店慶活動(dòng)方案4篇與店慶活動(dòng)的相關(guān)策劃方案匯編.doc

1、店慶活動(dòng)方案4 篇與店慶活動(dòng)的相關(guān)策劃方案匯編店慶活動(dòng)方案4 篇一、活動(dòng)目的：通過(guò)“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔”這一主題，緊緊圍繞“溝通、合作、團(tuán)圓、奮進(jìn)”這一心理，展開聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)，宣傳集團(tuán)公司的企業(yè)文化，提升集團(tuán)公司的凝聚力，加強(qiáng)公司之間、部門之間的溝通與合作，增強(qiáng)公司員工的集體榮譽(yù)感與歸宿感。二、活動(dòng)時(shí)間： 1 月 31 日pm6：00-12;00三、活動(dòng)地點(diǎn)：綠華園山莊四、活動(dòng)主題：尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：溫馨浪漫，同時(shí)充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。六、活動(dòng)宣傳：1、邀請(qǐng)函 ;300 張，電腦打印后蓋章2、 鮮花 ;16 束，裝扮會(huì)場(chǎng)4 束，

2、4 束作為表演者的獻(xiàn)花，8 束作為總公司相關(guān)人員過(guò)來(lái)后的禮花。3、 氣球 ;500 個(gè)4、 彩帶 ;14 卷5、 彩花： 16 個(gè)6、音響：一套 ( 音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無(wú)線話筒4 個(gè))7、燈光設(shè)備：一套 ( 必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)燈等相關(guān)配置)第1頁(yè)共33頁(yè)8、 舞臺(tái)：一個(gè)9、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕：1 套。10、數(shù)碼相機(jī)：一部11 、手提電腦：二臺(tái)12、攝影機(jī)：一部13、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng) 1 名數(shù)碼相機(jī)，一等獎(jiǎng) 1 名獎(jiǎng)手機(jī)一部，二等獎(jiǎng) 2 名獎(jiǎng) mp3一部，三等獎(jiǎng) 5 名獎(jiǎng)回程旅行包一個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng) 120 名獎(jiǎng)內(nèi)衣一套。14、背景噴繪： 1 塊， 5 米*6 米，內(nèi)容為“尊享事業(yè)遠(yuǎn)

3、景、成就紫禁之巔 - 全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您”。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺(tái)背后。15、站牌：噴繪、 2 塊，進(jìn)場(chǎng)入口左右各一塊， 1 塊內(nèi)容為“公司品質(zhì)宣言”， 1 塊內(nèi)容為“對(duì)于社會(huì)你們是平凡的，但對(duì)于全一你們是偉大的 !16、橫幅： 1 條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為“可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來(lái)! 必須有全一微標(biāo)，落款為“xx 集團(tuán)中山公司宣。七、活動(dòng)內(nèi)容：1、 公司年飯。2、 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)致辭; 公司作企業(yè)宣誓 ;公司員工代表作崗位宣誓。3、 文藝演出 ( 歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個(gè)人獨(dú)奏等 ) 與娛樂 (

4、穿插員工互動(dòng)，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語(yǔ)、假話連篇、新年賀語(yǔ)對(duì)對(duì)碰、跳迪士高、交誼舞等)4、 抽獎(jiǎng)第2頁(yè)共33頁(yè)八、活動(dòng)細(xì)則：1、 邀請(qǐng)函 300 張由后勤部高 xx 負(fù)責(zé)購(gòu)買，購(gòu)買后統(tǒng)一交由出口部徐 xx 電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于 1 月 28 日前完成。2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳 xx 負(fù)責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部劉 xx 負(fù)責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳 xx、陳 xx、陳 xx、陳 xx 四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉 xx 負(fù)責(zé)草擬。3、所有來(lái)往人員的秩序安排、會(huì)場(chǎng)就座、出場(chǎng)回程由中山港辦蔣xx、車隊(duì)陳 xx 負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場(chǎng)有序出場(chǎng)有序

