新產(chǎn)品開發(fā)與上

1、新產(chǎn)品開發(fā)與上市精細(xì)化管理10.1新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)流程10.1.1新產(chǎn)品開發(fā)工作管理流程確定研發(fā)目標(biāo)及思路:1.市場(chǎng)部、銷售部等相關(guān)部門關(guān)注市場(chǎng)信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，；經(jīng)調(diào)研、討論后，評(píng)估此機(jī)會(huì)可行，則提供給產(chǎn)品研發(fā)部門:2.產(chǎn)品研發(fā)部門確定研發(fā)目標(biāo)，擬定產(chǎn)品規(guī)劃的研發(fā)思路I_ _ _新產(chǎn)品設(shè)想與創(chuàng)意創(chuàng)意的篩選與評(píng)估;產(chǎn)品研發(fā)人員根據(jù)研發(fā)思路，進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)想與創(chuàng)意，確定新!產(chǎn)品從外觀到內(nèi)部的整體框架h_ _ _ _ _ _ _ _ _!產(chǎn)品研發(fā)人員采用科學(xué)的評(píng)估方法，對(duì)產(chǎn)品框架各因素進(jìn)行分-；析比較，并組織相關(guān)部門人員討論，從中挑選適應(yīng)市場(chǎng)需求、；符合發(fā)展趨勢(shì)等的最佳創(chuàng)意方案 概念發(fā)展和測(cè)試進(jìn)行營(yíng)

2、銷戰(zhàn)略規(guī)劃將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述產(chǎn)品的性能、用途、形狀、外形等,;以便上市后讓消費(fèi)者識(shí)別出產(chǎn)品的特征_ _ _ _ _ _|B=B|=:市場(chǎng)部根據(jù)已形成的產(chǎn)品概念制定營(yíng)銷計(jì)劃，初擬營(yíng)銷規(guī)劃，:內(nèi)容包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位等;對(duì)產(chǎn)品的銷售狀況的大體預(yù)測(cè)；新產(chǎn)品的價(jià)格策略、營(yíng)銷策略;:對(duì)預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量、利潤(rùn)目標(biāo)、營(yíng)銷組合等進(jìn)行說明市場(chǎng)部對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)分析，如預(yù)計(jì)銷售量、銷售利潤(rùn)等,1財(cái)務(wù)部進(jìn)行新產(chǎn)品成本利潤(rùn)分析，包括各種活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算、 成本與利潤(rùn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等產(chǎn)品開發(fā)、試產(chǎn)企業(yè)相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、試制、測(cè)試及鑒定上市試銷:產(chǎn)品試產(chǎn)鑒定合格后上市試銷，并根據(jù)產(chǎn)

3、品試銷的情況，對(duì)新 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景作出一個(gè)初步的判斷，并為企業(yè)新產(chǎn)品的全面:上市提供決策依據(jù)批量生產(chǎn)與營(yíng)銷推廣:市場(chǎng)部、銷售部按照營(yíng)銷規(guī)劃要求，組織新產(chǎn)品的全面上市,;并做好營(yíng)銷推廣工作市場(chǎng)跟蹤、反饋修正:市場(chǎng)部關(guān)注新產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反應(yīng)，并根據(jù)各種反饋意見修:正產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略等10.1.2新產(chǎn)品上市計(jì)劃制訂流程確定產(chǎn)品戰(zhàn)略i根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)的實(shí)際情況，市場(chǎng)部會(huì)同其他相關(guān)部I:門確定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略明確新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)部、銷售部協(xié)同其他部門根據(jù)市場(chǎng)情況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、:往年產(chǎn)品市場(chǎng)情況等方面確定新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)與策略實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研!市場(chǎng)部實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息、掌

