2020年年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書要點

1、年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書要點短短的幾年時間，互聯(lián)網(wǎng)沸騰了 !人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來， 里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋， 操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元” ， 指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率， 雖然它現(xiàn)在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。 站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。 同時， 他們中的幾個也會經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個

2、時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫？凱斯、楊志遠當然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、 王志東和丁磊。 伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾， 于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用 “刀元” 衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡（股票期權(quán) ） ， 結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實社會經(jīng)濟中， 我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們， 是他們用努力豐富了我們的社會經(jīng)濟生活， 也引導著傳統(tǒng)經(jīng)濟模式向更具效率的新興電子商務經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型。 在他們的勞動力構(gòu)成中除

3、了擁有對未來電子商務發(fā)展的前瞻性認識以外， 還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀創(chuàng)業(yè)大賽” 前， 曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT 企業(yè)進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風險投資家尤為看中態(tài)度嚴謹、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計劃， 因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠， 但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排， 加入伙頭工隊伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。 一份嚴謹?shù)膭?chuàng)業(yè)計劃到底應該包括哪些要點呢?該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的 770組參賽隊伍必須提供以下十條內(nèi)容：1. 業(yè)務主旨一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述

4、性語言， 以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容， 其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、 明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢， 讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏， 使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。 即使雙方合作并未成功， 虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀， 清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標， 挑明作為商業(yè)盈利公司

5、的最終目的， 使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司， 建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下， 有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。3. 產(chǎn)品 / 服務產(chǎn)品 / 服務是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物， 是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/ 服務要有商業(yè)價值，應以市場為導向，而不要以純技術(shù)為導向， 因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值， 才能夠滿足目標市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產(chǎn)品 / 服務的特點， 潛

6、在商業(yè)價值; 技術(shù)的領(lǐng)先性， 是否適應現(xiàn)有消費水平 ; 對技術(shù)前景準確合理的判斷; 所有權(quán)狀況等內(nèi)容。 對此， 創(chuàng)業(yè)者應該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度， 不要過分擔心自己的技術(shù)專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。4. 市場分析市場分析是投資人決定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調(diào)查分析， 并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢， 這包括目標領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、 發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對

7、市場份額及市場走勢作出合理的預測， 進行準確的市場定位。 為了保證其準確性， 創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道， 委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權(quán)威性的調(diào)查報告， 并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面， 目標市場應具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?. 競爭分析俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。6. 經(jīng)營及實施經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn) / 服務計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式， 創(chuàng)業(yè)者則應明確銷售策略和方式， 包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。 銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。7. 管理背景和能力風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：(1) 創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;(2) 縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和(3) 創(chuàng)業(yè)者應在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員