5、，并保證所有來(lái)往車輛的安全。4、鮮花 16 束、氣球 500 個(gè)、彩帶 14 卷、彩花 16 個(gè)由后勤部高xx 負(fù)責(zé)購(gòu)買，購(gòu)買后由市場(chǎng)部康 xx、財(cái)務(wù)部林 xx 統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng)，要求于 1 月 29 日上午前完成。5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦 xx、市區(qū)辦周 xx、中山港辦朱 xx、小欖辦高 xx 四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉 xx 負(fù)責(zé)落實(shí)。以上四人于 2 月 27 日上午 8：30 到公司管理部報(bào)到，由管理部劉 xx 進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。6、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕 1 套，數(shù)碼相機(jī)一部由總經(jīng)理辦陳 xx 負(fù)責(zé)落實(shí)，于 1 月 29 日前完成。7、音響、燈光設(shè)備、舞臺(tái)、活動(dòng)

6、場(chǎng)地、年飯場(chǎng)所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳 xx 負(fù)責(zé)。要求活動(dòng)場(chǎng)所必須提供小舞臺(tái)，舞臺(tái)尺寸不小于 5 米 *6 米，并要求提供舞臺(tái)燈光設(shè)備，無(wú)線話筒四個(gè)，以上事項(xiàng)于1 月 29 日前落實(shí)、完成。第3頁(yè)共33頁(yè)8、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)攝影由管理部劉xx 負(fù)責(zé)落實(shí)，聯(lián)系專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影，并要求制作碟片10 版(vcd/dvd 各 5 版) ，于月 29 日完成。9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場(chǎng)地方負(fù)責(zé)，由管理部劉xx 設(shè)計(jì)，并于 1 月 27 日前懸掛、落實(shí)。10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由后勤部高xx 負(fù)責(zé)采購(gòu)，要求手機(jī)1600 元、mp3500元，回程旅行包100 元、內(nèi)衣一套 60 元，采購(gòu)后交由管理部劉xx

7、。獎(jiǎng)票、抽獎(jiǎng)箱由管理部劉xx 設(shè)計(jì)，所有事項(xiàng)必須于1 月 29 日前完成。11、活動(dòng)方案由管理部劉xx 策劃，活動(dòng)方案于1 月 30 日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦。活動(dòng)方案分電子版和手工版兩個(gè)版本，請(qǐng)注意查收。12、聯(lián)誼會(huì)主持人4 人，劉 xx、康 xx、陳 xx、陳 xx，由管理部劉 xx 負(fù)責(zé)主持人的活動(dòng)串詞上文就是給您帶來(lái)的4s 店慶春節(jié)活動(dòng)方案，希望可以更好的幫助到您 !美發(fā)店慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題： xxxxxxxxx一間賣場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)

8、季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。3、客情關(guān)系 顧客采購(gòu)移動(dòng)線（賣場(chǎng)主通道）兩旁。第4頁(yè)共33頁(yè)（二）現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)選、晉升。 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。3、直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷（8）主持組： xxx ，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。g: 通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。h、帳期及結(jié)款方式（一）活動(dòng)形式： a/b/c （即促銷方法） 顧客出入的集中處。 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，

9、貨架的 35 層）。 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購(gòu) 20 元積 1 分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分 20 分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。d、促銷人員安排第5頁(yè)共33頁(yè) 賣場(chǎng)中心地段貨架或柜組的

10、轉(zhuǎn)角處。雖然各形態(tài)的終端賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。f 、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。c、全場(chǎng)化妝品月度銷售總額較大。 在有條件的賣場(chǎng)（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可看。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)

11、驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：軟終端促銷的形式主要有： 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的 15 25%；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)。 其它宣傳品。賣場(chǎng)門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。第6頁(yè)共33頁(yè)賣場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)土