4、:握當(dāng)前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況及市:場(chǎng)推廣策略等，為企業(yè)新產(chǎn)品上市計(jì)劃提供決策依據(jù)L-_ _ _制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品管理部等相關(guān)部門在上述工作的基礎(chǔ)上,依據(jù)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程要求，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市計(jì)劃可行性分析!市場(chǎng)部等人員對(duì)制定的新產(chǎn)品上市計(jì)劃進(jìn)行可行性分析，確定:后形成新產(chǎn)品上市計(jì)劃，報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)審批修正、確定新產(chǎn)品上市計(jì)劃營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品上市計(jì)劃進(jìn)行審核、審批，并1提出修正意見，市場(chǎng)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見修訂計(jì)劃，直到領(lǐng)導(dǎo)最終:核準(zhǔn)確定新產(chǎn)品上市計(jì)劃實(shí)施;根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批通過的新產(chǎn)品上市計(jì)劃，配合新產(chǎn)品研發(fā)、上市:過程，市場(chǎng)部等相關(guān)部門按計(jì)劃實(shí)施

5、新產(chǎn)品上市計(jì)劃文件資料存檔、備查一-新產(chǎn)品上市計(jì)劃等相關(guān)文件、資料等的建檔、備查I10.2新產(chǎn)品開發(fā)企劃10.2.1新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書文案名稱XX牛奶市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、整體環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食 習(xí)慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，牛奶作為對(duì)人體極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析(略)3.消費(fèi)者分析(1)對(duì)牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康越來越重視，據(jù)本組調(diào)查，%)勺人認(rèn)為一 日三

6、餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。(2)消費(fèi)能力分析：消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的。(3)消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是x x牛奶的潛在客戶群體。隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性。牛奶豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購的主要考慮因素。二、營(yíng)銷目標(biāo)1.產(chǎn)品目標(biāo)(1)短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將XX牛奶定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于XX牛奶在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，XX牛奶只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的

7、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。(2)長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升XX牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹立XX良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā) 展百年品牌的觀念，把X X牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。2.銷售目標(biāo)年度銷售額 萬元。3,市場(chǎng)占有率目標(biāo)積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4,品牌目標(biāo)提升品牌形象，縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。三、 產(chǎn)品廣告定位1.廣告觀念（略）2.廣告語（略）四、 推廣方式對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。產(chǎn)品推廣方式一覽表方式說明電視、電臺(tái)廣告1.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片2.在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣

8、告及，并贊助聽眾有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品報(bào)紙廣告在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品戶外廣告1.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作2.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告3.在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c(diǎn)，不管是否專營(yíng)XX產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增?qiáng)本產(chǎn)品的可視性售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報(bào)要經(jīng)常貼，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國(guó)統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動(dòng)廣告冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的五、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施為開發(fā)XX牛奶在 區(qū)域的市場(chǎng)，本公司主要進(jìn)行下述營(yíng)銷活動(dòng)，如下表所示X X牛奶營(yíng)

9、銷活動(dòng)日程表營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內(nèi)容目的牛奶知識(shí)答疑_ i _日專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)1. x X報(bào)2.廣告宣傳單專家現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的相關(guān)問題讓消費(fèi)者充分了解牛奶廣告_月月1.報(bào)紙廣告2,電視廣告1. x X報(bào)2.電視臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營(yíng) 養(yǎng)的同時(shí)，兼 顧自然、健康、 個(gè)性全面招商_月月1.報(bào)紙廣告2.電視廣告3.發(fā)放宣傳 單1. x X報(bào)2.電視臺(tái)3.廣播臺(tái)1.專家答疑會(huì)也是賣點(diǎn)2.xx牽出大市場(chǎng)3.經(jīng)營(yíng)游戲：牛奶如何做市場(chǎng)為X X牛奶爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商科普運(yùn)作_月月系列報(bào)道以XX報(bào)為主，并輔以其他媒介1.喝牛奶喝什么一 一營(yíng)養(yǎng)篇2.喝牛奶喝什么一 一健康篇3.喝牛奶

