培訓機構(gòu)開業(yè)活動策劃(共14頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上培訓機構(gòu)開業(yè)活動策劃篇一:英語培訓學校開業(yè)方案 英語培訓學校開業(yè)策劃方案 一、 開業(yè)具體時間:12月4日(周四9點) 二、 開業(yè)現(xiàn)場地點:XXXXXXXX 三、 開業(yè)前期宣傳事項 A、學校(11月10日11月23日) 1、擺點宣傳:發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示;(咨詢部) 2、通過關(guān)系進校宣傳，校園講座，直接拿學生家長信息(咨詢部外呼);(總經(jīng)理室) 3、學校貼吧宣傳，跟進學生;(全員參與) B、小區(qū) 1、 懸掛宣傳橫幅;(市場部) 2、 根據(jù)協(xié)議放置太陽傘;(市場部) 3、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報;(市場部) C、商場 1、擺點宣傳:發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易

2、拉寶展示;(咨詢部)時間16:0020:00 2、聯(lián)合商場內(nèi)部商家商討開業(yè)促銷活動宣傳方案(商1 家聯(lián)合優(yōu)惠贊助);(市場部) 3、商場內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告;(燈箱、LED視頻、海報)(市場部) D、網(wǎng)絡推廣 1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶;(咨詢部) 2、官網(wǎng)搭建，微信平臺建立;(外包建設) 3、團購網(wǎng)教 育培訓板塊;(市場部) E、開業(yè)現(xiàn)場宣傳 花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪 四、 前期物料準備 1、小區(qū)宣傳橫幅;小區(qū)宣傳海報;小區(qū)宣傳展板;(市場部) 2、前期宣傳易拉寶;現(xiàn)有雅思、華通單頁;咨詢登記相關(guān)表格;(咨詢部) 3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽傘;(市場部) 4、根據(jù)開業(yè)日期制作

3、開業(yè)宣傳DM單頁; 5、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放; 6、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券; 7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄; 8、開業(yè)舞臺搭建; 五、 前期人員安排 2 咨詢部:咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項; 市場部:聯(lián)系對外宣傳事項、物料設計制作到位; 教學部:示范課、外教口語課準備、開業(yè)當天環(huán)雅華通介紹、教學技能提高; 總經(jīng)理室:特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理; 六、 開業(yè)活動流程 A、 開業(yè)流程12月4日 1、開業(yè)會場布置;前一天下午布置，當天檢查整理，工作人員到位;8:00開始 1、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣(腰鼓隊表演);9:00 2、主持人開場白(集聚人氣、公司介紹、暖場);9

4、:15 3、總經(jīng)理致辭;9:20 4、剪彩儀式;9:30(員工禮儀工裝捧花上場站位) 5、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導家長學生上樓參觀校區(qū);10:00(進校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等) 6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長學生意愿一對一跟進咨詢(交定金排課，推薦周末課程安排); B、周六流程12月6日/7日 1、樓下商場入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區(qū);(進校區(qū)大門發(fā)放袋 子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等)3 (兼職、接待員)9:00 2、咨詢?nèi)藛T接待引導解說并參觀校區(qū)(大廳、咨詢室、教室);(咨詢?nèi)藛T)9:30 3、學生教室內(nèi)體驗外教口語課程;

5、家長大教室就坐(專家交流講座);10:00(新來家長視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場) 4、咨詢?nèi)藛T跟進意愿客戶一對一咨詢;10:30 5、收款、簽單;(注意開業(yè)優(yōu)惠方案計算) 場次時間段安排:上午:10點11點，第1場;11點12點，第2場; 下午:15點16點，第3場;16點17點，第4場; 七、 活動優(yōu)惠方案(凡贈送優(yōu)惠活動不退費、優(yōu)先消費) 開業(yè)四大優(yōu)惠; A、零元體驗課程:1、名師講座;2、外教口語課。 B、課程分階段報名優(yōu)惠:1、報名第一階段優(yōu)惠500元;2、報名第二階段優(yōu)惠800元; 3、報名第三階段優(yōu)惠1200元;4、三階段全報優(yōu)惠3000元; 5、報名在讀

6、期間全程贈送外教口語課程(每周一次); C、課程團報優(yōu)惠:1、2人報名優(yōu)惠各減300元;2、3人報名優(yōu)惠各減600元; 4 3、5人報名優(yōu)惠各減1000元; 附件:現(xiàn)場示意圖 篇二:培訓機構(gòu)巨人教育大型市場活動策劃方案 市場現(xiàn)場活動方案 一、 市場活動意義 市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。 二、市場活動的分類 市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。 1. 商業(yè)活動:主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。 學校主要的商業(yè)活動

7、有: ? 節(jié)假日促銷活動:中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學校的招 生數(shù)量。 ? 開業(yè)慶典:必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。 ? 講座:學校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。 ? 公開課:學校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學生和家長來體驗課程的5 特色和 教學效果。 ? 成果報告家長會:學校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。 2. 公益活動:主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。 ? 年度員工表彰大會:這是學校內(nèi)部的最重要的宣傳活動