12、豆網(wǎng)首頁(yè)。陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績(jī)。i 、有一定的廣告位空間。 所在賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。2、顧客關(guān)系管理三、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx ，面積 xxx( 附：場(chǎng)地布置圖 ) 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識(shí)。五、活動(dòng)內(nèi)容： a/b/c六、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動(dòng)宣傳品，. 將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：（六）人員組織分工做堆碼陳列時(shí)，在每一陳

13、列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。b、盤存月報(bào)表四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談第7頁(yè)共33頁(yè)c、周 / 月工作計(jì)劃表1、洽談項(xiàng)目促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：e、產(chǎn)品全套或部分樣品。f 、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。2：軟終端促銷（9）宣傳組： xxx ，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。2、激勵(lì)機(jī)制g、合理?yè)p耗確認(rèn)方法b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第 1第 3 列貨架（或柜組）。 預(yù)留的應(yīng)急備用金。六、終端建設(shè)一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)

14、品托盤，入行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。（5）總務(wù)組： xxx ，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。a： 買贈(zèng)銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購(gòu)買金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。第8頁(yè)共33頁(yè)產(chǎn)品上市之初，可通過(guò)以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：1、舞臺(tái)（含地毯）一套。 2、音響系列一套。 3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。 4、帳蓬大號(hào) x 頂，中號(hào) x 頂。 5、遮陽(yáng)傘 x 把。 6 、舞臺(tái)背影一幅。 7、企業(yè)簡(jiǎn)介展板 x 塊，活動(dòng)海報(bào)展板 x 塊。 8、促銷臺(tái) x

15、 張，簡(jiǎn)易圓臺(tái) x 張。 9、美容椅 x 張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。 10、易拉卷 x 架。11、椅子 x 只。 12、辦公桌 x 張。 13、規(guī)格為 xx 的布標(biāo) x 條。 14、礦泉水 x 箱，水杯若干。 15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。 16、促銷禮儀服裝 x 套。 17、汽球 xxx 只，包裝帶 x 卷，剪刀 x 把。 18、電源插線板及線卷 x 米。 19、贈(zèng)品 xxx。 20、宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁(yè)等） xxx 。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。 23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。 銷售費(fèi)用。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費(fèi)

16、、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)賣場(chǎng)存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。b、廣告位選擇a、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。（4）制作組： xxx ，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。第9頁(yè)共33頁(yè)（6）后勤組： xxx ，負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、來(lái)回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。洽談項(xiàng)目主要為：上市初期，在首批入場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場(chǎng)的信心。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開展 12 場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促入產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪

17、市與銷售。 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的 10 15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。 合理調(diào)配總倉(cāng)庫(kù)存，做到儲(chǔ)備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對(duì)促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。1、資金準(zhǔn)備f 、驗(yàn)貨及收貨程序 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場(chǎng)所隔離并有一定的隱蔽性。c、入場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量 舉辦在本賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物xx 元再加 xx 元即可獲公司指定的xx 產(chǎn)品 1 支（瓶）的“開心購(gòu)物 *xx 品牌有禮”活動(dòng)，變相特價(jià)銷售，快速提

18、升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。） 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。第10頁(yè)共33頁(yè) 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。c: 加大贈(zèng)品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理，確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。 場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣場(chǎng)滲透口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯/ 電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12 張促銷臺(tái)， 24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。與

19、賣場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌 / 產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。五、上架（柜）陳列布貨 員工擬在下月發(fā)放的工資。 對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目。在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性（1） 指揮組： xxx ，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確

20、定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端第11頁(yè)共33頁(yè)類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備2、鋪市計(jì)劃c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。a: 大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無(wú)破損。1：硬終端建設(shè)硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。3、陳列要點(diǎn)e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 場(chǎng)外大型文藝推廣促4399 小游戲拳皇銷：成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用