10、喝什么一 一口味篇4.喝牛奶喝什么一 一個(gè)性篇讓消費(fèi)者更廣 泛、更全面地 了解X X牛奶編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期10.2.2新產(chǎn)品開發(fā)可行性報(bào)告方案名稱X X鈣片開發(fā)可行性報(bào)告受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、市場(chǎng)調(diào)查1.調(diào)查對(duì)象：國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)占有率在前3名的產(chǎn)品與國(guó)際名牌產(chǎn)品。2.調(diào)查內(nèi)容(1)消費(fèi)者反應(yīng)情況(2)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀與改進(jìn)要求二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康的重視，人們的保健意識(shí)正逐步增強(qiáng)，鈣對(duì)維持和保證人體的 身心健康有著重大作用。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)鈣產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。三、 企業(yè)概況(略)四、 銷售計(jì)劃1.價(jià)

11、格通過對(duì)其他鈣片的價(jià)格調(diào)查，初步將XX鈣片的終端銷售價(jià)格定為 元/瓶，共 克。2.銷售方式(1)直接銷售(2)間接銷售(3)零售商3.銷售預(yù)測(cè)通過對(duì)該片市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合使用上述方法，制定了XX鈣片的產(chǎn)銷預(yù)測(cè)表，具體內(nèi)容見下表。XX公司鈣片產(chǎn)銷預(yù)測(cè)表年度月份預(yù)計(jì)銷售量估計(jì)存量市場(chǎng)占有估計(jì)產(chǎn)量成長(zhǎng)率生產(chǎn)計(jì)劃12345,五、 生產(chǎn)過程（略）六、 投資計(jì)劃（略）七、 收益成本分析（略）八、 經(jīng)營(yíng)管理措施1.生產(chǎn)管理從原材料采購質(zhì)量到每一道生產(chǎn)工序都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定生產(chǎn)管理制度、操作規(guī)程、崗位責(zé)任等，做到有章可循、保證質(zhì)量。2.財(cái)務(wù)管理編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、合理安排調(diào)配資

12、金，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，提高資金使 用效率，保障資金安全。3.銷售管理公司設(shè)有專門銷售部門，聘用專業(yè)營(yíng)銷人員，銷售部門要制定年度銷售目標(biāo)計(jì)劃，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)策劃，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、價(jià)格、服務(wù)等。公司將根據(jù)年度銷售目 標(biāo)測(cè)算確定營(yíng)銷責(zé)利掛鉤比例，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。4.人員培訓(xùn)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度擬定培訓(xùn)計(jì)劃。采取集中培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合、理論與實(shí)際操作相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)九、xx鈣的宣傳活動(dòng)本公司從宣傳角度出發(fā)，花大力氣，全方位出擊，運(yùn)用各種公關(guān)手段，在各報(bào)刊、電視上報(bào)道，宣傳 產(chǎn)品的功效。其相關(guān)宣傳活動(dòng)主要有。1.上門贈(zèng)送，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)

13、量信息調(diào)查，及時(shí)反饋質(zhì)量、口味、外包裝信息，委托某著名廣告公司 進(jìn)行產(chǎn)品的廣告、外包裝設(shè)計(jì)。2.電視廣告片的精心設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出更貼近老百姓消費(fèi)的產(chǎn)品，為創(chuàng)名牌產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。3.小批量試銷十、可行性分析結(jié)論（略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期10.3新產(chǎn)品上市企劃10.3.1新產(chǎn)品上市建議書文案名稱x X保健品上市建議書受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，人們的生活水準(zhǔn)日益提高，對(duì)保健品的消費(fèi)需求也日益加大。在這種條件下，公司進(jìn)入保健品行業(yè)，推出高科技保健食品是十分有利的。通過對(duì)保健品市場(chǎng)的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都被保健品的效益高、上馬快、市場(chǎng)大等特點(diǎn)所

