公會(huì)十大問題之公會(huì)管理

1、怎么樣才算一個(gè)成熟的公會(huì)？隨著直播市場的擴(kuò)大，直播也越來越被人接受，行業(yè)也在越來越走向規(guī)范化。與此同時(shí)，主播和公會(huì)數(shù)量也高速增長著。近期有大量新公會(huì)長找我聊，我總結(jié)了一些問題令我難以回答的：公會(huì)每個(gè)月能賺多少錢？（有人賺幾千萬，有人在虧錢，我實(shí)在說不出）主播一個(gè)月能掙多少錢？（能賺一個(gè)億的主播都有，你問我一個(gè)主播一個(gè)月能賺多少錢）對(duì)公會(huì)有什么扶持？（合作是相互的，先考慮一下公會(huì)能給平臺(tái)帶來什么效益，不要一上來就問扶持。）讓我不想回答的問題：為什么有些主播那么丑，還有那么多人送禮物，我家主播那么優(yōu)質(zhì)，房間人都不太有？房間人少主播都不想播了？平臺(tái)不給底薪，誰來播??？幫我推一下我家主播?你看看我們公

2、會(huì)(主播)怎么樣？人（然后一言不合就發(fā)照片）我希望會(huì)長可以多問問這類問題，這才是一個(gè)成熟公會(huì)長應(yīng)該關(guān)心的問題。怎么樣去運(yùn)營主播？怎么樣去維護(hù)跟主播之間的關(guān)系？怎么樣制定一些獎(jiǎng)懲制度來規(guī)范主播直播?怎么樣做招聘渠道？怎么樣對(duì)主播進(jìn)行包裝宣傳？資金應(yīng)該怎么去分配？而這些我在之后的運(yùn)營技巧中會(huì)一一講到。除了一些運(yùn)營細(xì)節(jié)以及公會(huì)長的職業(yè)素養(yǎng)，做一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，哪怕是一個(gè)小工作室甚至是線上的公會(huì)，只有做出規(guī)模，成為一個(gè)成熟的公會(huì)才能真正“賺錢”，而賺錢也正是99%以上的會(huì)長選擇直播行業(yè)的初衷。怎么樣算一個(gè)成熟的公會(huì)？這里講的“有規(guī)?！辈皇侵腹镜拿娣e大小，而是公司或者公會(huì)的完整性。1. 主播數(shù)穩(wěn)

3、定開播，開播時(shí)長，禮物量穩(wěn)定初具規(guī)模的公司，開播主播數(shù)需要保持在20個(gè)以上，150個(gè)麥時(shí)/月。因?yàn)橹鞑サ牧魇У炔豢杀苊獾那闆r，必須用公司的招聘以及挖掘新主播的能力來彌補(bǔ)主播流失。20個(gè)在播主播，可以形成一個(gè)呈階梯狀的小團(tuán)體。比如兩三個(gè)月入十萬的主播，四五個(gè)月入過萬的主播，六七個(gè)月入五六千的主播以及七八個(gè)新主播。這種良性的階梯狀小團(tuán)體會(huì)幫你省很多力氣去維護(hù)主播，去培養(yǎng)新主播。舉一個(gè)例子，對(duì)于一個(gè)新主播來說最怕剛開始的時(shí)候沒有恒心堅(jiān)持，所以她會(huì)不斷地咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人，往往她會(huì)咨詢其他的主播而不是公會(huì)長，因?yàn)槠渌鞑ジ龥]有利益關(guān)系，從心理上她更容易接受其他主播的意見。這時(shí)公會(huì)中有大主播，特別是一開始

4、堅(jiān)持每天開播6小時(shí)甚至8小時(shí)以上的主播，她會(huì)幫你帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。另外，一個(gè)公會(huì)的新主播，第一個(gè)月的收入必須要保證在1800元以上。主播大多數(shù)是因?yàn)樽鲋鞑ツ軖赍X才選擇這一行業(yè)。所以第一個(gè)月必須要讓主播至少拿到維持生活的工資。因?yàn)橹鞑サ姆e極可以相互影響，消極也可以相互影響。只要保證開播時(shí)長，即使第一個(gè)月主播沒有多少禮物收入，明智的公會(huì)長可以適當(dāng)給主播獎(jiǎng)勵(lì)，用以激勵(lì)主播，也能夠提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力而不是斤斤計(jì)較暫時(shí)得失。2. 穩(wěn)定的渠道和新來主播數(shù)一個(gè)公會(huì)，星探必不可少。為了保證公會(huì)一直有新鮮血液，成熟的公會(huì)必須有2個(gè)以上的星探用于招聘線上和線下主播。星探的招聘一般可以網(wǎng)上進(jìn)行，包括在一

5、些招聘類網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息。星探一般會(huì)有一些模特資源，所以去一些兼職網(wǎng)站或者一些發(fā)布通告的一些網(wǎng)站上尋找會(huì)比較有針對(duì)性。另外，一些星探經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如酒吧，會(huì)所等地方，也是“蹲點(diǎn)”的好地方。3. 部門結(jié)構(gòu)完整人事部：用于招聘以及主播維護(hù)，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)氛圍，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織活動(dòng)。同時(shí)，一些福利政策都需要人事去完善，包括一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、薪資制度以及醫(yī)保等各方面。財(cái)務(wù)部：工作包括融資合作、內(nèi)部財(cái)務(wù)管理（幫助主播結(jié)算工資，同時(shí)對(duì)于每個(gè)月的預(yù)算進(jìn)行把控）以及投資管理（對(duì)于主播的扶持投資政策以及金額）培訓(xùn) ：培訓(xùn)作為新主播必不可少的一個(gè)部分，對(duì)于唱歌跳舞等才藝進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行交流