21、品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng)。一般借助賣場(chǎng)店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時(shí)機(jī)入行，重在宣傳造勢(shì)，展示實(shí)力，樹立形象。 合理保持各賣場(chǎng)的鋪底在途庫(kù)存，定期盤點(diǎn)，防范非正常虧空損耗。二、活動(dòng)目的： a/b/c軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷/ 導(dǎo)購(gòu)美發(fā)尸3gp 員、營(yíng)業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開的各類促銷活動(dòng)。3、首批入入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇第12頁(yè)共33頁(yè)e: 集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺(tái)、 2 名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。c、贈(zèng)品發(fā)放核銷表（五）道具及活動(dòng)輔助材料準(zhǔn)備：?jiǎn)T工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工

22、不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。a、收集各賣場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊。2、經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置團(tuán) 購(gòu)。團(tuán)購(gòu)省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購(gòu)買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購(gòu)買。為此，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。 辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛。 工商管理部門對(duì)經(jīng)營(yíng)證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)的檢

23、查約束。f 、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。 充分考量各賣場(chǎng)結(jié)算付款帳期（一般為3060 天）所帶來(lái)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。第13頁(yè)共33頁(yè)（四）活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū) 如：舞臺(tái)中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/ 產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)） / 美容服務(wù)區(qū) /咨詢區(qū)等等 。 我方產(chǎn)品在該賣場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場(chǎng)如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場(chǎng)，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對(duì)所有賣場(chǎng)的供貨均應(yīng)

24、盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣場(chǎng)陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測(cè)，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過(guò)季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。a、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各賣場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。d、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品

25、知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。 每一單品確保有23 個(gè)陳列面。第14頁(yè)共33頁(yè) 年度銷售返利。促銷活動(dòng)的手段主要有：1、入場(chǎng)單品組合 勞動(dòng)部門對(duì)經(jīng)南京比較好的理發(fā)店?duì)I用工的監(jiān)察。 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員入行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長(zhǎng)、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。5、消費(fèi)投訴處理員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。一般說(shuō)來(lái)，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及

26、總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有：d：游戲銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。其中，供給商向零售商（賣場(chǎng)）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：f:積極與賣場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi)，開展“短平快”的促銷活動(dòng)，并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下：第15頁(yè)共33頁(yè) 稅務(wù)部門對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)高圓圓短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)

27、達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到 50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。 例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。滲透市初期的軟終端促銷策略： 分銷。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。a、賣場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘?/p>

28、中有一定知名度和影響力。 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國(guó)壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議。b： 特價(jià)銷售：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，讓利于消費(fèi)者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。（注重：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請(qǐng)慎重。）1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)三、銷售渠道設(shè)計(jì)第16頁(yè)共33頁(yè) 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。f ： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營(yíng)業(yè)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司促銷手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、公司內(nèi)部刊物 4399 小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首批進(jìn)滲透的賣場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多。目標(biāo)一旦選定，

29、就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，樹立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范2、洽談資料 大型推廣活動(dòng)特邀嘉賓。 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。四、活動(dòng)時(shí)間： x 月 x 日上午 x：00 點(diǎn) - 晚 x：00 分因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)： 直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生，通過(guò)發(fā)展校園直銷員（對(duì)外可稱美容顧問(wèn)或直銷

30、代表）來(lái)開發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。短發(fā)造型第17頁(yè)共33頁(yè)b: 平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。 技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班 1 名，外加派 1-2 名員工在柜外或貨架四周流動(dòng)，以加強(qiáng)促銷力量，搶奪銷售機(jī)會(huì)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。d: 確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各 1 人），必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷員。公平競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏是現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市，必將打破賣場(chǎng)

31、內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無(wú)促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。（3） 表演組： xxx ，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。（2） 銷售組： xxx 等 xx 人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。a、巡場(chǎng)記錄表首批入滲透的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：1、市場(chǎng)調(diào)研 一線知名品牌（一般無(wú)促銷人員）緊鄰。第18頁(yè)共33頁(yè) 建立各賣場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)