14、吸引，且他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都較強(qiáng)， 可以預(yù)見新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，市場(chǎng)營(yíng)銷的立體組合也變得更加重要。因此，如何使企業(yè)有更好的發(fā)展，如何使公司的保健品在投放市場(chǎng)初期就能站穩(wěn)腳跟，并使市場(chǎng)份額不斷 提升，是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問題。一、 戰(zhàn)略目標(biāo)1.定性目標(biāo)為公司樹立生物工程領(lǐng)域高科技企業(yè)的形象，極大地提高公司與產(chǎn)品的美譽(yù)度，為公司在保健品市場(chǎng) 的進(jìn)一步發(fā)展提供市場(chǎng)和資金的保證。2,定量目標(biāo)(1)銷售額鑒于保健品市場(chǎng)的巨大潛在需求和公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷能力，公司擬分三步走：在銷量方面第一年?duì)幦?shí)現(xiàn)年銷售額 萬元，第二年實(shí)現(xiàn) 萬元，第三年實(shí)現(xiàn) 億元年銷售額。(2)市場(chǎng)份額在市場(chǎng)份額方

15、面第一年擬獲得 、省省會(huì)城市保健品市場(chǎng) 唯勺份額，第二年擬獲得、省省會(huì)城市保健品市場(chǎng) 知勺份額；第三年擬獲得全國(guó)市場(chǎng)保健品 %)勺份額；在利 潤(rùn)方面公司擬達(dá)到%)勺銷售毛利率。二、 戰(zhàn)略重點(diǎn)1.合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)2.鋪設(shè)良好的銷售渠道3.設(shè)計(jì)合理有效的傳播理念三、 消費(fèi)行為分析1.有XX 0勺消費(fèi)者在購買前事先確定保健品品牌，到購買地點(diǎn)再確定要購買的品牌僅占XX%這說明長(zhǎng)期、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵，因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。2.藥店和超市是消費(fèi)者購買保健品的主要場(chǎng)所，XX唯勺消費(fèi)者在藥店購買保健品，XX%）勺消費(fèi)者在超市購買保健品。3.消費(fèi)者服用保健品后一

16、般都會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為，有XX唯勺消費(fèi)者一旦服用保健品則會(huì)經(jīng)常服用或長(zhǎng)期服用。4.消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠(chéng)度。四、品牌形象設(shè)計(jì)關(guān)于公司準(zhǔn)備上市的高科技保健食品的品牌形象設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容見下表。X X公司高科技保健食品的品牌形象設(shè)計(jì)構(gòu)成表構(gòu)成要素具體內(nèi)容企業(yè)名稱；企業(yè)品牌標(biāo)志；企業(yè)品牌、標(biāo)準(zhǔn)字體；企業(yè)專用印刷字體；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；企業(yè) 基本要素商標(biāo)圖案；企業(yè)宣傳標(biāo)語、口號(hào)產(chǎn)品擺設(shè)的商店櫥窗及裝飾；產(chǎn)品包裝用品；產(chǎn)品傳播海報(bào)；產(chǎn)品說明書；產(chǎn)品樣品；產(chǎn) 應(yīng)用要素品的展示和陳列五、 銷售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)為促使公司的保健品獲得更佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以對(duì)業(yè)務(wù)員開展以下方面的訓(xùn)練和培訓(xùn)。1.公司的企業(yè)理念，

17、文化滲透培訓(xùn)。2.營(yíng)銷人員的心理建設(shè)和雙贏營(yíng)銷技能、技巧的培訓(xùn)。3.營(yíng)銷人員雙贏談判能力培訓(xùn)及“超級(jí)影響力”培訓(xùn)。4.營(yíng)銷人員對(duì)保健食品的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位認(rèn)識(shí)培訓(xùn)。5.客戶服務(wù)技能和方法培訓(xùn)。6.推廣業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。7.團(tuán)隊(duì)精神、上傳下達(dá)、相互協(xié)作、完成目標(biāo)訓(xùn)練。六、 營(yíng)銷通路組合與開發(fā)藥店、醫(yī)院、商場(chǎng)、超市、專賣店等是保健品的主要銷售通路。除此之外，公司還應(yīng)開發(fā)其他銷售通道，如網(wǎng)絡(luò)銷售、業(yè)務(wù)銷售等，將多種銷售通路進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。七、 廣告媒體組合策略新產(chǎn)品的廣告策劃要注意廣告策劃的環(huán)境因素、廣告投放時(shí)機(jī)和廣告的媒體策略和訴求策略。在設(shè)計(jì) 產(chǎn)品上市時(shí)的廣告策略時(shí)，公司需關(guān)注以下五個(gè)問題。1.新上

