國際房地產(chǎn)顧問五大行簡介

1、國際房地產(chǎn)顧問“五大行”簡介 五大行究竟是哪五大，一般在中國大陸來說是（排名按先后） ： 1. JLL仲量聯(lián)行 2. CBRE 世邦魏理士 3. DTZ 戴德梁行 4.Savills 第一太平戴維斯 5.Colliers 高力國際 其中戴德梁行在英國和亞太地區(qū)比較活躍，但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒有業(yè)務(wù)覆蓋。 因此全球范圍來看則是： 1. CBRE世邦魏理士 2. Cushman & Wakefield 高緯環(huán)球 3. Colliers 高力國際 4. JLL仲量聯(lián)行 5. Savills 第一太平戴維斯 接下來主要說的是他們的業(yè)務(wù)類型和盈利方式。 1、寫字樓 寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的

2、寫字樓進行招商。 舉個例子，大家現(xiàn)在能看到陸家嘴新落 成了很多甲級寫字樓， 他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金， 因此業(yè)主會專門找代理行來以 最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去。 在這當中就需要代理行進行相關(guān)的市場分析， 租戶分析, 租金定位，以及時間表設(shè)置等專業(yè)幫助。 業(yè)務(wù)主要分為兩個團隊：業(yè)主代表和租戶代表 業(yè)主代表是代表某個寫字樓的業(yè)主為寫字樓幫忙招商，手段包括派發(fā)印刷品，打廣告， 贊助活動，舉辦推介會等。然后通過吸引各個公司進駐寫字樓并讓他們交付租金， 實現(xiàn)寫字 樓的商業(yè)用途。 租戶代表則是逆向的過程， 代表某個公司在新開設(shè)辦公場地， 在其租約到期或者需要擴 租時，為其尋找合適的辦公場地，并

3、為其提供租金預算評估等服務(wù)。很多大公司比如 GE, City Group ,在全球范圍都有開展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。 這個部門對英語的要求比較高，基本要達到母語水平。因為需要用英語口語進行看房， 議價，談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財務(wù)報告等。總的來說，對從業(yè)人 員的要求比較高，而且需要有非常強的抗壓能力。 當然回報也是非常豐厚的， 按照每個項目 提成。 2、工業(yè)地產(chǎn) 工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像， 也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團隊， 但代理的對象則 為工業(yè)地產(chǎn)。 工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占 地面積通常很大。 另外工

4、業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團隊，為空置的工業(yè)地塊進行市場定位和前期咨詢。 我們知道很多五百強的工業(yè)公司， 除了市區(qū)的辦公地點外， 在郊區(qū)也需要找尋合適的工 業(yè)廠房等場所。比如馬世基，或者 honeywell 等。工業(yè)地產(chǎn)團隊則是為了這種公司的工業(yè) 需求服務(wù)的。 他們對人員的要求和寫字樓部相仿， 甚至更高。因為涉及到土地的交易，通常單價非常 高，常有： 三年不開單，開單吃三年之說。 3、 商鋪 商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團隊的，代理對象則相應為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。 商業(yè)零售類的房地產(chǎn)主要是： 沿街商鋪如淮海路， 大型Shopping Mall 如美美百貨和 恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個古

5、舊建筑如 Bund 6 , Bund18都是商鋪部的服務(wù) 對象。商鋪部也有專門的咨詢團隊，為新落成的商鋪做招商咨詢。 一般來說商鋪由于屬于營業(yè)性質(zhì)，要求人員本身對開設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和盈利模 式非常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。因為接觸的客戶多為大眾 消費性質(zhì)，這個部門屬于比較有趣的。時不時自己也參股開一家來玩也是常有的事情。 4、 住宅 需要說明的是，五大行在上海的住宅部門只做單價約 300萬元人民幣以上的豪宅。 比如 湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時馬路邊看到的門市不一樣。對人員要求較低。 5、 物業(yè)部門 為各種樓盤的物業(yè)提供維護。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機電設(shè)備，排水排污

