7-市場開發(fā)管理制度

1、*投資發(fā)展有限責任公司市場開發(fā)管理制度版本： V1.0 簽發(fā)人：責任部門：市場部 簽發(fā)日期：2018年x月x日 第1章 總則第一條 目的為加強*投資發(fā)展有限責任公司（以下簡稱：城開城維公司）市場開發(fā)工作管理，規(guī)范市場開發(fā)業(yè)務(wù)程序，明確市場開發(fā)各工作環(huán)節(jié)職責，實現(xiàn)市場開發(fā)工作的規(guī)范化、程序化、制度化，根據(jù)公司發(fā)展實際情況，制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于城開城維建公司。第二章 機構(gòu)職責第三條 市場開發(fā)負責人職責1.公司經(jīng)營層維市場開發(fā)體系總牽頭人，負責總體把控、協(xié)調(diào)、決策。2.市場總監(jiān)及團隊支撐牽頭人工作。3.市場團隊負責所管轄區(qū)域的市場開拓、市場開發(fā)的組織、協(xié)調(diào)。4.市場開發(fā)人員負責具

2、體項目營銷、快速響應(yīng)市場和客戶的需求，組織調(diào)度直至項目落地。第四條 市場開發(fā)機構(gòu)職責1. 城開城維公司市場部負責整個公司市場開發(fā)體系統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)：（1）會議組織每月市場開發(fā)調(diào)度會；每年組織3次省級以上論壇或培訓；投資類項目評審的初評及組織投資評審。（2）公司年度市場開發(fā)目標制定公司市場開發(fā)年度目標制定、分解與跟蹤；對公司市場開發(fā)業(yè)務(wù)指導，開發(fā)工作的考核考評。（3）市場開發(fā)支撐拓展支撐；研發(fā)支撐，主要包括： 政策信息收集及解讀、共享； 政府報告的收集解讀、共享； 項目開發(fā)區(qū)相關(guān)基本信息收集、共享； 重點項目開發(fā)跟蹤、調(diào)度； 招投標工作的指導與協(xié)調(diào)。第三章 開發(fā)權(quán)限第五條 開發(fā)策略公司將按照年度

3、市場開發(fā)策略進行市場開發(fā)。第六條 市場開發(fā)區(qū)域范圍及工程類型在全國范圍內(nèi)開發(fā)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程、橋梁、軌道交通、房建、棚改項目、水利項目、公路及高速公路建設(shè)和養(yǎng)護項目、園林及水生態(tài)等業(yè)務(wù)。第七條 投融資類項目開發(fā)公司可開展投融資類項目開發(fā)，需由經(jīng)營層決策。第四章 會議制度第八條 市場工作會議1. 全年市場開發(fā)會：每年年度總結(jié)會前一天，由公司市場部組織召開全年市場開發(fā)會議。主要內(nèi)容總結(jié)年度市場開發(fā)經(jīng)驗，確定下一年度市場開發(fā)目標和策略等。2. 節(jié)后重點跟蹤項目調(diào)度會：春節(jié)正月十五前，由公司市場部組織召開重點跟蹤項目調(diào)度會。主要內(nèi)容明確完善重點跟蹤項目、明確具體負責人、工作部署等。3.市場工作會：每年

4、8月中旬，召開公司年中會。主要內(nèi)容：上半年市場開發(fā)情況總結(jié)及下半年工作計劃、市場目標的調(diào)整等。4. “贏在四季度”市場會：每年10月份，由公司市場部組織召開“贏在四季度”市場會。總結(jié)目標完成情況、市場趨勢預(yù)判、開發(fā)策略調(diào)整等。5. 大型市場培訓會：每年4月、9月由公司組織，召開省級以上大型培訓或論壇會三場。6. 市場調(diào)度會：每月由公司市場部組織市場工作調(diào)度會，主要內(nèi)容重點項目跟蹤情況、工作部署、調(diào)度，并安排相關(guān)知識的學習。7. 臨時會議：公司市場部根據(jù)項目重要程度、緊急情況，可隨時組織臨時會議。第五章 報表制度第九條 報表管理1.市場部信息崗每年12月份，搜集、篩選建設(shè)項目信息，為公司全年市場開發(fā)目標的制定提供項目支撐；2.在每月5日15：00前報上個月的月度市場開發(fā)情況報告（附件1）；第六章 附則第十條 本制度由控股公司市場營銷中心負責解釋、修訂。第十一條 本制度自發(fā)布之日起生效。附件：1.月度市場開發(fā)情況報告附表：月度市場開發(fā)情況報告編制人 編制日期 年 月 日審核人 統(tǒng)計區(qū)間 年 月 日- 年 月 日一、本月市場開發(fā)指標完成情況指標2017年 月年度目標（萬元）累計完成（萬元）完成比例月度目標（萬元）月度完成（萬元）月度完成比例新增合同額二、本月完成工作項總結(jié)未完成工作序號工作項責任人未完成原因下步計劃完成工作序號工作項責任人成果輸出備注三