18、市保健食品的廣告策劃如何充分利用環(huán)境因素。2.如何保證保健食品廣告投放的有效性。3.如何把握保健食品廣告訴求的重點(diǎn)和差異。4.如何處理廣告公關(guān)、新聞策劃的結(jié)合與關(guān)系。5.如何建立保健食品整合傳播理想模式。八、 產(chǎn)品上市利弊分析1.有利點(diǎn)(1)市場(chǎng)潛力大(2)本公司開發(fā)的X X保健品有著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的特性2,不利點(diǎn)(1)主力競(jìng)爭(zhēng)品牌資金雄厚、市場(chǎng)占有率高、受消費(fèi)者認(rèn)可程度較高(2)第二品牌產(chǎn)品低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)獲得成功。九、 相關(guān)建議(略)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期10.3.2新產(chǎn)品上市策劃方案方案名稱XX牌牙膏上市策劃方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門、產(chǎn)品上市

19、背景(略)二、 市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著人們對(duì)牙齒健康問題的關(guān)注，中草藥牙膏也越來越為人們所重視，中草藥牙膏的市場(chǎng)需求在相當(dāng) 長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將十分巨大。2.市場(chǎng)潛力中草藥牙膏占據(jù)著%勺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，而且比例每年還在不斷增長(zhǎng)。3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(1)國(guó)外品牌的進(jìn)入1隨著外資品牌不斷的資本運(yùn)作及市場(chǎng)開拓，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，如XXX。2隨著牙膏“中草藥熱”的出現(xiàn)，外資品牌也開始重視中草藥牙膏的研發(fā)，如XXX、XXX都在X X X X年推出中草藥牙膏。(2)本土品牌的迅速崛起1以XXX為代表的傳統(tǒng)中草藥牙膏品牌借著“中草藥熱”的東風(fēng)，迅速建立起行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2以X X X為代表的新興牙膏品牌也初露端

20、倪。4.產(chǎn)品上市優(yōu)劣勢(shì)分析(1)有利條件1中草藥牙膏市場(chǎng)潛力大。2消費(fèi)者已接受產(chǎn)品，無開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。(2)不利條件主力競(jìng)爭(zhēng)品的歷史久、市場(chǎng)強(qiáng)、財(cái)力足、市場(chǎng)占有率高，有一定的忠誠(chéng)顧客。三、 企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包 括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化及集中化。根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向四、產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品用途(1)主要用途清潔口腔、牙齒保健、消除口臭等。(2)特殊功能具有護(hù)齦固齒，防治牙齦炎、牙周炎、牙過敏、抗菌斑等作用。

21、2.產(chǎn)品名稱產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。3.目標(biāo)消費(fèi)群4.顏色：5.容量針對(duì)不同的消費(fèi)需求，推出不同的產(chǎn)品系列： 克小包裝與 克大包裝。6._價(jià)格： 克小包裝市場(chǎng)定價(jià)為元； 克大包裝市場(chǎng)定價(jià)為 元。五、 新產(chǎn)品上市安排1.上市時(shí)間：_2.上市區(qū)域：_3.媒體宣傳支持(1)廣告策略入市初期以理性訴求為主強(qiáng)調(diào)其功能；后期主要以產(chǎn)品新的功能、創(chuàng)新理念來引導(dǎo)客戶的消費(fèi)需求。(2)廣告語：_(3)宣傳形式及費(fèi)用根據(jù)預(yù)定的銷售目標(biāo)，按其目標(biāo)的 %作為廣告費(fèi)用。4.銷售地域(1)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)為主力，應(yīng)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。(2)對(duì)商業(yè)比較活躍、人口較多的地區(qū)，也應(yīng)

