企劃模板模板

1、企劃焉棧板時間：2021.02.03創(chuàng)作：歐陽體第一部分:搞要描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），i隹是壬 要的客戶，目前市場情況怎么樣？克爭是否激烈，是個人狼 資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少我的投資，贏和 空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施 等。第二部分:頂目介紹1、企業(yè)、頂目地點：華東師范大學因行校區(qū)樓桃河商業(yè)樓二 樓（你的經(jīng)營地點在郵里）2、產(chǎn)品和服務：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、頂目或服務的介紹）3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）4、市場優(yōu)勢（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市 場還是空白，競爭壓力小5、發(fā)展廿劃（你準備怎樣發(fā)展自

2、己的企業(yè)或頂目的，比如說怎么扌J開市 場、怎樣第售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開別企業(yè)后 準備怎樣去經(jīng)營等。）第三部分:投資和利潤分林:（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配 的，比如前期推廣包括廣告、人員推第費用等，你準備投人多 少錢；公司的流動資金有多少，留為預骯應急的資金艮有多 少？你的產(chǎn)品價格與利涸是怎么的？比如你開一個書吧，一本 書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤Q是多少元 等。）第四部分:市場分橋1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）（核心顧客有郵些、大學情侶產(chǎn)品服務范圍全面價格等,你所經(jīng) 營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它 們都有瞬

3、些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中 已存在多少家服裝店了,他們都經(jīng)營些什么服裝,這些店鋪在 地段中是怎樣的一種情況等。）2、目標市場：（目標市場就是指你的皿業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市 場"中，所運用的企業(yè)營第活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的“ 的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分 為高檔、中檔和普通三種不同的消賈者群。那么你是選擇他們 中的哪一個層次的消費群體昵？）低中檔3、產(chǎn)品消費辭體、消費方式、消費習慣及敷響市場的主要因 素分橋（就是你準備經(jīng)營的頂目是面向酈些人髀的大學生，他 們有什么特性,他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么 價格的商品

4、，他們的消費方式是怎樣的以及什么量能影響他們 的消費方向及數(shù)量等。）4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成數(shù)/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就 是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個 層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你 在這個市場里的信譽是怎樣的。）5、市場范勢預測和市場機會（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投人了能不 能賺錢,將有多少利jfinJl等。）6、克爭對手分橋（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的克爭對手是怎樣的，他們那 經(jīng)營服些產(chǎn)品，部有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有郵些人 買他們的產(chǎn)品或服務等。）第五部分:營

5、第策略1、欖述營第廿劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份a）:（你準備在多大的地方內(nèi)開展、第售你的頂目、產(chǎn)品， 以什么方式進行的,都有u些渠道及路子,能有多大的利潤 等。）2、舗售政策的制定（以往/現(xiàn)行/廿劃）（就是你的產(chǎn) 品或服務是怎樣進行買賣的）3、第售渠道、方式、行第環(huán)節(jié) 和售后服務：（就是你的產(chǎn)品或服務目前部有哪些渠道路子， 你的產(chǎn)品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么壞 節(jié)，你的售后服務是怎樣的？ ）4、壬要業(yè)務關(guān)系狀況（你和U些單位、個人的業(yè)務關(guān)系是怎樣的,他們有什么特點 及優(yōu)勢。）5、產(chǎn)品價格方案（你的產(chǎn)品或服務的價位是怎么定的，部在什么范圍內(nèi)）6、第售資料統(tǒng)廿和錨售紀錄方

6、式（就是指你的產(chǎn)品或服務目前的第售情況的匯總，以及你是怎 么記錄這些數(shù)據(jù)的。）7、市場開發(fā)規(guī)劃，第售目標（近期、中期），第售預估（35 年）第售額、占有率及廿算依據(jù)（你的頂目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi) 你的餉售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實 現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第穴部分：風險防范1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的,比如是個人或是合伙， 是集資述是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員1、他們的教育水平如何等）2、人事管理:（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加 人，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪 水如何廿

7、算，所需的成本是如何等。）3、財務需求與運用：（考慮融資款頂、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金 是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預測未來3年你的利羽、負債多少和現(xiàn)金 多少等。）4、日常管理（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的,都有那些制度等八5、風險分橋及應對方法：（你的投資部有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說 肖你的資金不足時，你會怎么做？艮如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問 題你怎么亦等。）第七部分：成長與發(fā)展成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如阿，在未來幾年將朝什么方向 發(fā)展,發(fā)展到什么程度等）企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析， 二是企劃