32、動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營(yíng)效益。 城建、環(huán)衛(wèi)部門對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。3、洽談技巧 評(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)（包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目），以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。（7）機(jī)動(dòng)組： xxx ，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。七、中期操作：九、銷售業(yè)績(jī)提升 場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷：24 張促銷臺(tái)、 12 個(gè)中型帳篷、24 把太陽(yáng)傘， 1 2 套簡(jiǎn)易美容器材或工具，48 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。2、財(cái)務(wù)預(yù)警洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：（三）舞臺(tái)節(jié)目表演。 如：卡拉 ok、舞蹈、模特走

33、臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等 .( 附美發(fā)店經(jīng)營(yíng)心得舞臺(tái)節(jié)目表 / 問(wèn)答稿 / 游戲節(jié)目規(guī)則說(shuō)明 )e： 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)）計(jì)劃。 房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù)）和辦公用品購(gòu)置的支出。第19頁(yè)共33頁(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。 贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。2、陳列位選擇大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中

34、一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目：首批入滲透的賣場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。組合使用海報(bào)（促銷快訊）、架頭kt 牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop 宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。c、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題廣廣告。 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。 次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌（吊牌）、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。d、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)

35、品牌數(shù)量適中。一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會(huì)產(chǎn)生投第20頁(yè)共33頁(yè)訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì)，又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 pop 用品。招貼畫、海報(bào)（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。 顧客常見疑難問(wèn)題解答。a、銷量周報(bào)表二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理1、建設(shè)

36、明星終端終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場(chǎng)及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（ otc ）、社區(qū)便利店等。 階段性推出“ xx 品牌迎賓 * 進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前 xx 名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。以上人員招聘的途徑主要有：g、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷售支持。g、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠?。b、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表 所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。第21頁(yè)共33頁(yè)3、考評(píng)管理d、顧客消費(fèi)檔案2、巡家具店慶活動(dòng)方案一、背景分析1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近, 只是在行政上 , 人為地把它們劃分

37、成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來(lái)看, 它們應(yīng)在一個(gè)商圈里 , 所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為, 產(chǎn)生了很大的影響 ,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊, 蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉 . 梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn), 更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。二、活動(dòng)目的一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。二 ) 以此活動(dòng)

38、為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。四) 、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、活動(dòng)分析第22頁(yè)共33頁(yè)家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加全友家私的親合力, 加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知最終提高賣場(chǎng)的銷量 .以“買家具中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)

39、全友家私" ，" 好家具配好家電 " 、" 同結(jié)生日緣 " 等活動(dòng) ,聯(lián)合眾商家 , 進(jìn)一步挖掘潛在客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響力為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、 pop 等），整合傳播。四、活動(dòng)主題全友一周年，感恩大行動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容一) 宣傳造勢(shì)1、時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。3、宣傳方式： dm報(bào)：活動(dòng)廣告電視：活動(dòng)廣告。店內(nèi) pop4、具體內(nèi)容1） dm 報(bào)a、“買家具中大獎(jiǎng)”第23頁(yè)共33頁(yè)b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為

40、八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私 : 通過(guò)婚紗拍照帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶d 好家具配好家電 : 跨行業(yè)間的合作會(huì)聚集更多的人氣2） 電視廣告3) 店內(nèi) pop六 八月十六日店慶 ( 抽獎(jiǎng) 文藝演出 )通過(guò)前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng) 通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性 真實(shí)性 來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者 是您

41、值得信賴的企業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10 條過(guò)街橫幅。b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、 pop 等（文略）?！痉独?-一、 活動(dòng)目的本次活動(dòng)作為我店3 周年店慶的主要活動(dòng)，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象，促進(jìn)銷售。第24頁(yè)共33頁(yè)二、 活動(dòng)主題軒琴家居名城店慶3 周年家具特賣會(huì)三、 活動(dòng)時(shí)間XX年 12 月 4 日XX年 12 月 19 日四、 活動(dòng)地點(diǎn)軒琴家居名城北站店、太原街店五、 活動(dòng)內(nèi)容1、全場(chǎng) 8 折，持貴賓卡者折上再9.8 折。二樓耀邦購(gòu)物滿10000

