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文檔簡(jiǎn)介
1、營銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介一、團(tuán)隊(duì)介紹為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶 為中心”的經(jīng)營理念,著力提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)業(yè)務(wù) 迅猛發(fā)展;進(jìn)一步強(qiáng)化客戶營銷管理,細(xì)分客戶群體,建立 至上而下,縱橫交錯(cuò),“人人都是營銷員”的分層營銷機(jī)制, 針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù),我 行特成立了營銷團(tuán)隊(duì)。二、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)三、團(tuán)隊(duì)職責(zé)(1) 業(yè)務(wù)發(fā)展1、 負(fù)責(zé)分析、篩選、整理有價(jià)值信息,尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);2、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況研究,如客戶分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,政策 研究分析等;3、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析,策劃執(zhí)行,后期效果跟蹤。(2) 外部聯(lián)系1、 負(fù)責(zé)合作客戶,潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)
2、;2、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判,跟進(jìn)。(3) 項(xiàng)目策劃1、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè),為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料;2、 負(fù)責(zé)營銷,產(chǎn)品,促銷,形象等營銷方案,并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施。(4) 后勤支持1、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,營銷等方案的實(shí)施,配合營銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作;2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集,整理和傳遞(效果跟蹤) ,協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題。(5) 總行交辦的其它工作4、 崗位職責(zé)崗位名稱:營銷組長基本素質(zhì)要求:1、思想道德水平高,勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng);2、遵守金融法律法規(guī),及本單位各項(xiàng)規(guī)章制度;3、能以身作責(zé),管理協(xié)調(diào)能力強(qiáng);4、熟悉產(chǎn)品,市場(chǎng)情況,市場(chǎng)營銷理論;5、具備較強(qiáng)的
3、交際能力和公關(guān)能力。崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作,管理制度建立;2、負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)營銷計(jì)劃與目標(biāo);3、負(fù)責(zé)主導(dǎo),監(jiān)督并參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的計(jì)劃,實(shí)施,進(jìn)行控制;4、 負(fù)責(zé)與客戶及相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào),合作談判;5、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員工作指導(dǎo),考核,培訓(xùn)等。崗位名稱:營銷助理基本素質(zhì)要求:1、思想道德水平高,勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng);2、遵守金融法律法規(guī),及本單位各項(xiàng)規(guī)章制度;3、熟悉產(chǎn)品,市場(chǎng)情況,市場(chǎng)營銷理論;4、具備相當(dāng)?shù)慕浑H能力和公關(guān)能力。崗位職責(zé):1、協(xié)助營銷組長完成對(duì)外聯(lián)系與溝通等各項(xiàng)工作;2、協(xié)助組長進(jìn)行各項(xiàng)工作主導(dǎo),監(jiān)督并參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的計(jì)劃,實(shí)施,進(jìn)行控制;3、協(xié)助組長與客戶及相
4、關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào),合作談判;4、對(duì)內(nèi)各部門的溝通,配合;5、與團(tuán)隊(duì)成員的溝通,配合;6、完成組長安排的其它工作。崗位名稱:營銷策劃基本素質(zhì)要求:1、思想道德水平高,勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng);2、遵守金融法律法規(guī),及本單位各項(xiàng)規(guī)章制度;3、熟悉產(chǎn)品,市場(chǎng)情況;4、能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī);5、有較強(qiáng)創(chuàng)意及文字表達(dá)能力崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)策劃方案,促銷方案,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等文案制作;2、負(fù)責(zé)策劃案之外之類的各類文稿寫作;3、完成組長安排的其它工作;崗位名稱:營銷內(nèi)勤基本素質(zhì)要求:1、思想道德水平高,勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng);2、遵守金融法律法規(guī),及本單位各項(xiàng)規(guī)章制度;3、熟悉產(chǎn)品,市場(chǎng)情況,市場(chǎng)營銷理論;4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力,崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,營銷等方案的實(shí)施,配合營銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作;2、負(fù)責(zé)戶外媒體廣告投放,如戶外廣告,公交站臺(tái)廣告等;3、負(fù)責(zé)自有媒體廣告投放,如 DMm,橫幅,X展架等制作;6、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情
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