8、書正文。（）社會狀況分析（市場調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個社會觀模的大小以及故我對比的情況，社會狀況分橋包含下列幾頂內(nèi)容：（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模;（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分橋；（3）周邊各酒店社僉知名度的比較分橋。（4）消賈者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收人、家庭結(jié)構(gòu)之分（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分橋。（6）周邊各酒店消費定位的比較分林。（7）周血各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分橋。（8）周邊各酒店促第活動的比較分林。（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分林。（二）企劃書正文企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下:1、公司的主要政策企劃者在擁定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未

9、來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主耍 方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標客湄與消費水平定位。策劃目標是擴大社會知名度還是追求f'Jifio制定價格政策。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促舗活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。2、營業(yè)目標所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須 實現(xiàn)的營業(yè)目標。營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點:為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為扱定下一次營業(yè)目標提供基礎。3、推廣廿劃企劃者扱定推廣廿劃的目的，就是要怵血實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣 廿劃包括目標、策略、細部廿劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的

10、營業(yè)目標， 所希望達到的推廣活動的目標。(2 )策略決定推廣廿劃的目標之后，接下來要擁定實現(xiàn)該目標的策 略。推廣it劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒It運用策略、促 錨活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對 酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、 廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比 率？廣告的視聽率與接眥率有多少？促第活動策略：促第的 對象，促筠活動的種種方式，以及采取各活動所希望 達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉 亦各種公關(guān)活動所希望迭到目的是什么。（3）細部廿劃詳細說明實施

11、每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)itl：報紙與雜志廣告稿的設廿（標題、文字、圖 案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒休運用itl：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有 刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與 次數(shù)。另外，也要考慮crp （總視聽率）與CPM （廣告信息 傳達到每干人平均之成本）O促第活動itl：包括菜品展覽、抽獎、黑送禮品、品嘗會、 折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊 物、員工聯(lián)誼會、爰心活動、同傳播媒It的聯(lián)系等。4、市場調(diào)查廿劃市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場過査所 獲得的市場資料與情報，是擁定錨企劃案的重要依據(jù)。此

12、 外，前述第一部分市場狀況分橋中的9項資料，大都可通過 市場調(diào)查獲得，由此也顯示岀市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)査常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多 企業(yè)每年投人大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯戻的 觀念必須尺快轉(zhuǎn)變。市場過査與推廣計劃一樣，也包含了目 標，策略以及細部廿劃三大項。5、營業(yè)管理廿劃假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,營業(yè)目標便 是登陸的目的。市場調(diào)査廿劃是負責提供情報，推廣廿劃是 ?？哲娧谧o，而營業(yè)管理廿劃是陸軍行動了，在情報的有效 支援與強大?？哲姷难谧o下，陽須領先陸軍的攻城掠地，才 能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理it則的重要性不言而6、損益預估任何企劃案所希

13、望實現(xiàn)的第售目標,實際上就是要實現(xiàn)利 iffl,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利網(wǎng)。(2)-企劃書的常規(guī)設廿方案一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共廿十一頂內(nèi)容構(gòu)成:1、企劃導人。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及髙度 注意，從而使其充滿期彳寺感，順利進入正文的閱讀。2、企對企劃進行柵括性的說明。3、企則背景。作為企劃的出發(fā)蟲，以基本數(shù)抵、基本資料客 觀說明企劃的必要性。4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作 用。5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃 的基本內(nèi)容。6、企劃構(gòu)想。即企則的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示 實現(xiàn)企劃目的的具ft方法。7、企MiSit。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的 時間、賈用、人員及其他資源,預測企劃可能獲得的效果。8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想 部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體 內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明1、企則導人（1 ）封面企劃書臉面，應充滿魅力（2）前言表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度（3）目錄企劃書目錄2、企劃榔要（4）企劃榔要楓述企劃書的整體思路與內(nèi)容3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分橋明確企劃的出發(fā)點，說明企則的 必要性及其前提4、企則意圖（6）目的、目標設定確定企則