“某服飾”廣告企劃書(shū)

1、“某服飾”廣告企劃書(shū)1、 前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代， 公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭， 怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花， 從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度， 是公司在廣告策劃中希望 達(dá)到的效果。2、 市場(chǎng)分析（略）3、 廣告定位1 、 市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng) 以成都、沈陽(yáng)為主。2 、 商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝3 、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情4 、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25 40 歲4、 營(yíng)銷建議為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣， 在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位， 只

2、有他們才是真正形 成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：1 、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2 、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；3 、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；4、參加7月25日27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷 商參。5、 廣告策略1 、 廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟， 實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 并 且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2 、 廣告分期：引導(dǎo)期： 主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； 展示品牌的獨(dú)特

3、魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹(shù)立品牌的形象。加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。補(bǔ)充期：以各種SP 、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。3 、 訴求重點(diǎn)： 時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 環(huán)保的仿毛皮大衣 高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4 、 策略建議：、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；、主力辦好12個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷商

4、了解產(chǎn)品和品牌；、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期： 幾個(gè)銷售終端的建立 VIP卡的免費(fèi)派送 開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP 活動(dòng)六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）1 、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）2 、畫(huà)冊(cè)制作策劃 宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：歐洲風(fēng)情 模特：2個(gè)外國(guó)模特 （身高172 178cm,之間，成熟專業(yè)女模特） 攝影師：廣州有名望的攝影師 設(shè)計(jì)制作：大 12K; 40page ; 1500本；350 400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算： 8 萬(wàn)元3 、 深圳展會(huì)策劃 展會(huì)地點(diǎn)：深圳 展會(huì)時(shí)間： 2002年7月25日一27日 活動(dòng)目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝

5、展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的 管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） /中國(guó)服飾報(bào)/服飾時(shí)報(bào)服飾商情（七月份第四周） 準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/媒體邀t1函/商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成） 會(huì)場(chǎng)人員配置：3 4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） 裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工 工作日程及人員安排工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé)完成時(shí)間 備注參展確認(rèn)

6、、簽訂合同 石總 5 月 15 日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5 月 20 日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷部7 月 10 日展廳布置 策劃部 7 月 20 24 日營(yíng)銷部門(mén)的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7 月 23 日財(cái)務(wù)部門(mén)的配合資金的支持7 月 20 日資金預(yù)算：展廳租金： 43000 元裝修： 50000 元會(huì)刊廣告一版： 8000 元手提袋： 2000 個(gè) 人民幣： 7000 元加盟手冊(cè)： 3000 份 人民幣： 6500 元媒體邀請(qǐng)函： 50 份 人民幣： 800 元商家邀請(qǐng)函： 500 份人民幣： 1500 元人員費(fèi)用：15000 元合計(jì)：人民幣： 131800 元4 、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 會(huì)議主題：XX品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布 會(huì)議地址：XX酒店（四星級(jí)） 與會(huì)人員：30 50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）； 20 60 個(gè)經(jīng)銷商 （關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加） 時(shí)間安排：2002年7月26日下午3: 00 5: 30 活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租金： 8000 元/半天請(qǐng)媒體：20000 元請(qǐng)模特：6000 元（ 5 個(gè)）就餐費(fèi)：10000 元其他