創(chuàng)業(yè)計劃書——創(chuàng)業(yè)者的必修課程

1、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者的 “必修課程 ”常說創(chuàng)業(yè)計劃書 (Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的 “敲門磚 ”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件， 其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析， 便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。 近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的 “必修課程 ”。作為一份標準性的文件， 創(chuàng)業(yè)計劃書有著大同小異的架構。 但是，有的創(chuàng)業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光， 而有的計劃書卻只能以進入“回收站 ”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關

2、鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要， “酒香不怕巷子深 ”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。 這樣的創(chuàng)業(yè)計劃來自 w w w.3 72 2 .c n 中國最大的 資料庫 下載書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量， 便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目， 由于項目性質不同、 項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。在下文中，筆者主要針對一

3、份完善創(chuàng)業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分， 卻是在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分， 是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書精華的濃縮， 旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以 2-3 頁為宜，內容力求精練有力， 重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產品和服務介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多

4、創(chuàng)業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身， 他們大多是技術出身， 對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入 “情不自禁 ”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景， 對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系， 向投資人展示公司產品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。市場與競爭分析與其

5、他融資方式不同， 風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。 競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF 分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調查或研究報告， 避免自行估計。對于特殊市場， 在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂 ”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容來自 w w w.

6、3 72 2 .c n 中國最大的 資料庫 下載中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。 例如，產品計劃與產品服務中的未來研發(fā)一致， 資金配置與資金使用計劃一致， 人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過： “就象做房地產位置是最重要的一樣，做 VC 的三個要素就是： people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。 再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。對于管理團隊的描

7、述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。 所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。財務預測與融資方案任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于創(chuàng)業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)， 難于取得投資人的認可。 除了借助內部財務人員

8、和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍， 這對于在與投資人的直接談判中至關重要。 另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。 在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。 而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。風險控制雖然每一份創(chuàng)業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險， 向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在來自w w w.3 72 2 .c n中國最大的資料庫下載的