6、，保安保潔，客 戶入住及出入，緊急情況處理（如地震）。 這個部門的門檻就比較低了， 大專生比較多。當然如果能做到某個甲級寫字樓的物業(yè)總 經(jīng)理，年薪跟一個公司副總可以一拼。 6、 咨詢和研究部 咨詢部主要是為土地的生地進行前期規(guī)劃， 出具咨詢報告等。研究部則定期發(fā)布市場報 告，為市場的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。這個部門適合文靜的人。 7、 估價部 講的主要是DTZ ,因為只有他在中國大陸可以開展估價業(yè)務(wù)，別的幾個公司都要拿香 港牌照來做，比較棘手。 這個部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書后會比較理想。 8、 投資部 這個是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動產(chǎn)尋找合適買家。 比如寫字樓，大 型購物中心

7、，土地等。由于近年來投行在大陸業(yè)務(wù)活躍， 而且苦于大陸市場沒有太多投資型 式，不動產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。 在這個部門里工作，金融知識是非常重要的，而且人脈、機遇，缺一不可。英語要求母 語水平，就 是能用英語和 Native Speaker 吵架，還要能吵贏的那種。 由于經(jīng)常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做 Buy side 。 五大行的流動率是非常高的，能穩(wěn)定做 2 , 3年已經(jīng)不容易了。在這幾個部門當中盈利 情況比較好 的是投資部，工業(yè)部，寫字樓部，商鋪部。 當然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪+傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的， 主要靠傭金賺錢。 MT 項目一

8、般給 5k 一個月，general staff 一般3k到4k 一個月。畢業(yè)后第一年就上 6位數(shù)的也有，不多，當然前提是天生就是生 意人的 料。收入情況方差比較大，做到 associate director 或者 director 就7位數(shù)了，一般要7 8年時間。 由于五大行本身人員比較少（絕對不像會計事務(wù)所那么多） ，一般每個行在上海就 200 多人，每個部門就20 40人左右，因此每年招收的人數(shù)都比較少，而且不喜歡用應屆生。 MT大概就3 , 5個的樣子，其他途徑比如熟人帶入行，或者最重要的從實習生做起。實習 生都是很苦的，做不賺錢的事情，慢慢熬上去接觸業(yè)務(wù)后就會發(fā)現(xiàn)原來是那么一回事。 和

9、我 共事過的或打過交道的同行有普林斯頓大學的， 紐約大學的，也有中國大陸大專畢業(yè)的。 有 老外，ABC ,新加坡香港人，也有非洲黑人，韓國人等?？傊菪允欠浅８叩?。 稍微補一句，如果英語不好的可以去 DTZ ,他其實比較像港資公司。 跳槽的路徑主要有： 投資銀行資產(chǎn)管理部， 房地產(chǎn)開發(fā)商，客戶的房地產(chǎn)部門為其尋找 門市（比如 銀行開分行，零售開分店）和管理資產(chǎn)。 下面介紹下各大行的一些介紹。 第一太平戴維斯 第一太平戴維斯（Savills ）是Savills plc 旗下物業(yè)服務(wù)子公司的商號名稱。本公司為 客戶提供 組、住宅和休閑式物業(yè)方面的咨詢服務(wù)。其它服務(wù)包括公司財務(wù)咨詢、地 產(chǎn)和風險資

10、本融資，以及一系列與物業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)。 第一太平戴維斯（Savills ）在香港、中國大陸、亞太地區(qū)、澳大利亞、南非和歐洲均 開設(shè)了辦事處，為全球各大商業(yè)團體租戶提供優(yōu)質(zhì)及全面的物業(yè)服務(wù)。 第一太平戴維斯（Savills ）近年又通過與美國 Trammell Crow 公司的合作，進一步 擴展其專業(yè)、高度個人化的服務(wù)。至今我們已在全球設(shè)立了 140個分公司及辦事處的龐大 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（注：Trammell Crow 公司是美國主要跨國公司，在北美首屈一指的物業(yè)服 務(wù)供應商。） Savills是一家倫敦證交所的上市公司，是全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)商。 公司成立于1855年，始終保持著其飛速的發(fā)展勢頭

