2018銷售7月份工作總結(jié)及8月份工作計(jì)劃

1、2018銷售7月份工作總結(jié)及8月份工作計(jì)劃在對(duì)月工作進(jìn)行總結(jié)的同時(shí)，我們要對(duì)月工作進(jìn)行計(jì)劃的。 朋友，以下是小編為大家精心整理的，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?月份我們的任務(wù)是x萬元，實(shí)際上完成了 x萬，離任務(wù)額 還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多， 本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好， 但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。一、2018年7月銷售總結(jié)1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開

2、發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，XXX店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段， 對(duì)于他們現(xiàn)在就 是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4. 在23號(hào)邊老師來xx講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了XXXX多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生 活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度

3、就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)， 所以可以每天投入那么大的熱情， 這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng) 力。二、8月工作計(jì)劃8月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1. 先做好8月4號(hào)邊老師來xx進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的 講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額， 這樣可以有利于更好的 準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

4、同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4. 做好新客戶的開發(fā)吸引工作， 雖然不一定就每一個(gè)都抓住 銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 成為我們的鐵桿，至少在別人問到的 時(shí)候不會(huì)說出我們的不好， 這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5. 做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng) 主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我 們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6. 做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再 厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是 門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的， 而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)， 但是起碼這是一種鍛煉，