平安福續(xù)收困難件面訪話術(shù)

1、話術(shù)分享】平安福續(xù)收困難件面訪話術(shù)平安福續(xù)收困難件面訪話術(shù)勸阻及異議處理現(xiàn)金價(jià)值 低，沒有收益您考慮現(xiàn)金價(jià)值的問題，我想可能是將來要部 分領(lǐng)取，做理財(cái)或者養(yǎng)老用途吧。不同保險(xiǎn)產(chǎn)品所具備的功 能不一樣，平安福就是一款保障終身，以小博大，擁有更全 面保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品；平安福是保障型產(chǎn)品，如果是理財(cái)和養(yǎng) 老的我可以推薦另外的理財(cái)型產(chǎn)品。但保障這塊一定是要先 擁有的，平安福就是能解決您當(dāng)前最大需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。沒 有收益（ 1） 平安福的收益其實(shí)就是從去年您繳費(fèi)第一天開 始，就擁有了 xx 萬的保障，用小錢換大錢。保險(xiǎn)不是投資， 保險(xiǎn)的主要功能是保障，是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)保的是過去賺的 錢和未來賺錢的能力，如

2、果有人真是想通過保險(xiǎn)賺大錢，那 只有一種情況，今天買了明天賠。但誰會(huì)愿意賺這個(gè)錢呢？ （2）收益可以算出來，但是風(fēng)險(xiǎn)是難以估算的。如果您一 生平平安安，我相信您創(chuàng)造出來的價(jià)值會(huì)是您所交保費(fèi)的幾 十倍，甚至幾百倍。但是一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這筆保障金就能夠 保證您的家人生活不受影響，這就是保險(xiǎn)。保費(fèi)高，時(shí)間長 （1）貴的其實(shí)不是保費(fèi)而是我們未來的醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)用。 您看現(xiàn)在什么都漲價(jià)，醫(yī)藥費(fèi)用漲得最快。我們現(xiàn)在每年交 一萬或許會(huì)感到有一點(diǎn)點(diǎn)壓力，可是幾年后我們就會(huì)覺得也 算不了什么了。現(xiàn)在沒有人因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而破產(chǎn)的，但是天 天有因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)破產(chǎn)的。所以買保險(xiǎn)并不能改變我們的 生活，但是可以防止我們的生

3、活被改變。 （ 2）對(duì)于您來講， 這點(diǎn)錢再過 5 年、10 年也都只是很少的一部分， 而且您還會(huì) 覺得保障太少了。相信根據(jù)您的交費(fèi)能力，這應(yīng)該不是什么 困難吧！（3）（交費(fèi)時(shí)間長）您真是精明的人，您提的這個(gè) 問題很好，很多人和您一樣的想法。打個(gè)比方說，有一筆 50 萬的貸款，允許 10年償還， 每年還 5萬，或者 30 年償還， 每年還 1.7 萬，您愿意選擇哪一種，我想大多數(shù)人都會(huì)選擇 后者。同樣的道理，交費(fèi)時(shí)間越長，我們每次交的費(fèi)用越低 呀。我有社保，不需要保障型產(chǎn)品了社保是社會(huì)福利，解決 的是基礎(chǔ)費(fèi)用，其特點(diǎn)是保障水平較低，覆蓋廣泛，但是社 保的保障程度和報(bào)銷的金額都是有限的。萬一生了大

4、病，很 多特效藥品和醫(yī)用器材是不在報(bào)銷范圍內(nèi)的，比如營養(yǎng)藥、 進(jìn)口藥、進(jìn)口器材等等。但大病保險(xiǎn)是一旦發(fā)生疾病就真正 獲得一筆自由支配的錢，可以用于看病，也可以用于生活需 要，其賠付金額在當(dāng)時(shí)購買時(shí)就已經(jīng)確定了。設(shè)想一下，如 果生了大病，三、五年內(nèi)不工作是很正常的，就算是社保全 部報(bào)銷了醫(yī)療費(fèi)，但這三、五年家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)怎么辦呢？ 我們買大病保險(xiǎn)就是為了萬一生病，理賠到的錢可以彌補(bǔ)家 庭經(jīng)濟(jì)的困難，至少在幾年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟(jì)的問題，不要 給我們的家庭帶來二次傷害。平安福傭金高，你們返傭我就 交看來您對(duì)我們公司的產(chǎn)品真的是非常了解哦，這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)津貼確實(shí)比其他保險(xiǎn)高，這是因?yàn)閲业恼咧匾暠ｋU(xiǎn) 從業(yè)人員隊(duì)伍的發(fā)展，如果業(yè)務(wù)員收入低，那么保險(xiǎn)還有誰 去做？誰能為客戶提供長期貼心的服務(wù)？同時(shí)，國家更關(guān)注