42、 元，送 XX元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。2、你送祝福我送禮活動(dòng)期間入店顧客只要填寫祝?？ň陀芯蓝Y品相送。（祝賀我店 3周年）12 月 8 日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip 會(huì)員待遇。3、貴賓卡折上折凡在活動(dòng)期持貴賓卡購(gòu)物的顧客可在 8 折基礎(chǔ)上再享受 9.8 折在活動(dòng)期間，于 12 月 8 日結(jié)婚或 12 月 8 日生日的顧客在本店購(gòu)物，持有效證件可享受折上折，在原有8 折基礎(chǔ)上再打 9.8 折4、限時(shí)搶購(gòu)特買場(chǎng)超低價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)。（搶購(gòu)時(shí)間：見店內(nèi)海報(bào)）六、活動(dòng)細(xì)則1、特惠商品不參加此活動(dòng)。第25頁(yè)共33頁(yè)2、禮品數(shù)量有限，送完即止

43、。3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8 折，其折后金額再打 9.8 折。4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。5、限時(shí)搶購(gòu)商品，數(shù)量有限，售完為止6、二樓耀邦集團(tuán)滿10000 元送 XX元耀邦家具活動(dòng)，以10000 元為一個(gè)單位，零頭不計(jì)。（例：顧客買10800 元按 10000 元計(jì)，零頭800 元不計(jì)）所送XX元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價(jià)格低于 XX元不找零。（例：顧客所選家具1940 元，零頭 60 元不找零）7、參加以上活動(dòng)必須付全款后，方可參加。七、活動(dòng)準(zhǔn)備1、北站店：空飄球10 個(gè)拱門1 個(gè)戶外噴繪店內(nèi)布置2、太原街店店內(nèi)布置戶外噴繪3、廣告宣傳：12 月 2 日

44、 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 1/4 版彩色12 月 3 日 沈陽(yáng)晚報(bào) 1/2 版彩色12 月 8 日 沈陽(yáng)晚報(bào) dm夾報(bào) 10 萬(wàn)份95.9 廣播12 月 1 日-12 月 20 日第26頁(yè)共33頁(yè)&nbsp服裝店慶活動(dòng)方案賀 xx 店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動(dòng)時(shí)間：6月 19日至 6月20日或6 月26日至 6月27日地點(diǎn)：x x x x x x。內(nèi)容：1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！xx 一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動(dòng)期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購(gòu)，（既每個(gè)化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每 50 元限用一次！多購(gòu)多惠！（相當(dāng)于8 折促銷！但

45、宣傳力度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 8 折優(yōu)惠）2、年慶會(huì)員傾情饋！會(huì)員卡充值大回饋！現(xiàn)場(chǎng)充值 500 元以上，充值額可當(dāng) 1.2 倍使用！現(xiàn)場(chǎng)充值 1000 元以上，充值額可當(dāng) 1.5 倍使用！ 1.5 相當(dāng)于 6.6 折左右。（ xx 品牌不參與活動(dòng)）3、買滿 398 元免費(fèi)辦理會(huì)員卡（會(huì)員卡優(yōu)勢(shì)）4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x 老師現(xiàn)場(chǎng)講解和表演！活動(dòng)目的：1、集客2、銷售目標(biāo)：集客，（辦理會(huì)員x 人）業(yè)績(jī)，（產(chǎn)生銷售x 元）第27頁(yè)共33頁(yè)含個(gè)人目標(biāo)分配明細(xì)。獎(jiǎng)罰方案：1、凡。獎(jiǎng)。（力求70%員工能獲得）2、凡。罰。（小小行為懲罰）活動(dòng)進(jìn)程：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人達(dá)到目的備注促銷日前一個(gè)星期活動(dòng)期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈店長(zhǎng)1、確定促銷日期2、確保促銷意圖3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案促銷日前 5 天pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排店長(zhǎng)及相關(guān)人員