11、并成為市場的引領(lǐng)者，在美國、歐 洲、亞太 區(qū)、非洲及中東擁有180多家辦事處。 公司各個顧問團隊通過緊密協(xié)作， 提供客戶最權(quán)威的房地產(chǎn)專業(yè)建議。 有著革新的思想 及卓越的談判技巧。我們選擇特定的客戶群，為有著共同目標的客戶服務(wù)。 Savills多年投 身于房地產(chǎn)業(yè)，長期致力于投資領(lǐng)域及戰(zhàn)略發(fā)展，提供高質(zhì)量的服務(wù)及品牌。 仲量聯(lián)行 仲量聯(lián)行是唯一連續(xù)三年入選福布斯白金 400強企業(yè)的房地產(chǎn)投資管理及服務(wù)公司， 擁 有大約170個辦事處，業(yè)務(wù)遍及全球 60個國家逾700個城市。 仲量聯(lián)行從本地、區(qū)域以至全球的層面， 為業(yè)主、租戶及投資者提供全面、 專業(yè)化的房 地產(chǎn)及投資管理服務(wù)，2007年業(yè)務(wù)收入

12、約27億美元。仲量聯(lián)行亦是物業(yè)管理及企業(yè)設(shè)施管 理業(yè)的翹楚，管理的物業(yè)遍布世界各地，總面積逾 12億平方英尺。 仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支領(lǐng)盛投資管理( LaSalle Investment Management )為全球最具規(guī)模及最多元化的房地產(chǎn)投資管理公司之一，管理資產(chǎn)總值 約497億美元。 仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)超過 50年。公司目前在亞太地區(qū)的13個國家擁有超過70 個辦事處，員工總數(shù)超過 15,000人。仲量聯(lián)行在中國目前擁有約 500名專業(yè)人員及4000名 駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)領(lǐng)域包括：商鋪、住宅、寫字樓、工業(yè)、物業(yè)管 理服務(wù)、企業(yè)設(shè)施管理、投資、戰(zhàn)略顧問、

13、項目與開發(fā)服務(wù)以及市場研究等。主要客戶包括 不同的政府機構(gòu)、跨國公司和開發(fā)商，以及高檔住宅和商業(yè)物業(yè)的業(yè)主。 高力國際 高力國際物業(yè)顧問透過在亞太區(qū)的 61家分公司及遍布全球超過 290家的分公司，為全 球客戶提供最全面的專業(yè)物業(yè)服務(wù)，包括房地產(chǎn)買賣、租賃、業(yè)主服務(wù)、租戶代表、企業(yè)服 美元；旗下管理的地產(chǎn)面積和公司物業(yè)超過 7億平方英尺，旗下管理的投資資產(chǎn)額為 美元，并為總資產(chǎn)價值 4140億美元的地產(chǎn)提供了 4萬項評估、估價及轉(zhuǎn)讓咨詢服務(wù)，年收 入逾17億美元，在全球48個國家設(shè)有250家分支機構(gòu)，堪稱全球第一大地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。與 此同時，北京世邦魏理仕地產(chǎn)代理的本土化戰(zhàn)略開始啟動。 世邦公司

