淘寶店鋪推廣方案

1、淘寶推廣方案淘寶網(wǎng)店和B2C網(wǎng)站推廣方法多種多樣，想得到最好的推廣效果，還要根據(jù)自己的實際情況，即使看到很多推廣能賺錢，很多時候產(chǎn)品不一樣，到自己做了未必能成功。一、淘寶店鋪推廣技巧：直通車、店鋪內(nèi)活動、天天特價、淘金幣、聚劃算等直通車的定義Ø  淘寶直通車是淘寶最基礎(chǔ)的推廣模式之一，通過在指定的地方展示自己的寶貝，讓有需要的潛在消費(fèi)者進(jìn)行挑選。Ø  直通車獲得的都是精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者。Ø  直通車是通過點(diǎn)擊率來進(jìn)行收費(fèi)的。       

2、  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：         下一名出價×下一名質(zhì)量得分÷本人質(zhì)量得分0.01元二、如何做好直通車Ø  設(shè)置好關(guān)鍵詞及競價詞。有寶貝銷售見證好評Ø  在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞         首先，關(guān)鍵詞并不完全

3、等同于競價詞。         其次，競價詞包含關(guān)鍵詞。       第一點(diǎn)，寶貝名稱，從您寶貝的名稱中提煉出來關(guān)鍵詞來作為寶貝的競價詞。       第二點(diǎn)，寶貝詳情里的屬性詞，寶貝詳情是我們在編輯寶貝信息的時候抓取出來的關(guān)鍵信息，也是買家十分關(guān)注的，所以說用寶貝詳情里的屬性詞作為寶貝的競價詞是十分明智的。     

4、  第三點(diǎn)，名稱詞和屬性詞里面的組合詞。這些詞相對比較精確，買家的購買欲望也十分強(qiáng)。         總結(jié)了設(shè)置競價詞的思路，我們再來看一個例子。圖中展示的是一件韓版風(fēng)衣，它的寶貝詳情已經(jīng)給大家列出來了。包括它的價格，顏色，品牌以及風(fēng)格。各位伙伴，看到這件寶貝的話你會設(shè)置哪些競價詞呢？         寶貝標(biāo)題重在突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以包含以下信息：信譽(yù)（如果信譽(yù)不高的可以用100好評）；產(chǎn)品名稱、

5、功效或品質(zhì)；價格優(yōu)惠低廉；促銷活動（如包郵、買就送等等）。       舉個例子：沖雙鉆全國包快遞號全【背帶褲】。       “沖雙鉆”體現(xiàn)了掌柜進(jìn)行推廣的目的；       “全國包快遞”讓買家知道了促銷的內(nèi)容；       “號全【背帶褲】”也體現(xiàn)了寶貝的特點(diǎn)。    &#

6、160;  這樣的標(biāo)題短小精悍，又能吸引人，就是一個好的標(biāo)題。店鋪推廣的關(guān)鍵引入流量   和  轉(zhuǎn)化流量（重點(diǎn)）引入流量：1.直通車的流量  2.試客聯(lián)盟網(wǎng)的流量注：1.      新品0銷量的寶貝，建議先別開車！ 2.      有了銷量、評價后，做好寶貝描述，再結(jié)合店鋪內(nèi)做活動如：限時折扣，季節(jié)折扣，增加寶貝的吸引度，然后再開車！ 新品0銷量的寶貝 的推廣基本思路

7、：1.新品0銷量的寶貝-2.想辦法出銷量（推薦  做擬銷試用，獲得優(yōu)質(zhì)評價、評分，真人秀試用報告用來描述寶貝詳情）-3.引入流量（開車/硬廣）-4.-做店鋪內(nèi)的折價活動吸引更多的流量轉(zhuǎn)化-5.增加寶貝銷量和店鋪信譽(yù)-6.報名參加淘寶站內(nèi)活動（天天特價/淘金幣/聚劃算）-7.達(dá)到熱銷及暴款-8.帶動店鋪的整體銷量。 有了以上思路后，我們只有做好思路中的第二步就好：結(jié)合擬銷試用 擬銷試用 用在轉(zhuǎn)化店鋪流量的工具 1.實際銷量見證。     通過審核的試客要到商家店鋪先花錢拍下試用品，商家走正常的物流運(yùn)作，有了

8、銷量見證，可以延長顧客瀏覽寶貝的時間，從眾的心理更容易讓顧客愿意去詳細(xì)了解寶貝及購買寶貝2.優(yōu)質(zhì)的評價。   試客得到寶貝后，會給寶貝優(yōu)質(zhì)的評價，評分，增強(qiáng)顧客入店鋪后的購買信心（提高顧客的購買信任度）；提高店鋪的信譽(yù)度及評分，提升店鋪的搜索排名，更容易報名參加站內(nèi)活動（淘金幣/聚劃算/天天特價等）3.真人秀試用報告。      試用報告是帶有試客真人秀和試客用心對寶貝的描述相結(jié)合的報告。用高質(zhì)量的試用報告的真人秀來描述店鋪的寶貝，使您降低拍攝的成本及拍攝的時間，同時給顧客一種貼切真實生活的體驗，而不是以

9、看模特展示寶貝的心理。增強(qiáng)顧客購買的沖動心理！頁面活動： 真人秀分享支哇哦首頁：   通過 擬銷試用 以上優(yōu)點(diǎn)的   來結(jié)合店鋪引入流量的推廣，購買轉(zhuǎn)化率將會大大提升：再結(jié)合報名淘寶的活動（淘金幣/聚劃算/天天特價等）將會更容易打造暴款，提升店鋪的整體銷量！案例： 擬銷試用+ 活動試用+直通車+店內(nèi)折扣     試用+直通車發(fā)兩期相同的寶貝試用+淘金幣打造爆款 試用+限時折扣+直通車試用+直通車  試用效果好連續(xù)發(fā)布17期的活

10、動  搜哈試用+聚劃算：聚劃算二、B2C推廣重點(diǎn)是打造SEO得到長期優(yōu)質(zhì)流量，打造口碑傳播，樹立企業(yè)、品牌形象    用試用營銷做為一種新上市商品進(jìn)入市場切入點(diǎn)，對實體產(chǎn)品而言，有可能是最經(jīng)濟(jì)最有效的網(wǎng)絡(luò)傳播模式?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常普及，當(dāng)消費(fèi)者在對不熟悉的產(chǎn)品面前，她們首先想到去網(wǎng)上查一下，經(jīng)過百度、Google網(wǎng)絡(luò)信息的透明的，很快就可以找到。對沒有知名度的品牌更需要口碑傳播的聲音，快速建立百度、Google對你的關(guān)注，創(chuàng)造和傳播著的口碑，自然對你產(chǎn)品的營銷有著至關(guān)重要的幫助。擬銷試用營銷模式在為網(wǎng)民提供免費(fèi)體驗的同時，也同樣為企業(yè)提供了一種全新精準(zhǔn)營銷測試商品的工具，我們需要源源不斷的從消費(fèi)者獲得市場的第一手資料信息，絕對不僅僅是消費(fèi)者的資料，