8、，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。 ? 年度學生獎勵大會:這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、課程的認可度。 ? 客戶答謝會:這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。 ? 贊助活動:通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。 ? 新聞發(fā)布會:對學校的重大活動或事件的宣傳活動。 ? 募捐活動:學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。 ? 專家研討會:主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權(quán)威性。 3. 大型活動 ? 元旦晚會:學校每年全校常規(guī)的活

9、動之一，主要是師6 生節(jié)日慶祝和對學校年度工作的總結(jié)。 ? 競賽活動:學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的。 ? 展覽會和游園會:邀請各家教育機構(gòu)參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。 三、市場活動流程 1. 活動目的 2. 活動對象 3. 活動主題 4. 活動時間和地點 5. 廣告配合方式 6. 活動流程設計 7. 費用預算 部分費用: ? 贈品的費用 ? 硬廣告的費用 ? 渠道支持費用 ? 相關(guān)宣傳物料 8. 前期準備 ? 人員安排:指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、

10、禮儀接待 7 組、應急人員等。 ? 物資準備 資源需要:已有資源、需要資源 ? 現(xiàn)場布置 9. 中期操作 ? 參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制 作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。 10. 意外防范 ? 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境 變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。 11. 后期延續(xù) 12.

11、效果評估 四、市場活動的設計 1. 市場活動設計: ? 時間選擇:在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如， 周 六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10:00或下8 午3:00較為適合。 ? 活動時機:很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集 團向災區(qū)捐款213萬元。 ? 地點選擇:主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如， 活動安排在公立學校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。 ? 人員分工:活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活 動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負責，或者有較強執(zhí)行能力的人負責。

12、要做到 “人人有事做，事事有人管”。 ? 成本估算:一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先 可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來策劃活動。 ? 物資安排:要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確 保萬無一失。 ? 適宜的策劃:策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。 9 2(市場活動策劃的成功要素: ? 活動主題:一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印 象。例如:“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育-巨人教育集團幼教中心公益演出”。 ? 活動特色:突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗

13、拒。例如:我 們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。 ? 活動宣傳配合:一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表 現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。 ? 活動利益:活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如， 現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。 ? 活動流程設計:活動流程的設計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引 客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區(qū)

14、領(lǐng)獎品等等。 10 ? 活動的主持人或主講人:他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有 舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。 ? 活動的客戶參與設計:活動最重要的關(guān)鍵是想方設法讓客戶參與，主要采用利益、 挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。 ? 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至 天氣突變導致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。 ? 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行 比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓。 五、 市場活動的執(zhí)行

15、1. 市場活動執(zhí)行的意義:市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。 2. 市場活動執(zhí)行原則: ? 結(jié)果導向 ? 信守承諾 ? 永不放棄 11 3. 市場活動執(zhí)行的控制: ? 選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成 ? 活動前周密的計劃和安排 ? 活動前、中、后的時間控制 ? 活動前、中、后的工作安排 ? 各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標 4. 市場活動執(zhí)行控制流程: ? 制定活動的內(nèi)容和流程 ? 確定活動開始前主要籌備工作有哪些 ? 人員是如何分工的 ? 需要哪些物資準備 ? 需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系 ? 需要做哪些宣傳 ? 需要請哪些嘉

16、賓 ? 需要哪些注意事項和應急措施 ? 需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式 5. 市場活動效果評估 ? 根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值 ? 根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果 ? 根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況 12 案例演示 巨 人 教 育 集 團 2009年首屆國際青少年博覽會活動方案 首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務對象的大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝

17、術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。 活動目的:此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。 活動對象:北京市各個區(qū)縣學生觀摩團及持票進入的學生和家長 活動主題:夢想始于足下 成長贏得未來 舉辦地點: 北京展覽館 布展日期: 2009年5月25日(星期一)- 26日(星期二) 08:30 - 17:30 展覽日期: 2009年5月27日(星期三)- 29日(星期五) 09:00 - 17:00 2009年首屆國際青少年博覽會準備工作 篇三:關(guān)于培訓機構(gòu)開業(yè)典禮及后期宣傳方案 關(guān)于經(jīng)開校區(qū)開業(yè)典禮及后期宣傳方案 為

18、了進一步擴大學大教育的影響力和廣大中小學生的 13 個性化學習需要，根據(jù)西安分公司的決定現(xiàn)將在西安市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城二路開設學習中心。經(jīng)開校區(qū)的開業(yè)不僅是市場的需求，更是我們學大人為中小學學習服務的一個平臺。現(xiàn)將開業(yè)活動的方案擬定如下: 一、 活動時間:2012年4月15日2012年12月31 日 二、 地點: 三、 參加人員: 領(lǐng)導組:分公司領(lǐng)導 成員組:校區(qū)各主任及教規(guī)人員、市場人員 四、活動主題:開啟智慧殿堂(草擬) 五、典禮主持人，經(jīng)開校區(qū)總監(jiān) 六、分公司領(lǐng)導講話 七、老師代表發(fā)言(講述輔導成功案例，暫定) 八、學生代表發(fā)言(成功案例，暫定) 九、校區(qū)總監(jiān)宣布經(jīng)開正式掛牌及現(xiàn)場報名開始 十、合影留念 十一、活動要求: 1、開業(yè)典禮。開業(yè)典禮既要隆重又要起到