14、1906年成立于美國舊金山，到 1940年發(fā)展成為美國最大的商業(yè)物業(yè)顧問公 務(wù)、投資及特別項目、咨詢及研究、估值，與及物業(yè)及資產(chǎn)管理等。 高力國際覆蓋全球的辦事處網(wǎng)絡(luò)， 體現(xiàn)了其廣闊的國際視野及深厚的本地市場知識。 現(xiàn) 時高力國際 在全球擁有超過11,000 名專業(yè)人才和豐富的物業(yè)及客戶數(shù)據(jù)庫。這一切均讓 我們能為客戶在環(huán)球房地產(chǎn)市場中尋找商機，并提供高成本效益的房地產(chǎn)服務(wù)。 高力國際的客戶來自不同行業(yè)及類型， 包括跨國企業(yè)、金融機構(gòu)及政府部門等， 全均受 惠于高力國際獨到的全球觀點及對本地市場的充分了解。 世邦魏理仕 世邦魏理仕是全球知名的綜合性地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司， 也是首家進入中國的國際公司

15、世邦 魏理仕(CBRichardEllis),世邦魏理仕總部位于美國加利福尼亞州洛杉磯， 是標準普爾500 強企業(yè)，為全球最大的地產(chǎn)服務(wù)公司 (按2005年的營業(yè)額計算)。公司擁有員工約21,000 名，為全球地產(chǎn)業(yè)主、投資者及承租者提供綜合的地產(chǎn)服務(wù), 具體包括：物業(yè)租售的戰(zhàn)略顧 問及實施、企業(yè)服務(wù)、物業(yè)設(shè)施及項目管理、 按揭融資、 評估與估值、開發(fā)服務(wù)、投資管理、 研究與策略顧問等。 2003年7月29日，世邦魏理仕完成了對顯盛金融集團 (InsigniaFinancialGroup) 收購，收購之后，世邦魏理仕的銷售和租賃物業(yè)價值超過 800億美元，商業(yè)融資額超 90億 140億 司；魏

16、理仕公司于1773年成立于英國倫敦，業(yè)務(wù)遍布世界各地。 1988年4月，兩家公司合 并成立了世邦魏理仕，因而歐洲和北美許多大公司都是其長期客戶。 跨國企業(yè)的資源優(yōu)勢，世邦魏理仕原來主要站在乙方的角度，為進入中國市場的 舊M、 NOKIA、ERICSSON等公司提供物業(yè)方面的服務(wù)。 比如為滿足日本企業(yè)習慣的一站式服務(wù) 要求，專門成立日本部， SONY公司在京的行政辦公、展示賣場以及員工宿舍等都在此搞 定。近兩年隨著房地產(chǎn)項目的代理業(yè)務(wù)有所起色， 公司開始將“為甲方服務(wù)”納入主營范圍。 戴德梁行 戴德梁行是國際房地產(chǎn)顧問 “五大行”之一，在全球45個國家200間分公司共有11,000 余名員工為客

17、戶提供跨國房地產(chǎn)服務(wù)。 憑借其駐各地專業(yè)人員組成的跨國網(wǎng)絡(luò)及其對當?shù)厥?場的透徹認識，戴德梁行為客戶提供一貫高水平的一站式房地產(chǎn)咨詢及顧問服務(wù)。 DTZ戴德梁行為世界頂尖的物業(yè)顧問之一，具有深遠悠久的歷史。公司的成立可追索 至一七八四 年，當時，其中一家參與合資組成 DTZ的Chesshire Gibson 公司于英國百 明罕正式開業(yè)。 一八五三年, Frank Gissing Debenham 及 Edward Tewson 于倫敦 Cheapside 創(chuàng)立了 Debenham & Tewson 。公司自一九一三年與 Chinnock,Clarke & Chinnock 合 并為Debenham, Tewson & Chinnocks 后，便旋即成為倫敦房地產(chǎn)市場的主要參與者。 DTZ 集團母公司 Debenham, Tewson & Chinnocks Holdings plc 于一九八七年 在倫敦交易所上市。公司期后于一九九九年更名為 DTZ Holdings plc. 戴德梁行的全球地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)范圍包括： 環(huán)球企業(yè)服務(wù)、研究及顧問、物業(yè)管理、酒店 管理和顧問服務(wù)、設(shè)施管理、估價及顧問、物業(yè)投資、寫字樓代理、商鋪顧問及代理服務(wù)、