進出口貿(mào)易基礎知識(術語)

1、第一節(jié) 概述一、商品的價格，除個別交易按總價或總值（total amount）達成以外，常指商品的單價unit price二、商品的單價由以下四部分構成：計量單位；單位金額；貨幣的名稱；價格術語（貿(mào)易術語）。例如: 1、USD500 per M/T CIF San Francisco2、RMB982 per M/T CIFC3% Singapore第二節(jié) 貿(mào)易術語一、貿(mào)易術語又稱貿(mào)易條件、價格術語price terms，是由一個簡短的概念shorthand expression(如Free On Board)或三個字母的縮寫（three-letter abbreviation）(如FOB)來說

2、明商品的價格構成以及在貨物買賣過程中，買賣雙方有關費用、風險和責任與義務劃分問題的專門術語。1、1932年華沙牛津規(guī)則Warsaw-Oxford Rules國際法協(xié)會International Law Association 專門為解釋CIF合同而制訂的。2、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本該文本對以下六種貿(mào)易術語進行了解釋： （1）EX(point of origin) 原產(chǎn)地交貨（2）FOB（Free On Board）在運輸工具上交貨（3）F.A.S.（Free Along Side）在運輸工具旁交貨（4）C&F（Cost and Freight）成本加運費（5）CIF（Cost

3、 Insurance and Freight）成本加運費、保險費（6）Ex Dock(named port of importation)進口港碼頭交貨其中（2）FOB（Free On Board）又分為：FOB(named inland carrier at named inland point of departure)在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在指定內(nèi)陸發(fā)貨地

4、點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨，運費預付到指定的出口地點。FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point)在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨減除至指定地點的運費。FOB(named inland carrier at named point of exportation)在指定地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨FOB Vessel(named port of shipment)：船上交貨（指定裝運港）FOB(named inland point in coun

5、try of importation)在指定進口國內(nèi)陸地點交貨案例案例14、某進口公司接一美商電報，邀我報桐油每公噸FOB亞特蘭大價。問桐油是我出口商品，為什么美商要按FOB亞特蘭大詢盤？案例案例15、我們向美商詢購冷卷板。某日美商報冷卷板300公噸，每公噸320美元FOB紐約。問這里的“FOB紐約”有無特殊解釋？案例案例16、我某公司按每公噸242美元FOB VESSEL NEW YORK 進口200公噸鋼材。我如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關出口稅捐及簽證費用應由我另行電匯。問這是什么道理？案例案例14答：由于答：由于1941年美國對外

6、貿(mào)易定義修訂年美國對外貿(mào)易定義修訂本本在美洲影響較大，它對貿(mào)易術語的解釋，尤在美洲影響較大，它對貿(mào)易術語的解釋，尤其是對其是對FOB與其他的國際慣例的解釋有所不同，與其他的國際慣例的解釋有所不同，故應特別留意。按美國故應特別留意。按美國1941年修訂的年修訂的對外貿(mào)易對外貿(mào)易定義定義（以下簡稱（以下簡稱定義定義）中關于）中關于FOB分六種，分六種，其中第其中第6種即：種即：“送到進口國家的內(nèi)陸指定地點交送到進口國家的內(nèi)陸指定地點交貨（貨（FOB named inland point in country of importation）”。按這一價格術語的解釋，賣方。按這一價格術語的解釋，賣方應

7、自付費用，自擔風險將貨物送買方國內(nèi)指定地應自付費用，自擔風險將貨物送買方國內(nèi)指定地點。美商欲我報點。美商欲我報FOB亞特蘭大即是這個意思。在亞特蘭大即是這個意思。在目前條件下我們是不能同意的。目前條件下我們是不能同意的。 案例案例15答：美國1941年修訂的對外貿(mào)易定義將FOB價分為六種,其中第一到第四種FOB價均屬內(nèi)陸交貨的價格術語。第六種屬于目的地交貨價格術語。只有第五種才屬于裝運港交貨價格術語。所以，美商報冷卷板FOB紐約與我們所理解的不一致。他是指在紐約市區(qū)內(nèi)交貨而不是在紐約港口的船上交貨。因此，若從美國進口貨物，如按FOB價成交必須要在FOB之后加上VESSEL字樣，以區(qū)別于其他運輸

8、工具。另外，在FOB VESSEL 后必須注明裝運港名稱，以區(qū)別于其他裝運地點。這兩點至關重要，缺一不可，否則事后易起爭端。 案例案例16答：按照美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本的有關解釋（參見該定義FOB VESSEL項下，買方責任中：第四條支付出口稅及因出口而征收的其他稅捐費用。第六條支付因領取由原產(chǎn)地及/或裝運地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件（但清潔的輪船收據(jù)或提單除外）而發(fā)生的一切費用）。上述費用均由買方負擔。此點至關重要，從事進口工作的業(yè)務員應特別注意。美商來電要求增加金額的道理就是源于此。 3、2000年國際貿(mào)易術語解釋通則(INCOTERMS 2000,Int