22、特別重視。5.銷售渠道(1)以各省會(huì)城市為中心，建立銷售中心。(2)在地級(jí)市設(shè)立代理商，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。六、業(yè)績(jī)目標(biāo)與效益分析 （略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期10.3.3新產(chǎn)品上市推廣方案方案名稱X X電動(dòng)車上市推廣方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、

23、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為XX電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表1.管理層深度訪談2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷 活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、 是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)_ 區(qū)域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于

24、中高檔系列。2.價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、 產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對(duì)XX牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的 利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè) 雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的X X牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取

25、多種形式，達(dá)到提高XX電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。3.事件營(yíng)銷(1)贊助有重大影響的活動(dòng)(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車五、 電動(dòng)車上市安排1.上市時(shí)間：_2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、 終端策略1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、 服務(wù)策略1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3.定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、 相關(guān)部門職責(zé)1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招

26、商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、 工作進(jìn)度安排對(duì)x x牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。X X牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排時(shí)間工作安排_(tái)月-_ 日 _月_日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研_月-_ 日 _月_日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳_月-_日 _月_日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道_月-_日 _月_日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)

27、修改日期10.3.4空調(diào)上市推廣企劃案方案名稱X X空調(diào)上市推廣企劃案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、方案策劃背景隨著科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步，中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化和激烈化。x x家電公司原是一家專業(yè)生產(chǎn)彩電的家電集團(tuán)公司，為了尋求更大的市場(chǎng)，開始嘗試進(jìn)入制冷行業(yè),推出了新產(chǎn)品一一XX空調(diào)。為使新產(chǎn)品順利上市并在前期取得理想的銷售業(yè)績(jī)，我部門在對(duì)空調(diào)市場(chǎng)調(diào) 查研究的基礎(chǔ)上，特制定此推廣方案。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析對(duì)目前空調(diào)市場(chǎng)的具體分析內(nèi)容見下表?？照{(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析表分析角度具體內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. A企業(yè)：在國(guó)內(nèi)外享有很高的品牌知名度和美譽(yù)度，各項(xiàng)操作也很規(guī)范，所 生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上屬高檔系

28、列2 . B企業(yè)：歷史悠久，多年來一直定位于高技術(shù)、高檔、時(shí)尚、引導(dǎo)者的形象4 . D企業(yè)：合資產(chǎn)品，高檔品牌，穩(wěn)重，科技創(chuàng)新5 . E企業(yè)：合資產(chǎn)品，高檔品牌，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)人性化產(chǎn)品分析1 .款式：市場(chǎng)調(diào)查分析表明，在這一區(qū)域的消費(fèi)者傾向于購買體積小、色澤舒服的壁掛式空調(diào)2.價(jià)格：從價(jià)格上來說，XX家電公司新推出的空調(diào)在市場(chǎng)上屬于中等價(jià)位產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析1.消費(fèi)者選擇空調(diào)最關(guān)注的是價(jià)格、款式、內(nèi)腔設(shè)計(jì)、節(jié)能和環(huán)保等2.空調(diào)發(fā)展趨勢(shì)是：外觀設(shè)計(jì)更美觀、更節(jié)能、更環(huán)保，各種細(xì)微設(shè)計(jì)更人性化三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1)強(qiáng)大的品牌背景：XX空調(diào)是由我國(guó)著名的XX家電公司生產(chǎn)的， 其系列產(chǎn)品X

29、X彩電有較高的 市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。(2)需求潛力較大：社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，人們的生活水平得到了飛速提升，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的消 費(fèi)也日益增加。XX空調(diào)在這樣的市場(chǎng)背景下如果借助XX品牌的品牌形象，讓消費(fèi)者不僅知道XX彩電 好，XX空調(diào)也很好，建立起XX空調(diào)的品牌美譽(yù)度，是XX空調(diào)拓展市場(chǎng)的有效方式。(3)本土化的服務(wù)理念：XX空調(diào)率先提出“ 年包修、保養(yǎng)”的售后服務(wù)承諾。2.劣勢(shì)(1)在 區(qū)域市場(chǎng)，部分消費(fèi)者對(duì)XX空調(diào)還不太熟悉。(2)在 區(qū)域市場(chǎng)，XX空調(diào)的品牌形象還不夠鮮明。四、品牌定位1.產(chǎn)品名稱：_2.品牌內(nèi)涵: _3.目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)群以全國(guó)大城市為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟后，再進(jìn)入中

