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文檔簡介

1、降壓藥市場調(diào)研分析高血壓的幾類治療用藥中,樣本醫(yī)院和零售市場數(shù)據(jù)顯示,均以血管緊張素n受體 拮抗劑和鈣拮抗劑兩者使用頻率最高。血管緊張素n受體拮抗劑的代表藥物主要是沙坦類產(chǎn)品,鈣拮抗劑的代表產(chǎn)品是硝苯地平、氨氯地平等地平類產(chǎn)品。高血壓疾病屬于中老年人的常見疾病,近年來,隨著生活方式,飲食習(xí)慣的改變,患病人群越趨低齡化,在炎熱的夏天和初秋秋老虎高溫的天氣,氣溫高、濕度大與氣壓低等因素使得高血壓患者容易出現(xiàn)不適癥狀,相對較易發(fā)病,因此也屬于高血壓藥物使用的高峰期。通常情況下,成年人的正常血壓應(yīng)&139/89mmHg如果血壓n 140/90mmHg即為高血壓。高血壓的患病率高居其他各種慢性病

2、之首,呈持續(xù)增長趨勢。2012 年世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)顯示全球有1/3 成人患有高血壓,而在中國,國家心腦血管中心發(fā)布了中國心腦血管病報(bào)告2012 :目前我國心血管病患者為2.9 億,每年死于心血管病患者約為350 萬,占總死亡原因的41%,居各種疾病之首。但高患病率的同時是知曉率相對較低,由此催生用于預(yù)防和治療高血壓疾病市場可挖掘空間巨大。疾病類型高血壓可分為原發(fā)性高血壓和續(xù)發(fā)性高血壓,原發(fā)性高血壓是一種以血壓升高為主要臨床表現(xiàn)的疾病,占所有高血壓病人90%以上; 繼發(fā)性高血壓是某些疾病的一部分癥狀表現(xiàn),由于病因明確,只要及時治好原發(fā)病,如腎臟疾病、內(nèi)分泌疾病、顱腦等疾病,血壓就不再升高。臨床上

3、現(xiàn)用于高血壓治療的藥物主要有利尿降壓藥、3 -受體阻滯劑、血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑、血管緊張素n受體拮抗劑、鈣拮抗劑及“-受體阻滯劑等。市場容量及類別分布根據(jù)IMS 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全球高血壓用藥市場2013 年下滑更為明顯, 緣于近年較多重磅炸彈級藥物專利到期,較多價格親民的仿制藥拉低平均單價,使得規(guī)模下滑,但從銷售量的走勢看,整體市場依然保持旺盛需求。我國高血壓用藥市場同樣是經(jīng)過2010 年前超過15%的高速增長后,在2011 年因國家相關(guān)部門出臺了關(guān)于高血壓162 個品種降價的政策調(diào)整,使得增幅明顯放緩,隨后兩年趨于平穩(wěn)狀態(tài),2013 年市場規(guī)模約190 億元,增幅保持在11%左右。由于高血

4、壓疾病屬于慢性醫(yī)保范疇,預(yù)計(jì)隨著慢病醫(yī)保的進(jìn)一步完善,規(guī)模在二三級城市及縣級醫(yī)院市場的增速提高,從而填補(bǔ)在一線城市增速放緩的空白。高血壓的幾類治療用藥中,通過樣本醫(yī)院和零售市場數(shù)據(jù)顯示,均以血管緊張素n 受體拮抗劑和鈣拮抗劑兩者使用頻率最高。在醫(yī)院市場,血管緊張素n受體拮抗劑的市場份額在2013 年首次擠下鈣拮抗劑,成為醫(yī)院市場高血壓用藥第一大類; 在零售市場依然以鈣拮抗劑領(lǐng)先,占了 43.6%的市場比重,血管緊張素n受體拮抗劑的代表藥物主要 是沙坦類產(chǎn)品,代表藥物有厄貝沙坦、替米沙坦和厄貝沙坦氫氯噻嗪等; 鈣拮抗劑的代表產(chǎn)品是硝苯地平、氨氯地平等地平類產(chǎn)品,使用歷史較久,加上價格便宜,較受醫(yī)

5、生 和患者青睞。重點(diǎn)通用名品種競爭樣本醫(yī)院中,2013 年列席前十的通用名品種合計(jì)占了所有品種的60%比例,除首位品種市場份額超過10%以外,其他品種份額暫未能突破9%(見表1),其中有4 個屬于鈣拮抗劑,4個屬于血管緊張素n受體阻滯劑。鈣拮抗劑中除氨氯地平占該細(xì)類的市場份額超過10%外,其他品種份額不高。氨氯地平有 30 多家企業(yè)在競爭,其中輝瑞制藥的氨氯地平( 商品名:絡(luò)活喜) 以占八成多的市場高居首位,壟斷地位難撼。硝苯地平同樣呈現(xiàn)外企占絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的競爭局面,其中拜耳醫(yī)藥的拜新同一枝獨(dú)秀,占該類88%右的市場,國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)相對較好的是上?,F(xiàn)代制藥的“欣然”和青島黃海制藥的“偲福達(dá)”,其