6、溝通方面的指導(dǎo)對(duì)于主播的未來發(fā)展奠定有效的基礎(chǔ)，同時(shí)也可以看出該主播的發(fā)展?jié)摿θ绾?，為扶持以及合同簽訂提供參考。同時(shí)要培養(yǎng)主播的內(nèi)容創(chuàng)造能力，不定時(shí)舉報(bào)活動(dòng)，提高策劃活動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)造的能力。法務(wù)部：負(fù)責(zé)簽訂主播的經(jīng)紀(jì)人合同，負(fù)責(zé)主播的演出經(jīng)紀(jì)，同時(shí)也為后期的挖掘做好保障，防止優(yōu)質(zhì)主播流失。市場部：負(fù)責(zé)主播的市場開發(fā)，包括選擇平臺(tái)，推廣宣傳主播以及公會(huì)。同時(shí)還需要與一些外部公司進(jìn)行合作，充分發(fā)揮主播獨(dú)特IP的優(yōu)勢，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可傳播性。內(nèi)容生產(chǎn)部·：自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容。包括為主播設(shè)置每日的開播單，同時(shí)需要組織策劃家族活動(dòng)，協(xié)助主播完成每一次活動(dòng)。另外，后期更需要協(xié)助改進(jìn)主播的直播形式，提高趣

7、味性。4. 充分考慮過自身可承受范圍進(jìn)過初步統(tǒng)計(jì)，平均租半層寫字樓一個(gè)月2萬左右，大概可以裝修10個(gè)直播間，每個(gè)直播間算上設(shè)備，裝修大概1.5萬/間，如果再加上其他一些培訓(xùn)教室，基本上這樣一個(gè)中小型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，固定成本在20-30萬。每個(gè)月的可變成本根據(jù)主播數(shù)量的不同而改變。所以，資金充裕的公司，可以嘗試線下工作室，同時(shí)盡快增加主播開播數(shù)，只有做出規(guī)模，做出數(shù)量，才可以彌補(bǔ)自身的固定成本。一個(gè)有十個(gè)直播間的公會(huì)，大概可以容納30人在公司開播。對(duì)于已經(jīng)有能力在家直播的主播，可以提高主播提成，讓主播自行回家直播。但前提是需要簽訂經(jīng)紀(jì)人合同。5.完善的培訓(xùn)以及公會(huì)管理制度培訓(xùn)和管理制

8、度因公會(huì)而異，培訓(xùn)主要從語言，穿著搭配，唱歌，跳舞，化妝，開播調(diào)試技術(shù)培訓(xùn)，粉絲群運(yùn)營培訓(xùn)，如何如何搭配說話方式和特效的結(jié)合等方面，以及后期發(fā)展的表演方面的培訓(xùn)，需要把主播當(dāng)作一個(gè)演員來培養(yǎng)，而作為主播本身，一個(gè)演員的自我修養(yǎng)就很重要了。公會(huì)管理制度主要是考勤，獎(jiǎng)懲制度，互相激勵(lì)制度，新老結(jié)合模式來制定相關(guān)制度，促進(jìn)一個(gè)良性的循環(huán)，上一篇文章“風(fēng)投逐漸看盛直播行業(yè)的同時(shí)，你該做好哪些準(zhǔn)備”中的“落實(shí)管理制度 ”。為什么要成為一個(gè)成熟有規(guī)模的公會(huì)？1.名氣有助于招聘主播首先，只有一個(gè)有名氣，成規(guī)模的公會(huì)，才能吸引優(yōu)質(zhì)主播的關(guān)注。如今主播招聘市場的競爭越來越激烈，這是個(gè)賣方市場，主播更有話語權(quán)和選

9、擇權(quán)。而主播在選擇公會(huì)時(shí)看重的肯定是公會(huì)對(duì)于自己的扶持以及自己的發(fā)展高度。所以，主播看一個(gè)公會(huì)的整體實(shí)力也是不可避免的。之前有一個(gè)主播為了加入其中一個(gè)大公會(huì)，不惜違約，自己出轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，強(qiáng)解原公會(huì)。所以說只有把公會(huì)名氣打響，你的招聘才能更加順利，你的公會(huì)也將更穩(wěn)定，投入也會(huì)加大，使得公會(huì)更加成熟，更具規(guī)模，從而一順百順。2. 降低成本除了降低招聘成本之外，一個(gè)公會(huì)里面的主播之間會(huì)形成一種相互競爭的氛圍，因?yàn)橛幸?guī)模的公會(huì)一定有大主播，其他主播都會(huì)把大主播作為奮斗的目標(biāo)，而做得好的主播，又能覺得自己受到了尊重，會(huì)更加自信，也就會(huì)更加努力。這樣也就降低了公會(huì)運(yùn)營的成本和溝通成本。3. 提高穩(wěn)定性成熟和有規(guī)模的公會(huì)會(huì)讓主播有依賴感。公會(huì)其實(shí)就是一個(gè)社群，如果一個(gè)公會(huì)是以會(huì)長為核心，主播都圍著會(huì)長轉(zhuǎn)，那么說明這個(gè)公會(huì)不夠成熟和穩(wěn)定。因?yàn)闀?huì)長不可能管理得了所有主播，而當(dāng)主播與會(huì)長關(guān)系疏遠(yuǎn)之后，也就是主播想走的時(shí)候了。而一個(gè)成熟的公會(huì)是讓主播和會(huì)長之間、主播和管理之間、主播和主播之間都形成一個(gè)關(guān)系，關(guān)系網(wǎng)越多，一個(gè)群體才更加穩(wěn)定。大家可以參考一下自己的公會(huì)群里，主播和主播的頻率也就相當(dāng)于一個(gè)公會(huì)的穩(wěn)定性。也就說明公會(huì)的成熟程度。如何逐步成為一個(gè)成熟