山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案doc10(1)

1、山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案1.目的 通過公開、公平的績效考核體系，鼓勵事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展，體現(xiàn)多勞多得的薪資原則。 2.適用范圍 本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場一部、市場二部、開發(fā)一部及開發(fā)二部的定員、目標(biāo)任務(wù)、工資及獎金發(fā)放方法。 3.市場部及開發(fā)部定員、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)任務(wù) 3.1市場一部 3.1.1.對選定的目標(biāo)城市，根據(jù)其城市重要性，市場一部的定員情況不同。 3.1.2.省會城市和重點城市市場調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員4人。重要城市調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員2人。如目標(biāo)城市的銷量低于市場維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，市場一部人員在進(jìn)行市場調(diào)查后不再監(jiān)督。 3.1.3.每個省份市場一

2、部需12名主管，市場一部設(shè)經(jīng)理1名，管理全國市場調(diào)查與市場監(jiān)督工作。 3.1.4.每個城市的市場調(diào)查時間為七天。 3.2市場二部 3.2.1.對月銷量15噸以上的目標(biāo)城市，市場二部進(jìn)行一般維護(hù)，對月銷量30噸以上的目標(biāo)城市，市場二部進(jìn)行重點維護(hù)。 3.2.2.對進(jìn)行一般維護(hù)的目標(biāo)城市，市場代表定員2人，對進(jìn)行重點維護(hù)的目標(biāo)城市，市場代表定員4人， 3.2.3.每個目標(biāo)省份市場二部需12名主管，市場二部設(shè)經(jīng)理1名，管理全國的市場維護(hù)工作。 3.3開發(fā)一部 3.3.1.對省會城市和重點城市市場進(jìn)行開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員2人，對重要城市市場進(jìn)行開發(fā)，市場拓展經(jīng)理/代表定員1人。 3.3.2.省

3、會及重點城市開發(fā)市場占據(jù)率達(dá)40以上，同時月銷量30噸以上。主要城市開發(fā)市場占據(jù)率達(dá)70以上，月銷量15噸以上。 3.3.3.省會、重點及重要城市的市場開發(fā)時間為15天。 3.4開發(fā)二部 3.4.1.省會及重點城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員2人，一般城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員為1人。 3.4.2.省會及重點城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達(dá)70以上，主要城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達(dá)90以上。 3.4.3.省會及重點城市的二次開發(fā)時間為45天，主要城市的二次開發(fā)時間為15天。 4.績效方案 4.1工資組成 工資由崗位工資和獎金兩部分組成，即工資崗位工資獎金。 4.2崗位工資 4

4、.2.1.市場一、二部經(jīng)理、開發(fā)一、二部經(jīng)理、市場拓展經(jīng)理崗位工資3000元/月。 4.2.2.市場一、二部主管崗位工資2000元/月。 4.2.3.市場一、二部市場代表，開發(fā)一、二部市場拓展的代表試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月，有特殊貢獻(xiàn)經(jīng)評定后12001500元/月。 4.3獎金 4.3.1.市場一部 4.3.1.1.市場調(diào)查階段：以城市為考核單元 4.3.1.1.1.對每個城市的市場調(diào)查從市場調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占該城市總的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例（1）、資料的準(zhǔn)確性（2）及市調(diào)的時間（3）三方面進(jìn)行考核。即獎金資金（1）獎金（2）獎金（3）。 4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量獎（獎金1） 當(dāng)市

5、場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá)80以上，獎金為135元/城市； 當(dāng)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá)70-80（含70-80）時，獎金為100元/城市； 當(dāng)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率少于70時，獎金為零。 4.3.1.1.3.資料準(zhǔn)確獎（獎金2） 當(dāng)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá)100時，獎金為180元/城市； 當(dāng)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá)90100（含90），獎金為150元/城市； 當(dāng)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率低于90時，獎金為零。 4.3.1.1.4.市調(diào)時間獎（獎金3） 當(dāng)市調(diào)時間在7天以內(nèi)（含7天），獎金為135元/城市； 當(dāng)市調(diào)時間在79天（含9天）獎金為100元/城市； 當(dāng)市調(diào)時間大于9天，獎金為零。 4.3.1.1.5.調(diào)查多個城市時，

6、獎金累計計算。 4.3.1.1.6.市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的1.2倍。市場一部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的1.5倍。 4.3.1.2.市場監(jiān)督階段（另行制定） 4.3.2.市場二部 4.3.2.1.對月銷售15噸以上城市（含15噸），按60元/噸提取作為獎金。 4.3.2.2.對月銷售15噸以下（不含15噸）的城市，沒有獎金。 4.3.2.3.市場二部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的1.5倍。市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的1.2倍。 4.3.3.開發(fā)一部：以城市為考核單元 4.3.3.1.對每個城市根據(jù)其重要性相區(qū)別，同時按市場占據(jù)率（獎金1）

7、、開發(fā)時間（獎金2）及開發(fā)后1個月的銷售量（獎金3）三方面進(jìn)行考核。 4.3.3.2.省會及重點城市 4.3.3.2.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達(dá)40以上時（含40），獎金2400元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達(dá)35-40時（含35），獎金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于35時，獎金為零。 4.3.3.2.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當(dāng)開發(fā)時間在15天以內(nèi)，獎金為2400元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間在1518天（含18天）獎金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間大于18天，獎金為零。 4.3.3.2.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷

8、售量在30噸以上時（含30噸），獎金為2400元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量在2030噸（含20噸），獎金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量小于20噸，獎金為零。 4.3.3.3.主要城市 4.3.3.3.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達(dá)70以上，獎金為600元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達(dá)5070（含50），獎金為200元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于50，獎金為零 4.3.3.3.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當(dāng)開發(fā)時間在15天內(nèi)，獎金為600元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間在1518天，獎金為200元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間大于18天，獎金為零。

9、 4.3.3.3.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量15噸以上，獎金為800元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量1015噸（含10噸），獎金為300元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量小于10噸，獎金為零。 4.3.4.開發(fā)二部：以城市為考核單元 4.3.4.1.對每個城市根據(jù)其重要性相區(qū)別，同時按市場占據(jù)率（獎金1）、開發(fā)時間（獎金2）及開發(fā)后1個月的銷售量（獎金3）三方面進(jìn)行考核。 4.3.4.2.省會及重點城市 4.3.4.2.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達(dá)60以上時（含60），獎金1200元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)

10、率達(dá)40-60時（含40），獎金為500元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于40時，獎金為零。 4.3.4.2.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當(dāng)開發(fā)時間在45天以內(nèi)，獎金為1200元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間在45-60天（含45天）獎金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間大于60天，獎金為零。 4.3.4.2.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量在45噸以上時（含45噸），獎金為1200元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量在3045噸（含30噸），獎金為500元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個月每個城市月銷售量小于30噸，獎金為零。 4.3.4.3.主要城市 4.3.4.3.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率在達(dá)90以上，獎金為300元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率在7090（含70），獎金為100元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于70，獎金為零 4.3.4.3.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當(dāng)開發(fā)時間在45天內(nèi)，獎金為300元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間在4560天，獎金為100元/城市； 當(dāng)開發(fā)時間大于60天，獎金為零。 4.3.4.3.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當(dāng)開發(fā)后1個月每個