30、小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：以中青年為主。五、 發(fā)展前景1.近期目標(biāo)：爭(zhēng)取在 年的時(shí)間內(nèi)讓XX空調(diào)成為消費(fèi)者的首選品牌。2,遠(yuǎn)景規(guī)劃：將X X品牌打造成消費(fèi)者最信賴的家電品牌。六、 市場(chǎng)推廣1.市場(chǎng)推廣目的樹立XX空調(diào)的品牌形象，加深消費(fèi)者對(duì)XX空調(diào)的品牌記憶，增加選購XX空調(diào)的概率。2.市場(chǎng)推廣的總體思路市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合。具體措施是采取“電視廣告造市場(chǎng)，公益活動(dòng)樹形象，終端市場(chǎng)決勝負(fù)” 的思路，將市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)銷售緊密結(jié)合起來。3.推廣實(shí)施計(jì)劃對(duì)X X空調(diào)的具體推廣實(shí)施計(jì)劃包括下面三種方式。(1)廣告計(jì)劃。對(duì)廣告計(jì)劃的具體實(shí)施內(nèi)容見下表。廣告計(jì)劃實(shí)施表廣告分類時(shí)間實(shí)施平臺(tái)效果電視廣

31、告空調(diào)銷售旺季來臨前的_ 天部分電視臺(tái)營(yíng)造良好的宣傳聲勢(shì)報(bào)紙廣告空調(diào)銷售旺季來臨前的_ 天當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?、?quán)威性的報(bào)紙使消費(fèi)者更加了解X X空調(diào)的特性公車廣告_ _部分公交車?yán)闷淞鲃?dòng)性能廣泛傳達(dá)品牌的資訊戶外廣告_ _公交車站、廣場(chǎng)中心戶外廣告牌等強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)X X空調(diào)的品牌形象認(rèn)知(2)公關(guān)活動(dòng)通過贊助相關(guān)公益活動(dòng)的形式在全國(guó)范圍內(nèi)將X X空調(diào)的聲勢(shì)進(jìn)一步拉大，以迅速提升X X空調(diào)在消費(fèi)者心目中的公眾形象，從而建立起X X品牌的品牌知名度和品牌美譽(yù)度。(3)終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)通過終端市場(chǎng)促銷的活動(dòng)，可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注XX牌空調(diào)，加深其對(duì)XX空調(diào)的認(rèn)識(shí)，以拉 動(dòng)空調(diào)銷售旺季的市場(chǎng)銷售。

32、其具體實(shí)施計(jì)劃如下表所示。X X空調(diào)市場(chǎng)促銷活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算備注_ _ 場(chǎng)讓消費(fèi)者了解XX空 調(diào)的性能，感受其服 務(wù)，形成企業(yè)與消費(fèi)者 良好的互動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)：_元制作費(fèi)：_ 元人工費(fèi)：_ 元,通過適當(dāng)?shù)奈乃囇莩觯M(fèi)人群的注意_ _ 商廈與相關(guān)單位聯(lián)合推出“購買X X空調(diào)送_ 的促銷”活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)：_元制作費(fèi)：_ 元人工費(fèi)：_ 元,邀請(qǐng)相關(guān)媒體給予報(bào)道七、組織框架和人員管理簡(jiǎn)述1.賣場(chǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)與其余類渠道的業(yè)務(wù)聯(lián)系，根據(jù)本公司給出的條件與對(duì)方洽談進(jìn)貨，進(jìn)行日常回訪, 及時(shí)了解銷售情況，進(jìn)行補(bǔ)貨，結(jié)清賬款。2.銷售部負(fù)責(zé)為銷售員批貨，統(tǒng)計(jì)個(gè)人銷售量，進(jìn)行日常管理。所