6、他國內(nèi)企業(yè)品牌均未能突破 1%根據(jù)以上國內(nèi)降壓藥領(lǐng)域市場調(diào)研結(jié)果得知,通若想使得高寧占領(lǐng)某某市場的較大份額,還需要某某區(qū)域的硝苯地平緩釋片零售市場進(jìn)行調(diào)研分析,重點(diǎn)了解醫(yī)生及患者 用藥的傾向性,現(xiàn)特制定以下調(diào)研內(nèi)容:(一)、調(diào)查途徑1 、隨機(jī)選取某某市內(nèi)城區(qū) 50家三證齊全的藥店,對其 2015的銷售情況,進(jìn)行 問卷調(diào)查;2 、每店內(nèi)主要訪問1-2名店員,部分事實(shí)性問題可由店內(nèi)其他工作人員補(bǔ)充;3 、該店員為直接負(fù)責(zé)銷售降壓藥的人;4 、該店員的家人或親朋好友中不在廣告公司/市場調(diào)查機(jī)構(gòu)/統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)工作;5 、該店員在過去半年內(nèi)應(yīng)沒有接受過任何形式的調(diào)查訪問。6、此次調(diào)查共獲取有效樣本 45家。

7、(二)、銷售量與銷售額居前十位的品種排序:例如下表排序藥品名稱規(guī)格(粒/盒)銷量百分比()生產(chǎn)廠家1拜新同3123德國拜耳2尼福達(dá)20mg*60 片20青島黃海3得高寧10mg*60 片18德州德藥4亞寶宜欣10mg*60 片12山四亞寶5圣通平10mg*60 片8廣東劃、球6硝苯地平緩釋片II20mg*30 片7河北醫(yī)科大7步長天海力10mg*60 片5陜西步長8硝苯地平緩釋片I10mg*30 片3國藥9其他410(五)、調(diào)查結(jié)論及建議1、銷售場所的選定在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),國有大藥店、連鎖藥店及醫(yī)院附近的大藥店,銷售情況普遍優(yōu)良, 消費(fèi)者覺得在這樣的藥店購藥有保障。而在住宅小區(qū)和新村開設(shè)的連鎖藥店

8、開展銷售就 是一個好方法,因連鎖分店與總店有著相同的店名和店堂裝飾,供應(yīng)相同齊全的藥品, 提供同樣優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。不僅方便消費(fèi)者購買,也滿足了消費(fèi)者對藥店知名度和藥品 質(zhì)量的要求。2、促銷方式的選擇隨著藥品市場的競爭日益激烈,廠家、商家紛紛使用各種促銷手段來推銷自已的產(chǎn) 品,如傳單廣告、報(bào)紙廣告、義診咨詢促銷活動、沿街散發(fā)藥品宣傳資料及 POPT告等 但據(jù)我們調(diào)查,做為處方藥的心血管類用藥,消費(fèi)者決策購買時,醫(yī)生的意見占了主要 地位,消費(fèi)者信賴的是醫(yī)生,所以,傳單宣傳并不是藥品宣傳的最佳方式。此外一般消 費(fèi)者對藥品價格的認(rèn)識受價格心理功能的影響較大,即認(rèn)為“好貨不便宜”的心理較多, 人們對降價

9、藥不放心。3 、重視銷售對象的特點(diǎn)心血管類用藥消費(fèi)群體是中、老年,中、老年消費(fèi)群體由于生理變化,需求構(gòu)成發(fā)生變化,支出大部份用于食品和醫(yī)療保健用品,只要有利于健康就舍得花錢。廠家、商家應(yīng)重視中、老年的這種消費(fèi)特點(diǎn),推廣心血管類疾病的防治等科普知識、產(chǎn)品的介紹等,曉之以理( 醫(yī)學(xué)知識),動之以情(舍身處地為患者著想),樹立良好的公眾形象、品牌意識。中、老年的購買行為屬于理智型購買,厭棄華而不實(shí),追求質(zhì)量可靠,價格適宜,廠家和商家贏得好感與信任,也就成功地推銷了產(chǎn)品。所以,藥品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)、廣告宣傳等一定要符合中、老年人的消費(fèi)心理。4、藥店的銷售人員的素質(zhì)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),具有相關(guān)的醫(yī)藥知識,能夠解答我們提出的關(guān)于疾病及用藥方面的問題,對癥售藥的銷售人員極少,當(dāng)然,讓藥品銷售人員像醫(yī)藥專家那樣滿足消費(fèi)者詢醫(yī)問藥的需求也是不可能的,所以藥店坐堂醫(yī)及附加服務(wù)深受消費(fèi)者歡迎,例如,坐堂醫(yī)在藥店提供免費(fèi)醫(yī)療知識咨詢,并對藥品銷售進(jìn)行推薦。但這樣做的藥店不多,有坐堂醫(yī)的有: 并州路萬民大藥店等。在醫(yī)療體制改革后,消費(fèi)者自主購藥越來越多的情況下,坐堂醫(yī)的名望、水平將在今后藥店的競爭中成為重要的因素之一。5 、有些經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道過于廣泛,良蕎不分,藥品質(zhì)量難以保證。當(dāng)然,大多數(shù)經(jīng)

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