茅臺酒營銷渠道有哪些值得借鑒

1、茅臺酒營銷渠道有哪些值得借鑒,市場營銷投放不足。三、進一步完善分銷渠道的建議1、公開銷售渠道網(wǎng)點，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保證市場。2、增設直營店，加大市場投放力度，增加渠道利潤茅臺酒的銷售渠道一、銷售渠道勵志管理1,抓銷售創(chuàng)新，建營銷網(wǎng)絡。近年來，茅臺集團高度重視銷 售工作，采取有效措施，切實加大銷售力度。本著把最好的網(wǎng) 絡嫁接到茅臺酒系列產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡上來，選取最優(yōu)秀的經(jīng)銷商來銷售茅臺酒的指導思想，茅臺通過建立銷售總公司，大量招聘營銷人員，加大對產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的宣傳力度，不斷完善銷售體系，壯大營銷隊伍，構(gòu)建了新的營銷網(wǎng)絡。2,注重人員管理，促進隊伍成長。茅臺集團進一步強化對 營銷人員的管理和

2、培訓力度，提高營銷隊伍的思想素質(zhì)和業(yè) 務素質(zhì)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，降低營銷成本，提高營銷質(zhì)量。3.重視環(huán)境保護，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。茅臺集團高度重視環(huán)保 工作,認真貫徹全面規(guī)劃、合理布局、綜合利用的方針，堅持茅臺酒生產(chǎn)與環(huán)境協(xié)調(diào)的理念，加大環(huán)境治理的力度，盡量減小生產(chǎn)過程及管理各環(huán)節(jié)對環(huán)境的影響，提高員工的環(huán)境保護意識，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一。4,實施國際化戰(zhàn)略，塑造世界品牌。在國內(nèi)眾多白酒中 茅臺應該是最有資格問鼎世界品牌的。茅臺酒是我國傳統(tǒng)民族工業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和悠久歷史的最優(yōu)秀的民族品 牌之一。茅臺酒給予人們的認知感覺，是一種鮮明的極富社會 人文精神的世界名牌感覺。在外國人的眼

3、里，貴州茅臺就是中國名酒的代名詞，代表著中國酒業(yè)整體品牌的形象。二、銷售渠道價格管理上世紀80年代，五糧液的知名度雖不及茅臺，但其進入 市場經(jīng)濟較早，并用較好地運用提價等營銷手段，自從五糧 液首次將價格漲到茅臺之上，并在此后一路領先。面對五糧 液歷次提價，茅臺一直采取跟隨戰(zhàn)略。9月，五糧液在更換三重防偽包裝后，漲價 100元，漲幅 達到25%o 10月份，茅臺做由回應，將高度茅臺酒從218元提高到268元，漲幅達23%,而低度茅臺酒的提價幅度則 高達34%o由于大量串貨，五糧液的價格由現(xiàn)倒桂現(xiàn)象。茅 臺在卻因此取得了價升量增的效果。第二輪提價是在。五糧 液在半年時間內(nèi)實現(xiàn)了三次提價，此輪漲價五

4、糧液漲幅近10%。茅臺再次選擇跟隨策略，但此次提價幅度要高于五糧液 平均漲幅約15%。53度茅臺由廠價從 268元漲至308元，低 度茅臺均價也從198元漲至228元，年份酒更是高達 30%以 上。12月28日，五糧液開始第三次提價，具將由廠價提高 1月上旬，市場上茅臺酒零售價從328元漲到450元以上， 這是來茅臺首次在市場零售價格上超越五糧液五糧液提由了限量保價的策略，1月，貴州茅臺主動上調(diào)茅臺酒的由廠價格，平均上調(diào)幅度約為提價841元幅度高達74.56%。53度茅臺公司給專賣店的指導性限價為689元，比一年前提高了酒茅臺酒，同時若考慮公司自銷酒比重大幅提 升，噸酒價格實際漲幅將達到 25

5、%以上。公司提價策略：一 般平均兩年提一次價， 一年提價，一年上量。在產(chǎn)品定價上， 有一條不成文的規(guī)定，即城鎮(zhèn)居民的月均收入可以買3-4瓶茅臺酒。從01年到06年先后提價3次，平均每年提價幅度 在15%左右。公司在調(diào)整由廠價格的同時非常注重維持產(chǎn)品的價格體 系。茅臺的價格調(diào)整時一般先調(diào)整市場終端價格，通過控量 穩(wěn)定價格，待終端價格走穩(wěn)后再提升由廠價格，茅臺的終端 價格調(diào)整到位一般需要 1個多月時間，五糧液、1573等較品 牌則需要2-3個月。茅臺的價格體系保證了經(jīng)銷商的利潤空 間，目前茅臺經(jīng)銷商利潤空間仍是最高的。目前茅臺酒與其 他名酒的價格差距達到 100-重陽之際投料，利用茅臺鎮(zhèn)特有 的氣

6、候，優(yōu)良的水質(zhì)和適宜的土壤，采用與眾不同的高溫制 曲、堆積、蒸酒，輕水分入池等工藝，再經(jīng)過兩次投料、九 次蒸播、八次發(fā)醉、七次取酒、長期陳釀而成。酒精度多在 5254度之間，是中國醬香型白酒的典范。茅臺酒是世界三大著名蒸溜酒之一，譽稱國酒，在國內(nèi)外享有盛名.產(chǎn)于中國貴州茅臺鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質(zhì)糯高梁、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境，采用科學獨特的傳統(tǒng) 工藝精心釀制而成，末添加任何香氣、香味物質(zhì)，從生產(chǎn)、 貯存到同同由廠歷經(jīng)五年以上。具有醬香突生、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷 留香持久的特點。綠色茅臺茅臺酒是中國白酒行業(yè)為數(shù)不多的幾個已通過綠色食品 認證的產(chǎn)品之一，擁有得天獨厚的綠色的釀

7、造環(huán)境，以及與 眾不同的綠色的傳統(tǒng)釀造工藝。以此為基礎，不但對其內(nèi)在 品質(zhì)，而且對外在包裝質(zhì)量等方方面面，我們都提由更高的 要求。必須從原材料開始，每一個環(huán)節(jié)都確保無公害、無污 染、無毒，堅持不懈地、嚴格地向國際環(huán)保食品的標準看齊。 如今，茅臺集團已通過了有機食品認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，這就使得茅臺酒及其系列產(chǎn)品更加符合廣大消費者綠色、環(huán)保、 健康、自然的消費趨勢和要求。人文茅臺茅臺地區(qū)有的釀酒歷史，早在司馬遷史記中就有記 載，明清之際，作為重要航運碼頭，又呈現(xiàn)由秦商聚茅臺， 蜀鹽走貴州的盛況。1915年，茅臺酒一舉奪得巴拿馬萬國博 覽會金獎，留下一段怒擲酒瓶震國威的傳奇，從此躋身世界 名酒行業(yè)；新中國成立后，更因它在中國政治、 外交生活中發(fā)揮了特殊作用而佳話不斷，當之無愧地被譽為國酒?？梢哉f，每一個細小的側(cè)面都有著動人的歷史故事，有著深厚的 文化底蘊、文化積淀與人文價值。建國50周年之際，茅臺酒因其淳厚的歷史及文化內(nèi)涵，被中國歷史博物館永久收 藏。成為中華文化酒的杰生代表?？萍济┡_茅臺酒屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，但茅臺集團歷來重視科技進步。已擁有成立數(shù)十年的白酒科研所、技術中心，以及中國白酒 界一流的（包括諸多國家、省評酒委員會委員）科研隊伍。未來的茅臺酒，工藝的科技含量要進