9、ernational Commercial Terms)1990年國際貿(mào)易術語解釋通則由國際商會（International Chamber of Commerce ICC）于1990年4月公布，同年7月1日生效。1999年7月國際商會對INCOTERMS90進行了修改，公布了第6次修訂本，即INCOTERMS2000,于2000年1月1日開始適用。組組別別合合同同術術語語性性質質國國際際代代碼碼含含 義義運運輸輸方方式式交交貨貨地地點點風風險險劃劃分分界界限限責責任任費費 用用英文英文中中文文租船租船訂艙訂艙或其或其它運它運輸工輸工具具辦辦理理保保險險運運費費保保費費出出口口稅稅進進口口稅稅

10、E組組啟運啟運術語術語啟運啟運合同合同EXW EX Works工工廠廠交交貨貨價價任任何何出出口口國國指指定定地地點點貨貨交交買買方方買買方方買買方方買買方方買買方方買買方方買買方方F組主運費未付術語裝運合同F(xiàn)CAFree Carrier貨交貨交承運承運人人任任何何出口出口國指國指定交定交貨地貨地點點貨交買貨交買方指定方指定的承運的承運人或其人或其它人它人買買方方買買方方買買方方買買方方賣賣方方買買方方FASFree Along-side Ship裝運裝運港船港船邊交邊交貨貨水水上上出口出口國裝國裝運港運港船邊船邊貨交貨交船邊船邊買買方方買買方方買買方方買買方方賣賣方方買買方方FOBFree

11、on Board裝運裝運港船港船上交上交貨貨水水上上出口出口國裝國裝運港運港指定指定船上船上越過越過船舷船舷買買方方買買方方買買方方買買方方賣賣方方買買方方C組主運費已付術語裝運合同CFRCost and Freight成本成本加運加運費費水水上上出口出口國裝國裝運港運港的船的船上上越過越過船舷船舷賣賣方方買買方方賣賣方方買買方方賣賣方方買買方方CIFCost Insurence and Freight成本成本加保加保險費險費加運加運費費水水上上出口出口國裝國裝運港運港的船的船上上越過越過船舷船舷賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方買買方方CPTCarrige paid to運費運費付付至

12、至任任何何出口出口國指國指定地定地點點貨交貨交承運承運人人賣賣方方買買方方賣賣方方買買方方賣賣方方買買方方CIPCarrige Insurence paid to運費運費保險保險費付費付至至任任何何出口出口國指國指定地定地點點貨交貨交承運承運人人賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方買買方方D組到達術語到貨合同DAFDelivered at Frontier邊境邊境交貨交貨任任何何在出口在出口國或進國或進口國邊口國邊境指定境指定地點地點在指在指定地定地點貨點貨交買交買方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方買買方方DESDelivered Ex Ship目的目的港船港船上交上交貨貨水水上

13、上在進口在進口國指定國指定目的港目的港的船上的船上目的目的港船港船上貨上貨交買交買方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方買買方方DEQDelivered Ex Quay目的目的港碼港碼頭交頭交貨貨水水上上在進口在進口國指定國指定目的港目的港的碼頭的碼頭目的目的港碼港碼頭貨頭貨交買交買方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方買買方方DDUDelivered duty unpaid未完未完稅交稅交貨貨任任何何在進口在進口國指定國指定目的地目的地指定指定地點地點貨交貨交買方買方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方買買方方DDPDelivered duty paid完稅完稅后交后交貨貨任

14、任何何在進口在進口國指定國指定目的地目的地指定指定地點地點貨交貨交買方買方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方賣賣方方（二）注意：1、INCOTERMS2000的適用前提：雙方自愿。2、INCOTERMS2000適用范圍：（1）與有形貨物交貨有關的事項；（2）適用于：國內(nèi)、國際銷售合同。3、FOB（1）防止濫用FOB；（2）FOB的充分通知義務：買方必須將指定的裝運貨物的船舶、裝運的時間和地點預先給予賣方充分的通知。貨物裝船后賣方要及時通知買方，以便買方投保。4、INCOTERMS2000的規(guī)定均以賣方的最低責任為原則。5、FCA：（1）適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。（2）若賣方在其所

15、在地交貨，賣方應負責裝貨；若賣方在其他任何地點交貨，賣方不負責卸貨，即當貨物在賣方運輸工具上，尚未卸貨，而將貨物交給承運人或其他人支配，即完成了交貨。6、以CIF或CFR條件成交的話，賣方應提供已裝船提單。案例案例17、某口岸出口公司按CIF AVONMOUTH向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。問這一合同的性質是否還屬于CIF合同？案例案例17答:具體到本題之合同內(nèi)容而言，在CIF幾個術語下竟限定“到貨日期”

16、，這與CIF價格術語所賦予的風險界限劃分的本意相悖。按CIF來說，是裝運港交貨，貨物越過船舷其后的一切風險均由買方負責。如果限定“到貨日期”豈不是要賣方承擔越過船舷后的一切風險。其次是CIF是“單據(jù)買賣”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方也不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同竟規(guī)定：如運貨船只不能如期到達，買方將收回貨款。這從實質上說成了貨到付款，它又與目的地交貨何異？由此看來，該合同在一些重要條款上已與CIF價格術語的本意相抵觸。盡管名義上是按CIF成交，但實質上并不是CIF合同性質。三、關于貿(mào)易術語的變形：1、FOB的變形明確裝船（Shipment）費用歸誰承擔（1）FOB Liner