33、有業(yè)務(wù)員每月的售點(diǎn)訪問、新店開 發(fā)必須形成制度，每日填寫工作記錄，由銷售部負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期10.3.5廚具上市推廣企劃案方案名稱X X品牌廚具上市推廣方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(略)二、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(略)三、 主要推廣目標(biāo)1.在半年內(nèi)，迅速提升“xx廚具”的市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度。2.塑造“XX廚具”品牌形象，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。3.半年內(nèi)，銷售額突破XX萬元。四、 基本營(yíng)銷策略1.重點(diǎn)市場(chǎng)： ,使X X品牌廚具能在一年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) 中的知名品牌。2,全國(guó)市場(chǎng)：全面覆蓋在抓好重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 建立代理商隊(duì)伍

34、，旨在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)域的全面覆蓋，其基本思路如下。(1)為全國(guó)市場(chǎng)的代理商建立一套有效的營(yíng)銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺(tái)資料講座、平面系列廣告、終端促銷品等。另外，還將組織市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)管理以及各種專項(xiàng)培訓(xùn)工作。通過 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合的方法，全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。(2)利用相關(guān)媒體傳播我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)思想以及合作原則，在擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)擴(kuò)大代理 商隊(duì)伍。(3)合適的時(shí)候，在電視、廣播電臺(tái)等全國(guó)性媒體投放廣告，提升企業(yè)形象。五、 產(chǎn)品及品牌策略1.全力圍繞樹立“XX”品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)本廚具的內(nèi)涵，體現(xiàn)品牌形象，在消費(fèi)者(用戶) 心目中形成品牌偏好。

35、2.統(tǒng)一品牌名稱。系列產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“XX”品牌。其優(yōu)勢(shì)在于宣傳、介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用較低。企 業(yè)整體形象好時(shí)產(chǎn)品銷路必將暢通，從而提高產(chǎn)品知名度。3.樹立產(chǎn)品質(zhì)量的權(quán)威性。產(chǎn)品已通過相關(guān)認(rèn)證，同時(shí)配以用戶的切身體會(huì)及質(zhì)量承諾，顯示出生產(chǎn) 商對(duì)自己產(chǎn)品的自信，對(duì)市場(chǎng)前景的自信，對(duì)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖孕牛源伺嘤凉撛谟脩魧?duì)產(chǎn)品的自信。六、推廣實(shí)施1.第一階段(1)時(shí)間：XXXX年XX月XX日XXXX年XX月X日(2)主要目標(biāo)在做好終端陳列的基礎(chǔ)上，利用較高頻率報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)等手段將產(chǎn)品的健康信息及時(shí)、大 范圍地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。并讓者接受健康概念和認(rèn)知X X廚具品牌。(3)市場(chǎng)策略以和XX同樣的產(chǎn)

36、品、同樣的推廣手段和終端建設(shè)，但比XX低多的價(jià)格與XX展開正面競(jìng)爭(zhēng)，以奪 取XX及其他高端品牌的市場(chǎng)份額。并拉開與XX、XX的距離。(4)推廣形式第一階段主要推廣形式，如下表所示。宣傳推廣形式表推廣形式主要內(nèi)容宣傳畫冊(cè)對(duì)XX廚具進(jìn)行詳細(xì)介紹，消費(fèi)者可以帶回家中仔細(xì)閱讀，以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解現(xiàn)場(chǎng)演示由工作人員向消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)演示X X廚具的使用，讓消費(fèi)者有直觀的感受導(dǎo)購?fù)扑]由導(dǎo)購人員現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者介紹X X廚具，可以讓消費(fèi)者更詳細(xì)地了解X X廚具(5)媒體推廣本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播及報(bào)紙三種，具體推廣形式如下表所示。媒體推廣形式表媒體類型具體媒介頻率規(guī)格金額合計(jì)電視媒體XX衛(wèi)視、XX頻道、XX電視臺(tái)秒廣告片X X萬元廣播媒體XX音樂