商業(yè)計劃書的模板

1、商業(yè)計劃書的模板 大學(xué)生版本 薛藝為什么需要商業(yè)計劃書？ 構(gòu)思梳理 為了展示 獲得投資 贏得信任常見的商業(yè)計劃書模式 傳統(tǒng)商業(yè)計劃書 優(yōu)勢：相對“完整” 劣勢：引起投資人的反感 商業(yè)計劃九宮格（10頁PPT版本計劃書） 優(yōu)勢：簡單，高效，易引起注意 劣勢：正式投資時，還需要完成完整版?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu) 公司定位 服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)介紹 市場需求分析 關(guān)鍵成功因素 競爭力分析 團(tuán)隊&組織架構(gòu)分析 發(fā)展歷程說明 發(fā)展規(guī)劃 融資需求&投資需求 其他（盈利分析）概要抓住眼球 5-10分鐘，決定一切！ 你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意是什么？你試圖解決了什么問題？ 你的目標(biāo)客戶是哪些人？ 對目標(biāo)客戶而言，你

2、的創(chuàng)意價值是什么？ 你（們）是誰？如何信任你（們）？（市場規(guī)模，增長速度，競爭環(huán)境、發(fā)展階段） 你的資金需求是多少？ 盡可能的吸引閱讀者：我們/產(chǎn)品（服務(wù)）能夠做到體系組織結(jié)構(gòu)完整 組織結(jié)構(gòu) 公司地點產(chǎn)品或服務(wù)（分析）你的價值 客戶視角，試圖說明： 你的最終客戶是誰？客戶的需求是什么？ 你的產(chǎn)品/服務(wù)能提供什么樣的客戶價值？ 你的競爭對手已經(jīng)提供，或者正在開發(fā)類似的產(chǎn)品/服務(wù)？ 價值清晰，對比客觀，數(shù)據(jù)化。管理團(tuán)隊以人為本 目標(biāo)明確、優(yōu)勢互補。3-6人為宜。 閱讀者會關(guān)注： 團(tuán)隊的合作情況； 團(tuán)隊的相關(guān)經(jīng)驗； 優(yōu)劣勢是否清晰，責(zé)權(quán)明確，所有權(quán)問題得到解決； 管理團(tuán)隊的目標(biāo)是什么？動力如何？ 避

3、免高大全市場與競爭（分析）理智清晰 市場：你的市場有多大？ 行業(yè)發(fā)展趨勢、你所在行業(yè)成功因素是什么？ 目標(biāo)群體是什么？如何保證目標(biāo)群體的增長？ 市場細(xì)分： 地區(qū)、人口、生活方式、行為、購買習(xí)慣 競爭（競爭定位）：你的“更好”的點在哪里？營銷與銷售（分析）產(chǎn)品至上 針對你的產(chǎn)品/服務(wù)展開 產(chǎn)品分析 價格（低價滲透/高價篩選） 地點：在哪里營銷？ 促銷：廣告/直銷/公關(guān)/展覽/其他 一切圍繞產(chǎn)品/服務(wù)特性，詳細(xì)的計算。財務(wù)計劃專人專做 不建議具體計算： 你的收入、花費的基本趨勢？ 預(yù)計何時達(dá)到收支平衡？ 融資需求的高低程度？ 投資者可以得到的回報是什么？ 整體計劃要求：可行、客觀、科學(xué)。發(fā)展計劃思

4、維條理 具備清晰的里程碑時間點。 避免盲目樂觀。 思維能力的體現(xiàn)。其他 機遇與風(fēng)險分析 退出策略 體系與組織分析 市場問題解決方案用戶定位市場規(guī)模競爭優(yōu)勢商業(yè)模式收入描述團(tuán)隊介紹投資期待商業(yè)計劃九宮格（10頁PPT版本計劃書）商業(yè)計劃九宮格市場問題解決方案用戶定位市場規(guī)模競爭優(yōu)勢商業(yè)模式收入描述團(tuán)隊介紹投資期待第一頁：目前市場上存在的問題 “目前，市場存在著什么樣的機會/漏洞/問題” “這個問題是什么樣的” 不用給VC論證市場的大小，說明問題即可第二頁：問題的解決方案 “我們準(zhǔn)備如何去解決1，2，3” 把自己想象成為一位用戶去理解市場，表達(dá)你產(chǎn)品服務(wù)的價值； 越簡單，直白的話語，越容易打動投資

5、人。第三頁：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶 “誰會來買我們的產(chǎn)品服務(wù)？” “為什么他們會買？” 精準(zhǔn)聚焦，找到你的天使客戶； 大而全小而精。第四頁：市場規(guī)模 “我們的市場未來有多大？” 用數(shù)據(jù)說話！ 不要過于自戀。第五頁：競爭對手 “我們的競爭對手是” “他們的優(yōu)勢和劣勢是我們會如何應(yīng)對” 直接競爭？間接競爭？當(dāng)下競爭？未來競爭？ 全面了解競爭對手，就可以更好的說服投資人。第六頁：核心競爭力 “為什么這件事情是我們來做的？” “我們團(tuán)隊好？營銷好？商業(yè)模式好？市場好？技術(shù)獨到？還是其他” 核心競爭力往往決定了你的商業(yè)計劃書質(zhì)量，著重去描述。第七頁：你的執(zhí)行計劃 “我們準(zhǔn)備在未來的一年時間里” “第一步第二步第

6、三步” “這樣做的理由是” “我們可以實現(xiàn)的是” 商業(yè)計劃書的核心：項目可行性、團(tuán)隊可行性。思維能力為王。第八頁：盈利模式 “從產(chǎn)品/服務(wù)上，我們準(zhǔn)備” “定位市場（高中低）？客戶群體？推廣營銷？賺錢方式？” 往往在早期，盈利模式需要磨合著來； 知之為知之，不知為不知，真誠更重要。第九頁：團(tuán)隊介紹 “我們的團(tuán)隊成員有分工是” “為什么這個團(tuán)隊可以做的好” “凝聚力？經(jīng)驗？技術(shù)不可替代？還是其他” 客觀事實呈現(xiàn)為主。第十頁：投資人 “對于我們項目曾經(jīng)/目前有過幫助的有” 除此之外，還可以補充的有： 相對詳細(xì)的財務(wù)計劃 商業(yè)風(fēng)險 退出機制如何評價一份好的商業(yè)計劃書？ 好的創(chuàng)業(yè)計劃來自于： 清晰的結(jié)構(gòu) 客觀的事實 親和的外在 一致的風(fēng)格作業(yè) 結(jié)合自身項目，完成PPT版本的商業(yè)計劃書 在商