17、TermsFOB班輪條件，賣方不負擔裝船費用（2）FOB StowedFOB并理艙，賣方負責將貨物裝入船艙，并支付包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。（3）FOB under tackleFOB吊鉤下交貨，賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方負擔。（4）FOB TrimmedFOB并平艙，賣方負責將貨物裝入船艙并支付平艙費。2、CIF的變形明確卸貨費用的承擔（1）CIF Liner TermsCIF班輪條件，卸貨費用由賣方負擔。（2）CIF Ex Ships HoldCIF船底交貨，卸貨費用由買方負擔。（3）CIF Ex TackleCIF吊鉤交貨，賣方負責將貨物從艙底吊到船邊

18、卸離吊鉤的費用。（4）CIF LandedCIF卸到岸上，賣方負責將貨物卸到岸上的費用。3、CFR也有類似的變形。第三節(jié) 外貿(mào)價格的計算與報價一、出口商品成本核算要求：出口貿(mào)易中，力求使商品的換匯成本不高于銀行外匯的買入價。計算公式：出口換匯成本 出口商品總成本（RMB） FOB出口外匯凈收入（USD$）出口盈虧額FOB出口外匯凈收入外匯買入價出口商品總成本出口盈虧率 盈虧額 100 出口總成本例1、出口健身椅Sit-Up Beach 1000只，出口價每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每只人民幣117元，共人民幣117000（

19、含增值稅17）。費用定額率10，出口退稅率14。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。換匯成本11700011700010117000（117）14（人民幣） 165702160112（美元） 114700（）14298（USD）=8.022 /USD出口健身椅1000只盈虧額142988.32-114700=4259.36 二、外銷價格的換算CFR=FOB+FCIF =CFR+I =FOB+F+ICIF =CFR/(1投保加成保險費率)例如：某出口公司按每公噸1200美元FOB大連報出某商品，國外客戶要求改按CIF舊金山報價（即由FOB價變?yōu)镃IF價）。問我應報多少？答：設每公噸運費為13

20、0美元，加1成投保，保險費率為1，根據(jù)CIF(FOB+F)/(1加成保費率) ，則此筆 CIF= 1200+130 = 1330 =1344.80 美元 11.11 0.989三、含傭價的換算傭金含傭價凈價含傭價含傭價（1傭金率）含傭價傭金率問題：報CIFC2，計算commission是按CIF還是FOB？觀點1：按CIF計，則保險費、運費也要付傭金不合理；觀點2：commission的基礎應該是交易額，故可按CIF。操作中，觀點2的做法較普遍，因為CIF報價后，若以FOB計算commission，但外方并不知運費、保險費有多少，故少用FOB來計算commission，但在報價時若報出運費、保

21、險費或FOB價則可。例1、某出口公司按每箱200美元FOB新港報出某商品，國外客戶要求改按CFRC5報價，（即由FOB價變?yōu)镃FRC5價）。問我應報多少？答：設每箱運費為22美元，根據(jù)CFRC ( FOB+F)/(1傭金率) ，則CFRC5=(200+22)/(15) =233.68 美元 例2、某出口公司對外報某商品每桶150美元FOB青島，國外要求改按CIFC3洛杉機報價（即由FOB價變?yōu)镃IFC3價）。問我應報多少美元？答：設每桶運費為15美元，加1成投保，保費率為1，根據(jù)CIFC(FOB+F)/(1加成保費率傭金率)CIFC3=(150+15)/(11.113) =165/ 0.959

22、 = 172.05美元例3、某出口公司對外報某商品每羅12港元CFRC3香港。港商要求改按CIFC5香港報價（即由CFRC3價變?yōu)镃IFC5價）。問我應報多少港元？答：設投保加1成，保費率為0.4%，根據(jù)CIFC5 CFRC(1傭金率)/(1加成保費率傭金率) CIFC5=12（13）/(11.10.45% ) 11.4 / 0.9456 12.06港元四、折扣 discount折實價格原價（1折扣率）折扣一般用文字做具體表示，如：每公噸300美元FOB上海減折扣2，USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount，則折扣為：30026USD/per M

23、/T問題：對既有傭金又有折扣的計算例：一客戶訂貨金額為：about 4200 Less 5% Commission and 5% allowance(dis.)。對此，我們繕制出口發(fā)票的價格時，應首先核對成交合同，若與合同相符，按商業(yè)習慣應在總金額（數(shù)量單價）中先扣除5的優(yōu)惠（折扣），再在此基礎上再扣除5傭金，如出口女襯衫2000件，單價為每件2.10英鎊CIF London，則發(fā)票的打法發(fā)票的打法如下：如下： Ladies Blouse2000 pieces 2.10 4200.00 Less 5% allow (dis.) 210.00 3990.00Less 5 commission 199.50 CIF London