【人力資源管理】銷售公司kpi組成表及考核流程

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632銷售公司KPI組成表KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計(jì)算方式信息來源考核目的銷售計(jì)劃報(bào)告月100分見附表115%見表一本崗位提交報(bào)告制訂月產(chǎn)品銷售計(jì)劃，對生產(chǎn)起指導(dǎo)作用銷售情況分析報(bào)告月100分見附表225%見表二本崗位提交報(bào)告銷售業(yè)績分析銷售情況（價(jià)、量）預(yù)測報(bào)告季度100分見附表325%見表三本崗位提交報(bào)告對市場情況（價(jià)格走勢、產(chǎn)品需求情況）分析，對制訂宏觀政策提供依據(jù)用戶反饋意見分析報(bào)告季度100分見附表425%見表四本崗位提交報(bào)告用戶對產(chǎn)品滿意度的反饋市場長期發(fā)展趨勢分析報(bào)告年100分見附表410%見表四

2、本崗位提交報(bào)告為企業(yè)發(fā)展制訂長期戰(zhàn)略提供依據(jù)軟指標(biāo)評分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告評分表（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告綜合以下五方面評分軟指標(biāo)評分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%本階段銷售公司工作實(shí)施內(nèi)容20%本階段銷售公司工作實(shí)施效果分析25%下階級銷售公司工作重點(diǎn)25%提高銷售公司工作效果建議20%總計(jì)100%附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告格式（銷售公司填寫）報(bào)告項(xiàng)目內(nèi)容員工流動(dòng)率分析本階段工作回顧本階段銷售公司調(diào)整方案的策劃與實(shí)施情況各部門職能變動(dòng)分析下階級銷售公司工作展望與計(jì)劃根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告評分表（總經(jīng)

3、理填寫）請針對銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告綜合以下四方面評分軟指標(biāo)評分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%管理制度是否能表達(dá)公司文化20%各項(xiàng)管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計(jì)100%附表2：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告（銷售公司填寫）報(bào)告項(xiàng)目內(nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進(jìn)工作計(jì)劃表三：培訓(xùn)工作報(bào)告評分（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的培訓(xùn)工作報(bào)告綜合以下五方面評分軟指標(biāo)評分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%培訓(xùn)工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓(xùn)內(nèi)容是否與本年培訓(xùn)主題相同20%培訓(xùn)預(yù)算使用情況分析15%員工對培訓(xùn)工作滿意度調(diào)查30%總計(jì)100%附表3：培訓(xùn)工作報(bào)告（銷售公司填寫）報(bào)告項(xiàng)目內(nèi)容對銷售公司培訓(xùn)方向