)目的位置，小區(qū)配套設(shè)施、綠化情況，小區(qū)的升值空間也可以詳盡的表現(xiàn)出來，解除顧客的后顧之憂。第四第三第二第一建立完善的客戶檔案信息系統(tǒng)找出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的不足并改進(jìn)了解不同年齡段客戶對(duì)房地產(chǎn)的需求建立資源計(jì)劃管理系統(tǒng)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源、優(yōu)化人力資源、管理財(cái)務(wù)資源等管理系統(tǒng) 2、合理展開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)公司營(yíng)銷需求，可采用客戶檔案信息、第三方市場(chǎng)調(diào)查、內(nèi)部檔案系統(tǒng)、CRM客戶反饋管理、資源計(jì)劃管理系統(tǒng)提供信息的方式把消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分。 3、重視人才戰(zhàn)略，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)u房地產(chǎn)企業(yè)要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，就要提高公司領(lǐng)